如何使用標尺衡量您的營銷績效

Ruler Analytics 是一種關鍵的營銷衡量工具，可以幫助企業了解其營銷團隊的影響並獲得真正的投資回報。

如果您從事營銷工作，而您的日常工作是建立您的管道、創造新的潛在客戶或定位業務，那麼您可能很難證明您的投資回報。

一次又一次地提出關於營銷績效以及如何改進的問題。

相關：如何衡量營銷績效

但事實是，我們提到的營銷人員很難證明自己的價值。

並且有充分的理由。

人們匿名訪問您的網站。 因此，當他們接近潛在客戶並被輸入您的 CRM 時，您將很難將該人與您生成的數百個網站會話之一聯繫起來。

相關：跟踪營銷線索的 6 種簡單方法

即使使用最少的潛在客戶跟踪設置，也很難。

用戶不再登陸網站並進行第一次轉換。

漫長的客戶旅程意味著您對如何跨許多不同工具連接您擁有的所有數據感到摸不著頭腦。

不過不用再擔心了。

我們在這裡向您介紹 Ruler 如何提供幫助。

我們將通過：

• 如何通過收入衡量營銷績效
• 如何全面了解您的營銷績效
• 找到表現最佳的頻道的步驟
• 如何衡量內容營銷
• 如何衡量付費活動

請記住，所有這些僅在 Ruler 中可用。 所以，讓我們陷入困境吧！

專家提示

想查看實際的數據嗎？ 我們不怪你。 與我們的一位專家一起瀏覽所有可用的報告和數據，以更好地了解我們如何為您提供幫助。

與我們的團隊預訂演示

按收入衡量營銷績效

Ruler對營銷人員的主要賣點是它可以有效地將收入與營銷聯繫起來。

相關： Ruler 如何將收入歸因於您的營銷

告別在兩個獨立的孤島中報告收入和營銷。

使用 Ruler，您可以明確證明營銷如何影響收入。

不僅如此。

您可以查看渠道、活動、廣告甚至關鍵字所創造的收入。

它讓您清楚地了解您的營銷工具中哪些有效，哪些無效。

有了這些數據，您就可以做出快速有效的決策來優化您的策略。

相關： Ruler 如何幫助您優化營銷策略

Ruler 如何跟踪營銷收入

如果您還不知道 Ruler 的工作原理，這裡有一個快速回顧。

匿名訪問者登陸您的網站。 通過一些代碼使用 Ruler，您可以跟踪這些接觸點以及其他營銷變量，例如他們在網站上花費的時間以及他們參與的頁面。

這是 Ruler 為您的訪問者構建的配置文件。

當這些訪問者返回時，Ruler 將繼續抓取他們的關鍵信息並託管它。 一旦這些訪問者轉化為潛在客戶，Ruler 就會將該用戶的所有信息發送到您的 CRM。

相關：如何將潛在客戶源數據發送到您的 CRM

因此，在您的 CRM 中，您將能夠準確地看到是哪個來源推動了新的潛在客戶。

但它並不止於此。

Ruler 繼續跟踪該用戶。 在銷售點，Ruler 將針對該用戶抓取輸入到您的 CRM 中的收入數據，並將其發送到您的營銷分析工具。

在 Google Analytics 等工具中，Ruler 會自動將收入歸因於有影響力的渠道、活動、廣告甚至關鍵字。

這使您可以明確了解您產生了多少收入，以及影響這些銷售的因素。

相關： Ruler 如何跟踪和預測收入

如何根據您的營銷查看收入

Ruler 中有許多報告可用於查看入站收入。

他們包括：

• 來源報告
• 屬性報告
• 收入報告
• 機會報告

來源報告

源報告是一個很好的檢查，因為您可以明確了解哪個營銷渠道產生最多：

• 點擊次數
• 潛在客戶
• 銷售量
• 收入

Ruler 將此報告拆分為以下渠道：

• 谷歌自然（有機）
• 直接的
• 電子郵件營銷
• 領英
• 必應支付等

總體而言，此報告非常適合查看哪些渠道最適合其特定用途。

例如，您可能會發現一個渠道擅長創造潛在客戶，而另一個渠道擅長關閉它們。

這種洞察力可以幫助您建立一個非常聰明的定制營銷策略。

屬性報告

Ruler 還提供大量其他報告，您可以在其中按點擊次數、潛在客戶和銷售額細分業績。

他們包括：

• 著陸頁報告
• 關鍵字報告
• UTM 報告

這些很有用，因為它們可以讓您更深入地了解更細粒度的工作原理。

雖然源報告向您展示了哪些渠道對您的業務的推動作用最大，但這些報告提供了對特定廣告系列、廣告和關鍵字的更深入見解。

收入報告

Ruler 中的收入報告列出了您的業務創建的每筆銷售，還提供了更多詳細信息，例如：

• 銷售日期
• 銷售價值
• 首次點擊來源
• 最後點擊來源

當您查看已關閉的客戶以了解關閉他們的原因以及支持這些銷售的渠道時，這是一個很好的起點。

對於每個列出的收入，您可以單擊並查看該客戶從頭到尾的完整旅程。

這在試圖了解高價值客戶的產生和關閉位置時特別有用。

機會報告

Ruler 中的機會報告提供了入站收入的管道視圖。 此外，它將這些收入映射到您選擇的客戶旅程階段。

例如，如果您在 CRM 中設置了一組客戶旅程，您可以將該數據應用到 Ruler 並查看您的管道中按影響它的渠道細分的數量。

找到您表現最好的頻道

現在您知道如何查看已關閉的收入，讓我們從更高的層面了解您的營銷績效。

如上所述，源報告對於希望了解其營銷工作的整體績效的營銷人員來說是一份很好的報告。

在這裡，您可以按渠道細分您的點擊次數、潛在客戶、銷售額和收入。 這意味著您可以了解哪個頻道效果最好。

這是它在實踐中的樣子：

預訂 Ruler 演示以查看此報告的實際應用

從這個例子中我們可以看出，Facebook 付費帶來了最多的潛在客戶，而 Google 付費則帶來了最多的收入。

Ruler 的偉大之處在於，您可以輕鬆查看您的投資回報，以了解哪些渠道工作最努力。

如何衡量內容營銷

內容營銷可能是一個棘手的跟踪渠道。 用戶可能會在您的網站上消費許多不同的內容。 那麼，您如何將所有這些不同的營銷接觸點連接在一起呢？

更重要的是，您如何證明內容正在開始或結束客戶旅程？

Ruler 的報告是衡量您的內容營銷的完美方式。

我們自己使用它來了解哪些博客一直在推動高質量的潛在客戶。

想要查看將銷售歸因於您的內容需要遵循的 4 個簡單步驟嗎？ 這是我們每個月做的事情，所以讓我們分解一下。

1. 從表單報告中提取您的已關閉潛在客戶
2. 按您最關心的轉化過濾潛在客戶
3. 為首次點擊源創建數據透視表
4. 添加收入數據

從表單報告中提取您的已關閉潛在客戶

首先，前往表格報告。

在那裡，單擊“詳細”並導出您選擇的日期範圍。 我們通常一次做一個月或一批做一個季度。

這將下載您通過表單創建的所有入站潛在客戶的 csv。

按您最關心的轉化過濾潛在客戶

打開您的 csv 並開始過濾您的潛在客戶。

例如，我們有一些聯繫表格、演示表格和內容表格。 因此，對於本練習，我們將它們過濾掉，因此我們只能看到填寫演示表單的潛在客戶。

這使我們可以全面了解該時間段的潛在客戶。

為首次點擊源創建數據透視表

然後，我們看一下第一次點擊的源碼。 由於我們知道我們的很多潛在客戶都來自自然搜索，因此這對我們來說是一個很好的練習，可以幫助我們了解哪些博客正在推動高質量的潛在客戶。

將首次點擊來源和登錄頁面的完整列表複製並粘貼到另一張工作表中。 對於每個，在每行旁邊添加一個計數。

然後，您就可以製作數據透視表了。

突出顯示這兩列並選擇“插入”、“數據透視表”。

選擇您希望數據透視表出現的位置，然後添加值。

對於著陸頁，行將是“著陸頁”，值將是“計數”。

這會拉出導致演示的所有博客的計數列表。

添加收入數據

有時，為了獲得額外的細節，我們會回顧我們的潛在客戶，看看它們是否轉化為收入。

因此，我們將瀏覽 csv 中的完整列表，並突出顯示那些獲得機會和進行銷售的列表。

然後我們可以做另一個數據透視表，只提取那些導致關閉收入的數據。

這通常是一個很好的練習，因為它可以讓您很好地了解您的潛在客戶質量。 例如，您可能會發現一個特定的博客帶來了很多新的潛在客戶，但他們很少轉化。

這凸顯了與您的產品或銷售流程相比，您共享的內容存在問題。

如何衡量付費活動

使用 Ruler 衡量您的付費營銷活動也很容易。

您可以通過三種主要方式衡量付費廣告的有效性。 讓我們一一介紹。

按渠道/來源細分您的廣告

如果您在多個渠道上運行多個廣告系列，那麼您首先要查看的是源報告。

在這裡，您將能夠看到每個渠道在任何給定時間範圍內的整體表現。

因此，如果您在本月初通過 Facebook、Bing 和 Google 等付費渠道設置實時新活動，您可以簡單地使用它來清楚地了解當前的表現。

您可以通過點擊次數、潛在客戶、銷售額和收入來評估每個渠道。 請記住，您的廣告策略可能是在 Facebook 上引起興趣並在 PPC 上關閉。

但是使用 Ruler，您可以交換歸因模型，這意味著您可以全面了解每個模型在整個客戶旅程中的工作方式。

️ 專業提示

想了解更多關於跟踪營銷接觸點以全面了解您的營銷的信息嗎？

了解如何在 Ruler 中跟踪完整的客戶旅程

查看 UTM 報告

並非每個企業都有無窮無盡的預算來測試付費廣告的多個渠道。 我們懂了。

那麼，您如何將廣告效果分解為更易消化的部分？

那麼，使用 Ruler 的 UTM 報告，您可以根據每個 UTM 類別類型評估您的廣告：

• 活動
• 中等的
• 內容

因此，如果您在 Google 上投放了兩個廣告，您就可以將它們分解成更小的部分，以便更好地了解每個廣告的運作方式。 這對於 A/B 測試和細分尤其有用。

相關： Ruler 如何改進您的付費廣告策略

使用關鍵字報告

最後但並非最不重要的是關鍵字報告。

通常情況下，我們會被 Google Ads 等工具中的數據所迷惑。 它們向我們展示了我們可能獲得的點擊次數和展示次數，但我們無法預測有多少潛在客戶或銷售量。

有了 Ruler，你就可以了。

相關：關鍵字級呼叫跟踪

由於 Ruler 為您的付費廣告使用 GCLID（和其他跟踪變量），因此它可以提取用戶的關鍵字數據。

你知道那是什麼意思嗎？ 詳細了解哪些關鍵字正在轉換，哪些沒有。

有了這些數據，您可以關閉有效的方法，並保留更多預算的有效方法。

開始使用 Ruler Analytics 衡量您的營銷

希望這能讓您深入了解如何使用 Ruler 更好地報告和優化您的營銷。

想了解更多？ 與我們的團隊預訂演示或繼續學習。 註冊 Attribution Academy，這是我們關於所有事物歸因的免費電子學習平台。