網絡效應：它們為何重要以及如何從中受益

已發表: 2020-01-31

網絡效應被定義為隨著越來越多的人或參與者加入平台，平台的價值及其提供的服務迅速增加的現象。

網絡效應的核心理念是每增加一個用戶，就會增加一件商品或服務的價值。

Facebook、優步、谷歌和亞馬遜等數字巨頭都利用了網絡效應的力量。

它們的共同點是平台業務。

網絡效應如何運作的概念起初看起來很困難，但實際上非常簡單。

通過了解網絡效應，平台設計人員可以計劃如何快速擴展和發展平台。正是由於網絡效應，才採用增長營銷技術。

沒有一個定義，但一個很好的總體解釋如下：

這個定義中的兩個關鍵點是，它不僅僅是關於添加用戶，而是用戶和使用決定了積極的網絡效應。

網絡可以很大也可以很小。在互聯網之前，很難想像一個數百萬人可以輕鬆找到其他人的地方。數字技術和互聯網已經發生了根本性的變化，並為互聯網絡的全球網絡提供了支柱。

更引人注目的是平台經濟的興起。越來越多的公司利用網絡提供的特性來創建提供服務、連接人們並實現令人難以置信的覆蓋範圍和規模的平台。

幾乎沒有任何行業沒有受到平台的影響。支持平台的數字技術創造了大量新服務，其中許多已經極大地擾亂了行業。印刷業（例如報紙）幾乎沒有倖存下來，而那些不得不適應新的數字世界的行業。

但是，儘管我們談論的是平台，但為創造價值提供燃料的是網絡效應。

為什麼網絡效應如此強大

正如 James Currier 在 NFX Bible 中指出的那樣，數據表明，自 1994 年以來，網絡效應（NFXs = Network Effects）佔技術創造價值的 70%。

事實上，如果你看一下目前市值超過 10 億美元的公司，其中大部分都是平台。有 400 多個並且還在增加。技術、自動化、信息訪問和連接性正在推動向平台的轉變。

平台一詞通常與網絡效應相關聯。有幾種特徵和類型的平台以及與之相關的 NFX。我將把它分解，以便我們可以概述並了解它們是如何組合在一起的。

然而，並非所有的網絡效應都是相同的，理解它們對於將您自己的網絡效應構建到您的產品中至關重要。

不同類型的效果比其他效果更強或更弱，而且它們的作用通常不同。

如果您對創建或運行平台有任何興趣，則需要了解您所受的 NFX。您還應該尋求將網絡效應與假冒產品區分開來，以及如何激活它們並使其更加強大。

基本形式的網絡由節點和連接組成。節點可以是事物或人。在大多數情況下，在平台上是它的人。

一些例子：

對網絡和平台的研究呈指數級增長。

然而，有一些值得注意的規律是理解網絡的基礎。

Sarnoff、Metcalfe 和 Reed 提供了簡單的基本定律，描述了網絡價值如何隨網絡大小和形狀的關係增長。

所謂的網絡效應定律不是一成不變的。有些效果並不完全符合這些定律，但這些定律仍然提供了一些有用的方法來理解網絡。

網絡效應	病毒生長
NFX 是關於壟斷、黑客攻擊和保留以及建立護城河——一種可防禦的競爭地位。	是關於採用速度，盡可能快地獲得盡可能多的人。是關於兌現的。
產品隨著更多人的使用而變得更有價值。	產品/服務的生產成本可能會降低（規模經濟），但不會隨著更多用戶使用或加入平台而變得更有價值。
隨著更多的用戶，通常會有更好的參與度、使用率、生命週期價值（通過反饋循環），因此利潤也會更高。	使用率或參與度不會增加客戶的生命週期價值。
網絡擴展速度更快，因為它降低了客戶獲取成本（拉動）。	獲取客戶的成本仍然存在。