B2B 中最有效的潛在客戶生成技巧

“我如何產生潛在客戶？” 是搜索引擎中的常見問題。 當然，這並不奇怪，因為每個企業都需要客戶為其提供的服務或產品。 沒有線索就沒有客戶，沒有客戶就沒有營業額。 但是你如何做到這一點，產生潛在客戶？

在這篇博文中，我將為您列出六個有效的潛在客戶生成技巧，並附有說明和實用技巧。

在線課堂

提供在線課程和研討會在 B2B 領域已經是一個眾所周知的現象，但在 2020 年，這種分享知識和產生潛在客戶的方式得到了進一步的推動。 視頻會議軟件可以輕鬆組織實時網絡研討會或錄製視頻系列以深入研究某個主題。

為什麼這是個好主意？

• 您可以通過分享知識來提高您的思想領導地位。 通過創建有價值的內容來展示您的專業知識，您將被視為該領域的權威。
• 你不是在網上處理一個完整的房子。 因此，您可以通過一次網絡研討會產生相對大量的潛在客戶。 即使使用免費版本的視頻會議軟件，您也可以邀請 75 到 100 名參與者。
• 您可以錄製和重複使用實時網絡研討會。 因此，您只需舉辦一次網絡研討會，就可以在以後獲得收益。
• 參加網絡研討會很容易。 人們不必前往觀看網絡研討會。 如果您在現實生活中舉辦研討會，情況就不一樣了。 人們還會更快地為網絡研討會提供機會，因為他們可以輕鬆地再次離開。

這是你處理它的方式：

• 選擇一個明確的主題。 你到底想說什麼？ 這與您必須為潛在客戶提供的服務有何關聯？
• 選擇是要舉辦實時網絡研討會還是共享預先錄製的網絡研討會或課程系列。
• 選擇對您最有利的視頻會議軟件。 Zoom 很受歡迎，但 Jitsi Meet 或 Cisco Webex 也是不錯的選擇。
• 致電網絡研討會主持人進行介紹並提出問題。 您還可以邀請一位客人，例如合作夥伴或客戶。
• 通過投票和聊天功能查找交互。
• 總是拍照。 您可以稍後將其用作潛在客戶生成工具。

你是哪位名人？

“找出你是哪位名人！” 是您在 Facebook 上必須遇到的一種測試。 這樣的測試乍一看似乎很愚蠢，但將其應用於商業市場是一個明智的概念。 例如，您可以開發一個測試，讓您的潛在客戶找出最適合他們需求的服務。

為什麼這是個好主意？

• 人們喜歡針對其特定問題的合適解決方案。 這種測試是一種向某人提供個性化解決方案的方法，而無需與某人進行實際對話。
• 它易於訪問且具有交互性，可讓您收集有關潛在客戶的信息。 對您而言，作為一個組織，因此很高興收到這樣的領導：您已經對她或他正在尋找的東西有了更好的了解。
• 您可以根據需要提出報價。 這樣，您不必用 5 年計劃的相對簡單的問題嚇跑人們，而且您可以為正在尋找它的潛在客戶提供更完整的解決方案。

這是你處理它的方式：

• 選擇您的工具。 Outgrow 和 Typeform 是兩個很好的工具，您可以在許多不同的方向使用它們。
• 想一想哪種測試與您的組織相關：民意調查、審計、快速掃描、計算模塊還是測驗？ 從可用模板中獲得靈感。

又快又髒

能夠摘到唾手可得的果實真是太好了； 用相對較少的時間和精力就能看到效果。 您無法以快速而骯髒的方式成功組織整個潛在客戶生成過程。 讓我馬上打消這個念頭。 但是，如果您已經了解您的目標受眾並了解他們的需求，您可以從一開始就獲得一些快速的內容創意。 你實際上有點增長黑客。

為什麼這是個好主意？

• 不斷嘗試總是一個好主意，只要它與經過深思熟慮的常規或聯屬網絡營銷銷售計劃共存。 有時你會發現一些你通常不會做的事情，而且花費相對較少的精力、時間和金錢，卻非常有效。
• 在您的快速而骯髒的內容產生大量潛在客戶之後，您可以隨時分析整個潛在客戶生成過程是否與此相符並進行改進。
• 消費內容的人也喜歡“零食內容”，我們現在的注意力集中時間短。 人們也喜歡知道會發生什麼。 這就是為什麼列表通常表現良好的原因。

這就是你接近它的方式。

• 想一想您需要什麼：您能否在您的 CMS 中輕鬆創建帶有表單的新登錄頁面？ 或者您是否需要諸如 Instapage 或 Unbounce 之類的軟件？ 或者，您可能完全跳過登錄頁面，只使用 LinkedIn：直接發布文章或使用潛在客戶表格做廣告。
• 想一想您將如何快速而骯髒地獲取您的內容，例如：
  • 寫一篇簡短的文章，其中包含“X 提示、想法、該做什麼和不該做什麼……”或一份清單。
  • 重用現有內容。 通常情況下，舊的博客會塵土飛揚，而您可以更新它們並再次發布它們。 例如，您還可以從現有的​​白皮書或網絡研討會中獲取一篇文章，將其轉換為博客或電子郵件。 有時你應該聰明地工作，而不是努力！
  • 提供快速掃描。 您只需要為此創建一個登陸頁面。 只有在您實際產生潛在客戶時才需要工作。

深入探討

除了唾手可得的果實之外，深入挖掘主題仍然是非常有益的。 特別是如果您還想被視為您所在領域的權威。 用白皮書或電子書來做這件事可能聽起來很陳詞濫調，但它是有效的。

永遠不要改變獲勝的團隊！

為什麼這是個好主意？

你經常看到電子書、白皮書等，因為它有效。 人們仍然認為這是一種公平的交換：來自專家的免費信息，以換取一些個人數據。

• 借助這種更深入的內容，您可以教育您的潛在客戶。 在 B2B 世界中，通常情況下您必須向潛在客戶解釋他們的問題究竟是什麼。 白皮書或電子書將幫助您培養潛在客戶，並表明您知道如何處理他們的問題。
• 對於潛在客戶和具有更高知識水平的潛在客戶而言，它可能是一個很好的潛在客戶生成工具，他們已經在買家旅程中走得更遠了。

這就是你接近它的方式。

• 想想主要話題。 您想在哪個主題上擁有思想領導力？ 您的目標群體在等待什麼主題？ 什麼對他們有價值？
• 我總是說：一個漂亮的設計是成功的一半。 讓它看起來有吸引力、整潔和專業。 將其外包或開始使用 Adob​​e Illustrator、Photoshop、Canva 甚至 Word。
• 同樣，您必須問自己將如何銷售您的內容。 創建登陸頁面，考慮外部和社交媒體。

最大的好處是給予。

您的目標是產生潛在客戶，但實際上您必須考慮潛在客戶的需求。 因此，關鍵是您視為潛在客戶生成工具的內容對您的潛在客戶具有真正的附加價值。 在溝通中明確表示你給了他們一些東西，並實際去做是明智的。 這可以通過（部分）提供有價值的信息來完成。

為什麼這是個好主意？

• 通過降低消費內容的門檻，您可以確保接觸到更多人並讓您接觸到您的品牌。
• 這有利於您的思想領導地位。
• 如果您贈送的內容真的很有價值，那麼它的味道就會更多。 然後，您的潛在客戶將更快地填寫表格以獲取更多信息。

你是這樣處理的嗎？

• 想想您想免費贈送哪些內容，例如博客或快速掃描。
• 此外，請考慮您要提供的哪些內容是封閉的，以便將哪些信息隱藏在表單後面。 這通常是不太容易消化的內容，並且您也投入了更多時間。
• 例如，將電子書贈送出去是一種恥辱。 例如，您可以通過贈送電子書預覽來揭開面紗的一角。
• 您可以通過在線課程、網絡研討會等來使用 Wistia 等工具。 這限制了某人在要求提供個人數據之前可以觀看的分鐘數。

更喜歡對話

我們更喜歡我們的潛在客戶與我們交談，但我們都知道這並不容易。 對於尚不了解您的組織的人來說，註冊研討會、直接填寫聯繫表格或致電給您是非常重要的一步。 幸運的是，如今，有多種選擇可以以可訪問的、間接的方式尋求交互。

為什麼這是個好主意？

• 通過向您的網站添加互動元素，您可以幫助訪問者更快地找到他們正在尋找的內容。
• 您還可以更好地了解您的潛在客戶，並逐漸發現他們的需求。
• 它使聯繫​​更加個性化，並且可以成為更多聯繫時刻的良好墊腳石，例如下載、介紹會議、電話或通訊註冊。

這就是你接近它的方式。

• 讓您的潛在客戶掌控並在您的議程上安排約會。
• 您還可以向您的網站添加聊天機器人或實時聊天功能，人們可以在其中輕鬆找到問題的答案。
• 您在其中添加帶有鏈接的常見問題的彈出窗口也可以很好地讓人們更快地導航到相關頁面。 您可以使用的免費版本工具是 Convertflow。
• 正如我之前提到的，您還可以使用在線測試與您的潛在客戶進行間接溝通。

而現在你呢？

我希望這些潛在客戶生成方式能激勵您自己開始。 儘管大多數公司都非常了解這些選項，但他們往往對這些選項做得不夠。 嘗試查看適合您的組織的內容，並嘗試交替使用不同的潛在客戶生成和內容形式。 您想知道最適合貴公司的方式是什麼嗎？ 然後參加測試，找出你是哪位名人！