您如何在 2022 年推進數字營銷？

到 2022 年底，全世界的人們上網時間將超過12.5 萬億小時。 細分來看，對於所有設備上的典型互聯網用戶來說，這是每天 6 小時 58 分鐘。 更重要的是，十個美國成年人中有近三個表示他們“幾乎經常”使用他們的設備。

這些數字使我們的數字世界無處不在。 他們還談到了這樣一個事實，即營銷人員現在比以往任何時候都必須成為數字營銷專家。 但是，這是什麼意思？ 我們在 2014 年解決了這個問題，但隨著數字營銷的不斷擴大，我們覺得這個話題值得更新。

數字營銷定義

讓我們從對數字營銷的明確定義開始——尤其是因為它經常與入站營銷混為一談。 他們是兩個截然不同的學科！

數字營銷是指營銷人員在網上採用的策略。 所有形式的在線營銷——例如，網站、社交媒體、電子郵件和搜索引擎——都被用來與潛在客戶和客戶建立聯繫。

入站營銷是一種方法論。 它用於主動接觸潛在客戶，提供有趣的內容和體驗。 入站營銷的目標是通過有價值甚至解決潛在客戶的問題來與潛在客戶建立長期聯繫。

為了滿足不斷增長的需求，數字營銷不斷擴展到新興策略。 雖然久經考驗的策略仍然很強大——電子郵件營銷、社交媒體和博客，但對於初學者來說——更新的前沿策略已經進入畫面——例如，聯網電視 (CTV) 廣告和可購物視頻。

聯網電視廣告 — 跟隨 Smart Money

如果你依靠傳統的有線電視廣告來宣傳你的品牌，那麼未來是暗淡的。

聰明的錢現在在CTV 廣告上。 以下是一些原因。

每年，越來越多的家庭正在切斷有線電視的連接線。 eMarketer 報告發現以下內容：

• 從 2016 年到 2021 年，超過 2550 萬個家庭（5000 萬觀眾）切斷了他們的付費電視有線電視賬戶。
• 今年（2022 年）超過 55% 的美國成年人將剪斷電纜線。
• 到 2023 年底，不到一半的家庭將保留付費電視訂閱，總數降至 6510 萬。

隨著付費電視的下降，CTV 上升。 根據美國電影協會的年度主題報告：

• 2021 年，美國在線流媒體平台（視頻訂閱）的數量增長到 3.532 億，比 2020 年增長 14%。
• YouTube TV 和 Hulu 等虛擬付費電視訂閱量在 2021 年增長到 1450 萬，比 2020 年增長 18%。
• 在線視頻訂閱收入為 402 億美元，超過了衛星電視。

很明顯，CTV 廣告是電視廣告的未來。 現在是時候在 Hulu、Amazon Prime Video 和 Peacock 等平台上尋找營銷機會了，僅舉幾例當今可用的眾多數字渠道。

啟動 CTV 廣告時，您的方法將不同於部署傳統的有線廣告。 這裡有五個最佳實踐，可以改善您的 CTV 廣告效果。

• 戰略。 不要將 CTV 廣告視為單獨的策略。 將它們視為漏斗上部廣告的一種方式，可以增強您的漏斗下部策略並推動更高的轉化率。
• 平台。 CTV 廣告通過需求方平台 (DSP) 購買。 您需要根據各種因素為您的活動選擇合適的 DSP，包括技術、功能、報告、分析和成本以及平台合作夥伴關係。
• 測量。 衡量 CTV 廣告效果的方法有很多，包括覆蓋面、展示次數、每次完整觀看費用 (CPCV)、視頻完成率 (VCR) 和瀏覽轉化。 其中最重要的一項是視頻完成率，即視頻被觀看到最後的次數。 目標是至少 75%。
• 廣告長度。 選擇多樣化，包括 15、30 和 60 秒的廣告，以最大限度地擴大覆蓋面、降低 CPCV 並提高視頻完成率。
• 頻率。 這是單個觀看者看到您的一個廣告的頻率。 經驗法則是設置每個人與每個設備的頻率上限。 這將有助於防止觀看者疲勞，同時仍然可以讓您的廣告吸引新的觀看者。

有關創建有效的 CTV 廣告的靈感，請查看YouTube 的 2021 年最佳 CTV 廣告的前 10 名列表。排名第一的 CTV 廣告是針對聖裘德兒童研究醫院的。

可購買的視頻 - 點擊購買的便利

大流行前的消費者正在緩慢而穩定地從實體店購物轉向在線社交購物。 但是在大流行的兩年中，這種轉變加速了大約五年。 此外，預計到 2023 年，社交銷售量將達到 1.011 億美元。這樣的結果為更多地參與最新的數字購物趨勢之一——可購物視頻鋪平了道路。

購物視頻以特定產品為特色，並包含嵌入式鏈接，讓觀眾可以點擊它們，了解有關產品的更多信息並立即購買，而無需離開視頻。

這種廣告格式的超能力是視頻組件本身。 視頻營銷不會很快降溫。 事實上，超過 84% 的購物者表示他們在觀看品牌視頻後購買了產品或服務。

這個宜家互動視頻是可購物視頻的一個很好的例子。 在指導觀眾如何為小空間選擇商品的同時，它還提供了可點擊的元素，為購物者提供有關正在查看的商品的詳細信息，以及立即購買它們的選項。

製作高性能可購物視頻的一些領先最佳實踐包括：

通知觀眾他們正在觀看一個交互式購物視頻。 一些方法可以做到這一點，包括在視頻開頭引入概念、添加畫外音或旁白、讓主持人直接與觀眾交談並在視頻描述中宣布。

我在第一秒內包含一個可購買的鏈接。 您的觀眾會期待一個可點擊的鏈接，因此請立即給他們一個。 這將提高他們的興趣，並讓他們有機會體驗該功能。 然後隨著節目的進行繼續添加可點擊的鏈接，甚至不時使用多個鏈接。

允許在可點擊的時刻進行更長的拍攝。 通過將帶有可點擊圖標的產品鏡頭的長度延長到幾秒鐘或更長時間，讓您的觀眾有更多時間進行互動。

避免使用太多可點擊選項來擁擠鏡頭。 每次拍攝都集中在幾個項目上，而不是過度擁擠的框架。 如果您在框架中添加太多，您可能會混淆消費者並錯過他們決定他們想要該項目的機會。 一個好的經驗法則是每次拍攝專注於兩到三個產品。

考慮全幀。 這意味著以全畫幅拍攝產品，而不是太遠、太近或太抽象。 這將使觀眾對產品有更好的感覺，從而提高銷量。

與數字營銷專家合作

雖然最新和最偉大的數字營銷趨勢可以為接觸消費者提供令人興奮的新機會，但它們的生產和管理也可能具有挑戰性。 因為您必須跨越學習曲線，所以它們也可能很耗時。與數字營銷機構合作可以幫助您快速擴展您的數字營銷足跡 - 以及您的潛在客戶群。

Kuno 創意團隊可以在所有這些領域提供幫助。 我們已幫助我們相信的公司製定品牌戰略、設計可轉化的網站、制定內容營銷計劃以吸引和教育買家，並通過付費廣告加快他們的努力。 查看我們的案例研究，了解我們如何幫助客戶取得成果。