2021 年 5 種行之有效的在線商業模式

因此，您想通過在線業務賺錢嗎？ 加入俱樂部。

自從作者蒂姆·費里斯 (Tim Ferriss) 出版了他的關鍵著作《四小時工作週》(The Four Hour Work Week) 並說服讀者，他們可以通過追隨自己的熱情、通過網站教授他人並利用一些國際套利來擺脫朝九晚五的困境，網上賺錢已經取得了長足的進步。聘請遠程助理以低廉的價格完成您的骯髒工作。

在線商業模式繼續流行起來，就像一種方法被有抱負的百萬富翁所飽和，另一種方法取而代之。

如果您想涉足這個領域，您可能已經意識到似乎每個人都在網上賺錢。 這就是您在閱讀的博客中看到的內容，尤其是您收到的煩人的 YouTube 廣告。

那麼您怎麼知道該相信什麼，哪些模型最適合您呢？

這是我們將在本文中回答的問題。 繼續閱讀以發現您的技能最適合的領域——以及您如何最好地利用在線資源隨著時間的推移發展您的業務！

方法論

我們根據我們認為對有抱負的“solopreneur”很重要的指標，將這些商業模式相互疊加。

他們來了：

• 啟動成本
• 啟動難度
• 出結果的時間
• 所有權
• 輪廓

之所以選擇這樣分解它們，是因為很多關於這個主題的文章都做了鬆散的陳述，說你“可以”試一試他們的模型，但很少有人詳細說明你是否“應該”。 當涉及到模型中的潛在障礙或陷阱時尤其如此。

我們認為，當有人參與一項像在線業務這樣的事業時，他們應該清楚地知道這是一項什麼樣的事業——而不僅僅是潛在的回報！

啟動成本和啟動難度是需要考慮的重要指標。 這是大多數人退出在線業務的階段，因此最好知道開始需要多少時間和金錢，以及他們需要多長時間才能看到他們的第一個穩定收入（結果時間）。

成本和難度是基於人們在線報告的平均值，所以準備做更多的研究，確定你的利基是否真的符合這些數字。

所有權有點難以量化，但它本質上是衡量安全性以及您對業務擁有多少控制權的衡量標準。

我們將這些歸結為我們認為最適合該方法的人的簡介。

那麼讓我們來看看我們最喜歡的在線商業模式。

1) 聯盟營銷

我們不妨從保持 BrandBuilders 運行的在線商業模式開始：聯盟營銷。

在我們談論這個話題之前，如果您仍然不確定該模型是什麼或其工作原理的基礎知識，我們建議您閱讀我們的初學者聯盟營銷文章。

如果您熟悉這個概念，那就太好了！ 繼續閱讀我們解釋為什麼我們認為它是最好的模型之一。

聯盟營銷模式

有很多方法可以通過聯盟營銷賺錢。 在某些方面，它可以被認為是在線業務的門戶藥物——但這一切都始於通過博客推廣產品和服務的核心模式。

附屬公司在特定的利基市場擁有一個網站，並與商家達成協議，通過他們的網站推廣他們的產品。 當網站訪問者/客戶想要購買時，他們會點擊附屬網站上的鏈接並在商家網站上進行購買。 附屬公司收到此次購買的一定比例。

當然，如果我們沒有提到作為沒有網站的附屬機構還有其他賺錢的方式（我們也寫過一篇關於此的文章），我們就會失職。 這個模型可以通過幾種不同的方式來完成。

但它與其他型號相比如何？

磁帶的故事

聯屬網絡營銷是一種很棒的商業模式，由於所有權、盈利潛力以及與其他商業模式的兼容性，它在網上如此受歡迎。

首先，所有權對於確保長期收入穩定很重要。 通過聯屬網絡營銷，您擁有自己的網站、網站上的內容以及（在某種程度上）想要解決問題時回到您網站的忠實訪問者。

如果您的一個表現出色的附屬合作夥伴決定將您踢出他們的計劃，您仍然可以聯繫具有類似產品的其他企業來彌補這些損失。 這是附屬公司應該做好準備的事情，因為它經常發生！

事實上，Amazon Associates（互聯網上最大的項目之一）通過在 2020 年 4 月大幅削減其會員費而成為頭條新聞。

這種在線商業模式的盈利潛力受限於您可以吸引到您網站的流量、您的內容質量和您的整體轉化率（即網站訪問者是否足夠信任您以在製作時聽取您的建議）購買決定）。 這些因素都在您的控制範圍內，即使它們需要時間和專業知識來執行。

最後但並非最不重要的一點是，可以利用一個成功的附屬網站以多種方式賺錢。

例如，一個成熟的徒步裝備利基網站可以通過展示廣告、銷售假日裝備指南等獨家內容以及銷售品牌服裝等您自己的產品來賺錢。

大多數成功的聯屬網絡營銷人員——比如 Niche Pursuits 的 Spencer Haws——廣泛發布了他們的模型是如何包括這些其他收入方法的，因為它增加了他們每月支出的多樣化和安全性。

做好失敗的準備

考慮到所有這些，我們無法在沒有免責聲明的情況下引導您進入附屬兔子洞。

• 這需要時間。 大多數首次加入的附屬公司在六個月或更長時間後首先看到穩定的收入。
• 為陡峭的學習曲線做好準備。 您需要大量動手學習 WordPress、SEO、內容營銷和您的細分市場。 如果您不是一個自我激勵的學習者，這可能不是適合您的在線商業模式。
• 你會失敗。 您不可避免地會遇到障礙並面臨來自競爭站點的激烈競爭。

對不起，不是對不起。 我們不得不說！ 聯盟營銷是艱難的，但它也可以是令人難以置信的回報！

我們的建議是使用我們在亞馬遜 FBA 部分提到的來源來查找准確的信息，並在可能的情況下尋找該領域的導師。 這是確保您可以從他人的錯誤中吸取教訓並在您發展網站時遵循預定計劃的最佳方式。

誰最適合聯盟營銷？

聯盟營銷有時會面臨一些身份危機。

它經常與不需要那麼多工作或依賴範圍更窄的技能的其他在線商業模式混為一談。 最重要的是，它不應該被視為被動收入模型，因為持​​續發展您的模型需要做多少工作。

然而，正是所有這些事情的結合，當事情進展順利時，它會變得更加有意義。

我們向有抱負的在線企業主推薦這種商業模式：

• 了解如何從多個來源（社交媒體、付費廣告、自然流量）為網站帶來流量。
• 能夠在線識別好的內容，並找到模仿它的方法。
• 願意跟上不斷變化的 SEO 世界。

我們希望這看起來不是一項艱鉅的任務。 當然，我們也支持在網站發展過程中積極了解這些概念的聯盟營銷人員。 僅僅因為您不是所有這些概念的大師並不意味著您不應該開始——但您應該始終願意學習。

最終裁決

業務啟動成本- 2,000 美元（網站啟動和託管、內容採購、搜索引擎優化研究）

創業難度- 8/10

取得成果的時間– 6 個月

所有權– 中

簡介– 自我激勵的多面手。 對好的內容有敏銳的洞察力。 優秀的委託人。

2）亞馬遜FBA

這是過去幾年真正流行起來的一種在線商業模式。 對於在線達到一定程度流行程度的任何內容，我們希望您在開始之前記住一些事情。

每當在線商業模式變得超級流行時，您必須處理以下兩個因素：

• 大量的競爭、模仿，以及對好的利基或策略的簡單複制
• 許多不良或無用的信息通常用於銷售信息產品，例如“有保證”的課程，可以幫助您增加流量並賺更多錢。

我們在這裡提出的第一點不是問題。 競爭是通過聯盟營銷和 FBA 等方法給定的，這就是為什麼我們推薦您可以使用的工具來找到可以獲利的最有前途的利基市場。

尋找正確的信息

困難的是網上關於這些主題的無用信息不斷流動。 許多這些操作指南和課程不是很好的主要原因是因為它們純粹是為了 SEO 價值而創建的，或者純粹是為了說服您從同一作者那裡購買東西。

那麼，對此可以做些什麼呢？ 我們最好的建議是，如果您在開始使用亞馬遜 FBA 時遇到困難，或者很難回答您的問題，請不要感到沮喪。

相反，請保留一份受信任站點的列表，以查看可以幫助您完成旅程的內容。 這是我們最喜歡的亞馬遜 FBA 和所有在線業務來源。

• 利基追求
• 權威網站收入
• 權威黑客
• BrandBuilders（無恥的插件！）

現在回到主要活動：向您介紹亞馬遜 FBA！

由亞馬遜配送，由您出售

首先，FBA代表亞馬遜物流。

您在 FBA 的責任是在線銷售實物產品。 從這裡，您可以選擇利用亞馬遜龐大的配送中心帝國來存儲產品和包裝的庫存，並在售出後將其運送到您的客戶地址。

這是亞馬遜創建的解決方案，用於處理電子商務中最煩人的部分：將您的產品送到客戶手中。 亞馬遜收取提供這項服務的費用，這筆費用相對較小，並為您留出足夠的空間從銷售中賺取可觀的金額。

以下是您開始亞馬遜 FBA 業務所需的條件：

• 在有利可圖和無競爭力的利基市場中的產品創意
• 啟動資金來建立庫存，開設賣家賬戶併購買您的 FBA 會員資格

FBA 如何為您服務

選擇正確的產品對於使用亞馬遜 FBA 賺錢至關重要。 這不是一種商業模式，您可以出售某些東西，因為您自己使用它並認為您可以將其出售給他人做得足夠好。

通常，對於亞馬遜 FBA，存在一些套利因素（定義為利用兩個市場之間的價格差異）。

亞馬遜 FBA 賣家過去取得成功的一些方式包括：

零售套利

• 這可能是最常見的 FBA 策略。 您可以購買大量低價商品，然後以標高的“零售價”出售您的產品。 通常，這是通過從海外購買產品或從沃爾瑪等零售商的清倉部分購買產品來完成的。

批發的

• 就像零售套利一樣，這涉及購買低價商品。 但是，您需要大量購買這些商品才能獲得批量（批發）價格。

亞馬遜 FBA 相對適合初學者，因為它不取決於您是否必須創建網站。

此外，當 FBA 表現良好時，它非常接近實現在線被動收入的“天上掉餡餅”的目標。 許多 FBA 企業主每週只需要花幾個小時來確保他們的產品有充足的庫存，並確保流量被吸引到網站。

但是，缺點是您的成功取決於您的供應商。 這是一個所有權問題，您的賺錢方法實際上並不掌握在您手中，並且可能由於您無法控制的事件而消失。

供應商也是企業，經常看到他們改變政策並削減您的利潤率，或者自己倒閉。

此外，您完全受亞馬遜的支配，以及他們的政策是否會導致您的產品在其網站上排名靠前。

判決書

業務啟動成本- 1,000 美元（啟動費、庫存、營銷成本）

創業難度- 5/10

取得成果的時間– 3 個月

所有權– 低

簡介——“數字驅動”的人，可以找到小的價格優勢來賺錢。 擅長談判。 適應不確定性和風險； 樂於從因外部因素而變得不可行的商業理念繼續前進。

3）開設電子商務商店

世界在網上購物

當 COVID-19 大流行席捲全球時，電子商務已經開始蓬勃發展，從那時起，它加速了全球從實體店轉移的速度 5 年。 對於在線零售業務低於標準的實體零售商來說，這是一個令人擔憂的重要原因。

但對於熟悉在線賺錢的人來說，這是一個令人難以置信的機會！

電商准入門檻相對較低，產品銷售方式多樣，主人翁意識高

電子商務商業模式

那個介紹可能讓你想，“哇，聽起來是個不錯的選擇，但我怎麼知道我應該賣什麼？”

這是完全可以理解的。 儘管一些有抱負的電子商務大師可能會想到他們可以銷售的供應商和產品，但對許多人來說，這個想法可能並不那麼容易。

幸運的是，有一種方法可以找到理想的產品。

BrandBuilders 團隊成員 Daniel Thrasher 撰寫的這篇 Niche Pursuits 文章詳細介紹瞭如何根據給定的利基找到最佳電子商務策略。 如果您對這種商業模式感興趣，我們建議您深入閱讀本指南，以下是他提出的要點：

• 使用關鍵字和 Long Tail Pro 等研究工具確定您的理想利基市場。
• 在您可以銷售的利基市場中找到理想的產品或服務。
• 計劃設置 Shopify 或標準 WordPress 網站來託管您的產品或服務。

電子商務模式的問題在於，從表面上看，它似乎並沒有那麼難。 與此列表中的其他模型相比，啟動成本較低，並且您可以比基於內容的業務更早地開始賺錢。

所有權也是一個很大的優勢，尤其是當您銷售實體產品時。 一旦您從供應商處採購這些產品，您就可以完全控制如何處理它們。 如果您的供應商倒閉或漲價，沒問題——只需尋找另一家供應商！

然而，銷售實體產品的真正困難來自於銷售前後。

售後很困難，因為您需要處理履行情況和客戶評論，這會使您銷售的產品越多。

之前的銷售更加艱難，因為你需要想辦法推銷你的產品。 這可能很昂貴，但並未包含在啟動成本中，因為它是非常主觀的，具體取決於您銷售的產品。

以下是一些在線推廣產品的常用方法。 有些成本明顯高於其他成本。

• 在社交媒體上投放廣告：這提供了增強的定位功能，但 Facebook、YouTube、Instagram 和 Google Ads 的廣告成本正在增加。
• 產品評論：您可以嘗試讓您的產品獲得您所在領域的熱門出版物或博客的評論，但這需要您發送免費樣品，甚至支付曝光費用。
• 內容：這涉及使用您電子商務網站上的內容來嘗試在您的利基市場中有機地排名，並希望訪問者在他們到達時會購買一些東西。 編寫內容也需要花錢，而且使用這種方法的網站訪問者通常在到達時並沒有購買的心態。

儘管電子商務網站被吹捧為比貨架上的實物產品要好得多，但要成為您的在線利基中的數十個不同網站之一仍然很困難——尤其是與大街上唯一的網站相比。

當受眾已經存在時，這種商業模式仍然可以很好地作為附屬網站或會員網站的附加元素，但從頭開始並通過這種商業模式獲得可持續的成功可能是一場真正的戰鬥。

判決書

業務啟動成本- 1,500 美元（電子商務網站設計/託管、庫存、付款處理）

創業難度- 4/10

取得成果的時間– 12 個月

所有權– 高

簡介– 銷售和數字營銷專家。 擅長尋找獨特的方式向世界銷售，並相互測試這些方法的有效性。 具有良好的設計意識以及如何使產品看起來對客戶有吸引力。

4) 銷售電子書或課程

這通常被稱為信息產品（或信息產品），並且通常被認為是最賺錢的在線賺錢方法之一。 這是由於高水平的所有權：您創建的產品是專屬於您的，這意味著你設定自己的價格和獲得的任何銷售的全部好處。

與信息產品的另一個主要區別是工作主要是前置的。 從頭開始編寫電子書或製作視頻課程需要時間和/或金錢——但是，一旦產品被創建，它就可以根據需要向上擴展。

您仍然需要擔心推廣和銷售您的信息產品（這不是小事），但關鍵是銷售 10 件和銷售 1,000 件的啟動成本幾乎相同。

信息產品商業模式

作為一種在線商業模式，當您已經擁有可用於銷售的在線業務時，電子書和課程最有意義。 簡而言之，除非您能提供支持，否則很難讓網上的人相信您是某個主題的專家。

這種商業模式最適合以下情況的人：

• 您在有利可圖的利基市場中擁有博客、附屬網站或權威網站。
• 您在利基市場擁有強大的 YouTube 頻道、社交媒體資料或其他在線形象。
• 您有一個現有的在線或離線網絡，您可以向他們推銷您的信息產品。

我們在這裡提出的觀點是，您無法真正從頭開始這項業務。 在開始考慮如何銷售之前，您需要先建立受眾。 如果您將電子書放在亞馬遜上並期望人們會閱讀它並與他們所有的朋友分享，那麼您最好嘗試贏得當地的彩票！

要記住的在線課程或電子書業務建設的另一個重要方面是它不必是一個人的表演。 雖然課程的核心知識應該是你自己的，但準備好從像 UpWork 這樣的網站上支付自由職業者來完成校對、佈局和圖形等任務，以確保你的在線產品看起來合法。

沒有什麼比讓您的客戶立即後悔他們的決定的劣質信息產品更能損害您的在線聲譽。

打造高品質產品

正如我們之前提到的，信息產品商業模式的主要優勢是它的可擴展性。 以在線課程為例。 通過視頻課程，您可以選擇向任意數量的學生開放（只要您可以處理學生和行政工作的問題），或者排除除有限數量之外的所有學生並收取一定的費用更高的價格。

在線賺錢就是充分利用有限的時間資源，這是將您的每小時收入推高的好方法。 然而，有一個關鍵因素阻礙了這一點：

網上已經有很多免費內容了！

很多這些免費內容都非常有用和有用。

由於這個事實，您需要確保您創建的內容足夠好，客戶不會免費尋找它，並且您需要通過銷售過程說服他們這一點。

那麼你究竟如何才能做到這一點呢？

• 找到一個很難獲得好的信息的利基市場。 通過將最好的東西放在一個地方，您可以節省人們的時間，而客戶會為此付出代價。
• 說服客戶您的課程將幫助他們賺錢。 這通常涉及向他們展示您過去如何能夠做同樣的事情。

與此列表中的其他幾種在線商業模式一樣，信息產品與附屬網站配合使用效果很好。 信任元素在這裡很重要，就像將您獨特的聲音傳遞到您的產品中一樣。

信息產品也可以用作會員網站的一部分，在那裡您可以在付費專區“封閉”高質量的內容。 這是一個在許多其他在線商業模式中很流行的概念。

大多數主要媒體網站（包括紐約時報）現在限制訪問者一次只能瀏覽幾篇文章。 Patreon 為創意者創造了另一種有價值的方式，讓他們的粉絲以少量費用訪問獨家內容和社區。 當有人向您購買信息時，您還可以將私人 Facebook 群組作為價值主張的一部分。

關鍵是，真正好的內容越來越難獲得，創建它的人要求收取適度的費用，這樣他們就可以花更多的時間來創作，而花更少的時間去追逐支票。 那麼，為什麼你不能對你的內容做同樣的事情呢？

對於那些擁有強大在線影響力的人來說，將信息產品放在會員網站的付費牆後面是一個很好的選擇，如果您收取固定的月費，它可以成為經常性收入的重要來源。

總的來說，信息產品應該被認為是利潤更高的在線商業模式之一。 當然，這並不是最容易上手的——但是您投入的工作可以得到非常好的回報。

判決書

業務啟動成本- 2,000 美元（信息產品設計、外包）

創業難度- 7/10

取得成果的時間– 3 個月

所有權– 高

簡介- 喜歡與他人分享知識的好老師。 強大的溝通者，可以有效地將任務委派給他人。

5) 在線自由職業者

作為一名在線自由職業者，我可以自信地說，從表面上看，它無法與此列表中的任何其他在線商業模式競爭。

在線自由職業者不符合“被動收入”的概念。 您僅限於在給定的小時內可以生產的產品，並且只能協商如此高的價格！

您將不斷需要推銷自己（“您”就是企業），並說服客戶為什麼他們應該留下您——因為互聯網上存在大量競爭。

您需要具備多種技能才能讓自己有機會參加演出，但客戶通常會在他們的細分市場中尋找願意支付最高費用的“專家”。 決定專攻什麼可能很困難，而且通常你只是被迫接受你能得到的。

你還在讀書嗎？ 嗯，不錯！ 因為有一些不錯的方法可以建立基於在線自由職業的業務。 您需要做的就是找到合適的利基市場並努力工作。

利基是為你選擇的

在線自由職業者的利基選擇比其他在線商業模式簡單得多。 要么你有一項不太適合你謀生的技能，要么你沒有。 就這麼簡單！

Upwork 每年都會發布他們的前 100 名需求技能列表，其中顯示了哪些自由職業者可能賺的錢最多。 最近的迭代以高級技術編程和軟件技能為特色，如 .NET Core、TypeScript 和 Android，還有登陸頁面和銀行對賬。

您可以研究您的技能是否可以為您賺取足夠的錢，使用 Google 搜索“如何通過 X 自由職業者賺錢”。 將有大量的第一手資料講述企業的考驗和磨難。

如果你認為你有機會，啟動成本相對較低，因為你需要做的就是建立一個網站來展示你的技能和投資組合，並支付像 Upwork 這樣的網站的會員費。 然後你就可以參加比賽了，你的成功完全掌握在你的手中！

自由職業者商業模式

成為自由職業者和擁有自由職業者之間的主要區別在於可擴展性問題。 您需要最大限度地利用您的時間獲得的收入並建立一些經常性現金流量，這樣您就不會不斷地追逐新客戶。

一種方法是在高薪領域與主要客戶建立關係，並讓他們與您簽訂聘用合同或其他長期合同。 這可確保您每個月都有基本的收入。

一旦您為該客戶完成了幾個月的工作，您就應該將以下商業模式付諸實施。

• 使自己成為該領域的專家。 根據利基創建一個新的投資組合或網站（或您網站上的一個頁面），並從您以前的工作中以更高的速度尋找新客戶。
• 開拓新的推廣渠道。 通過現有客戶尋找新客戶，並建立向潛在潛在客戶發送冷郵件的流程。

最終目標是擁有不斷增長的基於項目的費率和源源不斷的潛在客戶，這樣即使您失去了客戶，您也不必爭先恐後地尋找新客戶來支付租金。

本質上，您需要像對待此列表中的其他方法一樣對待自由職業者的商業模式（想想：電子商務或聯盟營銷）。 必須不斷向上擴展、建立流程和建立信任。

判決書

業務啟動成本 - 500 美元

創業難度 - 3/10

取得成果的時間 – 3 個月

所有權 – 高

結論

恭喜！ 您一路走到了我們在線商業模式排名的最後。 在你拍拍自己的背之前，讓我們記住，這幾乎沒有觸及人們通過在線商業模式賺錢的多種方式的表面。

這個領域在不斷變化，您需要了解新貴的商業方法，或者某些流行的在線模型變得過時的方式。

要了解更多信息，我強烈建議您觀看我們最近與來自 Authority Website Income 的連續在線業務創建者 Jon Gillham 的視頻。 這是 BrandBuilders 的 Brady 發布的一系列突出頂級企業家的系列的一部分。

下次你鍛煉或打掃房子時穿上它，你可以向那裡最好的在線商務人士之一學習。

對聯屬網絡營銷、亞馬遜 FBA 或電子商務網站仍有疑問？ 幸運的是，BrandBuilders 在這些主題上擁有一支專家團隊。 利用我們的輔導電話，確保您走在正確的軌道上。

感謝您訪問 BrandBuilders 博客！ 我們希望很快再見到你。