百事可樂通過網絡遊戲和電子競技進行營銷的策略

由於用戶數量的增長和品牌植入技術的不斷發展，營銷人員從未有過更多的機會進入遊戲內廣告。 百事公司擁有豐富的飲料和食品組合，百事公司遊戲和電子競技主管 Paul Mascali 制定了多管齊下的營銷策略，以在正確的遊戲環境中將正確的產品與正確的客戶聯繫起來。

“遊戲內廣告是一個高度參與的例子，”馬斯卡利說。 “注意力完全集中在遊戲上，而不是被動的，這是一種生活中的體驗。 最重要的是它是正確的集成類型，這就是我們與優質出版商合作以最大限度地吸引這些眼球的原因。”

然而，並非每個品牌都是世界著名的軟飲料。 幸運的是，品牌有很多切入點可以進入高度參與的遊戲社區。

開始使用動態遊戲內廣告

開始使用遊戲內廣告的最簡單的低成本方法之一也是最新的動態遊戲內廣告之一。

在開發視頻遊戲時，營銷人員不必為了搶占品牌整合的一席之地而提前介入。 相反，遊戲發行商在遊戲發布後為廣告商創建和銷售庫存。

想一想一級方程式比賽期間的所有廣告機會，或者當您在現實世界中的繁忙街道上散步時。 好吧，在視頻遊戲的虛擬環境中，廣告商可以使用這些相同的廣告牌和汽車贊助，並以編程方式實時交換。

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“動態遊戲內廣告對於那些在遊戲中沒有穩固立足點、沒有更大預算並且沒有真正投入其中的品牌來說，更像是一種交鑰匙解決方案，”Mascali 說。 “這是試水的好方法。”

這讓剛接觸遊戲的營銷人員可以測試並了解哪些遊戲環境最有效。 而且他們不必投入大量的廣告預算或時間，因為像 Anzu 這樣的廣告技術供應商正在讓許多遊戲發行商都可以訪問動態廣告。

硬編碼的遊戲內廣告

具有影響力和預算的品牌可以更早地參與（希望如此）大片遊戲的開發，從而創造更整合的廣告體驗。 硬編碼的遊戲內廣告位置意味著營銷人員與開發人員密切合作，使品牌成為遊戲的實際組成部分，而不僅僅是數字廣告牌。

為了實現這一目標，營銷人員應該已經了解一些適用於他們產品的遊戲和受眾。

例如，百事公司在視頻遊戲集成方面有著悠久的歷史，包括由 Visual Concepts 開發並在頂級遊戲機、PC 和移動設備上播放的 NBA 2K 系列。

在最近一個籃球賽季的 NBA 2K22 更新中，該遊戲包括品牌 GatoradeTraining Facility。 玩家在遊戲過程中遠不止是一閃而過的廣告，玩家可以進入遊戲的這一部分並與他們的玩家頭像一起喝飲料，從而提高他們的玩家的表現水平。

遊戲內和其他渠道的交叉促銷

流行遊戲的忠實觀眾將與其他觀眾互動，從而擴大品牌營銷。

這就是為什麼 Mascali 的團隊抓住機會在 NBA 2K 遊戲中創建 The Dew Court 的原因。 它模仿了由百事可樂 MTN DEW 贊助的 NBA 全明星周末期間真實世界的三分球比賽。

讓實際體育賽事和遊戲體驗保持一致的品牌體驗為玩家增加了遊戲的真實感。 它增加了百事可樂的品牌曝光度。 在遊戲中，玩家在露珠球場投中三分球，可以獲得遊戲內獎勵，為玩家增加更高的賭注和更多的福利。

同樣，《NBA 2K22》也包括了 4 分嶺錦標賽。 此次體驗複製了全明星周末名人賽中的 Ruffles “四分線”。 Ruffles 是百事可樂的另一個品牌。

“根據我們的經驗，硬編碼更加定制化，並深入探討了這些消費者為何玩遊戲，以及我們如何為他們的體驗增添樂趣，”Mascali 說。

通過遊戲發展電子商務

品牌的傳統零售渠道已被電子商務打亂。 百事可樂等消費品公司已通過推出自己的直接面向消費者的產品進行了調整。

當該公司在 2020 年推出首個自有的飲料門戶時，遊戲是該戰略不可或缺的一部分，並將繼續如此。 MTN DEW Game Fuel 是為遊戲玩家設計的一系列飲料。 有些口味與特定遊戲相關，例如動視的使命召喚戰區。

玩家不必跑到當地的 7-11，而是可以前往 Game Fuel 門戶並訂購飲料。 他們還可以通過購買飲料和其他產品獲得獎勵，使 Game Fuel 成為忠誠度計劃和 D2C 遊戲。

Game Fuel 還與亞特蘭大 Faze 電子競技團隊合作，為在線關注電子競技和觀看聯賽轉播的粉絲帶來曝光率。

遊戲影響者在社區中變得更深入

該公司的另一個飲料品牌 Rockstar Energy Drink 最近宣布與遊戲組織 NRG 建立多年合作夥伴關係。

NRG 是在 YouTube、Twitch 和其他視頻和社交中心上展示的遊戲生活方式內容的領導者，遊戲玩家和電子競技愛好者可以在其中觀看大師在 Fortnite、Valorant 和其他流行遊戲特許經營中展示他們的技能。 從規模來看，以頂級電子競技人物為特色的 NRG 擁有的頻道每月有 5000 萬活躍用戶。

第一個營銷計劃是讚助的直播音樂體驗，稱為 SOUND SERIES。

“從我們的角度來看，這些男孩和女孩是這一代人的現代名人，”馬斯卡利說。 “隨著他們的參與，當我們找到合適的影響者品牌時，這對我們和他們的社區來說都很棒。 當我們找到合適的品牌時，我們會讓他們談論它們，這對我們來說是一個強大的營銷途徑。”

根據 Mascali 的說法，每款遊戲都有自己的文化和社區。 頂級影響者最了解這些社區，因此要賦予他們創造性的獨立性，以將品牌價值和熱情傳遞給他們的觀眾。

在接觸遊戲開發商、發行商或影響者之前，營銷人員應該牢牢把握這些品牌價值。 一旦他們這樣做了，營銷人員就有多種選擇可以快速進入，比如通過動態遊戲內廣告，或者通過硬編碼、交叉推廣、影響者和電子商務遊戲採取更深入研究和綜合的方法。

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