托尼·雷斯特爾

如果您願意花一些時間在這上面，您可以將您的 LinkedIn 個人資料從一個簡單的個人資料轉變為一個數字營銷資產，它可以持續吸引並幫助您的目標客戶轉化。 稍後在此博客中，我們將介紹招聘機構所有者可以遵循的一系列步驟，以改善他們的 LinkedIn 個人資料。 但首先，關鍵是要了解我們在處理這些配置文件時考慮了三個目標。

被潛在客戶發現。 吸引他們並將他們轉化為行動。

簡而言之，我們希望確保每當我們的目標客戶正在尋找提供我們所提供服務的人時，我們的個人資料就會彈出。 我們還希望他們在搜索結果頁面中看到的關於我們的初始信息足夠吸引人，以至於他們會點擊我們的個人資料，而不是其他人的。 最後，一旦人們出現在我們的個人資料中，我們希望他們採取行動——無論是預約電話、請求薪資基準、註冊網絡研討會還是報名參加活動。

一旦我們完善了這三個要素，我們的理想客戶很可能會經常訪問我們的 LinkedIn 個人資料。 讓我們探討一下這三點中的每一個——然後，在這篇博文的後半部分，我們將討論您可能想要另外實施的其他一些想法。

當潛在客戶在 LinkedIn 上搜索服務提供商或合作夥伴時，確保我們顯示為匹配項。

招聘機構所有者沒有獲得應有的知名度的主要原因是他們的 LinkedIn 個人資料有太多關鍵字漏洞，導致他們在平台上的潛在客戶搜索中出現的頻率較低。

這裡成功的關鍵是真正考慮您理想的潛在客戶可能如何在 LinkedIn 上搜索供應商 - 如果不是立即尋找新的供應商，他們可能會搜索哪些相關主題。 必須將您的 LinkedIn 個人資料視為類似於出現在 Google 搜索結果頁面中的網頁。

我的意思是，如果您的潛在客戶正在尋找關鍵詞並且這些詞出現在您的個人資料中，那麼您更有可能出現在他們的雷達上。 另一方面，如果你連一個相關的關鍵字都沒有，你就會突然變得不可見。 這種現象實際上在 LinkedIn 上比在 Google 上更為極端（因為 LinkedIn 不搜索相關關鍵字，只搜索某人在搜索中輸入的確切關鍵字）——因此，任何小的疏忽都可能在可見性方面花費大量時間。

要在平台上獲得您的搜索可見度份額，您必須想出潛在客戶可能搜索的每個可能的相關關鍵字，以便您的個人資料在相關搜索中無處不在。 您可以通過轉到它並向下滾動直到到達儀表板區域來檢查當前配置文件的執行情況。 此處顯示的搜索次數每週更新一次，讓您知道過去一周 LinkedIn 搜索有多少次返回您的個人資料作為匹配項。

未經優化的個人資料通常每週搜索不到 100 次。 但是，如果您進行一些關鍵字研究並將其應用到您的個人資料中，您將能夠大大增加搜索次數。

如果您花時間填補關鍵字中的所有潛在空白，那麼您可以輕鬆實現每週 500-1000 次以上的搜索次數。 例如，我通常每週出現 750-1,500 次。

通過實施這一建議，您可以通過自己的個人資料增加招聘機構的曝光率——這意味著在未來幾年內，知名度將持續增加十倍！

通過單擊“搜索出現次數”數字，您還可以查看您出現的搜索類型 - 這確實可以讓您了解您在相關搜索中的顯示效果。 例如，您可以在下面看到我如何出現在與提供社交媒體營銷服務的企業高度相關的搜索中！

一個可以幫助您設想的實例

假設您正在尋找銷售培訓師。 普通的 LinkedIn 用戶會使用頂部的搜索欄來查找他們需要的內容。

如果您輸入“銷售培訓師”然後點擊選項卡搜索人員，返回的結果有多少？

要查看每個關鍵字的重要性，請嘗試搜索銷售培訓師和銷售。 當您只省略一個關鍵字時，您會驚訝地發現搜索結果數字下降了多少。 顯然，任何一個銷售培訓師都知道銷售； 但正如這個例子所示，如果您的個人資料中沒有所有正確的關鍵字，您就會被隱藏起來。

因此，需要一種全面的方法來填補所有空白。

1. 如果我們想被所有潛在客戶找到，我們需要使用他們可能搜索的每一種變體和專業化。 例如，如果有人正在尋找銷售培訓師，他們可能還會尋找“社交銷售”、“電話銷售”、“探礦”、“談判”或更具體的技能（如“銷售人員”或“業務開發”）方面的專家”。
2. 如果您的個人資料中只缺少一個關鍵字，您每周可能會失去 10-20 次搜索。 因此，值得花一些時間來集思廣益，想一想這些術語可能是什麼，以便看到搜索者的顯著增加。
3. 重要的是，我們還要記住在個人資料中包含我們服務的所有部門（和/或職位）。 否則，如果有人使用與您包含的標準不同的標準搜索您，他們可能根本找不到您。 例如，假設某人正在尋找在金融服務部門工作的銷售培訓師 - 但您的個人資料中沒有金融服務部門。 在這種情況下，您會突然退出搜索匹配，而對方將無法找到您。 因此，花點時間考慮適用於您所做工作的所有主流行業（和/或職位）很重要，然後確保這些在您的個人資料信息中準確反映。

那麼，訣竅就是將這個銷售培訓師示例應用到作為招聘人員的你身上。 您未來的客戶可能會搜索哪些詞？ 人才招聘、獵頭公司、招聘機構、獵頭公司、應急招聘人員等。 如果您需要幫助為您的個人資料生成關鍵字，請嘗試瀏覽競爭對手的網站並查看其他人的 LinkedIn 個人資料作為靈感來源。

然後擴展它以包括您招聘的所有內容。 如果您經營一家數字營銷機構，您的潛在客戶可能正在尋找社交媒體招聘人員或影響力營銷招聘人員或 PPC 招聘人員或 SEO 招聘人員或網頁設計招聘人員……。 而這樣的例子不勝枚舉！ 請記住，您在此處添加的每個關鍵字可能會讓您每週出現在 10-20 次額外搜索中 - 在您餘下的職業生涯中！ 因此，值得投入一些時間來盡可能地真正優化它。

完成此操作後，只需將這些關鍵字編織到您的個人資料中即可。

使用您的 LinkedIn 標題吸引潛在客戶

恭喜，您已經完成了關鍵字研究的繁重工作，並以聽起來自然的方式將這些術語注入了您的個人資料！ 請記住，閱讀好您的個人資料至關重要。

下一個關鍵任務是確保您的個人資料標題引起與您最相關的人的注意，並誘使他們點擊您的個人資料而不是其他人的。 通過這個博客，我們主要關注與其他招聘提供商相比，您將如何出現在搜索結果中。 但是，您的 LinkedIn 標題至關重要，因為它是您個人資料中最引人注目的方面之一。 每當您分享某些內容、您在其他人的帖子下發表的評論以及“誰查看了我的個人資料”頁面時，它都會出現在您的主頁提要上。 以及出現在搜索結果頁面中的內容。 因此，從長遠來看，花一些時間來完善它是值得的。

我們需要改變這一點的原因是，到目前為止，LinkedIn 一直鼓勵用戶將他們當前的職位和公司名稱作為他們標題的默認值。 雖然這可能是確保每個人的標題字段中都有內容的簡單方法，但它不能很好地替代花時間製作一兩行直接吸引您的理想客戶並提醒他們為什麼您會這樣一個讓他們更好地了解的好人。

例如，讓我們比較和對比以下內容：

• Brown Associates 聯合創始人
• SaaS 業務的數字營銷招聘人員 | Brown Associates 聯合創始人

  第一個示例中的標題沒有說明此人在做什麼，這可能會給正在查看搜索結果並試圖決定點擊誰的潛在客戶帶來問題。

此外，如果有人在 LinkedIn 上再次看到此人的標題，他們不會立即被提醒此人的工作或他們可以提供的幫助。

相比之下，當潛在客戶看到像我們提到的第二個這樣的頭條新聞時，他們會不斷地被提醒那個人做了什麼以及他們可以如何幫助我們。 這使得有這種需求的人更有可能在搜索結果中出現時點擊此類個人資料。 此外，由於這些類型的標題在隨後的幾個月中經常出現在人們的主頁提要上，因此當潛在客戶最終確實需要所提供的服務時，他們更有可能將這種個人“放在首位”。

講述您的故事，並通過您的“簡介”和“特色”部分讓人們採取行動

企業在 LinkedIn 上最常犯的錯誤之一是沒有添加足夠的關鍵字，但另一個大問題是期望潛在的招聘客戶僅僅因為看過你的個人資料而打電話。

標準格式（而非“創建者模式”）的精心編寫的 LinkedIn 個人資料可以使潛在客戶對與您合作感到滿意，對您的服務感到興奮 - 並且至關重要的是，包括號召性用語，使觀眾更有可能接受下一步（例如安排呼叫）。

關於和精選部分位於您的 LinkedIn 個人資料的頂部，就在您的標題下方。 這使它們成為潛在客戶將在您的頁面上看到的一些最關鍵的元素。 值得注意的是，關於部分可以擴展為多個段落； 但是，默認情況下，只有前兩到三行是可見的（下面提供了屏幕截圖）。

至關重要的是，關於部分的第一行要有趣，並清楚地說明您希望人們採取什麼行動。 例如，我的個人資料包含一個號召性用語，告訴讀者給我發電子郵件或預約電話。

我們稍後會重新訪問“關於”選項卡，但我還想提一下，特色部分就在它的下方非常明顯。 這是您個人資料頁面上的一項可選設置，由於其視覺效果（如視頻、圖片和網頁鏈接）而非常引人注目。 基本上，任何能讓它從網站上的其他內容中脫穎而出並吸引讀者註意力的東西。 因此，如果潛在客戶對您提供的產品或服務感興趣，這是引導他們採取您期望的下一步的好方法，或者引導他們訂閱您的 LinkedIn 時事通訊，以確保您與他們保持一致.

請記住，如果您希望您的特色版塊帖子和鏈接以清晰的標題和號召性用語突出顯示（如屏幕截圖所示），則將自己限制在三個帖子或更少。 在這種情況下，少即是多！

這使我們回到關於部分，並確保它具有說服力和吸引力。 我已經討論過讓你的前 2-3 行變得有趣是多麼重要，但我也建議利用整個關於部分。 畢竟，潛在客戶會先於您的個人資料頁面上看到它。

這是一個很好的機會，可以討論是什麼推動了您的工作，您為客戶取得的傑出成果，您看到客戶成功後的滿意度，與您所在領域的其他人相比，是什麼讓您與眾不同，以及令人驚嘆的團隊和你一起工作的人。 在這裡要有風度和熱情——記住，銷售就是傳遞情感。 如果您對本節中的工作感到興奮和熱情，那麼讀者很可能也會如此！

最後，用一個或多個號召性用語完成您的“關於”部分； 這些可以是您之前提到的那些的重複，也可以是新的。

讓我們的工作效率更高！

應用上述概念將使您每週出現在 LinkedIn 上更多相關的搜索結果中——很可能在您的職業生涯的剩餘時間裡出現！

通過使您的 LinkedIn 標題對目標受眾更具吸引力，您將增加在搜索結果中看到您並選擇點擊查看您的個人資料的人數。

最後，通過在您的個人資料中仔細選擇您的用詞，您將更有可能產生積極的結果和轉化。 那麼，你從這裡去哪裡？

如果您正在從您的社交媒體資料中尋找更直接的結果，請查看我們在下面編制的速贏列表。 如果您真的想讓您的社交媒體營銷更上一層樓，請考慮聘請Social-Hire 作為您的代理機構。

面向招聘機構所有者的更多 LinkedIn 個人資料提示

投資一張具有專業外觀的個人資料照片

第一印像很重要，所以不要通過使用您的個人資料照片走捷徑來破壞您的第一印象。 請注意照片縮小後的外觀，因為這是它在主頁提要或搜索結果頁面中的顯示方式。 有時使用彩色背景或邊框可以幫助您從頁面上的其他人中脫穎而出。

將您的默認 LinkedIn 個人資料 URL 更改為更容易記住的內容

默認情況下，LinkedIn 會為您提供一個個人資料 URL，您的名字後面只有一串數字。 但是，您可以更改此設置，使其具有品牌特色並令人難忘。 只需在 URL 中包含您的姓名、公司或您的工作，以便在與他人共享時產生更大的影響。

將帶有公司徽標、圖像和/或聯繫方式的 LinkedIn 標題圖片添加到您的個人資料頁面

您使用標題圖片的目標應該是讓人們更容易與您聯繫和/或記住您可以提供哪些幫助。 請記住檢查您的個人資料標題在計算機和智能手機上的外觀，因為一個可能看起來不錯，而另一個則不……

完成您的“聯繫信息”部分

通過在此處列出您的聯繫信息和網站鏈接，幫助您的聯繫人與您取得聯繫並訪問您網站的關鍵頁面。

酌情使用“提供服務”框

“提供服務”框位於您的個人資料標題下方，允許您從您提供的預先填充的服務列表中進行選擇。 如果此功能在您的個人資料中尚不可用，希望很快就會可用。 LinkedIn 搜索功能根據您在此處輸入的信息進行填充，因此從 LinkedIn 的預先批准的列表中列出盡可能多的相關選項對您有好處。 您的個人資料訪問者也將能夠在顯著位置看到此信息，從而與潛在客戶建立信任和信譽，您可以通過特定方式幫助他們。

啟動最重要的關鍵字

如果您想出現在搜索結果頁面上，LinkedIn 的算法會將您的標題和職位視為具有更大的權重。 正如本文前面提到的，這是嘗試優化關鍵字時的關鍵。 換句話說，放置在您個人資料這些區域的關鍵字將使您更有可能在搜索引擎結果頁面上顯示得更高。 例如，我在我的個人資料的這些部分中包含了“社交媒體代理”和“潛在客戶生成”，因為這些是我想要獲得高排名的搜索。

建立您的聯繫以在搜索結果中顯示更高

更大的 LinkedIn 網絡對招聘機構所有者有利的原因有很多。 但是，出於這篇博文的目的，我們將重點關注更大的網絡如何讓您在搜索結果頁面中出現更高的位置。

你有沒有想過為什麼 LinkedIn 會為不同的用戶顯示不同的搜索結果？ 這是因為 LinkedIn 想要向用戶呈現最相關的信息。 當用戶搜索人時，如果他們有相互聯繫，他們更有可能對某人感興趣。

換句話說，如果兩個企業主具有相同的設置和個人資料關鍵字，但其中一個擁有更大的網絡，則該所有者將更頻繁地出現在搜索結果中——尤其是當他們的聯繫人與他們的目標市場、位置和行業高度相關時服務。

尋求建議（推薦）

您個人資料中的“推薦”部分位於底部附近。 在這裡，您過去共事過的人（例如員工、客戶、求職者和合作夥伴）可以寫下他們對為什麼其他人應該與您交談的看法。 此外，它們還可以包括您對他們和他們的業務產生的積極影響。 因此，在您的個人資料中加入“社會證明”是有益的，這樣閱讀它的人會傾向於與您聯繫； 這也增加了配置文件的完整性。

關閉“其他人也看過”

在您的個人資料頁面的右側窗格中，其他用戶將看到一個“其他人也看過”框。 如果您在瀏覽可能購買的商品時想像亞馬遜的產品建議，那麼這就是它在 LinkedIn 上的作用 - 它會將注意力從您的個人資料轉移到查看其他個人資料。 但是，如果這對您和您的業務目標不利（我認為並非如此），請在您的 LinkedIn 個人資料中隱藏“其他人也查看過”框。

要進行此更改，請轉到“設置”>“帳戶首選項”。 然後，單擊此個人資料的查看者也已查看並將切換開關切換到“否”以從您的個人資料頁面隱藏“其他人也已查看”框。

開啟創作者模式前請三思！

許多人都在爭論“創作者模式”是否對用戶有利。 當您使用創建者模式時，它允許您將正在創建的內容作為主要焦點放在您的個人資料上。 它還鼓勵查看您的個人資料的人“關注”您，而不僅僅是與您聯繫。

如果您是使用 LinkedIn 從潛在客戶那裡獲得潛在客戶和興趣的企業主，我不建議切換到創建者模式。 原因是它做了兩件可能對您的個人資料產生負面影響的事情 - 降級號召性用語特色部分和關於您已經花時間製作的部分，並減少您將收到的連接請求的數量。 換句話說，您可以與之交換私人消息並邀請他們一起參加 LinkedIn 上的活動和網絡研討會的潛在客戶越來越少。

最後的話

這些步驟將幫助您提高您在 LinkedIn 上的社交媒體形象，並為您的業務帶來更多潛在客戶。 最後一點——如果看到所有這些需要改進的領域是一次啟發性的經歷，讓你認為你可能需要更多的支持來利用社交媒體，你當然可以加入我們，在社交媒體上進行持續的指導，或者，實際上，外包您的社交媒體營銷完全交給 Social-Hire，讓您的社交媒體營銷更上一層樓。 無論哪種方式，我希望這對您有很大幫助，並期待盡快與您交談。