有機與付費營銷：差異、優勢和最佳實踐

已發表: 2022-07-27

制定營銷計劃類似於計劃均衡的飲食。

是的，你有你最喜歡的食物和其他你可能寧願遠離的食物，但是為了讓你的飲食真正平衡，你需要兩者兼而有之。

營銷計劃也是如此。您可能喜歡有機社交媒體，並且可以每天一整天都發布 Instagram Reels。同樣，您可能不喜歡製作 Google 搜索廣告，並且寧願永遠不需要處理它們。但是，最好的營銷計劃包括少量付費營銷和少量有機營銷。

開發付費和有機內容策略將被證明對您的品牌最有利。

什麼是有機營銷？

簡而言之，有機營銷是一種營銷方式，品牌和個人通過努力建立關係、推廣品牌和增加轉化，為客戶和潛在客戶提供價值。從本質上講，有機營銷可以是品牌不花錢分發內容或產生潛在客戶的任何類型的營銷。

有機營銷中涉及的一些策略可能包括：

有機營銷不一定被視為“免費營銷”。使用上述任何一種策略，組織仍然必須將時間和資源投入到戰略實施和內容開發中。但是，通過有機營銷策略，您無需留出資金向第三方支付您開發的內容的分發費用。

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什麼是付費營銷？

付費營銷涉及許多與有機開發內容和策略相同的想法，但內容分發是由為協助交付內容或信息而預留的資金推動的。投資回報率 (ROI) 通常在付費營銷工作中更適用且更容易定義。這是因為付費營銷通常具有特定的、有針對性的號召性用語，而有機營銷通常更廣泛且無法完全衡量。

要開發付費營銷活動，例如付費搜索策略，您將與第三方平台協調以分發內容。在許多情況下，這是一個社交媒體平台或搜索平台。谷歌和 Meta 是營銷人員經常使用的付費營銷工作中的兩個主要名稱。

什麼是有機營銷最佳實踐？

為了有效地進行有機營銷工作，您必須專注於長期目標。為您的有機營銷工作考慮以下一些最佳實踐：

在開發有機內容時，請牢記長期遊戲。如果您創建與特定事件或年份相關的內容，則其在該年份或事件完成之後的相關性會顯著降低。

當您尋求開發常青有機內容時，問問自己一年後個人是否能夠使用這些內容。五年後怎麼樣？如果答案是否定的，則內容可能不適合有機營銷策略。

據谷歌稱，近 55% 的網絡流量來自移動設備。對於您的品牌而言，這意味著如果您不針對移動設備優化內容，您將忽略一個巨大的機會。

谷歌還表示，五分之三的智能手機用戶更有可能向提供個性化或相關產品推薦的公司購買。同樣，幾乎相同數量的個人對那些擁有能夠記住客戶的移動網站或應用程序的公司具有更大的親和力。

維護博客是一種有效的方式來保持從您的組織流出的一致的內容流。有了這種一致的內容流，搜索引擎優化也隨之而來。但是，您也可以通過採用訪客博客策略來提高博客對您的有機營銷工作的影響。

這種訪客博客策略將涉及您為其他網站撰寫博客文章以及邀請其他人為您的博客撰寫內容。這樣做可以讓您發布更多內容，增加潛在影響力，幫助您的讀者看到更多觀點，讓您建立主題權威，並改善您的 SEO。

如果您尋找並利用與客戶和潛在客戶互動的機會，您的有機社交媒體工作將更加有效。一種明顯的方法是在社交媒體上邀請反饋和對話。

當客戶或潛在客戶發表評論或發送直接消息時，不要讓他們的評論浮出水面，永遠不會被確認或回答。在社交媒體上關注或與您的品牌互動的個人正在尋找建立聯繫的機會。你應該很高興有機會建立這些聯繫。

超過一半的網絡流量可歸因於自然搜索結果。如果您的品牌專注於 B2B 特定內容，則歸因於自然搜索的網絡流量百分比會更加顯著——76%。隨著每天在 Google 上發生的超過 50 億次搜索，肯定存在許多機會以有利於您的品牌的方式優化搜索結果。

付費搜索是其中的一部分，但是當您考慮付費搜索與自然搜索時，最好不要忽視自然機會。也許查看有機搜索引擎優化的最佳方式更多是運營業務成本，而不是“營銷”工作。因為良好的 SEO 為您的組織帶來瞭如此多的紅利，所以您不能錯過這些好處。將時間和資源投入到您的自然搜索策略中。

避免使您的有機社交媒體努力進行銷售的誘惑。您在社交媒體上的有機努力應該是建立關係並提供能夠激發、幫助和吸引觀眾的內容。您將有機會出售並在您的一些付費社交媒體工作中更具侵略性。

如果您對自己的有機努力過於激進，您將永遠無法獲得參與或獲得您所尋求的客戶增長。讓您的社交媒體內容開發工作關注您的客戶而不是您的底線，您將看到成功。

什麼是付費營銷最佳實踐？

有機營銷工作通常可以幫助您進入市場，而付費營銷計劃應該旨在幫助您完成交易。考慮採用其中一些營銷最佳實踐：

每次點擊付費活動通常被視為最有效的付費營銷活動，這是有充分理由的。大約三分之二的客戶點擊 PPC 廣告。

如果您正在開發 PPC 廣告系列，請專注於表現出色的關鍵字，同時過濾掉表現不佳的關鍵字以獲得最佳效果。在開發 PPC 廣告時，請記住使任何內容引人注目的相同元素也適用於 PPC 廣告。確保內容能與消費者對話，然後讓廣告單元承擔重任。

正如我們之前提到的，有機社交媒體應該是您營銷工作的重要組成部分，但不要忽視付費社交媒體廣告帶來的機會。

一半的美國成年人表示，當品牌在社交媒體廣告中使用他們的數據時，它可以幫助他們找到他們認為有價值的產品或服務。同樣，幾乎一半的互聯網用戶表示他們更有可能從社交媒體廣告中看到的品牌購買。

付費社交媒體廣告帶來的最大價值可能是您在開發廣告和內容時可用的用戶數據量。社交媒體平台可以為您提供數據，幫助您確定受眾的人口統計、興趣以及他們喜歡如何參與內容。有了這些信息，您在社交媒體上用您知道會引起他們共鳴的內容吸引客戶的能力比在其他廣告平台上要高。

根據個人影響力的大小，與有影響力的人互動並不總是一種獨家的付費營銷策略。例如，如果您與擁有數千萬社交媒體關注者的影響者合作，那麼您幾乎可以肯定需要為他們支付費用來推廣您的產品或服務。

但是，如果您與本地視頻博主或具有更多目標、利基受眾的人合作，您可能會同意交換產品或服務以換取個人將提供的“影響力”。使用有影響力的營銷人員發現這是一個引人注目的策略——90% 的營銷人員表示他們認為有影響力的營銷是一種有效的營銷方式。

如果您有有機營銷策略，那就太好了。現在也要製定付費營銷策略。如果你有付費策略——但不是自然策略——你知道你需要做什麼。結合這兩種策略將使您的營銷工作成為平衡計劃的一部分，您將看到結果。