房地產經紀人數字營銷終極指南

房地產經紀人和房地產經紀人的數字營銷

在經濟穩定的情況下，對房地產的需求從未受到質疑。 現在多虧了互聯網，這種需求是顯而易見的。

像“待售房屋”這樣的短語每月獲得超過 1000 萬次 Google 搜索（僅在美國）。 Zillow 等上市平台佔房地產搜索所有流量的 48%。 如果您是經紀人或房地產經紀人，那麼活著真是太棒了！

本文將討論15 種房地產數字營銷策略，以幫助您主宰互聯網並產生源源不斷的潛在客戶。

鑑於該行業的競爭力，請將所有精力集中在一個特定的位置，無論是城市、郊區，甚至只是一個社區。 此外，如果您還沒有這樣做，請花一些時間來完善您的買家角色。 買家角色只是對您最理想客戶的準確描述。

問問自己他們做什麼，他們賺多少錢，他們住在哪裡，他們是否有孩子。 記下可能影響他們決策過程的每一個特徵。

互聯網非常廣泛，除非您對潛在客戶有非常清晰的了解，否則您可能會迷失在深淵中。 買家角色將為您的在線營銷工作指明方向。

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房地產數字營銷統計：

• 超過 90% 的購房者在網上尋找房屋。 （資源）
• 社交媒體、上市平台和經紀網站產生最高質量的潛在客戶。 （資源）
• 55% 的買家在社交媒體上進行了一些研究。 （資源）
• 78% 使用社交媒體的銷售人員比同齡人做得更好。 （資源） 廣告
• 購房者平均花費 10 週時間尋找新房。 （資源）
• 高達 64% 的房地產經紀人是女性，平均年齡為 55 歲。（來源）
• 大多數房地產經紀人的主要業務來源是老客戶的推薦。 （資源）
• 多達 40% 的網絡研討會參與者成為潛在客戶。 （資源）
• 潛在客戶培育有助於以 33% 的成本降低 50% 的潛在客戶。 （資源）
• 66% 的銷售人員表示，電子郵件培養是重新吸引潛在客戶的最有效方式。 （資源）

代理和房地產經紀人的 15 種房地產數字營銷策略

1. 獲取網站

網站是您在線形象的基礎。 客戶可以在這裡輕鬆找到有關您和您所有財產的信息。 這是您自己在互聯網上的個人財產，類似於擁有一個人們可以走進去的辦公室。

絕大多數房產搜索都是在線進行的，如果沒有網站，您將處於巨大的劣勢。

像谷歌這樣的搜索引擎通過向用戶展示他們可以從網絡上的不同網站找到的最相關的信息來工作。 如果您有一個網站，那麼每當用戶在您的目標位置搜索房產時，它應該是他們看到的第一個結果之一。

您的網站應主要包含有關您出售或出租的房產的信息，以及您的個人資料和聯繫方式。 每個屬性都應精心呈現，並包括最高質量的照片和視頻。 如果可能，您還可以加入 360° 虛擬遊覽。 如果您沒有合適的設備，那麼您始終可以聘請視頻製作公司來拍攝您的虛擬之旅。

要記住的主要事情是用戶體驗的質量，或營銷術語中的用戶體驗，可以決定您的網站在搜索引擎中的排名。

用戶體驗就是網站導航的難易程度、加載速度以及在不同設備上的響應速度。 響應式網站在移動設備上的運行效果應該與在計算機上一樣好。 谷歌總是通過在搜索結果中排名更高來偏愛具有卓越用戶體驗的網站。 廣告

Wix 是一個很棒的工具，您可以使用它來構建一個網站，該網站會自動檢查積極 UX 的所有框 - 從快速加載時間到移動響應能力。 您還可以使用 FreeWebDesign 等服務讓專業開發人員免費構建您的整個網站。

2.設置PPC廣告

這是使用最廣泛的房地產數字營銷策略之一。 每次點擊付費（PPC）是一種廣告模式，在人們瀏覽互聯網時向他們投放廣告，但廣告商只需為點擊付費。

這是在線接觸廣泛受眾的最具成本效益的方式之一。 如果您的廣告向 1,000 人展示，但只有 50 次點擊，那麼您只需為 50 次點擊付費，儘管其他 950 人看到了它們。 廣告

PPC 的另一個優點是它為您提供了高級定位選項，使您能夠查明您的潛在客戶，並且只向他們展示廣告。 您可以根據他們在 Google 上搜索的年齡、性別、興趣、位置、收入等級甚至關鍵字來定位他們。

例如，如果您是紐約的房地產經紀人，您可以設置在人們搜索“紐約待售房屋”這一短語時展示的廣告。 當潛在客戶正在研究房產時，沒有比這更好的方法了。

廣告 完成網站後，您可以在 Google Ads 上設置試用 PPC 廣告系列，根據用戶正在積極搜索的關鍵字定位用戶。 每天的最低廣告支出僅為 5 美元，因此您可以試運行數週的廣告系列。

人們在搜索房產時在 Google 上鍵入的一些長尾關鍵字示例包括：

• “在 xxxx [插入目標位置] 出售的 2 居室公寓”
• “在 xxxx [插入目標位置] 出售的 4 居室聯排別墅”
• “xxxx [插入目標位置] 的廉價公寓出租”

您可以在廣告系列中添加數十個關鍵字，以確保您不會錯過任何機會。

SEMrush 是數字營銷人員用來查找人們正在積極搜索的關鍵字的流行工具。 您可以使用它來查找您所在位置的所有與房地產相關的 Google 查詢。

如果您的試用廣告系列的結果是積極的，那麼您可以增加每日預算，以便將您的廣告展示給更多的人。

3.設置重定向廣告

重定向是另一種廣告模式，通過這種模式，廣告會顯示給之前與網站互動過的用戶。 您可能已經看過很多了； 您訪問一個網站一次，然後在接下來的一個月裡，您就無法停止到處看到它的廣告。 這是一種非常出色的數字營銷策略。

許多公司在重新定位上大舉投入，因為他們知道訪問他們平台的人是熱門線索。

大多數互聯網用戶的注意力持續時間很短，因為他們臉上經常出現分心的事情。 他們可能一直在瀏覽您的網站，但被社交媒體上的其他內容分心，忘記了返回。

重新定位使您能夠重新吸引他們的注意力，否則您將永遠失去他們。 這是房地產經紀人最有效的數字營銷策略之一。

兩個最受歡迎的重定向平台是 Google Ads 和 Facebook Ads。

4.搜索引擎優化

搜索引擎優化或 SEO 是增加網站權限以幫助其在 Google 等搜索引擎上獲得良好排名的過程。 每當您在互聯網上搜索信息時，通常都會有成千上萬甚至數百萬的相關內容。 搜索引擎優化決定了谷歌實際顯示為最佳結果的網站。

請務必記住，大多數 Google 用戶只訪問他們在結果首頁上看到的網站。 理想情況下，這就是你想要的——高於所有競爭對手的結果。

SEO有兩個主要組成部分。 第一個是頁面搜索引擎優化，這需要優化您網站上的各個頁面。 谷歌總是偏愛組織良好、易於導航、在不同設備上響應迅速、加載速度快的網站。 如果您使用 Wix 構建您的網站，那麼它會自動優化，無需太多工作。

第二部分是鏈接建設。 每次另一個網站添加指向您網站的鏈接時，Google 都會將其視為推薦，這是權威的標誌。 您指向您的網站的鏈接越多，它看起來就越權威，因此它可能擁有的排名就越高。

由於鏈接構建過程可能既乏味又耗時，我建議您將其外包給 SEO 自由職業者。 通過投資搜索引擎優化，您最終將無需在 PPC 廣告上花錢，因為您的網站將獲得自然流量。

5. 收集電子郵件

許多房地產經紀人犯的最大錯誤之一是在第一次互動後立即與他們的潛在客戶失去聯繫。 當您收集電子郵件時，您可以通過不時發送個性化消息來提醒他們您的存在。

收集電子郵件的最簡單方法是在您的網站上添加註冊表單。 該表單可以顯示為彈出窗口，要求他們輸入電子郵件以訂閱您的郵件列表。

每次您在收藏中添加新資產，或者您有一些新聞要分享時，您都可以使用 Mailchimp 等服務一次向所有訂閱者發送電子郵件。 您還可以在復活節和聖誕節等假期發送個性化消息。 確保收集電子郵件是您的數字營銷策略的關鍵部分。

相關: 15 種強大的增長黑客策略以獲得更多潛在客戶

6. 獲取 Google 我的商家頁面

Google My Business 或 GMB 是由 Google 運行的免費工具，可讓企業創建和管理他們的在線資料。 GMB 頁面通常在搜索結果頁面和 Google 地圖上的排名最高。

除了網站之外，它們非常重要，因為它們可以幫助您對搜索的人更加可見。 GMB 頁面還可以讓您收集過去客戶的評論。

評論在這個互聯網時代意義重大，因為它們是一種信任信號。 當潛在購房者在網上找到您的聯繫人時，他們知道您是否真正知識淵博、可靠和值得信賴的唯一方法是通過您的評論。

每次您完成與客戶的合作，並且體驗是積極的，請毫不猶豫地要求進行審查。

7. 獲取博客

博客是確立自己作為房地產權威的最佳方式之一。 大多數想要購買房產的人都會在互聯網上進行大量研究。 他們想知道關於房產、社區、城市、附近景點等的所有信息。

他們在研究時遇到你的名字越多，你就越有可能成為他們眼中的權威。

您可以發布帖子來解決潛在買家可能遇到的各種問題，包括諸如“在哪裡可以快速找到貸款”和“xxxx [插入您的位置] 的前 10 個地方”等主題。

如果您碰巧太忙而無法自己進行寫作，則可以將其外包給自由職業者。 您發布的帖子越多，您獲得的流量就越多。 谷歌絕對喜歡內容。

成功的內容營銷策略的關鍵是關鍵字研究； 這是識別在 Google 上經常搜索的特定查詢的過程。 一旦你知道它們是什麼，那麼你就可以寫帖子來解決它們。 關鍵字研究是確保您撰寫的主題能夠真正獲得相關流量的唯一方法。

例如，如果您發現每月有 10,000 人搜索短語“xxxx [您所在位置] 的生活成本”，那麼您就知道這是您需要涵蓋的主題。

SEMrush 是博主和數字營銷人員用來尋找高流量關鍵詞的最流行的關鍵詞研究工具。

一旦您的博客開始獲得流量，您就可以使用 Adsense 輕鬆地通過它獲利，這是一個由 Google 運行的程序，讓發布商通過展示廣告來賺錢。

8. 開一個 YouTube 頻道

如果您在鏡頭前表現出色，那麼您可以開始在 YouTube 上發布視頻。 有兩種類型的互聯網用戶，喜歡閱讀的人和喜歡看視頻的人。 通過擁有一個活躍的 YouTube 頻道和一個博客，您將擁有所有的基礎。 您將為每個人提供內容。

您的視頻可以簡單地展示您的財產。 確保它們保持簡潔，同時深入涵蓋屬性。 三居室公寓的 30 分鐘視頻可能會過長，但 8-10 分鐘可能正好可以詳細捕捉所有內容。

互聯網上的很多人都有捕捉錯誤的訣竅，例如光線或聲音不佳。 在發布您的視頻之前，請確保按照高標準對其進行編輯。 您最不想要的就是人們在評論部分為您可能已編輯的內容打電話。

9. 為推薦人提供獎勵

制定獎勵計劃是讓其他人為您工作的間接方式。 你自己能做的只有這麼多。 您可以獲得的任何幫助都會大有幫助。 您可以為任何成功的推薦直接提供現金。

慷慨地給予您的獎勵，您希望人們感到興奮並實際向您推薦線索。 每次有人獲得獎勵時，您都可以在發送給訂閱者的電子郵件群以及社交媒體上展示他們。 這將鼓勵更多的人願意參與。

10. 在社交媒體上超級活躍

大多數人一天中的大量時間都在無意識地瀏覽社交媒體。 這是尋找潛在客戶的最佳場所之一。

根據全國房地產經紀人協會 (NAR) 進行的一項研究，大約 77% 的房地產企業使用社交媒體，47% 的人表示，社交媒體始終為他們帶來最高質量的潛在客戶。

確保在不同的社交媒體平台上使用相同的名稱——與您的網站名稱相同。 不留任何混淆的餘地。

由於有效運行社交頁面需要大量工作，我建議您聘請經理或虛擬助理來處理您的社交媒體營銷策略。 他們的一些職責包括每天發布新鮮內容、與其他用戶互動、增加您的關注度和建立新的潛在客戶。

11.做每月贈品

這是一個偉大的數字營銷策略，可以增加您的社交媒體關注度，同時幾乎毫不費力地提高對您的房地產代理的認識。

您的贈品競賽可以採取分享您的社交媒體帖子的形式，以便有機會參加抽獎以贏得一些東西。 獲勝者是隨機選擇的。

如果您甚至可以讓擁有 1,000 名關注者的 20 人分享您的帖子，那麼您的帖子就會被多達 20,000 人看到。 分享您的帖子的人越多，影響範圍就越大。 隨著更多想要參加比賽的人開始關注您，您還可以增加您的帳戶關注度。 慷慨地發放贈品，讓人們興奮不已。

12.在上市網站上發布

房地產上市平台約佔互聯網上所有房地產搜索的 48%。 許多想要買房或租房的人默認會去上市平台。 您可以在此類平台上創建一個帳戶，然後重新列出您在網站上擁有的所有屬性。 這可確保您涵蓋所有基礎。

一些受歡迎的上市網站包括：

• 齊洛
• 特魯利亞
• 更好的家園和花園房地產
• 羅盤廣告
• 動物園之家
• 凱勒威廉姆斯房地產
• 紅鰭

Zillow 無疑是最受歡迎的，雖然可能相當昂貴，但它也允許您收集評論。 您獲得的正面評價越多，您就越有可能從競爭對手中脫穎而出。

13. 提供免費諮詢

作為代理人或房地產經紀人，您可能非常了解您所在地區的房地產景觀、法律、居住在該地區的好處、它面臨的一些問題等。想要購買房產的人通常有一個一千個問題在他們的腦海中。

當您提供免費諮詢服務時，您就會給予他們額外的動力，讓他們立即與您聯繫以解決他們的問題。 你永遠不知道幾分鐘的時間能帶來什麼。

諮詢是最好的潛在客戶之一，因為它讓您有機會在潛在買家考慮購買時與他們互動。 一旦您證明自己知識淵博且值得信賴，向他們推銷就變得容易得多。

14. 成為至少一份出版物的投稿人

成為貢獻者是快速擴大受眾群體並確立自己權威的絕佳方式。 大多數雜誌和博客都會歡迎有一個專門研究這種需求領域的投稿人的想法，因為這將幫助他們獲得更多的觀點。

您的專欄可以關注房地產行業面臨的問題、最新趨勢和新聞。 通過提供盡可能多的有用見解，抓住時機展示您的知識和經驗。 不要隱瞞任何事情。

儘管貢獻者通常不會因為他們的工作而獲得報酬，但他們得到的是一個向新觀眾推銷自己的獨特機會。 他們還可以添加指向自己網站的鏈接。 反向鏈接將有助於推動推薦流量並提高網站的 SEO 分數。 它們是 Google 在對網站進行排名時使用的最重要因素之一。

15. 舉辦網絡研討會

網絡研討會是關注您的房地產經紀的好方法。 您可以每個月就“購買新房前需要考慮的事項”等主題舉辦新的會議。

始終在社交媒體和電子郵件上提前幾週開始宣傳網絡研討會。 目標是在活動現場直播時吸引盡可能多的參與者。

您還可以進行問答以回答聽眾的問題。 請記住，很多收聽的人可能正在考慮購買房產。

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