戶外行業的 4 種影響者營銷策略

在影響者營銷方面，戶外行業是最好的行業之一。

新手運動員比以往任何時候都更多地發布他們的激情並建立緊密聯繫的社區，隨時準備聽到他們最喜歡的裝備和遠景。 因此，戶外行業擁有龐大的運動員影響者社區，他們已經準備好並願意成為品牌的合作夥伴。 儘管戶外行業可能將其稱為“運動員營銷”，但這些品牌使用的策略使他們能夠在生活方式領域建立一些最先進的影響者計劃。

下面，我分享了任何生活方式品牌都可以使用的運動員/戶外影響者營銷計劃的四個核心原則。

支持有影響力的人實現他們的大目標

戶外品牌知道如何投資其行業文化，並且真正掌握了投資於長期影響者關係的藝術。 他們提供裝備、財務資源和團隊支持，以幫助運動員實現他們的目標——無論是跑馬拉松、徒步 14 人、完成鐵人三項、攀登 V8，還是完成為期 5 天的阿拉斯加背包旅行。 作為回報，運動員往往表現出很高的品牌忠誠度，經常長時間地提及他們的合作夥伴。

例如，Hoka One One 是一個全球鞋履品牌，已成為新手和專業跑步者的首選鞋——部分原因在於其運動員營銷計劃。 在過去的兩年裡，Hoka One One 一直是世界上最大的超級馬拉松——Ultra Trail du Mont Blanc (UTMB) 的服裝和鞋類贊助商。 該品牌全力以赴：用其產品充實這項賽事，派 Hoka 運動員參加比賽，通過各種視頻內容激活來慶祝比賽，2022 年它甚至在比賽現場開展了增強現實活動。

‍ 這種策略的有趣之處在於，Hoka One 與廣泛的運動員合作。 他們支持像 Jim Walmsley 這樣世界著名的超級跑者，但他們也派出新手跑者和內容創作者觀看比賽。 莉迪亞就是這樣一位愛好跑步的運動員，她總是穿著她的 Hoka 跑鞋。 2022 年，Hoke One One 派 Lydia 觀看 UTMB，作為回報，Lydia 製作了 5 個以上關於她在霞慕尼時間的 TikTok 視頻。 這些視頻展示了 Hoka 如何激勵 Lydia 嘗試一種新的跑步方式，鞏固她作為客戶和代言人的地位。 該活動還表明，消費者可以在不參加比賽的情況下支持 UTMB，從而增加收視率，從而提高 Hoka 和 UTMB 之間合作夥伴關係的財務成功。

將真正的粉絲變成長期合作夥伴

凱特·格拉文 (Kate Glavan) 是 Hoka 贊助的另一位跑步新手和內容創作者，用於跑步和傳播信息。 早在 Hoka 將 Kate 作為官方合作夥伴之前，她就向該品牌展示了很多有機的愛，發布了他們的鞋子如何讓她跑得更遠，疼痛更少。 Hoka 注意到了這些提及，並開始在他們推出新產品時發送她的鞋子。

事實證明，這種夥伴關係對雙方都非常成功。 通過將真正的粉絲變成付費合作夥伴，Hoka 贏得了相當多的品牌喜愛和推廣。 僅在 2022 年 9 月，凱特就 46 次提到霍卡！ 另一方面，凱特已經能夠開始她的全職創作者生涯，並進一步提高她的跑步技巧。 她不僅是 2022 年 Hoka 全球大使，她還將在 11 月參加她的第一個半程馬拉松！

這種方法已在更廣泛的生活方式行業中看到，特別是在護髮品牌中。 Redken、Olaplex 和 L'Oreal Professionnel 等品牌在新手髮型師的職業生涯初期為他們提供支持，以換取社交提及或向客戶銷售產品。 然而，戶外行業通過獎勵運動員的合作夥伴關係並讓他們進行奢侈的品牌旅行，將這一戰略更進一步。

這將我們帶到了下一點……

驗證影響者的職業道路並支持他們的創造性追求

戶外合作是共生的創造者-品牌合作的完美例子。 通過這些合作夥伴關係，戶外運動愛好者可以以他們的愛好為生，而作為回報，品牌可以獲得真實、熱情和鼓舞人心的產品營銷。

例如，傑西·韋斯特 (Jacey West) 是一位一直夢想著度過冒險時光的創造者。 在積極接觸多個不同品牌後，REI（美國大型戶外零售商）最終同意與她合作。 現在，在 REI 給予她的支持下，她通過提供有關她開始的秘訣來幫助其他冒險家快速開始他們的創作者職業生涯。 Jacey 已經成為一個非常出色的影響者，她可以教她的追隨者有關建立參與度的有用技巧。 當 Traackr 查看 Jacey 自 2022 年 1 月以來最近提到的 Teva 時，我們發現在 16 條視頻瀏覽量最高的帖子中，有 5 條都是由 Jacey 發布的，這證明了她的內容的表現有多高。

‍戶外創作者成為優秀合作夥伴的另一個原因是，他們將自己的愛好作為職業的動力導致了一些真正有創意的內容。 例如，Joseph Diaz 是一名攀岩者，他在 Instagram 和 Patreon 上都提供攀岩技巧。 他的許多 Instagram Reels 都形成了一個循環，他在視頻開頭提出一個問題來結束視頻，該問題在視頻開頭得到了回答。 約瑟夫結合了他在繪畫、動畫、物理、社交媒體和攀岩方面的知識，以吸引觀眾的注意力，並將他的職業作為自己的愛好。 他的策略很奏效——他的 Instagram 視頻的平均視頻觀看率高達 519%！ 想要與這些類型的影響者合作的品牌應該支持他們的創造性追求，並幫助他們專注於讓他們大放異彩的內容。

尋找您所在行業之外的合作夥伴

儘管大流行重新點燃了世界各地許多人外出的願望，但對於那些從小不經常在大自然中長大的人來說，戶外產業仍然相當令人生畏。

戶外品牌已經能夠將他們的產品介紹給時尚、旅遊和其他創作者，以展示如何使用合適的裝備，戶外活動對任何人來說都是如此。

例如，Teva 已開始將自己定位為時尚品牌，展示他們的鞋子如何成為音樂節和其他非戶外人士活動的完美裝束。 在 2022 年節日季，Teva 與大多數居住在城市的 Z 世代 TikTok 影響者合作，通常不屬於戶外影響者的人群。 影響者談到了鞋子的舒適度，以及將他們最喜歡的 Tevas 與街頭服飾搭配起來是多麼容易。

採用這些影響者策略的生活方式品牌示例

如果您不是戶外品牌，並且想知道如何整合這些影響者策略，這裡有一些想法和示例可以幫助您入門：

1. 與護膚品牌 Uriage Portugal 等戶外影響者合作，並與專業衝浪者 Teresa Bonvalot 合作。
2. 支持像潘婷這樣的創作者與合作夥伴 Ilana Rosengarten Wiles 的目標和個人成長。
3. 尋找您的品牌可以為普通受眾之外的消費者服務的方式，就像 Dermablend 已經擴展到希望覆蓋紋身的消費者之外的方式。
4. 尋找方法來支持想要將愛好變成職業的創作者。 您的時尚品牌能否與您最喜歡的時尚 TikToker 一起為您的下一張照片設計風格？

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