您需要了解的 2023 年 B2B 付費廣告趨勢

付費廣告，例如按點擊付費 (PPC) 廣告，是整合營銷傳播計劃的組成部分。 雖然其他營銷工具專注於幫助您的潛在客戶找到您——想想搜索引擎優化，你試圖用正確的關鍵字將他們引導到你的頁面——付費廣告都是為了找到你的受眾並將你的內容放在他們面前.

對於大多數 PPC 廣告，目標是讓潛在客戶訪問您的網站，迫使他們用他們的聯繫信息換取您的產品，甚至讓他們進行銷售。 如果執行得當，付費廣告會增加網站流量、縮短銷售週期、建立品牌權威並提高您的利潤。

當我們與人工智能解決方案公司 Cognitive Scale 合作時，我們將公關、思想領導力和付費廣告的力量結合在一起，取得了巨大的成果。 利用該品牌現有的知識庫，我們創建了信息豐富、引人入勝且可共享的資源，從而從社交媒體中獲取潛在客戶。 作為交換潛在客戶的聯繫信息，我們以免費下載的形式提供資源。 該活動中的 LinkedIn 廣告獲得了 45% 的轉化率，並為 Cognitive Scale 吸引了源源不斷的高質量目標線索。

簡而言之，付費廣告是戰略營銷人員的重要工具。 考慮到這一點，以下是您在計劃 2023 年及以後的付費廣告活動時應牢記的 B2B 付費廣告趨勢。

B2B 付費廣告策略

對於 B2B 付費廣告，目標往往是網站流量、通過聯繫人收集產生潛在客戶以及提高知名度。 如前所述，由於強大的付費廣告策略將您的內容直接提供給您的受眾——將其直接呈現在他們的眼前——它們是實現這三個方面的高效方法，尤其是在您使用全渠道營銷方法的情況下。

漏斗營銷通常假設一條直線路徑——但買家的旅程絕不是這樣。 通過提供符合他們興趣水平的消息，定位渠道的頂部、中間和底部，同時接觸到處於購買過程中的客戶。

除了在買家旅程中的任何位置與潛在客戶和客戶見面之外，PPC 廣告在重新定位可能對您的品牌感興趣但沒有採取預期行動的潛在客戶方面非常有效（即點擊了您的廣告但沒有採取行動的人） '不要提供他們的電子郵件地址來下載您的潛在客戶資源）。

再營銷——重新定位所屬的總稱——對於任何想要更快、更經濟地提高轉化率的企業來說都是至關重要的。 96% 的訪問者在沒有轉化的情況下離開網站，49% 的訪問者在轉化前瀏覽了 2 到 4 次，因此再營銷可以通過提醒他們對您的品牌感興趣的事情來幫助縮短他們的購買旅程。

他們是否在瀏覽用於數據輸入的 AI 解決方案？ 向他們展示您的產品如何不僅可以將數據掃描到系統中，還可以自動對數據進行適當的分類、分類和歸檔，從而讓您的員工能夠完成更多獨特的人工任務。 也許他們正在瀏覽有關您的定制解決方案的頁面。 下次向他們展示廣告時，向他們展示您提供的多樣性和多功能性。 如果做得正確，再營銷活動也可以非常有效地提高品牌知名度並降低獲得新客戶的成本。

另一種降低獲取新客戶成本的方法是利用一種稱為智能競價的策略，該策略使用機器學習來優化每次 PPC 拍賣中的競價。 智能出價會在拍賣時評估各種上下文信號（包括用戶的設備、位置、瀏覽器等），您可以針對轉化或轉化價值進行優化。

當您設置智能出價時，請花一點時間窺探您的競爭對手。 使用 Google 上的反向圖像搜索（結合可靠的 SEO 和反向鏈接策略），您可以在競爭中獲得優勢。 例如，如果您上傳競爭對手徽標的圖像，您可以一目了然地看到他們的入站鏈接來自哪裡，這使您能夠為您的品牌建立反向鏈接機會列表。

既然我們已經討論了 2023 年 B2B 的最優先付費廣告策略，那麼讓我們繼續討論可以幫助您執行它們的策略。

B2B 付費廣告策略

這些 B2B 付費廣告策略將在 2023 年推動轉化，因此請準備好將它們用於您的品牌！

消息廣告

您是否知道與傳統渠道相比，現在 75% 的消費者更喜歡與品牌互動而不是私人消息渠道？ 通過利用消息廣告或 Google 搜索廣告，品牌可以及時獲取受眾信息並按照他們的條件與他們互動。

CTV（聯網電視）廣告

聯網電視廣告（流媒體平台上顯示的那種）並不新鮮，但在 2023 年，Netflix 和 Disney+ 等主要流媒體公司表示將發布新的廣告支持訂閱層。 隨著 CTV 廣告選擇的增加，營銷人員必須更深入地了解這一領域，並知道在哪裡可以找到他們的受眾——而且它不可能是一個單一的平台。 相反，對於希望在 CTV 上獲勝的營銷人員和廣告商來說，多元化將是關鍵。

無論您的觀眾身在何處，無論他們是什麼節目或平台，都將增加頻率偏差並建立對您品牌的信任，最終帶來更多轉化。 但這也意味著營銷人員需要比以往任何時候都更好地了解他們的觀眾，以了解他們在哪里以及他們在看什麼。

配置文件內廣告

Meta 正在測試個人資料內的廣告，允許某些創作者從他們的個人資料供稿中顯示的廣告中賺取收入。 對於營銷人員來說，這意味著模糊廣告和影響者營銷之間的界限。 能夠通過他們最喜歡的影響者頁面上的廣告來定位您的品牌受眾無疑​​會提高轉化率，但就像 CTV 廣告一樣，這意味著營銷人員確實需要知道在哪裡可以找到他們的受眾以及他們正在觀看和參與的內容。

AR（增強現實）廣告

沉浸感是 2023 年的遊戲名稱。購買者希望在承諾之前對您的產品或服務有身臨其境的體驗。 AR 廣告能夠將虛擬對象（例如產品或遊戲角色的 3D 模型）疊加到用戶的現實世界中。 據 Shopify 稱，AR 廣告優於傳統展示廣告，與沒有 AR/3D 組件的廣告相比，其轉化率高出 94%。 AR 也是激發消費者情感的好方法，在他們與您的品牌之間建立更牢固的聯繫。 B2B 可以將 AR 用於各種目的，從創建產品演示到在展覽或會議上脫穎而出。

這就是 2023 年 B2B PPC 最新和最偉大的產品。想知道如何最好地為您的 B2B 實施付費廣告嗎？ 伸手。 我們很樂意聽取您的意見。