外展活動：衡量和優化以獲得 +30% 的轉化率

找到你的觀眾

最大化您的出站廣告是關於一件關鍵的事情：定位正確的受眾。

相信我，其他都是P2。

如果您所針對的受眾確實需要您的產品/服務，那麼渠道、信息和語氣將不會產生太大影響。

當您瞄準錯誤的目標時（就像我開始使用 LaGrowthMachine 時所做的那樣），您會損害您的品牌並浪費大量資源！

當有人用簡短的“不適合我，請從您的列表中刪除我的電子郵件”回复您時，會很痛。

當我們（在 Whaly）開始我們的第一個外展活動時，我們不確定確切的目標（理想的客戶資料和購買角色）。 所以我們想嘗試很多東西來幫助我們完善它。

這是一個巨大的錯誤，浪費時間（和金錢）。

一個快速簡單的好策略是在一周內嘗試 2 次活動，目標是針對 2 個 ICP（理想的客戶資料 = 公司類型）和一個角色。

一個好的 ICP 是精確的，應該包括員工人數、市場/行業、地理、內部組織等標準……這使得您的產品或服務真正相關。

對我們來說，我們注意到技術員工的百分比很重要，因為 Whaly 幫助非技術團隊自行構建分析：我們通過讓業務團隊自主化為開發人員和數據團隊節省了大量時間。 因此，我們為工程資源匱乏或希望將全部精力集中在產品開發上的公司創造更多價值。

時間短 = 實驗更快

一個理想的實驗時間表是一個星期有兩個廣告系列，這樣您就可以比較投資回報率。 人們往往會通過電子郵件或 LinkedIn 快速回复您，因此請盡快啟動您的測試，包括 3-5 個活動。

這樣，您可以在 10 天后衡量您的廣告系列的投資回報率：您可以保留在回复或銷售方面獲得最佳結果的廣告系列。 拋棄第二個並用新的廣告系列替換它。

較短的時間表可以降低您在知道您的廣告系列不起作用之前浪費大量時間的風險。

使消息傳遞個性化

冷電子郵件是關於獲得回復和預定會議，而不是銷售您的產品。

沒人關心你的產品←再讀一遍

因為有大量的產品或服務與您的產品或服務極為相似，尤其是對於像您這樣不是專家的潛在客戶。

一條好的信息會談論 20% 的關於您（產品或服務）和 80% 的關於您的目標的信息。

嘗試使其個性化。

當您像機器人一樣寫電子郵件時，人們可以在一百英里外聞到氣味。

了解您是否將其設為個人的一個好方法是大聲朗讀您的電子郵件並問自己“這聽起來像人嗎？”。 做好工作，努力縮小你和潛在客戶之間的差距。

測量和跟踪一切

測量可能是一件困難的事情。 第一個實驗很簡單。 當您開始迭代並啟動許多活動時，它可能會非常混亂。

經過 3 個月的競選活動，我覺得我不知道什麼是有效的，什麼是無效的。 一個好的衡量機制是利用您的營銷自動化與您的 CRM 集成。

使用 LaGrowthMachine，您可以使用 Zapier 集成本地連接 Pipedrive、Hubspot 以及幾乎任何其他 CRM。

一旦您的帳戶連接到您的 CRM，您就可以跟踪轉化率並更快地迭代實驗。

潛在客戶生成的理想方法是使用您的 CRM 分析同類群組和轉化率。

它們使您可以分析每週的轉化率水平，並隨著時間的推移對您的廣告系列採取行動變得非常容易。

另一個關鍵措施是比較您產生的潛在客戶的質量。

例如，超越簡單的 MQL 分析，檢查哪些活動（和受眾）產生了最佳數量的已完成交易。

對我們來說，一個目標受眾產生的 MQL 較少，但收盤率卻非常高。 如果不編譯我們的 CRM 中的數據，幾乎不可能理解這一點。

當然，我們使用 Whaly 衡量了一切，包括 LaGrowthMachine 活動 MQL 影響和每筆交易的轉化率。

簡而言之，Whaly 是集中分散數據並在其上構建指標的平台。 它是一站式商店

• 通過協調您的潛在客戶生成工具和您的 CRM（例如 LaGrowthMachine、Salesforce、Hubspot 等），全面了解您的潛在客戶生成活動，了解合格潛在客戶的數量。
• 在每個活動中建立隊列分析和演習，以利用最有效的方法並隨著時間的推移重複它
• 與您的整個團隊分享您的分析，以獲得不同的回顧和 OKR

在 Whaly 中，您可以將您的活動日誌與您的 CRM 進行映射。

因此，無論您是想根據活動名稱、日期或電子郵件核對數據，自定義集成始終有效。

一旦你有了它，你就可以開始深入挖掘渠道和消息傳遞。

結論

簡而言之：我們通過以下 4 個簡單步驟提高了外展活動的績效：

1. 首先嘗試少量廣告系列：兩個廣告系列是比較效果的好方法
2. 較短的時間表使迭代更快（約一周的活動和幾天的測量）
3. 使信息個性化，不要聽起來像機器人
4. 衡量和跟踪您在所有工具上的表現