擴大您的營銷資金：合作夥伴協同效應如何推動您的品牌前進

已發表: 2023-06-28

在當今瞬息萬變、競爭激烈的經濟形勢下，營銷部門面臨著複雜的挑戰。雖然企業預算不斷收緊，但消費者行為正在發生變化，導致客戶重新考慮購買行為，並越來越多地貨比三家以找到最優惠的價格。據德勤稱，45% 的消費者擔心自己的儲蓄水平並推遲大額購買。

在經濟不景氣的情況下，品牌必須變得更加靈活和更具戰略性，以確保盡可能延長營銷預算。值得慶幸的是，這些正是聯屬營銷或合作夥伴營銷發揮作用的條件。

通過允許企業在基於績效的模型上與廣泛的合作夥伴合作，例如每次獲取成本 (CPA) 或每次潛在客戶成本 (CPL)，合作夥伴營銷是基於結果的、低風險且可衡量的不確定的經濟時期。

要充分利用合作夥伴營銷，品牌需要戰略性地選擇最適合其組織的合作夥伴。在本文中，我們將研究要關注的合作夥伴類型，並探討如何實施成功的合作夥伴營銷策略。

選擇正確的合作夥伴

品牌可以接觸到廣泛的潛在合作夥伴，每個合作夥伴都提供獨特的合作機會。與此同時，品牌可以靈活地為這些合作夥伴實施多樣化的佣金結構，如果有效利用，這些結構可以成為寶貴的營銷和金融資產。

品牌不應將自己局限於特定的合作夥伴類型和統一的委託實踐，而應採取開放且適應性強的思維方式，擁抱所有可用的合作夥伴活動。

通過與在客戶旅程的不同階段推動流量的合作夥伴合作，品牌可以戰略性地建立與每個合作夥伴的價值相一致的不同佣金結構。

例如，內容合作夥伴可能會收到更高的佣金率，而優惠券或交易合作夥伴可能會以相對較低的費率獲得補償。強調在這種方法中納入所有合作夥伴類型至關重要，確保不排除任何潛在合作者。當所有類型的合作夥伴和諧合作時，品牌就可以最大限度地發揮營銷力度並獲得相關收益。

其中一個例子是與優惠券合作夥伴合作，這為滿足消費者不斷增長的優惠需求提供了一種便捷且高質量的方法。這種合作夥伴類型通常會產生快速轉化，因為 39% 的消費者在有優惠券時會加快購買速度。

另一方面，與內容合作夥伴的合作可能需要更多的時間和精力來建立。儘管如此，它仍有潛力提高品牌知名度並促進與潛在客戶更深入的互動。

最終，品牌應該認識到擁抱各種合作夥伴類型並實施適當的佣金結構的價值。這種開放的心態培育了多元化、充滿活力的合作夥伴生態系統，從而提高了品牌曝光度、增強了客戶參與度以及營銷工作的整體成功。

有影響力的合作夥伴關係是另一種有吸引力的選擇，並且在當今的數字環境中繼續獲得發展勢頭。傳統上被視為獨立的學科，我們現在見證了影響力營銷和合作夥伴營銷日益融合。

到 2022 年，影響者營銷行業的價值將達到 15B 美元，品牌顯然熱衷於利用影響者與其受眾的深厚關係，但他們也希望能夠像傳統合作夥伴一樣對待他們，開展以績效為主導的活動。

去年網絡星期一，令人印象深刻的 55% 在線銷售額是通過智能手機產生的，影響者合作夥伴提供的移動可見性也推動了這兩個領域的融合。需要注意的是，移動合作夥伴的表現可能很難跟踪。

品牌必須確保優先考慮並投資必要的技術集成，以有效衡量其基於移動的合作夥伴關係的績效。

在基於績效的模型中，成功很大程度上取決於衡量和分析活動，以了解哪些措施有效並進行相應調整。從根本上講，品牌需要了解聯屬合作夥伴在哪裡推動流量，以確保客戶前往正確的登陸頁面。

但在評估影響時，每個合作夥伴都應該單獨對待。強調協作的必要性，品牌和合作夥伴需要進行有效的溝通。這種溝通使雙方能夠了解彼此的動機和優先事項。

定期交換信息，例如新產品線的更新或市場擴張，可以使策略不斷完善和定制，以實現最佳轉化。通過保持流暢的溝通，品牌和合作夥伴可以調整其方法以適應不斷變化的市場格局，並確保互惠互利的合作夥伴關係。

每個品牌的成功可能有所不同，潛在的指標包括投資回報率或賺取的收入、每次獲取成本 (CPA)，甚至是所獲取客戶的終身價值。更高級的是客戶獲取成本（CAC），它涵蓋了獲取每個客戶的總支出，包括營銷和代理成本以及網絡成本等。

在其他情況下，品牌可以識別並撤銷欺詐性指控。這是這種營銷方法區別於其他營銷方法的要素之一，也是品牌的巨大優勢。

跟踪此類數據對於釋放合作夥伴營銷相對於其他渠道最重要的優勢之一至關重要，即品牌可以選擇撤銷任何可疑或欺詐交易。

欺詐監控和預防是合作夥伴營銷幫助品牌保護支出和預算的關鍵手段。這種安全的模式強化了聯盟營銷作為產生潛在客戶或銷售的最安全投資之一的聲譽，即使在經濟困難的情況下也是如此。

當交易逆轉與靈活的支付結構結合使用時，合作夥伴營銷成為同時保護淨支出和留出擴展空間的強大手段。

雖然合作夥伴營銷無疑是強大的，但並不是每個品牌都能以同樣的速度加強聯屬營銷計劃——主要的區別之一是品牌敘事的力量。

缺乏現有品牌知名度的組織會發現需要更多的時間來建立一個敘述和一個聯屬計劃來實現收入目標——儘管這並不是說他們無法隨著時間的推移實現這一目標——而更多的知名品牌可能會失敗回到自然更高的認可水平。

在這兩種情況下，為了真正充分利用合作夥伴營銷，品牌必須願意承擔風險並隨著市場和格局不斷發展。目前可用於加強促銷的一些新興技術最能證明這一點。

聯屬合作夥伴提供了一個絕佳的機會來測試 QR 碼等技術或 ChatGPT 等 AI 技術對推動增長和提高營銷支出投資回報率的影響。

這些技術已經對現實世界產生了影響。例如，Acceleration Partners 客戶與優惠券合作夥伴 Valpak 合作開展了一個使用 QR 碼的項目，該項目產生的所有潛在客戶的轉化率為 45%

對於預算日益緊張的營銷部門來說，聯盟營銷的靈活性使企業能夠通過創新的合作夥伴關係和技術來擴大工作規模，同時通過交易逆轉和基於績效的模型來保護支出。

但對於充分利用合作夥伴營銷並推動其品牌發展的組織來說，重要的是要記住，互惠互利的合作夥伴-品牌關係需要雙方保持開放、靈活和溝通。

此外，實現協同關係使品牌能夠在不確定的經濟環境中應對不斷變化的消費者行為，確保他們能夠盡可能地擴大營銷資金。