銷售佣金與持續佣金——哪一個最適合您的聯盟計劃？

˚Figuring出你的聯盟計劃可以是一個棘手事項的佣金率。 您應該向您的附屬公司支付多少費用以及您應該選擇哪種付款結構，按銷售佣金或持續佣金支付？

在計劃開始時，您必須做出的最重要的決定之一是決定如何獎勵您的附屬公司的表現。

在尋找要加入的良好聯盟計劃時，大多數營銷人員會首先查看佣金率，因為他們想知道他們可以從工作中獲得多少收入。 如果佣金率低於預期，您的許多潛在附屬公司只會尋找另一個更有價值的計劃來加入。 周圍有這麼多競爭對手，提供低佣金率作為您的聯盟計劃的一部分幾乎肯定會使吸引有積極性的營銷人員變得困難。

但是，在您的計劃中擁有非常高的附屬佣金也可能不是一個好主意，因為它會損害您的利潤率並使整個計劃變得不值得。 因此，提供有吸引力但合理的佣金率將是您吸引合適會員的最佳機會。

弄清楚你應該如何獎勵你辛勤工作的分支機構也很棘手。 提供折扣、品牌產品或特別優惠對某些公司很有效。 但是，大多數運營聯屬網絡營銷計劃的品牌會向聯屬網絡營銷人員支付銷售產品所賺取利潤的一定比例。 對於這種類型的獎勵，有兩種方法特別受歡迎——按銷售佣金和持續佣金模式。

但是，您應該如何為您的計劃確定理想的會員佣金率，以及這兩種方法中的哪一種最有效？ 繼續閱讀 — 在本文中，我們將解釋按銷售付費佣金和持續佣金模式之間的異同，以幫助您找到最適合您的計劃（以及您的附屬機構）的模式。

如何為您的企業選擇合適的佣金類型

無論您打算提供折扣、商品還是現金獎勵，弄清楚向關聯公司支付多少都是具有挑戰性的。 特別是如果您剛剛開始使用聯盟營銷。 從網上查到的數據，平均加盟佣金率通常在5%到15%之間，但有時高達30%甚至50%，低至1%。

為什麼會有這樣的差異？ 佣金規模將取決於多種因素，包括不同的行業和產品類型以及價格和可用激勵措施。 由於這些因素，您可能會發現您所在行業的 10 個不同的聯盟計劃有 10 個不同的佣金率！

您可以使用在線會員佣金計算器來粗略估計您的獎勵應該有多高，但它仍然只是一個粗略的估計。 要準確計算您的佣金應該有多高，您需要做一些研究。

首先，查看促銷產品或服務的生產成本及其零售價。 換句話說，您可以為您的會員提供多少以使該計劃值得他們同時仍然為自己獲利？ 獲得此信息後，就該查看您的附屬競爭對手在做什麼了。 您的利基產品中有哪些其他公司？ 他們支付多少，何時支付？ 他們使用什麼類型的附屬付款方式？ 他們是否為表現最好的附屬公司提供任何獎勵，或者他們是否使用分層獎勵系統？

您或許可以通過谷歌搜索競爭對手的條款和條件或其附屬計劃網站，自行找到大部分問題的答案。 如果沒有，您可以嘗試與他們聯繫並詢問他們的費率。

通過了解您所在行業或利基市場中的其他公司向其附屬公司支付了多少費用，您將很清楚應該支付多少費用才能保持競爭力並吸引新人加入您的計劃。 例如，如果您的利基品牌為每個附屬銷售提供 15% 的佣金，那麼提供 10% 的獎勵可能不會為您的計劃帶來很多營銷人員。 為了最大限度地提高較低佣金率的競爭力，您可以在標準費率的基礎上提供額外的獎勵和獎金。

擁有明確的獎金系統和獨家或分層獎勵是保持當前會員積極性並吸引對您的會員計劃的關注的最佳方式之一。

您還可以向所有滿足特定條件（例如特定收入標准或排名前 5 的附屬公司）的附屬公司提供常規工資之外的現金獎勵。

提高附屬公司積極性的另一個想法是在分層獎勵系統中為他們提供基於績效的激勵措施。 在這個系統中，每個達到您設定的預定義目標的會員都將晉升到更高的層級，並提供更好的佣金率或其他有價值的激勵措施。

聽起來工作量很大嗎？ 如果您嘗試手動處理這些等級和獎金，那麼運行您的程序確實可能很快變成管理噩夢。 但是，Post Affiliate Pro 可以解決這個問題。 憑藉其績效獎勵功能，您可以設置提供獎金或自動將附屬公司提升到更高級別的標準。 每次會員符合這些標準時，系統都會自動將他們分配到更高的級別或在他們的工資單中添加獎金。

銷售佣金與持續佣金模式的比較

現在您希望對在不損害您自己的利潤的情況下可以支付給會員的費用有更好的了解，還有最後一件事需要決定。 您是否會為您的附屬公司推動的每次銷售（這稱為按銷售佣金或 PPS 模式）或為您的公司帶來長期客戶（持續佣金模式）支付費用？ 以下是這兩種選擇的概述，可幫助您決定哪一種更適合您的公司。

1. 銷售佣金（PPS）

為會員的每次銷售付費是獎勵他們努力的最流行方法之一。 Pay-by-sale 佣金模式的基礎很簡單：一旦客戶通過博主或社交媒體用戶發布的附屬鏈接購買產品，博主就會收到產品製造商賺取的一定比例的利潤。 對於附屬公司來說，這是一種明確的方法，可以讓他們始終有動力盡最大努力。 他們知道點擊他們的鏈接並進行轉換的人越多，他們（作為附屬公司）獲得的收入就越多。

同時，對於公司而言，PPS 是一種促進銷售的低風險方式，因為他們只需為附屬公司已經取得的成果付費。 按銷售付費的佣金模式意味著，如果由於聯盟營銷而沒有進行銷售，他們就不必支付一分錢。 與其他具有前期成本的營銷渠道相比，這是一種低風險的解決方案。

這種方法的另一個好處是它非常容易跟踪。 沒有必要遵循幾個指標來確定營銷人員的表現以及他們應該得到多少報酬。 您需要做的就是密切關注每個附屬公司的銷售額並相應地支付費用。

不過，這種方法有一些相關的風險。 首先，大多數銷售驅動的佣金是一次性付款，這意味著附屬公司只能為每個客戶賺取一次。 雖然這是零售聯盟計劃的好方法，但它可能不適用於基於訂閱的產品。

在此模型中，所有潛在客戶都以相同的方式處理，而不會將長期客戶與一次性購買者區分開來。 附屬公司的收入多少也取決於產品的價格。 如果營銷人員設法推動廉價產品的常規銷售，與銷售量較少但產品更昂貴的附屬公司相比，他們將獲得更少的收入。

2. 持續佣金

然而，按銷售付費的方法並不是每個人的好選擇。 採用基於訂閱的商業模式的公司（SaaS 公司、健身房等）比一次性銷售更依賴回頭客。

使用這種佣金方法，您的附屬公司將根據每個回頭客而不是他們推動的每次銷售獲得報酬。 例如，如果附屬公司引入了一個每月更新軟件訂閱的新客戶，他們將每個月獲得報酬。 在這種情況下，附屬公司的重點是通過提供足夠的價值來鼓勵客戶返回並建立長期關係。

只要客戶不斷更新訂閱或重複購買產品，這些類型的附屬合作夥伴關係就可以持續數月甚至數年，這將為附屬公司和銷售產品的公司帶來經常性收入。

這種佣金方法最困難的方面是附屬公司和品牌必須不斷努力說服客戶留下來。 即使做出了這樣的努力，品牌通常也無法控制客戶最終留在品牌上的時間。 付款雖然定期發生，但通常也小於按銷售付費的付款。

結論

比較使用按銷售付費佣金模式或持續佣金模式的優缺點，否則您將不知道哪一種最適合您的業務和計劃。 幸運的是，一旦您做出決定，您就可以放心，將營銷人員工資單的管理工作交給 Post Affiliate Pro。 您可以放心，您的會員佣金率將按時支付，您的營銷人員也將因其表現而獲得獎勵。