如何為您的企業使用外展營銷？

每個企業都旨在吸引客戶並銷售其產品/服務。 但是為了有效地實現您的目標，您必須與可能進行購買的人建立聯繫。

這就是外展營銷可以幫助您產生潛在客戶並將其轉化為忠誠客戶的地方。 不知道如何使用外展營銷策略來提高影響力？

在這篇博文中，我們將討論：

• 如何使用外展營銷
• 利用外展營銷活動的優點是什麼
• 設置外展營銷策略的步驟
• 最後，如何有效地找到目標受眾

什麼是外展營銷？

外展營銷是一種創新且實用的營銷策略，您可以在其中尋找對您的業務有吸引力的個人和組織。

它包括與您的目標受眾有著深厚聯繫的品牌和專業人士，例如記者、博主、企業等。

在外展營銷中，您與行業領導者和影響者建立聯繫，以推廣您的服務/產品和內容。

什麼是各種類型的外展營銷？

完美的外展營銷活動可能會因您獨特的業務需求而異。 但是，絕大多數公司都使用其中一些，包括：

• 冷銷 –使用 LinkedIn 等社交媒體渠道，您可以創建一個完整的潛在客戶列表以及他們的聯繫方式。 您可以通過電話、電子郵件或短信發起對話
• 網絡——在這裡，您的目標是建立新的聯繫並發現志同道合的個人資料或行業領導者。 發展您的專業網絡有助於提高品牌可信度和可發現性
• 鏈接建設 -另一種很好的外展方式，鏈接建設涉及反向鏈接到權威網站以提高您的搜索引擎排名

如何使用外展營銷？

外展營銷首先要製定一個能夠取得切實成果的穩健策略。 這是你如何使用一個：

• 設定目標和目的——明確定義您的目標，以確定您希望通過外展營銷實現的目標
• 與觀眾建立聯繫——外展營銷可幫助您與四種類型的人建立聯繫：鯊魚、大魚、小魚和魚卵，具體取決於您的需求和行業定位
• 使用正確的語氣 -個性化您的電子郵件和消息使您的文案富有創意和吸引力。 它還吸引了讀者並讓他們著迷

外展營銷活動的好處

由於以下好處，外展營銷是您的銷售和營銷策略不可或缺的一部分：

提升您的搜索引擎優化

鏈接到信譽良好的網站或從權威網站獲得反向鏈接是提高您在 SERP 中的地位的絕佳方法。

當您開始建立鏈接時，Google 會將您的內容視為值得信賴的信息來源，因此您在搜索引擎結果中的排名更高。

外展營銷正在捕獲來自企業、博主和高影響力頁面的鏈接，以在 Google 上獲得更好的排名。

相關文章：如何 SEO 優化您的 LinkedIn 個人資料

推廣您的業務

事情是這樣的：您不能創建一個網站並期望您的目標受眾開始尋找您的產品或服務。

相反，您必須利用外展營銷與有影響力的企業、博主、記者和有影響力的人建立聯繫，從而為您的網站帶來流量。

提高參與度

超過72% 的營銷人員表示，內容營銷有助於提高參與度。 然而，創建一個信息豐富且引人注目的博客並在社交媒體上分享它是不夠的。

為了吸引觀眾，您必須利用您的外展營銷策略。 這樣，您可以通過推廣您的內容的合作夥伴來提高品牌知名度和知名度。

建立關係

建立牢固的關係對於發展業務和擴大影響力至關重要。 幸運的是，外展營銷可以幫助您進行引人入勝的對話，從而吸引您所在行業的行業領導者和決策者。

因此，您可以通過網絡擴展向合適的受眾推廣您的業務和產品/服務。

易於測量

外展營銷的另一個好處是活動易於衡量。

啟動您的活動後，您可以立即訪問數據和數字。 使用理想的數字工具，您可以解鎖可操作的結果和提示。

每個外展營銷軟件都包含特定的 KPI，可實時更新您的活動績效。

享受個性化的方法

如果您想吸引讀者並遵循您想要的行動，您必須個性化您的廣告系列。

公司除了更改您的姓名之外沒有進行個性化努力的電子郵件或個人形象會顯得懶惰且不值得信賴。

因此，創建高度個性化的內容，以明確的號召性用語和提問空間結束，可以提高點擊率和銷售量。

吸引推薦流量

擁有一個有影響力的網站或內容創建者來推廣您的業務可能會導致觀眾點擊您網站的鏈接。 這樣，您就可以享受更高的品牌知名度、促進銷售和轉化以及更多的瀏覽量。

此外，推薦流量可幫助您獲得所需的展示次數和點擊率。 結果，您網站的 SEO 得到了改善，並且您體驗到更好的搜索可見性。

提升品牌公信力

支持您的產品或服務的影響者比每天在您的社交媒體平台上發布 100 次更具影響力。

與具有可敬和類似追隨者的影響者聯繫，為您擔保。 這樣，您就可以為您的品牌製作真實的廣告。

管理品牌聲譽

出現在高權威網站上並受到影響者的推廣將有助於管理您的品牌聲譽。

出現在您所在行業的知名網站上也有助於提高網站流量。 觀眾點擊您的網站後，您可以通過吸引目標受眾來控制您的聲譽。

更好的品牌聲譽轉化為更多的流量和更多的轉化。

增加轉化

選擇正確的策略對於提高流量和品牌知名度至關重要。 您可以通過實施有效的外展策略來增加網站流量並促進銷售。

快速建立信任

外展營銷策略的另一個好處是它有助於贏得觀眾的信任。

您可以通過創建內容、與受眾互動和獲得產品評論來建立品牌信任。

您與觀眾互動越真誠，他們就會越快開始信任您。

出色的外展營銷策略來發展您的業務

根據您的獨特業務利用完美的外展營銷策略可幫助您培育品牌增長。 此外，它提高了品牌知名度和可發現性，增加了流量並促進了銷售。

但是您如何選擇理想的外展營銷活動？ 它首先學習不同的策略：

電子郵件策略

每天有超過3064 億人發送和接收電子郵件，因此有必要製定電子郵件推廣策略。 但是消除噪音並使您的品牌脫穎而出可能具有挑戰性，尤其是在您發送冷電子郵件的情況下。

幸運的是，遵循正確的策略可以幫助創建引人注目的電子郵件，吸引讀者的注意力並提高點擊率。

以下是您的電子郵件活動中包含的幾種外展策略：

• 做研究——通過事先研究和了解他們當前的期望來定制您的電子郵件以滿足收件人的需求
• 從第一行吸引你的讀者——由於普通讀者的注意力持續時間為8 秒，你的主題行必須足夠吸引人才能打開和閱讀你的電子郵件
• 保持個性化——您的觀眾想要真實性，這意味著沒有虛假承諾和垃圾郵件觸發詞。 相反，專注於您的個性化工作

領英戰略

LinkedIn 是一個專業的網站，因此使其成為完美的社交媒體渠道。 此外，創建 LinkedIn 外展策略很簡單！

這是你必須做的：

• 確定您的買家角色——確定您想向誰推銷您的產品/服務
• 利用 Sales Navigator 進行研究 -利用 LinkedIn Sales Navigator可以幫助您超定位目標受眾
• 連接或使用電子郵件地址 -與與您的買家角色相匹配的 LinkedIn 用戶聯繫。 之後，向他們發送高度個性化且引人注目的 InMail或電子郵件
• 發送跟進 -連接時，請記住製作個性化的請求消息。 當用戶接受您的連接請求時，向他們表示感謝並提出“我能提供什麼幫助？”之類的問題。 我們建議在用戶接受連接請求時使用LinkedIn 自動化工具觸發消息序列

Instagram 策略

除了使用傳統的在線外展營銷活動外，我們建議嘗試 Instagram 營銷策略。 社交媒體渠道提供了一種與影響者和博主聯繫的獨特方式。

通過這種數字營銷策略，您可以加強影響者和買家的外展。 就是這樣：

• 確定最佳發佈時間 -通過了解他們最活躍的時間來與您的客戶會面
• 嘗試視頻——通過電子郵件使用 Insta 的一個優點是您可以通過使用各種格式的內容來吸引觀眾。 您可以將高質量的圖形和引人注目的視頻與以 CTA 結尾的信息性標題相結合
• 舉辦競賽和贈品以提高參與度——提問、進行民意調查或舉辦贈品是鼓勵用戶參與的絕妙方式。 一個好處是它有助於提高品牌知名度

找到你的目標受眾

每個外展營銷策略都從相同的步驟開始：找到您的目標受眾。

如果您創建一個引人注目的副本或在廣告上投入數千美元，這並不重要。 如果你瞄準了錯誤的人，你將不會獲得太多成功。

那麼，你如何找到你的助教來發展你的品牌呢？ 您按照以下步驟操作：

使用正確的渠道

找到目標受眾的最快方法是確保您使用適當的社交媒體渠道。

如果您在 B2B 營銷、技術、銷售和其他在線行業工作，LinkedIn 是您的理想之選。

除此之外，您還可以選擇：

• 天使名單——非常適合有資金的初創公司、小公司等。
• G2 –非常適合軟件和服務業務
• Crunchbase –創新型私營和上市公司的理想選擇

您還可以使用 Facebook、Insta、Twitter 和 TikTok 來解鎖龐大的客戶群。

細分目標受眾

在確定了理想的社交媒體平台之後，就該細分您的目標受眾了。 這樣，您可以個性化您的外展活動並定制吸引讀者註意力的信息。

通常，細分您的助教包括：

• 整理人口數據
• 分析過去的購買行為
• 追踪消費習慣
• 確定銷售漏斗中的位置
• 比較時區

如何準備和設置我的外展營銷活動？

既然我們已經介紹了外展營銷的好處，讓我們來討論如何準備一個：

整理合格的潛在客戶

電子郵件或 LinkedIn 營銷活動從手動編譯潛在客戶列表或使用自動化工具開始。

您可以收集潛在客戶的名字、電子郵件地址、公司名稱和必要的信息，以製作高度個性化的消息。

收集合格的潛在客戶後，請記住驗證並驗證他們的聯繫信息。

個性化您的信息

在營銷方面，個性化是必須的。

研究表明，高達 88% 的用戶對看起來像是為他們精心策劃的個性化電子郵件做出了積極響應。

外展營銷中的個性化不僅僅是通過名字來稱呼用戶。 它要求您進行徹底的研究以了解您的潛在影響者。 這樣，您就可以創建提供真正價值的內容。

使用醒目的標題

你的目標是從第一句話中抓住你的讀者。 因此，清晰醒目的主題行至關重要。

此外，由於您的主題行是用戶看到的第一件事，因此給人留下令人難以置信的第一印象至關重要。

LinkedIn 頭條新聞也是如此。 您想創建一個突出的標題，用一句話傳達您的品牌和優惠。

包括號召性用語

可操作且有價值的號召性用語將幫助您的品牌取得成功。

出色的 CTA 包括請求、指向您希望觀眾查看的內容的鏈接以及指示您希望他們做什麼的書面文本。

最好的銷售宣傳包括兩個 CTA：一個在內部，第二個在最後。 您的第一個號召性用語應鏈接到您的內容，後者應邀請他們採取您想要的行動。

發送跟進

無論您的收件人在三到四天后是否回复，您都需要發送後續電子郵件/消息。

您的收件人很可能很忙，閱讀了您的電子郵件，並決定在一段時間後回复。 因此，發送後續信息可以作為提醒。

請記住在發送後續消息時指向您的原始音調，同時相應地進行調整。

完整的解決方案：利用 LinkedIn 自動化工具

自行收集線索、查找個人信息和製作個性化消息可能既耗時又費力。 想知道是否有更簡單、更實惠、更有效的方法來做到這一點？

嗯，有！ LinkedIn自動化軟件減輕了與合格潛在客戶聯繫的壓力。

Octopus CRM LinkedIn 自動化允許您通過單擊導出大量合格的潛在客戶列表。

之後，您可以通過自動化高度個性化和引人注目的請求、感謝和後續消息來放鬆。

與Octopus CRM連接，以最大限度地提高您的外展營銷策略，並將自然流量從 LinkedIn 吸引到您的網站。

其他營銷策略包括在您的外展活動策略中

以下是創建出色的外展活動策略的獎勵營銷策略：

建立持久的關係

與其用銷售信息向用戶發送垃圾郵件，不如將您的聯繫培養成長期的關係。

它不會在一天之內發生； 這是一個耗時的過程，需要您確保網絡中的每個人都感到被傾聽和欣賞。

要實現這一點，您必須兌現您的承諾，與您的網絡互動，並在您的溝通中保持誠實。 您可能偶爾會發送個性化的感謝信、節日信和生日信。

考慮在咖啡店、貿易活動或早午餐中建立面對面的會議，以培養與影響者的深厚關係。

使用表情符號使您的品牌人性化

使用色彩繽紛且引人注目的表情符號可以使您的外展活動令人興奮和相關。 使用這些象形圖，您可以將原本平淡無奇的電子郵件或消息轉換為個性化且易於閱讀的電子郵件或消息。

如果使用得當，表情符號可以彌補您的內容缺乏視覺效果和麵部表情。 灑上相關的表情符號可以加強溝通，強調情緒，讓你的標題流行起來。

要求客戶推薦

口耳相傳營銷仍然活躍而強大。

研究表明，客戶購買朋友推薦的產品的可能性要高出 4 倍。 此外，推薦買家的保留率高出 37% 。

因此，要求客戶將您推薦給他們的朋友、家人和商業夥伴給他們的觀眾是發展您的業務的絕佳方式。

學習留住買家

根據研究，向現有客戶銷售產品比吸引新客戶容易 5 倍。 這就是為什麼將客戶保留添加到您的營銷策略中至關重要的原因。

這就是外展營銷活動發揮作用的地方。 您可以通過專門設計的外展營銷活動來培養客戶關係並享受高客戶保留率。

• 以下是運行此類廣告系列的幾個提示：
• 利用 CRM 跟踪數據
• 發送個性化的電子郵件活動
• 邀請忠實客戶加入客戶忠誠度計劃

盡可能自動化

自動化您的銷售推廣是必須的，因為它使您能夠加強與客戶的溝通並利用各種指標。

使用正確的自動化工具，您可以簡化外展策略並提高效率。 此外，您可以訪問有價值的見解，以確定哪些消息傳遞有效。

Octopus CRM LinkedIn 自動化軟件通過收集潛在客戶並向他們發送超個性化的消息，幫助您創建令人驚嘆的外展策略。

結論

既然我們已經討論了外展營銷的優點以及如何設置一個，現在是您嘗試的時候了。

按照上述策略獲取合格的潛在客戶，提高品牌知名度和知名度，並促進銷售。