特定於移動設備的 PPC 廣告：這裡是如何獲得你的一塊餡餅

2018 年，針對移動設備的 PPC 廣告被 PPC 營銷人員評為僅次於文字廣告和再營銷的第三有效策略。這是有道理的，因為現在大多數搜索引擎和整體在線流量都是移動的。 PPC 營銷人員表示，移動功能和附加組件也在快速發展。 例如，新的 Google AdWords 附加促銷信息允許您展示特定的特賣產品以供本地或在線使用。

與去年相比，超過 60% 的 PPC 營銷人員在移動和文字廣告上的支出顯著增加，併計劃在明年增加預算。 對於品牌和代理商而言，移動 PPC 定位在其 PPC 戰略的最重要方面中排名第一和第二。 現在是利用移動廣告的時候了。 以下是如何得到你的一塊不斷擴大的餡餅！

一、優化手機速度

甚至在考慮投放針對移動受眾的 PPC 廣告之前，您的移動網站應該被充分裝飾。 這應該成為第一要務。 你不能有一個緩慢的移動網站。 現在是 2018 年，移動優化不再是額外的好處，而是必需品。 隨著移動優先索引的正式推出，不僅PPC需要，SEO也需要。

眾所周知，更多人在移動設備上瀏覽網站的頻率高於在桌面設備上瀏覽網站的頻率。 您可以打賭，如果您的網站運行緩慢，您將遭受巨大損失。 事實上，你甚至不必相信我的話。 根據最近的研究，如果移動體驗不佳，85% 的人不會再次訪問您的網站或與您的品牌互動。

速度慢、頁面元素未優化的單一移動網站體驗不佳，可能會破壞您在消費者心目中的品牌聲譽。 根據谷歌的說法，大多數網站都太慢了。 事實上，加載時間的最佳實踐是 3G 移動網絡上的三秒。 但大多數網站甚至都沒有接近：

消費者期望在移動設備上具有一定程度的速度和可用性，而大多數網站仍然沒有提供。 如果轉化是您在 PPC 上的目標（它們應該是），那麼您就不能冒險擁有一個緩慢的網站。 即使加載時間增加幾秒鐘也會導致跳出率大幅增加。

如果您的加載時間甚至是 5 秒，那麼潛在客戶跳出的概率是 90%。 六秒？ 106%的機會。

速度是取悅客戶並讓他們再次光顧的關鍵。 使用 Google 的“測試我的網站”工具，您可以快速評估您的移動速度，了解需要哪些具體改進才能達到當前的三秒基準：

知道大多數網站在加載過程中失去了一半的訪問者，您可以通過改進來增加潛在客戶的產生。 如果不花額外的錢在廣告或 SEO 上，潛在客戶增加 2 倍可以為您的業務做什麼？ 測試我的網站工具將生成一份電子郵件報告，其中包含關於哪些因素可以最大程度地提高您的速度的可行建議：

即使加載時間為 4 秒，我已經可以預期會有 10% 的客戶流失。 進行這些改進可以幫助您捕獲更多已經存在的流量，這些流量只是在您的網站在智能手機上緩慢加載時拒絕停留。

在深入研究基於移動設備的 PPC 廣告之前，您的移動網站必須運行得與桌面網站一樣好，甚至更好。

使用適合本地和移動設備的廣告附加信息

僅僅優化您的網站速度就是一項全職工作，更不用說實際編寫廣告了。 在這個移動時代，您不僅需要在 30 個字符中加入最引人注目的信息，還需要使用最適合移動設備的廣告附加信息。 AdWords 上的擴展不僅為您提供了更多的工作空間，而且根據 Google 的說法，它們可以顯著提高轉化率。

那麼，您能做些什麼來減輕這種潛在的災難呢？ 使用最適合移動設備的廣告附加信息：

以下是移動屏幕上將推動流量的最佳廣告示例的一些視覺示例：

附加電話信息

呼叫按鈕擴展和基於方向的添加對於推動廣告的本地和移動轉化也至關重要：

消息擴展

消息擴展允許營銷人員直接從他們的廣告中接收來自文本的潛在客戶！

附加地址信息

根據 Google 的說法，附加地址信息可以將您的點擊率提高 10%！

定價擴展

附加鏈接

谷歌還建議附加鏈接平均可以將您的點擊率提高 10-20%！

谷歌發現，在移動設備上搜索附近商家和產品的用戶中有 76% 會在一天內訪問該相關商家。 其中 28% 的人轉換。

如果您不確定要關注哪些擴展，請進行一些基本的競爭對手研究，看看您的頂級競爭對手在做什麼。 例如，根據您定位的關鍵字在您的手機上進行基本搜索。 查看其他出價廣告客戶正在使用什麼。

請注意第一個廣告客戶是如何使用點擊附加電話信息和附加鏈接的？ 重複相同的過程以查看最高出價者正在使用什麼。 考慮使用相同的廣告附加信息，以及更多有助於提高廣告價值的廣告附加信息。

使用正確的呼叫跟踪運行僅呼叫活動

Invoca 電話數據顯示，65% 的人更願意通過電話與企業聯繫，但只有 24% 的人更願意填寫在線表格。 在線表格的表現不如以前那麼好。 但電話正在通過移動瀏覽器重新興起。 在移動和本地活動方面，63% 的人在在線瀏覽信息或與企業交談後進行線下購買。 此外，70% 的人與點擊通話搜索廣告進行了互動。

移動搜索是呼叫的主要來源，平均通話持續近五分鐘，潛在客戶質量非常高。 值得慶幸的是，借助 AdWords，您可以快速設置來電專用廣告系列，為您的企業吸引大量來電潛在客戶。

要開始以通話為重點的廣告系列，請前往您的 AdWords 控制面板並根據搜索網絡創建一個新廣告系列：

接下來，選擇您的廣告系列目標，然後點擊“接聽電話”作為實現該目標的主要方式。

為您的廣告系列起一個可識別的名稱，例如僅通話：

接下來，您可以自定義從預算到出價、位置、人口統計等的所有內容。

在關閉商店並收工之前，您需要對電話進行適當的轉換跟踪。 為什麼？ 因為 AdWords 來電跟踪數據非常可怕：

郵政編碼、通話時長和開始時間？ 祝您好運追踪投資回報！ 如果不了解更多數據，例如網站歷史、他們調用的廣告、持續時間、記錄對話或關鍵字，就無法知道誰轉換了誰沒有轉換。 這將是一場噩夢。

值得慶幸的是，SEM 廣告工具與呼叫跟踪提供商集成，為您提供有關您夢寐以求的幾乎每個跟踪因素的極其詳細的數據，將數據帶入 AdWords 根本無法實現的離線活動：

以 CallRail 為例，您可以將跟踪號碼直接添加到您的廣告甚至登陸頁面中，以利用網站點擊，這是針對呼叫的廣告的新增功能。 CallRail 為您提供有關網絡會話、呼叫來源的寶貴數據，並允許您免費記錄呼叫，這意味著您可以根據對話快速將其標記為合格的潛在客戶。 每個呼叫都會為您提供有關其起源的大量信息。 您不必再盲目飛行，並且可以更好地跟踪每個呼叫以獲得更高的準確性和轉換。

使用自動填充潛在客戶廣告進行 Facebook 移動定位

Facebook Lead Ads 是通過移動 PPC 廣告收集更多潛在客戶和銷售的最佳方式之一。 為什麼？ 因為它們現在具有加速轉換過程的自動填充功能。 移動用戶不必輸入他們的電子郵件、姓名和任何其他表單字段，Facebook 將根據他們的帳戶直接為他們輸入數據。 因此，您可以在不打擾移動用戶或看到糟糕的轉化率的情況下收集潛在客戶。

AdEspresso 進行了一項研究，將桌面登錄頁面與移動 Facebook 線索廣告進行對比，發現移動設備上的線索廣告的轉化率高於桌面登錄頁面。

Ladder.io 使用 Facebook Lead Ads 將每個潛在客戶的自身成本降低了 80%。

使用 Facebook 廣告管理器，根據潛在客戶生成目標創建一個新廣告系列：

通過自定義表單創建，您可以在數十個預設表單字段中進行選擇，也可以根據您的業務需求創建自己的表單字段：

使用更高意圖的表單字段，您可以要求用戶在點擊提交之前確認他們的信息，以確保您獲得最高質量的信息。

使用感謝頁面，一旦用戶填寫了他們的信息，您就可以將流量從 Facebook 引出並返回您的網站。

這為您提供了另一個機會，可以將更多移動流量吸引到給定的目標網頁。

為確保您的 Facebook Lead Ads 是特定於移動設備的，請前往展示位置部分並選擇“編輯展示位置”以繼續：

接下來，選擇“設備類型”作為僅限移動設備：

從這裡您可以開始進一步自定義您的展示位置，決定您是只想在 Facebook 上做廣告還是包括 Instagram、Messenger 等：

最後，如果您想根據您的報價或業務類型進行進一步定制，您甚至可以選擇要向哪些設備投放廣告。 例如，您的公司是否迎合 iOS 而不是 Android 的移動應用程序或開發？ 您可以做出這樣的選擇，以確保您只獲得最有針對性的用戶：

利用 Facebook 的 Lead Ads 並選擇僅限移動設備的定位，為您的業務產生大量廉價的潛在客戶。 有關如何設置 Facebook 線索廣告的更多信息，請查看本指南以及 50 個示例！

使用 IF 函數自定義移動消息

大多數人運行完全針對移動設備的新活動，以確保正確的消息傳遞。 或者他們只是創建了幾十個廣告，每個廣告都是針對移動設備和桌面的。 但事實是，這是更努力地工作，而不是更聰明。

無需創建全新的廣告系列，IF 功能允許您在單個廣告和廣告系列中根據看到您的廣告的設備自定義消息。 當滿足特定條件時，將顯示相應的消息。

IF 函數是簡單的觸發器和基於操作的腳本。 IF device = mobile，顯示 XX 消息。

例如，如果查看廣告的設備是移動設備，您可以為移動訂單顯示免費送貨優惠：

要使用 IF 函數，您可以使用以下公式將它們直接插入到您創建的任何廣告或現有廣告中：

{=IF（設備=移動，要插入的文本）：默認文本}

您可以為 IF 函數插入文本，並在不滿足該函數時插入默認文本。

如果您想大規模運行 IF 函數，您可以通過 AdWords 使用業務數據饋送：

商家數據饋送將根據不斷變化的價格、數量等動態更新您的廣告。 例如，業務數據饋送可以根據您的 IF 函數更新您的廣告以展示定價：

一家公司發現移動每次點擊費用下降了 7.5%，轉化次數增加了 30.8%。

可以肯定地說 IF 函數有效。

使用引人注目的優惠和 IF 功能，您可以快速擴展您的移動廣告文字，而無需創建新的廣告系列和編寫全新的廣告集。 嘗試在產品上運行移動折扣、運輸或提供優惠券以激勵購買。 由於購物車放棄率平均為 77%，請嘗試使用搜索廣告再營銷列表來留住更多客戶並達成更多交易。

結論

PPC 營銷人員對移動特定廣告的信心正在爆炸式增長——他們的成功正在推動它！ 現在是時候使用 PPC 實施更多移動廣告來捕捉流量浪潮了。 手機現在主導著在線瀏覽，而且比以往任何時候都更加重要。 但在移動設備上運行 PPC 廣告採用不同技術的方法略有不同。

首先，首先確保您的網站速度快。 頁面加載時間需要為三秒或更短。 否則，您可能會失去大量現有流量並影響您的底線。 一旦速度和優化到位，開始使用本地和移動友好的廣告附加信息，如呼叫按鈕、位置、方向等。

嘗試運行僅限通話的廣告系列，確保您在廣告和著陸頁上都有正確的通話跟踪。 如果您使用的是 Facebook，請為移動 Facebook 定位使用自動填充線索廣告，以確保獲得最佳轉化率。

最後，嘗試使用 IF 函數大規模自定義您的移動廣告文字，從而激勵移動用戶向您購買。 移動 PPC 是一回事。 實施這些策略，您今天就可以分得一杯羹。

圖片來源

特色圖片：Unsplash/Toa Heftiba

理查德貝克的所有截圖。 拍攝於 2018 年 4 月。

圖 1-2：谷歌截圖

圖 3-4：谷歌截圖

圖 5：通過 Search Engine Land 截屏

圖 6：谷歌截圖

圖 7：Metric Theory 截圖

圖 8、10、13：谷歌截圖

圖 9：Search Engine Land 截圖

圖 11：谷歌截圖

圖 12：個人截圖

圖 14-18：AdWords 截圖

圖 19：CallRail 截圖

圖 20：梯形圖截圖

圖 21-27：Facebook Ad Manager 截圖

圖 28：谷歌截圖

圖 29-30：Instapage 截圖