如何創建會員網站：2023 年終極指南

由塔拉馬龍更新

這是商業的聖杯……經常性收入。

這也是在線課程創建者似乎幾乎不可能擁有的一件事。 我們與您能想像到的各個行業的專家合作，其中許多人開設的課程很成功，利潤逐月增加。

然而，當有人向您購買課程時，就是這樣。 這是一次性銷售。 這意味著您必須創建更多課程並繼續提升您的營銷遊戲。

問題是，這是一個令人筋疲力盡的過程，讓您幾乎沒有時間享受自己打造的生活。

好消息是，課程創建者有一種方法可以在不佔用您的時間、精力或資源的情況下產生經常性收入。 答案是會員網站，在接下來的幾分鐘內，您可能會意識到這是您一直在尋找的在線課程的自然進展。

本文將概述什麼是會員網站、如何構建會員網站以及如何確定建立會員網站是否適合您的業務。

什麼是會員網站？

會員網站是一個網站（或網站內的區域），它為那些付費的人提供獨家訪問權。 換句話說，您的會員每週/每月向您付款以獲得您的：

• 培訓班
• 內容
• 影片
• 訪談
• 私人社區或論壇……

除此之外，對於會員網站的外觀和外觀沒有任何規定。 您可以選擇放置在這堵私人牆後面的東西。

您需要會員網站嗎？

會員網站並不適合所有人。 如果您剛剛起步並且沒有受眾、內容或權威……會員網站不適合您。

但是，如果您已經建立了一個受眾（即使它相對較小）並且已經建立了一些動力，您可能會發現會員網站是您進入下一個層次所需要的。

首先問自己以下問題：

1. 我有聽眾嗎？他們需要的是會員/社區嗎？
2. 我是否深入了解誰是我的核心客戶？
3. 還有其他類似的會員網站嗎？ 如果是這樣，我可以建造一個更好的嗎？

如果您對這些問題中的任何一個回答“否”，現在可能不是建立會員網站的時候。

另一方面，如果您對其中一個或多個問題的回答為“是”，則創建會員網站可能對您有意義。

會員網站的優缺點

如果您正在考慮建立一個會員網站，您還應該考慮一些利弊。

會員網站優點

1. 增加收入：不僅僅是收入的增加，而且是可預測的。 在規劃未來時，可預測的收入會有所幫助。 它使您可以放心地將時間和資源放在其他地方，因為您知道您的現金流不會受到影響。

2. 客戶忠誠度：無論您的課程多麼有價值，都很難與客戶建立關係，除非您與他們進行一對一的合作。 會員網站可讓您在更深層次上與客戶互動。 您可以在社區內與他們互動，與他們更密切地合作，並形成更牢固的聯繫。

3. 一致的流量：這僅適用於您在自己的網站上託管會員網站的情況（我們很快就會詳細討論這些選項）。 如果這樣做，您的流量肯定會增加，因為您的學生每天都會訪問您的內容。 從 SEO 的角度來看……這是一個巨大的勝利。

會員網站缺點

1. 一致的內容：與在線課程不同，一旦您建立了會員網站，艱苦的工作就不會結束。 您需要始終不斷添加新的內容。 這需要艱苦的工作，並且根據您的利基市場，您可能必須想出一個穩健的內容策略。

2. Slow Burn ：建立會員網站很難快速賺到很多錢。 它不像在線課程那樣擴展。 您可能必須一周又一周地向您的社區輸送新成員。 因此，建立成功需要更長的時間。

3. 客戶服務：與客戶建立更緊密聯繫的不利之處在於，他們期望獲得更好的體驗。 您不僅要提供出色的內容，還要在學生需要您時始終如一地出現在他們面前。

現在您知道什麼是會員網站並權衡了利弊，讓我們來看看如何構建會員網站。

如何啟動會員網站

如何啟動會員網站……這就是問題所在。

好消息是，無論您建立什麼會員網站，它都會隨著時間的推移而發展壯大。 這意味著您不必立即使其完美。

相反，您需要與您的成員一起工作，找出最適合他們的方法。

為了幫助您入門，以下是啟動和運行會員網站所需採取的核心步驟。

1. 選擇你的利基和客戶資料

你願意和一個人深入一英里還是和很多人一起觸及表面？

這就是找到完美的利基和滿足於大多數人所做的事情之間的區別。 這是創建會員網站的第一步。 你需要專注於你的利基市場，弄清楚你在為誰服務。

找到並專注於您的完美利基是邁出的一大步。 但它並沒有給你所有的答案。 在你的利基中是人，而這些人是你需要深入了解的人。

也許你已經很了解他們了。 事實上，因為您已經創建了一個成功的在線課程並建立了勢頭，您可能對它們很了解。 但還不夠好。

現在是時候通過製作完美的客戶檔案來更好地了解他們了。

這一步的重點是不要跳過它。

無論您以後構建什麼，您的會員網站都只會與您在這部分流程中投入的內容一樣好。 您的會員網站旨在為您的會員服務。 除非你深入了解他們是誰，否則你無法做到這一點，除非你選擇合適的利基市場，否則你不會從競爭對手中脫穎而出。

2. 驗證你的想法

在這個階段，您已經磨練了您的利基市場，創建了您的客戶檔案，並且對您的會員網站的外觀有了深刻的了解。 但是不要全力以赴。

這是我們看到課程創建者在構建會員網站時犯的最大錯誤之一。 這是一個常見的創業陷阱。 現在的誘惑很大……你很高興能把你的想法變成現實。 然而現在這只是一個想法。 你的任務是發現它是否是正確的想法。

在繼續之前，您需要進行驗證。

有幾個重要的步驟需要採取：

1. 研究：進一步研究您的利基和客戶頭像，以找到您的主要競爭對手以及他們目前在做什麼。
2. 收集線索：創建一個簡單的登錄頁面並通過廣告吸引流量。 把事情簡單化。 概述您的會員網站將提供什麼，並提供捕獲其電子郵件地址的獎勵/禮物。
3. 預售：通過這些新線索（以及您現有的受眾），通過預售活動試水，以便衡量興趣。

在對真人進行測試之前，您不會知道您的想法是否正確。

這是一種眾籌，您可以在開始構建會員網站之前吸引早期採用者。 您可以為自己設定一個目標（50 個銷售或 250 個訂閱者到您的候補名單）並跟踪您的結果。

更重要的是，您可以觀察人們的反應、問題和反饋。

觀察他們。 聽他們說。 在適當的情況下，安排與他們通話以了解更多信息。

這個階段的重點是驗證你的想法，這樣你就可以自信地向前邁進。 驗證可以以銷售或新訂閱者的形式出現，但有時會通過反饋來實現。 您必須決定您和您的會員站點的驗證方式。

現在花點時間確保你的想法是你擁有的最好的想法。

3. 制定你的策略

驗證您的想法後，您就可以製定構建會員網站的策略了。 同樣，這是我們看到太多人跳過的另一個步驟。 他們認為他們會在繼續的過程中弄清楚。

在某種程度上，這是真的。 您的策略會隨著時間的推移而演變。

然而，現在就花時間制定您的策略很重要。

這有幾個重要的方面：

• 目標：是時候弄清楚你想要實現的目標了。 一年後……兩年後……三五年後，您對這個會員網站的願景是什麼？ 您入學第一年的目標是什麼？ 未來 90 天的目標是什麼？

• 內容：有很多內容可以進入您的會員網站。 你現在的工作是專注於為你的會員提供最大價值的內容：在線課程、視頻大師班、練習冊、現場培訓、群組電話、論壇/聊天區、軟件/工具、訪談、策劃者……

• 交付：擁有內容是一回事。 交付它是另一回事。 您會讓您的會員即時訪問您的所有內容嗎？ 隨著時間的推移，你會把它滴餵給他們嗎？ 有每週或每月的功能嗎？ 您會在每週或每月的特定日期發布新內容嗎？

• 訪問：構建會員站點的最大方面之一是您可以創建多個訂閱級別。 例如，您的 GOLD 會員可以訪問所有內容。 而您的 SILVER 會員必須為某些課程、面試或內容支付額外費用。 隨著時間的推移，您可能會創建一個白金級別，提供私人輔導、群組通話或訪問獨家策劃/活動。

• 定價：最後，您需要考慮每個會員級別的不同定價，以及您將如何向會員收費。 是否會有經常性費用（每週、每月、每年）、終身訪問、固定期限定價或即用即付？

在您建立會員網站時，此策略將作為您的指南。

它可以幫助您選擇合適的工具、軟件和支付平台。 它還可以確保您堅持自己的目標，提醒您需要創建的內容，並讓您保持專注。

您在前進時需要這個，因為您很快就會看到……內容創建涉及很多內容。

4. 建立你的 MVP 並找到你的狂熱粉絲

您幾乎已準備好創建您的內容並啟動您的會員網站。 但首先你必須經過另一輪驗證。

在這裡，您創建自己的 MVP（最小可行產品）。 從本質上講，它涉及使用足夠的內容和功能來構建您的會員網站，以提供一些價值。

例如，您可以只發佈在線課程的第一個模塊，承諾每週進行一次小組通話，並擁有一個非常基本的聊天區/論壇。 您的計劃將包括更多的每週專題、現場培訓和大師班，但現在不是承諾這些的時候。

您最不想做的事情就是花費數週或數月的時間來構建和完善所有內容，只是為了發布它並遇到一堆您錯過的問題。 你離過程太近了。 另一方面，您的第一批成員不是。

他們會發現錯誤、問題、拼圖缺失的部分等等。

他們還會為您提供反饋、提出問題並給您新的想法。

您需要修復的內容越少越好。 從小做起。 創造一些東西； 剛好足以為您的第一批會員提供價值。 從那裡開始與狂熱的粉絲一起工作！

您的狂熱粉絲就是您的 Beta 測試員； 第一批測試您的會員網站的會員。

這些是在第 2 步中預購或加入您的等候名單的人。 您已經以較低的價格為他們提供了早期訪問權限，並可能以一次性費用為他們提供終身訪問權限。 他們知道他們將獲得您的報價的基本版本作為交換。 他們知道他們是測試過程的一部分。

令人驚奇的是，有多少人喜歡成為新事物的一部分，並且仍在進行中。

這些是您的狂熱粉絲，因為他們從一開始就與您同在。

你的狂熱粉絲幫助你完善你的 MVP，這樣你就可以向大眾開放。

5. 創建你的內容

最後，您已準備好開始工作並創建您的內容、設置您的會員站點並將其發佈到全世界。 我們將專注於您很快可以使用的不同類型的會員網站平台。 有多種選項可供選擇，重要的是為您和您的會員使用正確的選項。

無論您使用什麼平台，真正重要的是您創建的內容。

當您與第一批成員合作並收集他們的反饋時，利用這段時間創建您的內容庫：您的成員在加入您的社區時可以訪問的有價值的內容。

• 在線課程
• 工作簿、PDF 和教程
• 嘉賓訪談和大師班
• 點評
• 培訓（現場或錄製）
• 小組通話或輔導活動
• 分步指南

不要忙於創建太多內容。 您的會員不需要太多。 他們需要相關性和高價值。 然而，在他們第一次加入時給他們一些東西是很重要的。 他們的客戶旅程是您成功的關鍵。 確保在前幾週創造一些難忘的時刻。

從那裡開始，通過您的每周和每月功能，您將向您的圖書館添加新內容。 再次強調，不要試圖為您的會員創建無窮無盡的內容。

創造足夠的東西並留在那裡。

從那裡開始。 要了解有關發布的更多信息，請查看我們關於如何發布新產品的指南。 它與會員網站同樣重要，因為啟動過程保持不變。

6. 提供持續的價值

啟動您的會員網站並不是結束。 在許多方面，這是一個開始。

會員網站與在線課程的區別在於會員網站需要持續關注。 您不能啟動它並離開它。 您必須每天、每周和每月繼續交付價值。 雖然您可以使用新鮮的新內容來做到這一點，但它遠遠超出了您創建的內容。

您建立的社區是一切的核心。

這就是人們加入您的會員網站的最終原因。 至少，這是他們留下來的原因。 一段時間後，內容變得不那麼必要了。 他們會學到他們需要的東西。 那麼，為什麼有些人多年來一直是某些會員網站的一部分？ 為什麼他們繼續每月支付 20 美元……50 美元……150 美元以上？

它歸結為社區！

你的工作是建立一個充滿志趣相投的人。 通過論壇/聊天區/私人群組，您需要促進一個超越您的參與社區。 這些是經得起時間考驗的會員網站。

這些都是後來成為真正成功故事的故事。

到目前為止，您創建的所有內容都很重要。 然而，最重要的是您繼續創造和培育的東西。

一個參與的社區對你的需求更少。 無論你在不在，他們都會互相交流。

它們有助於推動新的流量、銷售和推薦。 您的會員網站變得比您大。

這是一件好事，因為這是給你想要的時間、自由和金錢的東西。

如何吸引您的會員網站觀眾

建立一個參與社區是您成功的關鍵。 在某種程度上，建立社區是容易的部分。 只要您提供有吸引力的報價和優質內容，您的社區就會發展壯大。

但是一個訂婚的？

這需要您付出很多有意識的努力。

以下是實現這一目標需要重點關注的一些領域。

給人們一個令人信服的加入理由

在某人成為您社區的一員之前，與他們互動、與他們交流並了解他們至關重要。

在發布期間給他們一個令人信服的理由加入。 無論是通過 Facebook Live 或網絡研討會與他們互動，還是確保您的電子郵件營銷與他們“對話”，開始與他們對話並保持對話。

養，不賣。 成為一個人與另一個人交談。

他們需要功能才能加入您的會員網站嗎？ 是的。

他們需要你幫助他們解決問題嗎？ 是的！

然而，人們的購買是基於信任和他們的感受。 你越早與他們進行更深層次的接觸越好。

遊戲化

Nerd Fitness 建立了一個真正參與的社區，這在很大程度上要歸功於遊戲化。

Steve Kamb 發揮其成員對電子遊戲的熱愛，創建任務和徽章來吸引觀眾。 這給了他們參與並保持參與的理由。 有更大的動力去消費內容，更重要的是，根據課程採取行動。

無論您的會員是誰，您都可以為自己的會員網站做同樣的事情。

通過遊戲、挑戰和任何其他培養持續參與的方式來營造興奮感和歸屬感。

社會證明

分享社交證明對您來說是一個強大的工具，因為您可以提高知名度、產生潛在客戶並將其轉化為會員。 但是，建立社會認同感也是吸引現有社區的好方法。

要求他們參與。 讓他們分享推薦（最好是通過視頻）。

但不要僅僅因為你。 很明顯您如何從中獲益。

他們呢？

您如何獎勵他們並使整個過程值得？ 你怎麼能讓它變得有趣？ 只需一點創造力，您就可以將收集社會證據變成一個人人都受益的引人入勝的情況。

集體活動

儘管您的會員站點在線，但您沒有理由不能創建現實世界的活動來將您的會員聚集在一起。 從小型聚會到更正式的策劃者，讓您的成員親自見面是建立參與度的好方法。

它不僅可以幫助您與他們建立更緊密的聯繫，還可以幫助他們彼此建立聯繫。

這又回到了網絡世界，創造了一個人人都能享受的參與度更高的社區。

雖然沒有那麼強大，但您可以通過以下事件在線複製其中的大部分內容：

• 群組通話
• 問答環節
• 客座課程/講座（由會員主持）
• 問責小組
• 非正式辦公時間……

以及任何其他可以將您的社區聚集在一起，使他們處於可以相互合作的境地的事物。

隨著時間的推移而發展

最重要的是……確保您的會員發展成為它需要成為的社區。

你可以開始這個。 它需要你在前面領導。 然而，過了一段時間，您可能不得不退居二線，根據會員的行為將其帶到需要去的地方。

在你開始之前，你不可能知道它會在哪裡。

這可能需要數週、數月甚至數年的時間。 隨著時間的推移，它會進化。

不要打這個。 接受它。 讓您的成員參與該過程。 收集他們的反饋。 給他們一定的控制權。 將整個社區的所有權交到他們手中。 讓它根據需要發展，您將創建一個經得起時間考驗的參與社區。

如何選擇會員站點平台

您可以清楚地看到，您建立的社區對您的會員網站的成功起著巨大的作用。 參與是其中的重要組成部分，但您使用的平台也是如此。 它需要簡單、輕鬆，並且不會給會員本已忙碌的生活增加負擔。

正如我們之前提到的，您提供的內容和體驗是最重要的。 然而，如果沒有合適的平台（和工具），您可能無法為您的內容提供應有的服務。

因此，在我們結束本會員站點指南之前，讓我們看一下兩種主要類型的會員站點平台：

• 基於雲
• WordPress插件

它們各有利弊，但一種類型對您來說更有意義。

選項 1：基於雲的平台

基於雲的平台是您使用第三方工具來存放您的會員網站（及其內容）的地方。 這方面的例子包括：

• 卡亞比
• 點擊漏斗
• 野杏
• 會員門

使用像這樣的第三方工具有很多好處。 對於初學者來說，您不必擔心網站速度、託管、安全性或任何其他會隨著會員網站的增長而耗盡您網站的東西。 它可以消除很多麻煩，讓您可以創建內容並專注於您的會員。

然而，這些基於雲的平台確實往往更昂貴，而且它們確實會佔用您網站的流量（消除託管您自己的會員網站的核心 SEO 優勢）。 它還涉及將您的內容放置在您不擁有的平台上。

它讓你在未來隨心所欲地做事的自由度降低了。

你失去了一些控制，這對你來說可能是一個交易破壞者。

選項 2：WordPress 插件

基於雲的平台的替代方案是使用 WordPress 插件託管您自己的會員網站，例如：

• 會員新聞
• 心願單會員
• 數字訪問通行證

這些選項通常以更實惠的價格為您提供更大的控制權。 您可以根據需要構建您的會員網站，並隨著時間的推移對其進行改進。 而且因為您在自己的站點上託管您的社區，所以隨著它的發展，您將獲得越來越多的流量。 這對 SEO 非常有用，並且在 Google 中排名很高。

但是，這確實意味著您必須考慮向前推進的託管和安全性。 如果出現問題，則由您來解決。 與 Kajabi 等平台相比，您獲得的功能可能會更少，這意味著您可能需要使用其他工具，例如電子郵件提供商和支付網關。

這些成本會加起來，並且隨著您的會員站點的增長，成本也會隨之增長。

我們編寫了一些支持文章和指南來幫助您選擇合適的會員平台。 您可能希望為其中的每一個添加書籤以便稍後詳細研究：

1. 終極 MemberPress 評論：如何建立完美的會員網站
2. 完整的 WishList 會員評論：這是您最好的會員網站解決方案嗎？
3. 如何查找和驗證會員網站的想法：經過驗證的指南
4. 會員網站：企業家指南（包括示例）

如何創建會員網站：您的後續步驟

不是每個人都需要會員網站。 並非每個課程創建者都準備好了。 如果您仍在起步並蓄勢待發，那麼現在可能不是合適的時機。 然而，一旦你確實建立了動力，這通常是自然而然的進步，這樣你就可以重新獲得時間和自由。

作為在線課程創建者，會員網站可以幫助您實現經常性收入的目標。

這可能是副業和真正業務之間的區別； 落在您肩上的一切與您組建團隊為您完成艱苦工作之間的區別。

所以問自己一些關鍵問題，考慮利弊，然後決定建立會員網站是否適合您！

如果您決定建立一個會員網站，您可能想加入我們的免費課程建設者訓練營。 在線課程通常是會員網站的重要組成部分，因此擁有成功的課程才能擁有成功的會員網站至關重要。 您可以在此處免費加入我們的 Course Builders Bootcamp。

免費課程製作者訓練營！

在短短 6 天內，學習創建成功在線課程的所有要點！

現在加入