如何將數據轉化為商機

大數據的機會

如果你停下來想想你可以用數據執行的活動，答案是：一切。 大數據的機會無窮無盡！

我們經常聽說大數據帶來的機遇：數據是新的石油，是推動營銷和商業戰略的引擎，讓品牌更貼近客戶需求。

因此，當我們今天談論數據時，它意味著在幾個方面談論發展和改進的機會。 在這篇文章中，我們將看看一些成功案例，看看數據如何幫助品牌開發新產品、廣告活動和計劃。

什麼是數據驅動營銷

在我們談論大數據的機會以及如何抓住它們之前，首先要從數據驅動營銷的定義開始。

Google 將數據驅動營銷定義為一種營銷和溝通方法，它從可用數據開始了解受眾的需求，從而製定更有效的策略和計劃（來源：ThinkwithGoogle）。

正如我們所提到的，今天的公司不能再沒有數據驅動的營銷：它可以幫助他們提高策略的績效，並允許他們開發多渠道的活動，在漏斗的所有階段接觸消費者。

同樣重要的是要注意，數據分析使公司能夠對未來的消費者需求進行預測分析，並採取戰略行動。

在這方面，我們必須指出， 89% 的營銷人員認為預測分析是品牌隨著時間的推移而成長和成功的不可或缺的因素（來源：Thinkwithgoogle）。

因此，數據驅動營銷對公司有很多優勢，為了解釋這些優勢，我們決定通過一些數據來實現：

• 據《福布斯》報導， 64% 的經理認為數據驅動的營銷在業務選擇方面提供了優於競爭對手的競爭優勢；
• 採用數據驅動營銷策略的公司更有可能增加利潤；
• 75% 的公司通過數據驅動的營銷提高了客戶參與度（來源：attomdata.com）

數據驅動營銷的另一個不可否認的好處與個性化有關。 我們已經看到收集和分析數據如何幫助您更準確地細分受眾並個性化您提供的通信、產品和服務。

事實上，80% 的消費者更有可能購買提供個性化體驗的品牌（來源：福布斯）。

消費者不僅希望獲得個性化體驗，而且在 65% 的情況下，他們還願意提供數據作為回報（來源：Persado）。

53% 的營銷人員表示，這種需求是促使他們投資於數據驅動營銷的主要因素之一（來源：Media Math）。

最後，消費者數據有助於更好地了解營銷活動和活動的目標受眾，並有助於改善創意和講故事的方面。

大數據的機會：提高創造力和講故事的能力

在之前的一篇文章中，我們談到了數據如何幫助品牌提供令人難忘的創意活動。

事實上，數據在創意過程的各個階段都是寶貴的資源，越來越多的公司正在意識到它的價值。

根據 Gartner 最近的研究， 76% 的營銷人員根據數據分析做出創造性的選擇。 這樣的選擇可以對品牌和消費者之間的關係以及銷售產生影響。 事實上，谷歌的一項分析發現，大約 40% 的銷售額受到創意活動的影響。

借助數據，能夠重新設計創意格式並提供有用且引人入勝的內容，意味著能夠傾聽消費者的心聲，並成功建立持久的關係。 谷歌分享的一些案例研究也證明了這一點。

具體來說，We are Unlimited、AMP Agency 和 BBDO 等傳播機構的創意總監發現，數據是了解消費者行為、興趣和期望的關鍵，它可以通過更真實和引人入勝的故事來接觸他們，並簡化創意流程並最大化廣告系列投資（來源：Thinkwithgoogle）。

通過數據發揮創造力和講故事確實可以對您的廣告系列的成功產生影響。

下面，讓我們看一下如何使用數據創建針對特定受眾的活動和產品的兩個示例。

數據：聯想的創意起點

數據如何讓您更好地了解消費者並通過量身定制的營銷活動和產品吸引他們的注意力的第一個例子是聯想的“Just Watch Us”活動。

為了攔截 Z 世代的受眾，聯想利用了年輕人非常關注的可持續發展主題，推出了專為他們設計的新產品。

“Just Watch Us”活動以 ThinkPad Z 系列 PC 為特色，其設計通過顏色（青銅色和北極灰）喚起大自然的氣息，並採用再生鋁和純素皮革等材料製成。 此外，包裝由竹子和甘蔗製成。

從傳播的角度來看，值得注意的是，宣傳新聯想設備的活動是為 Z 世代觀眾精心構思和執行的。

正如我們所提到的，這些觀眾非常關注環境問題，也促進了生活方式、消費和內容使用的徹底改變，因此它可以完美地識別出自己的口號“Just watch us change the world from anywhere！”。

數據引發旅遊創意活動

另一項有趣的舉措是愛爾蘭旅遊局於 2019 年實施的舉措。

“用愛爾蘭填滿你的心”是第一個結合技術、生物特徵數據和情緒的旅遊活動，從大腦感知到情緒時心率增加的概念出發。

為了開展這項活動，一些遊客被邀請到島上參觀，他們佩戴了能夠檢測他們在旅途中心率變化的心率監測器。 該設備連接到一個攝像機，該攝像機通過跟踪心跳和記錄最讓遊客興奮的地方的圖像而被激活。

這個活動的特別之處在於創意完全由數據驅動。 事實上，生物特徵數據使得選擇要在活動中使用的圖像成為可能，以宣傳可以使愛爾蘭之旅成為難忘經歷的地方和活動。

數據和技術使以創新的方式講述故事並使其盡可能真實和真實成為可能。 愛爾蘭旅遊局意大利主管 Niam Kinsella 的話也呼應了這一點：“我們沒有聲稱愛爾蘭可以直擊問題的核心，而是使用技術來證明它確實做到了”（來源：mediaireland.com ）。

數據變成……變成服裝和藝術品

我們剛剛了解瞭如何使用數據來創建針對特定受眾量身定制的創新營銷活動。 但是，在接下來的幾段中，我們將看兩個將數據轉換為有形對象的示例。

時尚變得數據驅動：Giorgia Lupi for & Other stories

2019 年，設計師 Giorgia Lupi 受到數據的啟發，為服裝品牌& Other Story s 創建了一個系列。

該項目是根據三位對現代社會產生重大影響的女性的故事創建的：Ada Lovelace，一位數學家，如今被認為是歷史上第一位計算機程序員； Mae Jemison，第一位進入太空的非裔美國宇航員； 和在美國發起環保運動的活動家雷切爾·卡森（Rachel Carson）。

對於受 Ada Lovelace 啟發的服裝，Giorgia Lupi 設計了彩色幾何圖案，分析了 Lovelace 算法的數學結構。

獻給 Mae Jemison 的服裝是她繞地球 126 圈的視覺表現，以及她在 1992 年太空探險中度過的日子。

最後，受 Rachel Carson 啟發的模式是從對她的書“寂靜的春天”的內容進行結構和語義分析開始創建的。 每個元素代表本書的 17 章之一，每種顏色都與 15 個最常見的詞之一相關聯（例如昆蟲、水、細胞）。 （來源 ilpost.it）

從這個項目可以清楚地看出，多虧了數據，創造力沒有限制，數據可以採取真實而具體的形式，就像一件衣服。

數據驅動藝術：下一個倫勃朗

在我們上次任命 Doxee 數字俱樂部期間，我們與 Wunderman&Thomson 意大利的數據主管和客戶體驗總監 Michele Caruso 就 ING 支持的藝術項目“下一個倫勃朗”進行了交談。

該項目的目標是分析藝術家倫勃朗的 346 幅作品，並儘可能多地收集有關他的筆觸、顏色、技巧、形狀和他的風格最常見特徵的信息。 多虧了海量數據以及使用算法來收集和理解數據，才有可能創作出一部新作品，即所謂的“下一個倫勃朗”。

這幅畫是通過使用三維打印機創作的，完美地代表了藝術家的風格和技巧。

因此，可以說，這些數據已經變成了一件藝術品，讓過去的偉大藝術家重新煥發生機成為可能，也讓藝術研究領域向前邁進了一步。 這發生在一些通過使用人工智能恢復的梵高作品上（來源：多尺度卷積神經網絡，用於對梵高的繪畫進行像素級重建）。

數據：新商業模式和更人性化方法的關鍵

正如我們在 Doxee 數字俱樂部中所討論的，倫勃朗案例是獨一無二的，它可以成為創造新商業模式的靈感來源。

今天，重要的是能夠理解大數據的機會以及如何從大數據開始，以了解推動追加銷售和交叉銷售、忠誠度、銷售增加和購買頻率等概念的槓桿。

在我們的日常挑戰中，數據使我們能夠實現最有效的溝通，從而在正確的時間以最佳方式吸引和吸引特定的人。

不僅如此，引用 Giorgia Lupi 引入數據人文主義概念的哲學，數據已經成為一種工具，讓我們能夠以系統和分析的方式提出問題，並以不同的方式看待事物，也使我們更加人性化。