在線營銷：它是什麼以及如何做（營銷渠道的定義、優勢和類型）

簡單問題：當您需要在您所在地區尋找新產品或服務提供商時，您會做什麼？

您可能有一份值得信賴的合作公司名單，但每當您的企業或家庭需要某些東西時，您可能會上網查看有哪些可用的選擇。

無論是尋找產品的消費者還是尋找業務解決方案的公司代表，同樣的概念都適用於現代買家。 大多數人會拿出智能手機或筆記本電腦，在谷歌等平台上進行快速搜索。 這些用戶相信搜索引擎會提供高質量的結果以保證相關性，因此他們可能會選擇前 10 位的公司。

這就是在線營銷的用武之地。

如果您希望與潛在客戶建立聯繫，則必須瞄准他們用來查找產品或服務的平台。 幾十年前，廣播廣告、平面廣告和電視廣告足以吸引新業務。 現在，人們在選擇合作企業之前會進行廣泛的研究。 因此，您的公司需要製定全面的數字營銷策略，以便在正確的時間將其呈現在目標受眾面前。

儘管這是一個相對較新的概念，但在線營銷已成為大多數成功企業的重要組成部分。 也就是說，了解這種方法的工作原理並了解可用於為您的公司設計最佳策略的不同在線營銷渠道非常重要。

下面，我們將回顧在線營銷的定義，討論可用的不同渠道，並探討數字策略帶來的好處。

什麼是網絡營銷？

在深入探討之前，我們先回答“什麼是在線營銷？”這個問題。

顧名思義，在線營銷是通過互聯網推廣您的服務的做法。 該技術也稱為電子數字營銷或簡稱數字營銷，它樹立了新的黃金標準，並徹底改變了公司推廣其服務和產品的方式。

儘管有些公司會自動想像出一種特定的方法，但在線營銷實際上是一個總括術語，包括不同的技術，例如搜索引擎廣告、社交媒體推廣以及我們稍後將詳細討論的其他形式。

雖然相似，但在線營銷和在線廣告的方法略有不同。 這兩者都允許您在互聯網上推廣您的服務。 但是，在線營銷的目的是通過多種方式吸引潛在客戶，因此它重點關注為受眾創造優質資源。

在線廣告的定義更容易理解，因為它圍繞著為數字廣告付費以吸引更多業務而展開。 例如，每當用戶在 Google 上執行搜索時，他們都會看到一組廣告位於自然搜索結果的頂部。 這些廣告是數字廣告的一種形式，公司必鬚髮起付費活動才能出現在該部分中。

網絡營銷已成為企業推廣產品的新黃金標準。 這種做法獲得如此大的推動力的原因包括：

吸引當地、地區、國家和國際受眾

與某些形式的傳統廣告不同，數字營銷適合各種規模和行業的企業。 互聯網是全世界數十億人使用的實用資源，因此您可以接觸本地、區域、國家和國際層面的潛在客戶。

數字營銷可以根據您公司的規模和增長率進行擴展。 換句話說，您可以選擇要實施的技術並在可用預算上運行它們。 一旦您開始看到結果，您就可以檢查營銷活動的哪些部分正在發揮作用，在這些領域進行更多投資，並隨著您的業務繼續加大營銷力度。

通過互動資源參與

傳統的廣告渠道在互動元素方面提供的不多。 您也許可以開展基於優惠券或促銷代碼的活動，但這些策略並不總能吸引理想的受眾。

在線營銷則完全相反。 從人們拿起設備並開始瀏覽網頁的那一刻起，人們就會因為互聯網的交互性質而參與其中。 一般來說，參與的用戶更容易接受您的營銷活動，並且更有可能聯繫您的公司詢問具體問題。

數字營銷策略主要側重於開發互動元素，旨在改善客戶體驗以及將訪問者轉變為付費客戶的機會。

可轉換的設計資源

擁有一個好的網站、社交媒體平台上更新的個人資料、高質量的可下載材料以及其他數字營銷資源非常重要。 但是，即使它們是信息材料，它們的設計也應該能夠展示您的產品和服務的質量，以增加將用戶轉化為付費客戶的機會。

您可以採用多種類型的數字技術來營銷您的產品或服務。 也就是說，您需要根據客戶的需求開發寶貴的資源。 不僅如此，這些材料還需要將您的潛在買家吸引到您的渠道中，並讓他們做好與您的銷售團隊交談的準備。

數字營銷的類型

現在我們已經討論了在線營銷的定義，是時候探索可用於開展數字營銷活動的不同替代方案了。 正如您可以想像的那樣，您可以使用許多不同類型的在線營銷策略來從互聯網上獲得更多業務。 不用說，並非所有公司都有預算通過所有可用平台開展在線活動。 因此，做好功課並選擇一套能夠為您的公司帶來最佳結果的技術非常重要。

資源：

• https://www.fannit.com/blog/what-is-digital-marketing/
• https://www.fannit.com/

儘管數字世界中有許多以產品為中心的方法，但最一致和最具成本效益的技術往往是以客戶為中心。 換句話說，成功的在線營銷並不關注您的產品。 相反，您需要將客戶置於每個決策的中心，並從各個角度創造積極的體驗。

此外，大多數在線營銷技術都可以協同工作，因此您可以細分預算並開展多個相互補充的營銷活動。 只需記住設計一個全面的藍圖，詳細說明不同的活動如何協同工作。

讓我們來看看當今可以採用的一些最流行的數字營銷策略。

入站營銷

入站營銷是一種促銷理念，旨在吸引已經對您的服務感興趣的用戶。 正如您可以想像的那樣，這種類型的營銷是以客戶為中心的，旨在溫和地將用戶引入銷售漏斗，慢慢地將他們轉變為潛在客戶，然後是潛在客戶，最後是付費客戶。 銷售流程的持續時間因行業而異，因此您需要創建專門為您的業務設計的入站策略。

入站營銷不僅具有一個主要優勢，還帶來了一系列優勢，可以提高促銷活動的短期和長期績效。 入站可以通過在線渠道為您帶來更多業務，同時還可以提升您的品牌形象，讓您成為所在領域最有知識的專家之一。

值得注意的是，入站營銷是動態的，因此它可以包含許多不同的技術。 它通常包括博客文章和其他資源等網站元素，但也可以包括社交媒體、電子郵件營銷和此列表中的其他形式的在線促銷。

資源：https://www.fannit.com/inbound-marketing-agency/

搜索引擎營銷（SEM）

搜索引擎營銷（SEM）是一種在線促銷策略，旨在使用付費和免費技術通過搜索引擎吸引更多流量。 SEM 現在通常被稱為搜索營銷，它既包括 SEO 等有機方法，也包括按點擊付費 (PPC) 營銷等付費方法，但我們將在接下來的部分中更深入地討論這些方法。

SEM 基於大多數互聯網用戶依賴搜索引擎來查找信息的想法。 無論是像 Google 這樣的主流平台，還是像 DuckDuckGo 這樣更不起眼的平台，現實是每個人都使用搜索引擎來在線查找頁面。 網站數量超過 17 億個，搜索引擎可以幫助確定哪些網站最受關注，因此制定針對這些平台的推廣計劃可以增加曝光度並為您的網站帶來大量訪問者。

搜索引擎優化

超過 80% 的互聯網用戶使用互聯網尋找他們感興趣的產品或服務，其中大多數潛在買家依靠搜索引擎來獲得最佳結果。 僅 Google 在美國就擁有超過 2.59 億用戶，因此在該搜索引擎上獲得最高排名可以成倍增加您網站的訪問者數量。

搜索引擎優化是一種營銷技術，專注於在谷歌等平台上獲得最佳排名。 正如我們之前提到的，普通用戶將依賴這些平台來尋找其​​所在地區的優質產品和服務。 但是，只有極少數用戶在做出決定之前會超出第一頁，因此獲得大量流量的唯一方法是為您的網站獲得最佳排名。

搜索引擎優化通常稱為 SEO，是一種改進網站和其他在線變體的做法，以提高您在 Google 上獲得最佳排名的機會。 Google 和其他平台會考慮數百種變體來確定您網站的排名，因此您需要確保網站上的所有元素都會增加您成功的機會。

資源：https://www.fannit.com/seo/

頁面搜索引擎優化

影響 SEO 排名的變體可以分為頁內 SEO 和頁外 SEO。 頁面搜索引擎優化包括加載時間、內容和直接位於您網站上的其他元素，這意味著它們直接在您的控制之下。 現場優化的關鍵是了解不同因素如何影響您的排名，並及時了解可能發生的任何變化。

除了內容和加載速度之外，頁面排名因素還包括網站的架構、用戶界面、圖形元素、功能以及影響訪問者體驗的任何其他變體。 現場搜索引擎優化包括功能和美學元素，因此每當您在網站上工作時都應該牢記這一點。

資源：https://www.fannit.com/seo/on-page-seo/

站外搜索引擎優化

並非所有公司都知道這一點，但谷歌和其他引擎在確定排名時也會考慮網站之外的因素。 頁外 SEO 可以幫助您解決頁面上沒有的這些變體，即使您不能直接控制它們。

搜索引擎依靠評論網站、本地目錄和其他平台來確定您的服務質量以及您與特定搜索的相關程度。 如果您有負面評論，本地目錄上的信息過時，並且沒有社交媒體存在，谷歌和類似的引擎將不會在質量方面給您一個好的分數。

頁外 SEO 可以幫助確保您獲得積極的評論、所有相關目錄的更新信息以及來自行業內信譽良好的平台的反向鏈接。 與頁面內 SEO 一樣，僅了解哪些場外因素會影響您的排名是不夠的。 您需要學習如何在無法直接控制這些第三方平台的情況下控制您的聲譽。

資源：https://www.fannit.com/seo/services/#What_is_Off_Page_SEO_Optimization？

按點擊付費 (PPC)

按點擊付費 (PPC) 是最有效的在線營銷形式之一。 這項技術允許公司在谷歌的搜索結果上放置廣告。 最好的部分是，使用 PPC 做廣告的企業只需在用戶點擊其廣告並重定向到其網站時付費。

PPC 允許您在整個發布商網絡中投放廣告。 Google Ads 是目前最大、最可靠的廣告網絡，可讓您在整個搜索引擎網絡中投放廣告。 但是，即使它們可以立即產生結果，PPC 活動也需要大量投資，因此您需要盡可能縮短學習曲線或獲得可靠的營銷機構的幫助。

與此列表中的其他類型的數字營銷一樣，PPC 提供了一組獨特的指標，可幫助您衡量營銷活動的成功程度。 請記住，點擊率等虛榮指標會給您帶來錯誤的印象，因此您必須確定對您的廣告系列具有真正價值的指標，例如轉化率和產生的潛在客戶。

資源：https://www.fannit.com/ppc/

內容營銷

當公司所有者考慮在線推廣他們的服務時，首先想到的是內容營銷。 這種技術已經變得非常流行，因為它不需要像 PPC 那樣的大量投資，但它可以將您的網站轉變為可預測的潛在客戶機器。

內容營銷是一種策略，旨在以博客、研究論文和教學視頻等形式為您的客戶和潛在客戶生成寶貴的資源。 為了取得成功，您製作的內容必須為讀者提供一些價值，例如解釋他們可以用來解決手頭問題的不同選項。

內容營銷的目標是將您的公司打造成所在領域的領導者，並鼓勵訪問者與您聯繫。 因此，您需要避免在早期階段進行推銷，因為您的潛在客戶希望在購買之前更多地了解您的公司以及您提供的解決方案。

資源：https://www.fannit.com/inbound-marketing-agency/#Content_Marketing

不同類型的可用內容

內容對於其他類型的在線營銷（例如入站營銷和搜索引擎優化）的成功至關重要。 但是，選擇開發所需的材料並確保它們的設計能夠吸引客戶並不總是那麼容易。 這因公司而異，因此您需要分析您的需求並確定哪種格式最適合您的業務。

您可能已經知道，在線內容有多種格式。 為您的潛在客戶選擇最佳的內容類型非常重要，以確保吸引他們的注意力。 如果您的內容格式不正確或不夠實用，他們就不會花時間閱讀您的資源。

以下是您可以在內容營銷活動中使用的一些最流行的格式。

博客

幾乎所有內容營銷活動都包括定期博客。 這是因為您發布的每篇博客文章都可以幫助您向讀者提供有價值的內容。 將您的博客視為您自己的個人陳列室，您可以在其中展示您的產品、服務、知識、團隊成員和其他領域，從而使您在客戶眼中更具可信度。

撰寫博客文章也是提供可操作信息、收集用戶數據和推廣其他類型內容的絕佳機會。 例如，如果您開發可下載資源，則可以創建博客來宣傳這些材料，並使用號召性用語 (CTA) 收集感興趣用戶的姓名、電子郵件地址和其他信息。

您撰寫的每篇博客文章都需要有一個目的，即使它只是提供信息。 確定受眾感興趣的主題非常重要。此外，您還必須制定與受眾空閒時間相符的發佈時間表，以增加曝光率。

資源：https://www.fannit.com/blog/how-to-write-a-blog-post/

電子書

確實，電子書自互聯網誕生之初就已經存在，但對於想要加強數字營銷工作的公司來說，它們已經成為一種有價值的營銷工具。 最簡單的形式是，電子書是專為移動設備設計的印刷書籍的電子版本。 營銷電子書與此類似，不同之處在於它們旨在告知對您的服務或整個行業感興趣的客戶。

開發電子書的主要優點是它們可以非常詳細，因此您可以討論您的產品、服務、行業趨勢以及客戶可能感興趣的其他主題。 這些文件通常以可下載的格式提供，例如 PDF 文件，因此感興趣的用戶可以下載它們，按照自己的進度查看它們，並將它們用作離線資源。

除上述內容外，電子書還可以包括清單、具體說明或通過獨立研究收集的統計數據。 開發高質量的電子書是成功的必要條件，但您也需要控制此類內容。 這意味著您應該在讓用戶下載您的電子書之前請求提供姓名、電子郵件地址和其他信息。

白皮書

將您的網站建立為行業領導者將有助於展示您在知識方面的權威。 白皮書是另一種可下載資源，可以展示您的知識並突出您產品的優勢。 簡而言之，權威文檔中的白皮書通過分析行業的各個部分、詳細說明產品的優勢或向讀者提供某種形式的價值來展示您的專業知識。

白皮書以技術性而聞名，因此您應該保持客觀並包含有關如何收集信息的部分。 此外，您還需要開發一種機制來幫助提高認識並將您的研究成果分發給目標受眾。 這可以包括電子郵件營銷自動化、社交媒體活動以及將用戶引導至白皮書下載頁面的博客文章。

開發白皮書具有挑戰性，因為它們需要廣泛的研究。 很多公司都會組建團隊進行獨立研究，這可以提高你的白皮書的可信度。 內容也可以基於第三方進行的研究，但您需要提供一種獨特的觀點，以某種方式使讀者受益。

培訓和解決方案視頻

無論您銷售的是實物商品還是軟件解決方案，可以肯定的是，並非所有客戶都會立即知道如何使用您的解決方案。 創建培訓視頻是向客戶和潛在客戶展示如何使用您的產品，同時減少支持團隊必須處理的案例數量的好方法。

如果您的產品解決了特定行業的常見問題，解決方案視頻也是一個不錯的選擇。 並非所有用戶都能理解書面說明，因此開發豐富的媒體庫來幫助潛在客戶找到問題的解決方案也可以增加您實現數字營銷成功的機會。

花時間製作高質量的視頻還可以提高您的品牌知名度，並使您成為行業的領導者。 最好的部分是，YouTube 和其他渠道允許您免費分發富媒體資源，因此您的受眾可以在需要時隨時訪問這些資源。

信息圖表和其他可下載內容

幾年前，信息圖表的受歡迎程度達到了前所未有的水平。 信息圖表是有助於將大量數據分解成更容易消化的小塊的圖像。 它們通常包括圖表、圖表、統計數據和少量突出顯示最重要元素的文本。

信息圖表通常用於提高認識並揭示對目標受眾產生負面影響的問題。 從營銷的角度來看，信息圖表對用戶很有吸引力，因為它們具有吸引人的設計並提供易於理解的有用信息。

創造力是開發優質信息圖表的關鍵。 這些視覺表現形式具有美學元素和功能數據的獨特組合，但這兩者俱有同等的重要性。 如果圖形不吸引人或數據不准確，您的受眾很可能不會感興趣。

資源：https://www.fannit.com/learn/

社交媒體市場營銷

第一個社交媒體平台成立於 20 世紀 90 年代中後期，但此後這些網絡發生了很大變化。 在超高速互聯網連接和創新高科技設備的支持下，社交網絡允許公司以自然的方式與客戶和關注者分享促銷照片、視頻和直播。 社交媒體營銷使您可以利用不同網絡上的可用功能與受眾建立牢固的聯繫，建立良好的聲譽並吸引更多付費客戶。

大多數現代網絡都有相似之處，但其中大多數都有獨特的賣點，使它們與眾不同。 有些網絡以圖片為中心，而另一些網絡則允許您發送通過編輯軟件更改的短視頻剪輯。 這些功能使每個平台都獨一無二，並且往往會吸引不同的人群，因此您需要根據目標受眾選擇正確的網絡。

有數十種不同的網絡可供選擇，但我們發現許多客戶從三個平台的組合中受益。 對於以 B2C 客戶為目標的公司來說，Facebook 和 Instagram 通常是最佳選擇，而 B2B 公司通常認為 LinkedIn 是最好的業務來源。

資源：https://www.fannit.com/social-media-marketing-agency/

Facebook

當您想到社交媒體時，很難不想起 Facebook 的徽標。 Facebook 擁有超過 26 億活躍用戶，使其成為全球最大、使用最廣泛的社交媒體平台。 它是 B2C 領域本地公司和其他企業的首選之地，但它也為一些 B2B 公司提供了一個有趣的選擇。

Facebook 的受歡迎部分歸因於它是一個健康的社交網絡。 它不專注於一種類型的內容。 相反，它允許用戶分享視頻、圖像、書面更新以及朋友可以做出反應的內容。 而且，在過去的十年中，該平台還允許公司通過付費社交活動來營銷其產品和服務。

在社交媒體上開展付費活動是一個很好的選擇，因為人們願意向這些網絡提供大量信息。 除了位置數據之外，大多數 Facebook 用戶還指定他們的興趣、職業、家庭成員、人口統計信息等等。 這使您可以構建高度針對性的廣告系列，僅向相關受眾展示廣告。

Instagram

Instagram 可能不會誇耀 Facebook 擁有的用戶群，但它仍然有 10 億人積極上傳圖片並定期與其他會員互動。 如果您曾經使用過或看過 Instagram 的圖片，您可能已經註意到，它的作用就是上傳有趣的視頻和高質量的圖像。

事實上，Instagram 基本上是專為圖片、視頻和直播分享而設計的。 人們可以通過計算機訪問這個社交平台，但全套功能僅適用於將應用程序下載到移動設備的用戶。 而且，由於該網絡非常注重視覺效果，因此對於 B2C 和 B2B 公司來說實際上都是一個不錯的選擇。

每月有 200 萬家公司為 Instagram 營銷付費，與 Facebook 或 Google Ads 相比，這個數字相對較低。 也就是說，該網絡提供了創建高質量視頻並將其呈現在參與用戶面前的能力，這可能是成功的秘訣，具體取決於您所在的行業。

領英

大多數社交網絡所沒有的一件事是，為想要與其他專家建立聯繫的專業人士提供了空間。 LinkedIn 是專業人士的頂級網絡，因為它可以讓您找到來自世界各地的各種專家並與之互動，這使其成為 B2B 社交媒體營銷的重要組成部分。

LinkedIn 擁有超過 7 億的龐大用戶群，特別是考慮到它是面向企業的。 LinkedIn 的很大一部分用戶是可以影響公司決策的決策者或高級管理人員。 這是 B2B 公司必須使用該網絡的主要原因，而且您無需集成或額外步驟即可發布長篇帖子。

與 Instagram 一樣，LinkedIn 也有相對較少的公司通過該平台的付費廣告計劃宣傳其服務。

資源：https://www.fannit.com/blog/best-times-to-post-on-social-media/

電子郵件營銷和自動化

電子郵件營銷是最早的數字營銷形式之一，但這並不意味著它無效。 如果設置得當，您的電子郵件營銷活動可以幫助培養潛在客戶、宣傳您發布的內容，並將您的潛在客戶移至銷售漏斗中。 考慮到這一點，您必須剖析買家的旅程並製作在正確的時間吸引他們的電子郵件。

了解買家旅程（大多數客戶在購買前經歷的過程）的最佳方法是向現有客戶學習。 您應該追溯步驟並確定關鍵時刻以及導致每次銷售的模式。 與客戶交談並提出問題是一個好主意，特別是如果客戶對您的產品或服務非常滿意的話。

一旦深入了解了受眾，您就必須精心設計電子郵件營銷序列並找到最佳的自動化工具。 電子郵件營銷自動化使您可以聯繫整個潛在客戶列表，而無需手動完成每個操作。 使用正確的工具，您甚至可以設置時間或事件觸發的電子郵件，因此您只需監控買家旅程的階段即可確定潛在客戶與銷售團隊交談的距離。

聯盟營銷和原生廣告

聯盟營銷是一種績效營銷，廣告公司根據聯盟產生的轉化次數向聯盟支付費用。 轉化可以是從新聞通訊註冊到銷售的任何內容，因此對於廣告商來說，這是一種經濟高效且低風險的技術。

聯屬網絡營銷的主要障礙是聯屬網絡營銷人員可以完全控制用於產生潛在客戶和銷售的方法。 在這種情況下，廣告商失去了對其流量質量的控制，並且如果聯營公司使用不道德的廣告技術，則可能會獲得不良聲譽。

此外，管理聯屬網絡營銷計劃需要花費大量時間，特別是如果您想與最好的營銷人員保持持久的關係。 制定自己的聯盟營銷策略的公司還需要實施安全預防措施，以避免欺詐並確保每次付費轉化都是合法的。

在這些情況下，與監控您的聯屬營銷活動的數字營銷機構合作可以減輕壓力並確保您的計劃產生正確的結果。

在線聲譽管理和公共關係

你無法回答“如何進行網絡營銷？”的問題。 不討論在線聲譽管理和數字公共關係。 在數字營銷時代之前，聲譽管理一直是建立成功公司的關鍵部分，這種做法仍然是當今商業世界的重要組成部分。

不同之處在於，評論網站、企業名錄和社交媒體渠道改變了消費者對您公司的評分方式，因此您需要學習如何調整併確保您在這些平台上擁有良好的聲譽。 在大多數情況下，您無法刪除或編輯任何負面反饋，但您可以採用不同的技術來保持良好的聲譽。

公共關係與聲譽管理相關，但它也側重於獲得您的公司應有的關注。 例如，假設您正在創建出色的內容，該內容獲得了相當多的流量，但它足以成為您所在行業的領先資源。 在這些情況下，公共關係可以幫助您吸引觀眾的注意力並享受您辛勤工作的成果。

網絡營銷的優勢是什麼？

現在我們已經回答了“在線營銷意味著什麼？”這個問題。 現在是時候詳細介紹一下這種方法所提供的一些好處了。

絕大多數美國人使用互聯網來尋找滿足其即時需求的解決方案，因此無論您身處哪個行業，數字營銷都是一個合適的選擇。與傳統廣告不同，數字渠道非常靈活，並且提供了獨特的功能，讓您從不同的角度衡量他們的成功。

在線營銷有許多好處，使這種方法成為幾乎所有公司的絕佳選擇。 例如，這種方法可以幫助您：

制定全面計劃

每個營銷活動的第一步是創建詳細的數字營銷計劃，其中包括您將用於推廣服務的所有渠道。 您的營銷策略可能需要根據您獲得的結果進行調整，但這將幫助您保持專注並牢記您的長期目標。

在製定營銷計劃時，必須盡可能詳細。 例如，如果您從事 SEO 部分，則必須在此階段進行研究並製定詳細的發布和優化計劃。 作為一般經驗法則，您的營銷策略越詳細，未來就越容易做出艱難的決定。

You should also establish a set of achievable goals during your planning process. Similarly to your plan, you should create specific objectives that can be measured and establish a timeframe in which you would like to achieve these goals. It's important to set up short-term as well as long-term goals to keep you motivated and focused.

Finally, you need to determine your budget and have realistic expectations about the results you'll get from your digital campaigns. The smaller your budget, the fewer resources you'll be able to generate, which will reduce the potential number of users you can reach.

Learn About Your Audience

Most companies and business owners have superficial knowledge about their potential clients, but this doesn't mean they understand their audience. It's impossible to generate appealing and engaging content on a consistent basis if you don't have a good understanding of your potential clientele.

Luckily, the internet is a great place to conduct audience research. You can rely on different tools that help you evaluate the industry as a whole, which will help you understand what will drive customers to your company. After examining large sets of industry data through Google Trends and other tools, you should also look at your current client base and reverse-engineer a strategy that helps you close more customers.

Design a Better Website

If you've ever heard the expression “your website is your online storefront,” take the time to memorize that mantra. You should always assume that visitors will judge the quality of your service and your company as a whole based on the appearance and performance of your site. If you have an outdated site with zero design elements, you won't get many leads even if you have a significant amount of traffic.

Your business website is one of the cornerstones of your digital marketing efforts, so this strategy will require you either revamp or completely redesign your site if it doesn't have the right elements in place. And, as part of developing a better website design, you'll also focus a lot more on the content you create and how it's presented to your visitors.

Resource: https://www.fannit.com/website-design/

Produce High-Quality Content

Content is every bit as important as web design because it's the heart and soul of your website. There are different types of content you'll have on your site, so you should develop your written copy based on the page it will be displayed on.

In addition to the content on your product, service, and about pages, you also have to publish regular blog posts, create white papers, and craft other types of resources for your audience. Digital marketing will help as your guide while you research different ideas, determine what topics you should cover, and produce better content based on your research.

Achieve Better Organic Rankings

Not all companies opt for SEO, but this part of your digital campaign can help you achieve better organic rankings. The closer you are to the top of the rankings, the more exposure your company will get. Plus, if you're running PPC campaigns and getting top organic rankings, this is a good time to reduce your paid advertising budget and allocate those resources to other parts of your marketing machine.

Companies with the highest organic SEO rankings also attract the most unpaid traffic, so search engines can become a valuable source of leads. High organic rankings combined with conversion-driven web design may be exactly what you need to get started with online lead generation, so contact Fannit and let's discuss your digital marketing campaign today.

Reel in More Unpaid Traffic

The best type of online traffic consists of people who found your website through organic means, like a quick query on Google. These people are actively looking for answers to their problems and want to learn more about the solutions they have available, including the products you have to offer.

As long as you have strategic pieces of content in place, you should be able to collect information from many of these users and use it to build a predictable sales funnel.

More traffic doesn't only mean a higher number of potential clients, but it can also improve the SEO performance of your site. Google takes into consideration the amount of time users stay on your pages and website as a whole. If people start spending large chunks of time on your site, you will be rewarded with a higher relevance score and better rankings.

Generate a High Volume of Leads Online

Generating leads is the ultimate goal of almost all marketing campaigns and your digital promotion efforts are no exception. Marketing online can help you transform web visitors into paying customers in a variety of ways.

Your website should take the different stages of the buyer's journey into consideration. In other words, it should contain content designed for people who just want to learn more, users who are researching different options, and prospects who are on the verge of calling your company.

Focusing on these three different stages will help you build a robust sales funnel that brings more quality leads and allows you to determine when these will become sales.

Resource: https://www.fannit.com/lead-generation/

Improve Brand Awareness

A positive brand image is necessary to establish your company as a leader in your space. Digital marketing is extremely efficient for branding, even if your campaign is designed for lead generation and sales. However, you have to pay attention to consistency and ensure that your branding is the same across all platforms.

Keep in mind that your social media channels and website are not the only places your branding should remain consistent. Depending on your business, your audience may rely heavily on local directories or review sites to make a decision. Make sure to identify all platforms that may be of use to your clients and update your logo, color scheme, business name, and other parts of your branding.

Enhance Internal and External Communication

Before the internet, the only ways clients could contact companies were over the phone, via written mail, or in person. In the early 2000s, email was also added to the list, but it was not adopted by most companies until much later. Modern consumers now expect companies to have digital communication channels that allow them to maintain contact without much effort.

Digital marketing aims to capitalize on all external communication channels because they can help close sales and deliver top-notch service. From social media profiles to live chats and support emails, your company should have a system in place to monitor these platforms and reply to any messages in a timely manner.

Additionally, because digital promotion requires the collaboration of different teams within your company, it also enhances internal communications. If you don't have them already, you'll have to set up a company-wide chat network and establish an open communication culture that encourages your team to always stay connected with each other.

Calculate Return-On-Income

Figuring out the return-on-income (ROI) of your marketing campaigns before the internet was impossible. Sure, companies knew how much money they would spend on television ads, billboards, and other forms of advertising, but they had to idea how much business they generated through these efforts. Even with the development of coupons and promo codes to help track a certain campaign, it wasn't a practical approach that generated conclusive numbers.

With digital marketing, calculating the ROI of your campaigns is very easy. In addition to knowing how much money you invest in your marketing campaigns, you can also track the exact number of leads and sales they produce. Whether you're using SEO, content marketing, PPC, or a combination of techniques, you'll be able to determine how much it costs to acquire each one of your new customers.

There are variants to the formula that allows you to calculate ROI. In its simplest version, ROI can be calculated by dividing the net profits by the total investment and multiplying the answer by 100. It's worth noting that some formulas can include variants like final value, initial value, or the number of years if you want to calculate annualized ROI projections.

Reduce Marketing and Promotion Expenses

Conventional marketing like radio spots and print advertising is expensive, especially if you can't calculate how efficient they are. Many companies have actually avoided investing in their marketing for this same reason, because traditional channels have a high price tag but they don't offer any reassurance.

Digital marketing is a flexible technique, so it can be a good alternative for companies of all sizes. It's also affordable when compared to other forms of marketing because you can start with a basic budget and implement more complex techniques as your campaigns grow.

Even if you have a relatively small budget, you'll be able to invest your resources into developing a comprehensive plan and gradually start improving your website. As your campaign progresses and starts producing results, you can look at the efforts that are producing the best results and allocate more resources into these parts of your campaign. This should not only lower your overall marketing expenses, but also improve efficiency in terms of revenue generation.

Resource: How to Create a Marketing Budget That Brings Results

• https://www.fannit.com/blog/marketing-budget/

Showcase the Quality of Your Services and Products

Promoting your services through digital channels is not as straightforward because you have to prove the quality of your products and services using intangible materials. In other words, you have to showcase how good your solutions are without being in front of your potential buyers.

This is far more challenging for companies that provide physical products, but it's also difficult to achieve for intangible goods. Digital channels are a great option because they allow you to create and publish different types of content that highlight the quality of your solutions.

除了豐富的博客文章之外，您還可以開發電子書和不同類型的視頻來說明您的服務和產品的工作原理。 一些公司甚至不遺餘力地製作視頻，讓現有客戶向潛在買家展示如何使用特定產品，從而鼓勵潛在客戶嘗試。

將您的公司打造成所在領域的領導者

開發有關您的產品以及它們如何幫助解決常見挑戰的內容是一回事。 然而，此類內容並不總是對整個行業做出貢獻，也不能讓您成為思想領袖。 成為思想領袖對於捕獲漏斗頂部的潛在客戶至關重要，這些潛在客戶可以從您的產品中受益，但不會積極尋找您的解決方案。

如果您實施內容營銷和搜索引擎優化等數字技術，您將製作出巧妙地宣傳您的產品的內容，同時也回答常見的行業問題並從信息豐富的角度展示您的知識。 這可以幫助您的公司成為思想領袖，這意味著用戶會將您的資源視為有價值的信息來源。

成為思想領袖不僅能吸引漏斗頂端的潛在客戶。 它還可以幫助潛在買家在評估多個選項時做出決定。 畢竟，消費者更有可能聯繫能夠展示其專業知識的公司，因此成為知識方面的領先企業也可以幫助您完成更多銷售。

建立穩健的數字營銷策略的最佳工具

數字營銷人員的工具包充滿了令人驚嘆的資源，旨在構建強大的促銷活動。 考慮到這一點，您必須確定必要的平台，並確定哪些平台可以稍後實施。 有許多不同的在線營銷工具，因此在做出任何承諾之前了解它們的工作原理以及它們帶來的好處非常重要。

每當您必須選擇一款營銷軟件時，您都會發現一個巨大的選項列表，其中一些是免費的，另一些是付費的。 這並不意味著付費平台為您的營銷活動提供了最佳選擇。 Google 和其他可靠的公司開發了多種免費工具，可以幫助監控和改進您的在線營銷活動，而無需增加您的開支。 但是，您必須知道哪些免費平台可以信任，並在必要時選擇付費工具。

要製定成功的數字營銷計劃，您必須研究社交網絡上的關鍵字、趨勢和參與度指標以及其他細節。 您還必須創建一個集中的客戶數據庫，以確保您的內部團隊為您的潛在客戶和客戶提供一致的體驗。 此外，您還必須確定其他工具來幫助監控您的營銷活動並進行調整以提高其效果。

在 Fannit，我們花了數年時間在網絡上搜尋最有效的營銷工具。 每種類型的軟件都有許多可用的質量選項，因此我們列出了您應該使用的四種基本工具的列表，並為每個平台提供了一些替代方案。

客戶關係管理軟件

客戶關係管理 (CRM) 是一種優先考慮與潛在客戶、潛在客戶和現有客戶的關係的方法。 CRM 策略的重點是在每次受眾成員與您的公司互動時創造良好的體驗，目標是提高效率、增強客戶關係、與買家建立信任並逐漸產生更多銷售額。

對於客戶而言，與內部團隊的不同成員互動可能是一場噩夢，尤其是在員工之間沒有溝通的情況下。 當營銷部門將銷售線索交給銷售團隊時尤其如此。 如果您的銷售團隊提供相互矛盾的信息，您的潛在買家可能會不願選擇您的產品。

CRM 工具可以幫助您的團隊為受眾創造無縫體驗，因為所有團隊成員都將處於同一頁面。 無論潛在客戶是否與營銷或銷售代理互動，CRM 都可以幫助您的團隊成員回答問題並提供優質服務，而不會造成任何干擾。

我們為您的營銷活動推薦的最佳 CRM 是：

• 集線器點
• 銷售隊伍
• 新鮮銷售

資源：https://www.fannit.com/blog/how-to-use-hubspot-help-setting-up/

關鍵詞研究工具

您的目標受眾如何找到您的服務？ 他們在谷歌中輸入什麼詞？ 了解這些問題的答案將幫助您創建排名更高並涵蓋正確主題的服務頁面和博客。 但是，如果您不知道這些搜索是如何執行的，您將無法與積極嘗試查找您的服務的客戶建立聯繫。

關鍵詞研究可以揭示您的潛在客戶在尋找您所在行業的公司時使用的術語。 有了這些信息，您就可以在整個內容中策略性地放置特定術語，從而增加獲得更高排名和吸引感興趣客戶的機會。

您可以使用數十種甚至數百種關鍵字研究工具。 雖然 Google 確實有自己的可用於 PPC 廣告活動的關鍵字研究平台，但它在靈活性方面還有很多不足之處。 在大多數情況下，最好的選擇是選擇優質的關鍵字研究工具，該工具可以顯示可操作的數據，例如頂級競爭對手、排名難度和其他關鍵指標。

經過廣泛的測試，我們發現最好的工具是：

• 高級參考文獻
• SEMrush
• Moz 關鍵詞瀏覽器

資源：https://www.fannit.com/seo/keyword-research/

社交媒體管理平台

維護多個個人資料的最新優惠、促銷和參與帖子是一項全職工作，但並非所有公司都能負擔得起專門的社交網絡經理。 如果您想保持競爭力，則需要更新社交資料。 但是，好消息是社交媒體管理平台可以幫助您跨多個平台自動發布帖子和其他更新。

社交管理工具只有在您保持井井有條的情況下才能發揮作用。 目標是通過這些工具提前創建更新，它們將在選定的時間和日期自動發布。 因此，您必須創建材料以及發布計劃週，並且在創建自動帖子時兩者都可用。

根據我們的經驗，最可靠的社交管理平台包括：

• 認識埃德加
• 胡特套件
• 緩衝

用於監控和優化的分析工具

數字渠道給營銷行業帶來的重大變化之一就是大數據的融入。 當然，傳統的營銷策略收集了大量數據集，但許多計算都是基於假設而不是具體信息。 在數字營銷中，您擁有各種可以收集、解析和呈現信息的分析工具，您可以使用這些工具來優化您的營銷活動以獲得更好的效果。

分析工具可以具有多種功能。 例如，像 Google Analytics 這樣的平台將為您提供訪問者數量、他們來自哪裡、他們在每個頁面上花費的時間以及類似的指標。 其他人可以幫助您直觀地了解訪問者在哪里花費最多時間以及他們對頁面上不同元素的反應。 與數字營銷活動的其他部分一樣，沒有一刀切的解決方案，因此您必須評估您的公司並找出哪種類型的分析工具將提供最大價值。

可用於跟踪、監控和優化營銷活動的頂級分析工具包括：

• 谷歌分析
• 瘋狂雞蛋
• 統計計數器

資源：https://www.fannit.com/reporting/

如何開展成功的數字營銷活動

打造成功的數字營銷活動離不開準備和持續監控。 如果您通過提前創建內容並製定詳細計劃來奠定堅實的基礎，那麼您將提高獲得正確結果的機會。

除非您與經驗豐富的機構合作，否則請記住不要將標准定得太高，否則您可能會對結果感到沮喪。 在互聯網上成功推廣您的服務需要時間，因此您必須保持耐心或與經驗豐富的營銷專業人士合作，以幫助您順利開展業務。

必須為您的公司製定量身定制的營銷計劃，以增加實現目標的機會。 這個過程通常可以分為三個步驟，分別是：

制定你的策略

首先，您必須收集盡可能多的有關您的業務和受眾的信息。 這將幫助您專門為您的公司設計策略。 除了客戶信息之外，還包括您的預算和其他有助於您制定計劃的要素。

在此步驟中，您應該確定要實施的不同數字渠道，並為每個渠道創建單獨的方法。

創建和啟動階段

創建階段可能是最漫長的步驟，但您必須花時間製作高質量的內容並製定詳細的時間表，並定期更新。 您不必立即創建要使用的所有內容。 如果您採取循序漸進的方法，那麼提前確定最有潛力的內容可以儘早提高廣告系列的效果。

一旦一切準備就緒，您就可以正式開始對您的網站、社交資料和其他數字平台進行更改。 您也可以開始發佈內容，但請記住提前處理未來的內容以保持良好的節奏。

監控績效並做出改進

數字營銷和傳統廣告之間最顯著的區別在於您的活動上線後。 您無需等待看看會發生什麼，而是可以訪問分析工具並監控營銷活動的效果。 如果您的努力沒有產生您想要的結果，您可以測試不同的變量並找出哪種組合可以產生最多的業務。

立即聯繫 Fannit 並開始在線營銷

老實說，學習如何在互聯網上營銷您的公司可能需要一些時間，但這些數字渠道提供了我們幾十年前只夢想的獨特能力。 我們希望上面的文章有助於回答“什麼是在線營銷活動？”的問題。 並提供了您立即開始製定數字戰略所需的信息。

在 Fannit，我們在過去十年中花費了大部分時間來幫助客戶制定制勝的數字戰略，幫助他們與受眾建立聯繫，並將潛在客戶轉化為付費客戶。 如果您準備好開始並了解有關在線營銷的更多信息，請聯繫 Fannit，我們的專家團隊將很樂意為您提供幫助。