聯盟營銷業務的績效管理 - 您需要嗎？

什麼是附屬企業的有效績效管理系統？ 究竟什麼是績效管理週期，以及如何從績效跟踪中獲得出色的結果？

績效管理是一個需要掌握的複雜領域。 此外，它不斷發展，需要使用有效的績效管理系統。

每年都會出現績效管理的新趨勢，而人力資源部門經常做錯事。

員工會感到沮喪、沒有動力和沒有參與感，而管理人員則因團隊和員工個人表現不佳而感到惱火。

幸運的是，越來越多的公司認識到有效績效管理系統的重要性（以及由此帶來的好處）。 因此，振興和改進現有績效流程的第一步是定義一個有效的績效管理系統。

什麼是績效管理？

“績效管理是主管和員工之間全年進行的持續溝通過程，支持實現組織的戰略目標。 溝通過程包括闡明期望、設定目標、確定目標、提供反饋和審查結果。”

根據伯克利

績效管理是一種企業管理技術，允許管理人員監控和分析其員工的績效，或者——在聯盟營銷的情況下——聯盟活動甚至遠程分支機構的績效。

在辦公室，績效管理的目的是營造一種氛圍，讓人們可以盡其所能，以最高效、最有效的方式完成最高質量的工作。

系統的績效管理計劃可幫助經理和員工就期望、目標、職業發展以及個人工作如何適應公司更大的願景達成一致。

一般來說，績效管理在更大的工作場所繫統的背景下考慮個人。

績效管理不包括什麼

績效管理既不是一種形式，也不是一種衡量工具。 這與年度績效評估不同。 它既不是評估會議的準備，也不是自我評估。 儘管許多公司利用工具和表格來跟踪員工的目標、成就和改進，但這些都不是績效管理流程的一部分。

績效管理系統的要素

這些組件可能存在於績效管理系統中，但整個系統很重要，而不是單個組件。

許多公司已經建立了有效的績效管理系統，而沒有實施下面列出的所有策略。

以下操作是績效管理系統的一部分：

• 在指定選拔團隊的員工招聘計劃的幫助下，創建詳細的職位描述。
• 招聘潛在員工並選擇最有資格進行現場或遠程視覺採訪。
• 進行面試以縮小您的候選人庫。
• 根據需要舉辦盡可能多的額外課程，以了解申請人的優勢、缺點和能力，以滿足您的需求。 在適合您所填補職位的地方使用潛在員工測試和分配。
• 通過利用全面的員工甄選流程來選擇合適的員工，以找到最符合您要求的文化和工作契合度的最合格候選人。
• 向您選擇的候選人提供工作並討論僱傭條款，包括工資、福利、帶薪休假和其他組織優勢。
• 歡迎新員工加入您的組織。
• 提供有效的新員工入職培訓，指定一名導師，並將您的新員工融入組織及其文化。
• 根據員工與其新管理層之間的要求和成就，協商績效標準、結果和指標。
• 根據需要，提供繼續教育和培訓。
• 不斷地指導和提供反饋。
• 召開季度績效發展規劃會議。
• 建立有效的薪酬和表彰制度，以表彰和獎勵員工的持續努力。
• 應為員工提供晉升和職業發展的機會，例如橫向調動、調動和工作影子。
• 協助離職面談，以確定為什麼有價值的員工離開公司。

聯盟營銷的績效管理 - 基礎知識

聯盟營銷管理和績效營銷管理是一回事嗎？

聯盟營銷既是績效營銷的一個術語，也是更廣泛的“績效營銷”保護傘的一個子集，其中包括：

• 影響者營銷，
• 電子郵件營銷，
• 搜索營銷，
• 營銷合作夥伴交換銷售（或完成所需操作）以支付佣金的任何其他營銷形式。

在此模型中，根據設定的績效指標授予和支付最有價值的 KPI。

“聯盟營銷”一詞早於“績效營銷”，至今仍在使用。 然而，它已經演變成一個術語，指的是更廣泛的基於效果的營銷，包括社會影響者、本地廣告商、移動應用程序開發人員、按地理區域定位的付費搜索合作夥伴、電子郵件營銷人員等。

顧名思義，聯屬網絡營銷是一種聯屬品牌和產品營銷，它已演變為一種創新的、專注於績效的方法，已成為推動增量銷售、新客戶獲取、客戶細分目標、市場擴張和高投資回報率活動的動力.

“績效營銷”屬於更傳統的“聯盟營銷”術語，以前以僅通過獎勵和優惠券網站推動銷售而聞名，近年來已經發展到更多。

寫一篇關於新產品或業務的博客文章，可以通過各種內容渠道共享，例如個人博客或在 Youtube 或 Instagram 上展示產品評論，現在是聯盟營銷如何發展成為“績效營銷”的例子。年。

由於技術的進步，應用程序現在可以向其他應用程序中的買家推薦其他東西，並從這些購買中獲得佣金。

對話優化工具、擁有大量電子郵件列表的影響者，甚至為消費者提供完全個性化的購物體驗而僅在銷售完成後才收費的插件，都是當今績效營銷如何運作的例子。

這種基於跨設備、線上和線下以及跨各種營銷渠道的表現的營銷新方法開闢了一個營銷曝光和價值的世界，這是品牌、廣告商或商家無法在其他任何地方實現的。

預算經常在某個時候變得有限，內部營銷渠道可能會爭奪該預算； 然而，通過聯屬網絡營銷，預算上限變得不存在，從而提升覆蓋面、參與度和對話，超出品牌為自己做廣告所能承受的範圍。

作為一種策略，績效營銷為商家提供：

• 更高的轉化率，
• 無需額外費用即可獲得額外的品牌/產品曝光度，
• 普遍更高的消費者參與度的額外好處，
• 更高的平均訂單量（籃子價值），
• 第三方認可

所有這些都會導致銷售額、品牌忠誠度和增加的買家保留率。

因此，雖然聯盟營銷和績效營銷可能看起來是一回事，但它們並非如此。 每個都採用獨特的策略，而如今的績效營銷包含的內容遠不止這些。

績效營銷是更大規模的聯盟營銷，新的合作夥伴關係和技術被納入績效營銷組合。

歸根結底，這兩個詞都會為推薦或銷售的附屬公司或相關合作夥伴帶來某種類型的賞金、佣金或回扣。

績效營銷的好處是什麼？

將績效營銷納入您的增長和在線營銷策略有很多好處。 除了通過擁有自己的受眾、預算和影響力的第三方合作夥伴建立品牌的明顯好處，這會增加您的市場份額、目標流量和受眾參與度，您還可以降低風險、擴大市場覆蓋範圍並減少預算同時發展您的品牌和收入來源。

此外，績效營銷是完全可跟踪、可衡量和透明的。 事實上，品牌現在可以監控每個買家的整個點擊消費路徑，並確定在哪些地方進行更多投資，以及在哪些合作夥伴、渠道和渠道上獲得更好的結果。

由於績效營銷僅在採取所需行動後才支付，因此風險較低，CPA（每次獲取成本）通常較低，投資回報率較高。 這在預算中留下了用於開發和測試其他營銷方法的資金，以便您成長和競爭。

有哪些有效的績效營銷策略？

1. 專注於創建一個體面的登陸頁面和報價。

在績效營銷方面，糟糕的著陸頁可能會阻止訪問者進行轉換，而糟糕的報價可能會阻止他們通過。

此外，如果這些方法中的任何一個都沒有發揮應有的作用，則會阻礙合作夥伴與您合作並熱衷於推廣您的產品和品牌。

作為廣告商，請確保您向發布商提供誘人的促銷優惠，並且您正在審核您的網站，以了解訪問者在到達正確的目標網頁時可能遇到的任何問題。

當他們到達您的網站或移動網站時，考慮並測試完整的用戶體驗。

作為發布者，您應該始終審核您可以訪問的鏈接和優惠，保持最新的內容和版本是最新的，並更新任何表現不佳的登錄頁面。

2. 優化 A/B 測試和優化收入驅動的 KPI。

任何熟練的營銷人員都明白，要使任何可靠的營銷策略發揮作用，測試和衡量都是必要的。

在績效營銷方面，嘗試多種方法和方法，通過 A/B 測試優化轉化率和點擊率、AOV 和流量，以更好地了解哪些有效，哪些無效。

3. 確定您的流量來源。

對於績效營銷，確保您的流量來自可信賴的來源和區域至關重要。

當信譽不佳的來源為您做廣告時，消費者會猶豫是否相信您是一個品牌，並不會再次購買或訪問您。

4. 跟踪和監控你所能做的一切。

歸因、移動與桌面、跳出率等都提供了關鍵數據點，可以讓您更好地了解哪些有效，哪些無效。

要最大限度地利用績效營銷工作，跟踪和量化收益和損失與測試一樣重要。

除非您分析您的工作並進行改進以優化它，否則您的計劃和銷售額不會增長。

5. 合規。

績效營銷就是在品牌和出版商之間建立合作夥伴關係，以接觸、吸引和轉化其他受眾，以提高銷售額和品牌知名度。

要取得成功，品牌和出版商都必須遵守規定。

由於聯邦貿易委員會 (FTC) 制定了不斷變化的法規和標準，因此品牌和出版商都有責任始終遵守這些聯邦標準，以確保他們的計劃和帖子保持一致。

為了讓您合規，請單擊此處輕鬆深入了解 FTC 標準，或與專業的附屬管理組織合作，例如上述組織。

需要關注哪些績效營銷趨勢？

每一種營銷形式，包括績效營銷，都在不斷發展。

由於這種營銷形式在 2017 年佔電子商務銷售額的 16% 以上，很容易理解這種策略的增長是如何上升的。

作為電子商務轉化的驅動因素，這一百分比將績效營銷置於電子郵件營銷的水平，並領先於展示廣告。

隨著這種增長，越來越多的人追求績效營銷的職業，更多的廣告商正在投資，更多的出版商進入該領域。

隨著影響者、基於績效的技術業務和內容網站的增加，您的品牌將有更多選擇在績效營銷領域進行自我宣傳。

此外，由於第三方跟踪平台的增強，提供了更多用於改進跟踪和歸因的選項，這些增強功能支持首次點擊模型，發布商可以放心，如果有人離開他們的推薦並返回從不同來源購買，他們不會受到懲罰。

多點觸控、基於位置、時間衰減和線性選擇也是在跟踪和歸因方面值得關注的新創新。

績效營銷中另一個值得關注的迷人趨勢是人工智能 (AI) 和機器學習的不斷發展和使用，以在績效基礎上推動銷售。

自動化、細分、個性化和優化是需要關注的四個領域——因為人工智能和機器學習； 這些關鍵字越來越受到關注。

在績效營銷中，營銷人員必須跟踪和衡量數百或數千個數據點，如果不是數百萬或數十億。

使用機器學習，人工智能消除了這些數據點的複雜性，並允許有效優化的無縫擴展。

適應這種不斷擴大的趨勢還可以讓營銷人員騰出時間，讓他們在營銷工作中更具創新性，並從每一美元投入中獲得更多價值。

Scaleo 能為您的企業做什麼？

Scaleo 是一款簡單、功能強大的基於雲的聯盟營銷績效管理軟件，可提供有關您個人聯盟（或員工）績效和營銷活動績效的有意義的見解。 我們的平台通過分析您業務的每一點，提供實時報告，幫助實現高績效公司文化的最終目標。

Scaleo 有一個直觀的界面，允許附屬經理在幾秒鐘內提供績效見解，而無需繁重的管理負擔和手動分析。

績效管理——結論

績效營銷管理非常重視許多活動部分之間存在的關係，從推動關係和戰略的聯盟經理到跟踪和信用活動結果的第三方跟踪平台。

與任何其他大規模營銷渠道相比，績效營銷管理能夠以更低的成本、更低的風險和更高的投資回報率，在新領域擴大新買家的影響力、參與度和轉化率。

與聯屬網絡營銷相同，它允許您建立品牌、增強產品認知度並與客戶互動，而不受金錢或營銷渠道競爭的限制。

它是堆疊在頂部的一塊，可以為您的頂線和底線提供平均 16% 的收益。

與出版商、聯屬網絡營銷公司和聯屬網絡公司合作作為您品牌的延伸，可為您提供使用更傳統的營銷方法可能無法獲得的額外影響力。

無論您目前是否有聯屬網絡營銷計劃，最好評估您的策略和計劃，看看您是否可以從添加外包管理團隊或完全管理該計劃中受益。

始終測試、跟踪、衡量和優化。