自然流量與付費流量：2020 年重點關注哪一個

到今天結束時，谷歌用戶將執行超過 50 億次搜索，到 2020 年將產生超過 1500 億美元的收入。同樣，Facebook 的收入將超過去年的 700 億美元，這幾乎完全來自其廣告網絡。

谷歌和 Facebook 是最大的流量獲取渠道，這要歸功於其龐大的用戶群，您可以通過自然和付費方式吸引這些用戶群。

但什麼是自然流量？ 它與付費流量相比如何？ 您應該優先考慮其中一個嗎？ 讓我們通過自然流量與付費流量的頭對頭比較來找出答案。

什麼是自然流量？

自然流量代表來自搜索引擎結果的訪問。 這些訪問被認為是“自然的”，因為網站所有者沒有為在搜索引擎結果中的排名靠前而付費； 相反，他們自然而然地出現了。

鑑於 Google 代表了超過 85% 的搜索引擎市場，談論自然流量就相當於談論 Google 流量。

您通過 SEO 從 Google 獲得自然流量。 要優化您的網站，您需要：

• 使抓取和索引變得容易
• 針對選擇的關鍵字優化您的頁面
• 撰寫與您的受眾相關的優質文章
• 從權威網站建立鏈接

執行這些步驟很重要，因為 Google 使用 200 多個排名因素來分析您的網站並決定您的內容在搜索結果中的顯示程度。 雖然沒有人確切地知道 Google 如何使用它們，但我們很清楚哪些是最重要的。 您可以在 Backlinko 的這篇文章中找到這些因素的列表。

當 Google 的算法識別出您的網站是優質且相關的信息來源時，它會在搜索引擎結果中將其排名靠前，從而為您的網站帶來流量。

自然流量如何影響您的底線

搜索引擎優化讓網站所有者有機會挖掘谷歌無盡的用戶群，他們使用搜索查詢來實現幾個目標：

• 查找一般信息，例如“網球鞋的類型”
• 查找特定信息，例如“耐克鞋”
• 尋找商業優惠——例如，“買網球鞋”

用戶查詢的性質決定了他們到達網站後的行為。 例如，攜帶商業搜索查詢的用戶將更有可能轉換，因為這種搜索類型意味著購買產品的願望。 更重要的是，消費者受到他們在網上找到的信息的高度影響，因為 Salesforce 和 Publicis.Sapient 的研究發現87% 的人開始在線搜索產品。

即使是那些進行信息搜索的人也是潛在客戶； 通過正確的方法，您可以將大部分流量轉化為潛在客戶和客戶。

自然流量是一種可擴展的營銷渠道，前期投資較低； 谷歌需要時間來對頁面進行排名，但一旦這樣做，它通常會保留一段時間。

更重要的是，有機交通化合物形成良性循環。 一旦一個網站擁有高權限，它就可以一次從多個頁面獲得流量，並更快地對頁面進行排名，這有助於獲得更多的反向鏈接，從而推動更多的流量等等。

自然流量的優缺點

與購買週期相關的搜索詞排名可以讓網站免費吸引有利可圖的流量。 谷歌用戶群的龐大規模使自然流量成為一個強大的營銷渠道。

與付費流量不同，在谷歌中定位一個網站需要對其排名算法有深入的了解，該算法是秘密且不斷變化的。 雖然谷歌已經分享了他們用來對網站進行排名的一些最關鍵的元素，但 SEO 需要時間——幾個月甚至幾年——才能達到預期的結果。

一旦谷歌對一個網站進行排名，它往往會保持其結果多年。 搜索引擎優化仍然需要像任何其他營銷渠道一樣持續關注，並且在實施谷歌指導方針中的策略時要格外小心。

更重要的是，從谷歌吸引自然流量的好處幾乎完全取決於首頁上的前十名結果。 根據 Advanced Web Ranking，所有點擊中有 67%進入前五個自然搜索結果。

Backlinko 進行的一項研究發現了類似的結果：

• 59% 的 Google 用戶在搜索會話期間訪問單個頁面
• 6%訪問四個或更多頁面以獲得他們的查詢的答案
• 9%位於搜索結果第一頁的底部

谷歌對首頁結果的強調創造了一種零和動態，只有少數網站從自然流量中受益。 除非您在第一頁上排名，並且在這些結果中排名靠前（如果可能的話，在 Google 的知識圖譜中），否則您將難以吸引自然流量。

讓我們總結一下自然流量的優缺點：

什麼是付費流量？

付費流量代表您通過支付廣告費用吸引的訪問者。 在他們點擊您的廣告後，這些訪問者會來到您的網站，這些網站通常位於 Google 搜索結果的頂部或底部，或者位於 Facebook（或其他社交媒體平台）的提要中。

Google 鼓勵廣告商為與其目標受眾相關的特定關鍵字出價。 使用我們之前的示例，鞋子的在線零售商可以出價為關鍵字“購買網球鞋”進行排名。 ”

同樣，Facebook 允許企業向他們可以從頭開始創建的特定受眾（使用 Facebook 的 Audience Insights）或通過稱為“自定義受眾”的廣告定位選項聯繫其網站訪問者和電子郵件訂閱者來向特定受眾推廣內容。 ”

谷歌和 Facebook 讓廣告無縫地融入他們的平台，以避免中斷他們的用戶體驗，同時分別承認他們的搜索和提要中存在廣告。

付費流量如何影響您的底線

付費流量就像一個產生流量的水龍頭，您可以隨意打開和關閉。 所有廣告網絡僅在目標受眾與其廣告互動時才向公司收費，無論是點擊、印像還是行動。

與通常增長較慢且難以控制的自然流量不同，付費流量會立即吸引大量訪問者。 儘管沒有可以取悅的算法，但谷歌和 Facebook 有嚴格的政策，他們的廣告商必須遵守。

通過付費流量，您可以在保持利潤不變的同時發展業務。 想像一下，您的訪問者中有 10% 成為電子郵件訂閱者，其中 20% 最終個人花費 200 美元。 根據這些數字，您知道平均而言，吸引 100 位訪客將為您帶來 400 美元。

如果您要進行付費流量活動，您每次點擊最多可以花費 4 美元來實現收支平衡（100/4 美元）。 每次點擊花費 2 美元，您可以獲得 600 美元的利潤。 重複此過程，您可以比僅使用自然流量更快地發展業務。

雖然這個例子看起來好得令人難以置信，但研究表明，企業在 Google Ads 上每花費 1.60美元，平均可以獲得 3 美元的收入。 只要您可以保持成本不變，通過付費流量發展業務就是一種可行的策略。

付費流量的優缺點

付費流量的主要好處是速度快。 創建一個廣告活動需要幾分鐘，只要經過適當的培訓，任何人都可以做到。 如果你願意進行金融投資，付費流量可以成為一個很好的流量獲取渠道。

付費流量通常比自然流量更容易擴展。 可能需要一段時間和大量的 A/B 測試，製作正確的信息並獲得正確的目標，並建立一個有效的潛在客戶生成渠道。 然而，一旦你準備好了，你唯一需要做的就是增加預算來擴大你的 PPC 活動。

一旦您開始使用付費流量渠道（如 Google Ads 和 Facebook Ads）看到結果，您就可以在數十個備用付費流量渠道中復制該過程，例如：

• Instagram 廣告
• Pinterest 廣告
• 推特廣告
• 谷歌展示網絡
• 原生廣告（例如 Taboola）

付費流量有兩個主要缺點。 第一個是它要花錢。 只有有戰略和資金支持的公司才能成功使用付費流量。

第二個和第一個一樣重要，那就是在線用戶不喜歡付費結果。 一項研究發現，幾乎80% 的 Google 用戶忽略了付費廣告。 一項類似的研究發現，44% 的 Facebook 用戶避免點擊廣告。

要成功開展付費廣告活動，您的廣告必須通過優質內容和有趣的廣告來克服用戶不利的前景。

讓我們總結一下付費流量的優缺點：

自然流量與付費流量：哪個更適合您？

儘管有相似之處和不同之處，但自然流量和付費流量並不是對立的，而是相互補充的。

當您開始在 Google 上投放廣告時，最好投資付費廣告以快速跟踪您的結果，同時制定您的長期 SEO 策略。 然後，您可以折疊您的付費廣告並專注於自然流量，或同時使用兩者。

Databox 的一項調查發現， 86% 的營銷人員運行 PPC 活動來支持他們的 SEO 策略。 通過混合兩者，您可以：

• 為您的自然搜索訪問者創建重定向廣告系列。
• 查找訪問者用於查找您的網站的搜索字詞。
• 發現點擊率最高的標題和元描述標籤。

哪些流量轉化更好

沒有直接的方法來確定每種流量的轉化，因為它取決於您的特定網站和廣告方法。

最接近真正答案的方法是使用我們找到的數據。 由於用戶似乎不喜歡廣告，因此很容易得出自然流量轉化率更高的結論。 Databox 的調查證實了這一觀點，該調查顯示70% 的營銷人員發現 SEO 比 PPC 更有效地推動銷售。

何時關注自然流量

當您沒有營銷預算時，自然流量是理想的選擇。 唯一需要注意的是，它需要時間，而時間具有與之相關的隱性成本。

在 Google 上獲取自然流量需要掌握 SEO 和內容營銷。 如果您擁有這些技能，或者您願意獲得它們，自然流量是最明顯的選擇。

最後，當您願意做前期工作並長期參與時，自然流量就會起作用。 由於谷歌的秘密和不穩定的算法，搜索引擎優化可能是痛苦和累人的，但如果你準備好處理它，你會受益匪淺。

何時關注付費流量

付費流量是有預算的公司的理想選擇。 您必須願意投資以獲取優化營銷活動所需的數據。 您甚至會失去一些早期投資來獲取數據以優化您的廣告系列。

當您需要“捷徑”您的結果時，即使是暫時的，付費流量也是理想的選擇。 鑑於 SEO 需要時間，投資 Google Ads 是值得的，特別是如果您使用數據來優化您的 SEO 活動，如前所示。

最後，付費流量是重新定位已經對您的產品或服務表現出興趣的訪問者的絕佳渠道。

最後的話

自然流量與付費流量的問題並不容易。 各有優劣； 唯一的解決方案是同時測試它們，看看它們如何滿足您的獨特需求。

既然您知道每一個的工作原理以及何時應該使用它們，您就可以做出正確的決定並避免任何問題。