B2B 營銷太小眾？ 再想想（+案例研究！）
已發表: 2023-02-03在當今快節奏的商業環境中，B2B 影響者營銷可能是一個真正的挑戰，尤其是在推廣利基產品時。 較小的品牌或擁有真正特定受眾的品牌可能會覺得他們跟不上大品牌的營銷努力。 不是每個人都能負擔得起 Zendaya 作為影響者。
但是利基 B2B 仍然可以通過有影響力的營銷策略蓬勃發展，幫助他們的利基產品或行業脫穎而出並大放異彩。
什麼是 B2B 利基營銷？
那麼到底什麼是營銷利基，為什麼它在 B2B 影響者營銷中如此重要？ 簡而言之，利基市場是特定產品或服務所針對的特定市場部分。 通過識別和瞄準特定的細分市場，B2B 營銷人員可以更有效地接觸目標受眾並與之互動。
雖然大多數 B2B 有多個受眾群體，有些有多個利基市場，但某些公司會發現他們在市場上實際上只有一個特定的利基市場，受眾高度同質化。
有一種誤解認為影響者營銷對利基公司無效。 人們的想法是，您需要擁有大量不同的受眾才能從影響者關係中獲得真正的價值——但這與事實相去甚遠。 雖然更廣泛的 B2B 肯定可以從影響者營銷中受益，但影響者營銷策略的一個關鍵方面是細分受眾群體，以確定與您的特定細分市場相關的影響者。 出於這個原因，B2B 影響者營銷可以非常有效，並且可以為利基公司大量使用資金。
在本文中，我們將深入探討針對利基產品的 B2B 影響者營銷的來龍去脈，包括了解利基營銷、創建成功的 B2B 影響者營銷活動以及如何充分利用 B2B 影響者合作夥伴關係。 因此，坐下來放鬆一下，準備好學習如何通過 B2B 影響者營銷將您的利基產品或公司提升到一個新的水平。
B2B 影響者營銷對利基產品的好處
有影響力的人被他們的追隨者視為值得信賴的專家，通過與他們合作，B2B 品牌可以利用這種信任，並在他們的利基市場中樹立自己的可信度和可信度。 畢竟，獲得特定利基市場中受人尊敬的影響者的認可對於說服潛在客戶了解您的產品價值大有幫助。
除了提高網紅受眾的知名度外，利基網紅營銷活動還可以幫助 B2B 品牌產生潛在客戶。 有影響力的人可以鼓勵他們的追隨者訪問您品牌的網站，他們可以使用一個獨特且可追踪的鏈接，這樣您就可以衡量有多少網站訪問者與您的有影響力的活動有關。
這些只是開發和執行成功的 B2B 利基影響者營銷活動的一些好處。 B2B 營銷人員如何確保他們的利基 B2B 營銷策略達到目標？
- 關注微影響者。
- 與有影響力的人建立長期合作夥伴關係。
- 將您的時間和投資集中在幾個關鍵參與者身上。
1. 關注納米和微型影響者。
納米和微型影響者是特定領域的專家，擁有高度參與的追隨者。 微型影響者通常擁有不到 10,000 名追隨者，微型影響者通常擁有不到 100,000 名追隨者。 兩者都對自己的利基市場和受眾的痛點有著深刻的理解。 通過與微型和微型影響者合作，B2B 品牌可以接觸到目標明確且參與度高的受眾，這些受眾更有可能對其利基產品或服務感興趣。
納米和微型影響者合作夥伴關係通常也比與知名影響者合作更具成本效益。 由於微型影響者的追隨者較少，他們通常對服務收取的費用較低，這使得小眾 B2B 品牌與他們合作時更容易負擔得起。
高管們可能會擔心追隨者的數量，但請記住：與其擁有大量參與度較低的追隨者，不如擁有較少數量的高度敬業的追隨者。 事實證明，微觀影響者產生的參與度比宏觀影響者高出 60%，所以不要害怕從小處著眼。
2. 與有影響力的人建立長期合作夥伴關係。
在 B2B 網紅營銷方面，尤其是針對小眾產品，長期的網紅合作夥伴關係使 B2B 品牌能夠與其網紅合作夥伴建立更深入、更有意義的關係。 這可以更真實有效地推廣品牌的產品或服務，因為影響者將更深入地了解產品或服務如何解決受眾的問題。
此外，長期的有影響力的合作夥伴關係可以幫助 B2B 品牌在目標受眾中建立信任和信譽。 與品牌有長期關係的影響者更有可能被視為真正投資於品牌，而不是按次付費的擁護者，這將使他們的背書更有力量、信任和可信度。
長期的影響者合作夥伴關係還有助於 B2B 品牌在其利基市場中保持一致的存在。 通過與相同的影響者長期合作，B2B 品牌可以確保他們的目標受眾始終接觸到他們的利基產品，這有助於提高品牌知名度並推動銷售。 通過持續與有影響力的人合作推廣他們的利基產品，B2B 品牌可以獲得知名度和信譽，並為他們的網站帶來更多流量，從而增加潛在客戶和客戶。
3. 數量的質量：與幾個主要參與者建立關係。
在 B2B 影響者營銷方面，尤其是對於利基產品而言，使用較少數量的關鍵影響者合作夥伴關係對於成功至關重要。 看到你的品牌到處都是有影響力的人可能會很高興，但試圖協調大量的人很快就會變成群居的貓。 另外，你走得越廣，與無法觸及目標受眾的影響者合作的風險就越大。 你的時間和金錢最好花在確保你的主要受眾一次又一次地從行業專家那裡了解你的品牌，而不是讓每個人都從各種各樣的影響者那裡了解你的品牌一兩次。
通過仔細選擇在特定利基市場中擁有追隨者的一小群有影響力的人，B2B 品牌可以更有效地接觸目標受眾並與之互動，從而與可能真正轉化的人產生頻率偏差。
作為營銷人員，建立頻率是進行轉換的關鍵。 頻率偏差會產生熟悉感。 我們熟悉的事物會讓人感到安全，而當事物讓人感到安全時，我們就更有可能信任它。
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當我們一遍又一遍地看到同一個品牌時——特別是當它來自我們信任的人時，比如該領域的專家或知名影響者——我們假設因為我們始終看到這個品牌，所以它一定是最可信的。 這迫使我們選擇它而不是我們不太熟悉的其他品牌。
可見性（頻率偏差）導致可信度（信任），從而導致盈利能力（轉換）。
針對利基產品的 B2B 影響者營銷可以成為吸引目標明確、參與度高的受眾的有力工具。 通過識別和瞄準特定的利基市場，B2B 營銷人員可以更有效地接觸目標受眾並與其互動，建立思想領導力，提高品牌信任度和可信度，並產生潛在客戶。 品牌可以專注於少數關鍵參與者，與有影響力的人建立長期合作夥伴關係，或與微有影響力的人發展關係以實現這些目標。 最終，通過了解利基營銷的重要性並利用有影響力的合作夥伴關係，B2B 品牌可以將他們的利基產品或行業提升到一個新的水平。
這正是我們的客戶 TrueLook 所發生的事情。
B2B 影響者營銷與超級利基客戶
TrueLook 是一家專門從事工地監控的 B2B 公司，它尋求提高品牌知名度並推廣其用於建築工地的新型商用相機的發布。 我們使用 Instagram、TikTok 和 YouTube 開展了有針對性的 B2B 影響者營銷活動。
TrueLook 有一個非常小眾的產品，最初，我們擔心找到與施工相機相關的影響者，但這是一個教訓，即真正有影響力的人可以應對一切。 我們從 80 多位影響者中選出了三位影響者。
我們的影響者的受眾規模各不相同，但沒有一個在單一平台上擁有超過 15 萬粉絲，這三者都屬於中等和微型影響者類別。
事實證明，我們的三位有影響力的人具有很大的影響力，導致 TrueLook 的追隨者在他們的有機社交網絡中大量增加，增加了網站流量，超過 50 萬的印象，以及超過 500 個高意向的潛在客戶。 結果令人難以置信，尤其是考慮到產品的專業性以及該品牌在活動之前的低知名度。
除了 TrueLook 的價值之外，我們的影響者也看到了他們自己的觀眾數量的增加，我們的 Youtube 特定影響者在數字活動過程中獲得了近 9000 名粉絲（他們的影響力從 23.8k 增加到 32.7k 以上）。 B2B 影響者營銷可以產生非常有益的關係，從而提高影響者及其合作公司的影響力和知名度。
沒有哪家公司能從 B2B 網紅營銷中獲益。
在 B2B 網紅營銷活動中尋求幫助？ 伸手。