Ole Henriksen 是 og “glow” 護膚品牌，於 1984 年由第一位名人面部護理師（與該品牌同名）創立。 2021 年 12 月，該品牌推出了 Strength Trainer Peptide Boost Moisturizer，該產品迅速成為絲芙蘭粉絲的最愛，並成為該品牌 DTC（直接面向消費者）網站上的暢銷產品。 為了保持這種勢頭並吸引新的目標受眾，Ole Henriksen 將目光投向了產品播種活動。

在下面的文章中，Ole Henriksen 的影響者首席經理 Eden Moscone 討論了該品牌如何在 YouTube 上尋找新的合作夥伴以創建成功的影響者禮品活動。

Ole Henriksen 的產品播種成功案例

以平台為中心縮小產品播種活動策略

“這個產品播種活動有點獨特，因為我們接受了‘少即是多’的心態。 我們決定將精力集中在 YouTube 上，而不是將產品發送給任何可能匹配的影響者。 我們對選擇這個平台充滿信心，因為我們知道 YouTube 內容對我們的品牌來說效果很好，而且經常被消費者用作新產品的‘搜索引擎’。” — Eden Moscone，Ole Henriksen 的影響者首席經理

通常，產品播種活動可能很笨拙。 許多品牌採用“多即是多”的方法，建立龐大的影響者名單並發送大批量產品。 這種策略的缺點是什麼？ 產品播種活動可能導致大量浪費（未使用的產品、過度包裝等），品牌可能無法從他們的努力中獲得最大收益。

這就是為什麼您的網紅贈禮活動最好高度關注。 在 Ole Henriksen 的案例中，這種關注來自其對社交平台績效的評估。 該團隊決定將其產品播種活動的重點放在 YouTube 上，因為他們知道內容在 YouTube 上表現良好，並且發現 YouTube 經常被用作產品的“搜索引擎”。 這可能是影響者營銷最難做到的事情之一：使用績效和行業洞察力來製定適合您的目標的策略。

提示：消費者出於不同的原因使用不同的平台。 在最近的一份報告中，Traackr 發現接受調查的英國消費者將 YouTube 列為他們進行產品研究的首選平台，但當他們想要購買時轉向 Instagram。

使用 Traackr 尋找新的合作夥伴

“這個 YouTube 產品播種活動實際上既有有機元素又有付費元素。 我們在活動的付費部分包括以前的合作夥伴，但對於有機方面，我們使用 Traackr 尋找在 YouTube 上具有強大影響力的新影響者。” — Eden Moscone，Ole Henriksen 的影響者首席經理

與影響者營銷中的大多數事情一樣，該活動是多方面的。 為了產生最大的影響力，Eden 和她的團隊決定在有機影響力贈送的同時加入一些贊助帖子。 對於付費方面，Eden 和她的團隊聯繫了現有的有影響力的合作夥伴。 對於有機禮品方面，該團隊利用 Traackr 尋找和審查新合作夥伴。 更具體地說，該團隊使用了 Traackr Studios，這是一項專為有影響力的贈禮活動和入站招聘而設計的功能。 這個過程看起來像這樣：

• 使用詳細的搜索參數確定潛在合作夥伴：使用 Traackr 的影響者發現工具，Eden 和她的團隊能夠專門尋找介於微型和大型之間、對美容、護膚和生活方式感興趣並擁有千禧一代觀眾的 YouTube 創作者。
• 使用Traackr Brand Studios設置活動頁面：作為簡化外展和入職流程的一種方式，該團隊創建了一個品牌登陸頁面，其中概述了禮品活動的詳細信息。
• 將活動頁面發送到有影響力的目標列表：一旦他們有了目標有影響力的列表，他們就會發送活動頁面。 此頁面還允許有影響力的人“選擇加入”該活動，從而確認他們希望收到 Strength Trainer Peptide Boost Moisturizer。 它還要求人們承認他們願意在他們的頻道上發布有關該產品的信息（如果他們喜歡的話）。

優先透明的影響者溝通

“對於營銷人員和創作者來說，時間都是寶貴的東西。 沒有什麼比因為一個簡單的誤解或不一致而發現合作關係無法成功更令人沮喪的了。 這就是為什麼從一開始就直截了當、清晰明確如此重要的原因。 你的目標是什麼？ 他們對合作有何期望？ 是付費的機會還是有天賦的伙伴關係？” — Eden Moscone，Ole Henriksen 的影響者首席經理

付款或活動細節不明確是創作者的主要挫敗感。 這就是 Eden 和她的團隊優先考慮透明溝通以與合作夥伴建立信任的原因。

具體來說，對於這次活動，他們使用 Traackr 來確保向所有潛在合作夥伴傳達的外展信息清晰且一致。 借助 Traackr 的品牌工作室，他們能夠：

• 向所有潛在合作夥伴發送品牌營銷活動登陸頁面。 這突出了這是一個產品播種活動，並提供了其他細節，如產品類型、時間和預期的可交付成果。
• 讓影響者“選擇加入”或同意該活動。 人們進行了​​一項簡短的調查，詢問他們是否想收到產品，以及如果他們喜歡，是否願意在他們的頻道上發布。
• 收集影響者信息。 然後要求選擇加入的影響者分享運輸信息——這減少了需要來回發送的消息數量。

Ole Henriksen 的贈禮活動成果

借助 Traackr，Ole Henriksen 能夠：

• 採購了 1,000 名新的 YouTube 創作者，響應率很高。 在 Traackr Studio 的幫助下，該團隊找到了 1000 名新的 YouTube 影響者，並收到了 24% 的外展響應率（相當高！）。 這些人不僅對收到 Strength Trainer Peptide Boost Moisturizer 感到興奮，他們還發布了相關信息！
• 改進了創作者的交流。 此次活動中有影響力的人的反饋非常積極，許多人表示他們喜歡這個過程。 溝通和期望很明確，沒有意外。
• 確定了長期合作關係的主要合作夥伴。 這些新合作夥伴的採購非常成功，甚至有微觀影響者簽約幫助為 Ole Henriksen 自己的 YouTube 頻道創建內容。

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