有機數字營銷和克服利基市場的挑戰

Protech Composites, Inc. 銷售碳纖維產品。 無數其他製造商和分銷商也是如此。 Protech 的遊戲有點不同，他們需要一種有機的數字營銷策略來反映這一點。

對他們來說，碳纖維和可以用它製成的成品構成了一種激情。 它們提供品質卓越、容差低的碳纖維產品，由抗紫外線樹脂製成，適用於工程和製造領域的廣泛應用。

只需花五分鐘時間瀏覽他們的“關於我們”和“資源”頁面，就可以了解他們對業務的重視程度。 假設憑藉如此獨特的商業模式，他們幾乎沒有面臨足夠的競爭，以至於他們不需要大量投資於有機數字營銷策略，例如電子商務 SEO，這幾乎是有道理的。 人們幾乎可以正確地假設營銷“自己做”。

嗯，是的，也不是。 假設利基市場將面臨比處理更廣泛的消費市場的競爭更少的競爭，這不一定是錯誤的，但目前的競爭往往更加激烈。 通常情況下，在專業市場運營的企業為忠實的粉絲群提供服務，這些粉絲群在他們的產品和流程方面受過良好的教育，而且不容易動搖。

因此，雖然整體競爭格局可能不同，但這並不意味著挑戰不存在。 通往頂部的梯子上的梯級可能較少，但要到達每個梯級都比較困難。

這是有機數字營銷策略（特別是搜索引擎優化）可以發揮巨大作用的領域之一。 由於成功的電子商務 SEO 活動的大部分結果都是內容製作的結果，因此最好的結果歸於最認真的研究人員和內容製作者。

這是我們知道可以為 Protech Composites 提供服務的領域。 這是我們如何做到的。

關鍵詞研究：少即是多

我們經驗豐富的 SEO 項目經理知道他們從一開始就在專業行業工作。 有時，我們會建議那些有利於快速增長的客戶進行高度激進的活動，但這並不總是最好的前進道路。

有時，少即是多。 具體來說，這意味著針對一些選擇的、高度針對性的關鍵字優化廣告系列比簡單地追求盡可能多的合理關鍵字更有意義。 前者是算計的，後者是蠻力的戰術。

我們採用了前一種方法，與 Protech Composites 合作確定了一個精心策劃的 25 個目標關鍵字列表，我們將使用這些目標關鍵字來奠定我們關鍵字策略的基礎，並強調我們所有的後續優化。

選擇的關鍵字是該策略專有的，但我們的項目經理竭盡全力確保它們在搜索量、競爭密度和難度以及仔細對齊搜索意圖等以下點上表現出微妙的平衡。 有許多關鍵字在某種程度上與碳纖維行業相關，但並非所有關鍵字都與 Protech Composites 或其客戶直接相關。

第一步

一旦我們確定了一組目標關鍵字，我們的技術團隊需要完成一些事情，然後我們的內容製作團隊的努力才能真正開始生效。

首先，我們的技術團隊對 ProtechComposites.com 進行了徹底的 SEO 審核。 初步審計揭示了很多有希望的跡象，這對我們的 SEO 活動來說是個好兆頭。 首先，沒有檢測到爬蟲錯誤。 初步審計還得出結論，Protech 的網站沒有損壞的鏈接或有毒的反向鏈接。

已經發現其他一些功能處於對 SEO 友好的狀態。 例如，Protech 的 URL 和圖像以及某些元數據已經過優化。

谷歌分析 (GA) 和谷歌搜索控制台 (GSC) 已經建立，因此我們的技術團隊為客戶創建了一個專有儀表板，優化了 20 個目標頁面，並開始運行持續掃描，以領先於技術或爬蟲錯誤.

準備好畫布後，我們的內容和技術團隊開始優化內容並播下鏈接建設策略的種子，以增加域權威和有機排名。

內容在電子商務 SEO 中的作用

內容在電子商務網站的優化中起著關鍵作用，無論是 SEO 還是其他有機營銷工作，如內容營銷和社交媒體營銷。 優化內容的一大優點是它有多種不同的形式。 還有多個與之相關的排名因素，它可以用於廣泛的目的。

具體而言，我們的內容製作者將 Protech Composites 安排在一個時間表上，其中包括交付各種不同的博客文章和非現場訪客帖子，以及優化的類別和產品描述。

通過定期提供優化的頁面內容（博客文章和產品或服務描述），我們能夠實現一些目標。 一是我們向 Google 展示了 Protech Composites 積極地定期發布關鍵字優化的內容，無論是長形式還是短形式。 這提醒 Google Protech Composites 是其行業的權威，應該通過為其優化內容中存在的關鍵字和搜索詞以及潛在客戶正在搜索的關鍵字和搜索詞分配更高的有機排名來獲得認可。

我們的頁面內容還使我們的技術團隊能夠改進 Protech Composites 網站的內部鏈接結構，通過改進的可導航性以及網站結構的技術 SEO 方面改善用戶體驗。

在同一主題上，我們的內容製作團隊也開始定期向第三方網站分發內容（以非現場帖子的形式），以生成指向 ProtechComposites.com 的反向鏈接。

數字營銷：關鍵詞移動和自然流量增加

Protech Composite 電子商務網站的 SEO 活動的獨特之處在於，它僅在幾個月後就開始在有機關鍵字排名中產生積極的變化。 我們通常會告訴我們的客戶不要期待至少六個月的顯著結果，因為電子商務 SEO 是一項長期的數字營銷策略，並且努力在 他們自己。

然而，在這種情況下，我們的項目經理在項目開始後僅幾個月內就開始注意到積極的進展。 在右側，您可以看到最近才發生的一些關鍵字變動，即 2022 年 1 月。積極的轉變開始得更早，但目前的排名反映了我們迄今為止取得的一些進展。

如您所見，我們選擇的目標關鍵字具有健康的搜索量範圍，從每月不到 100 到超過 1,000 不等。 Protech Composites 在第一頁或第二頁上對其中的許多進行了排名，但正如您所見，移動仍然是積極的，每個關鍵字都上升了幾個位置。

這本身就預示著電子商務 SEO 活動的好兆頭。 它對應於更高的展示次數，但這並不一定能保證更高的流量或轉化率。 幸運的是，在這兩種情況下，Protech 都看到了積極的趨勢，儘管該活動只持續了幾個月。

下圖顯示了與上一時期相比，對應於 2021 年 10 月至 2022 年 1 月期間的一些有機指標。 值得注意的是，自然瀏覽量和會話持續時間都顯著增加。 儘管會話數略有增長，但頁面上的平均時間大幅增加表明我們的定位技術一直在發揮作用。

下圖展示了更引人注目的畫面。 它還顯示了同一時期所有頁面的有機指標。 然而，這一次的跳躍更為明顯。 特別是三個指標，即轉化率、交易量和收入都大幅上升。 轉化率和交易量均增長 10% 以上，收入翻了一番以上。

我們很難將收入的大幅增長歸功於自己，但轉化率和交易量都顯著增長的事實也表明我們吸引了合適的受眾。 儘管自然流量略有增加，但我們的努力成功地吸引了最有購買意願的流量——Protech 不斷增長的轉化率可以強調這一說法。

最後，為了說明迄今為止我們共同努力取得的成功，我們需要將您的注意力指向與 Protech Composites 網站上的內容頁面相關的一些有機圖形的方向。 以下數據適用於同一時期的自然用戶，但僅適用於他們的內容頁面。

正如您在下面看到的，頁面瀏覽量和頁面停留時間的增長也是適度的。 跳出率甚至增加了一點，這實際上在遇到流量跳躍時是可以預料的。 令人印象深刻的是頁面價值的顯著增長，比上一時期增長了 74% 以上，幾乎翻了一番。

這再次有力地表明我們的定位正在發揮作用。 即使流量數據略有增長，用戶也越來越多地瀏覽內容頁面，並以比以前更高的時間百分比進行轉換。 換句話說，更多合格的流量登陸 ProtechComposites.com，證據就在布丁上。 轉換和交易都在增加。

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閱讀本文的人在競爭激烈的利基行業經營自己的企業：這些結果您也可以復制。

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