Z世代營銷：今天實施的策略

Z世代（Gen Z）是新一代的消費者。 不管他們是否是您理想的買家角色，他們很快就會成為，並且對他們的營銷與前幾代人不同。 事實上，這可能要困難得多。

據Insider報導，Z 世代的經濟實力增長最快，消費能力超過 1400 億美元，據報導稱，到 2030 年，這一數字將增加到 33 萬億美元！ 隨著向在線購物的轉變以及它繼續對各行業的品牌和企業產生影響，公司想要分一杯羹也就不足為奇了。

那麼你必須如何改變你的營銷策略來適應這波消費者呢？ 他們如何與品牌互動？ 為什麼這對所有營銷人員都很重要？ 在本博客中，我們將討論這一點。

首先，Z世代是誰？

Z 世代指的是 1997 年至 2012 年間出生的人。他們是數字原住民，可能比您更了解技術。 他們被描述為最具社會和文化意識的一代，思想開放、創新和價值驅動。 特別是當涉及到他們購買的公司時。

Z 世代的消費者行為有何不同？

Z 世代消費的內容比任何其他世代都多。 他們的注意力持續時間較短，更喜歡視頻內容，並且不太容易受到營銷的影響。 當他們了解所有數字化事物時，他們也知道他們何時被宣傳和營銷。 如果他們不喜歡他們看到的東西，他們就會直言不諱。 例如， “取消文化”並將組織和人員保持在更高的標準。

這一代人也以趨勢為導向，每天都在主導媒體和營銷趨勢。 60% 的人選擇對世界有積極影響的工作，這並不總是一件壞事。 只要您的品牌符合他們的價值觀並展示它是如何做到的（他們會嗅出表面信息），那麼 Z 世代就會很高興地成為客戶和品牌大使。 另一方面，如果您的品牌與他們的價值觀不符，例如在可持續性和社會問題方面，那麼您的競爭對手將贏得他們的青睞。

營銷人員如何向 Z 世代推銷

在您的營銷活動中保持真實和一致

Z世代尊重真實和誠實。 作為營銷人員，您應該考慮如何在營銷方法中建立信任、風度翩翩和以人為本。 您的產品或服務如何為您的客戶帶來真正的價值，您如何在您的戰略中體現這一點？

如何做到這一點：

展示您公司背後的真實人物。 讓您的員工和 CEO 參與您的營銷活動。 他們應該是貴公司價值觀的光輝榜樣，並有助於傳播您的營銷信息。 這也使您的公司人性化。 請記住，人們是從別人那裡購買的——尤其是 Z 世代——所以他們越了解企業背後的真實人物，他們購買的感覺就越舒服。

專注於推薦和用戶生成的內容。 就像我們說的，Z 世代經常能看到過去的營銷，尤其是當它感覺像是營銷時。 他們更有可能相信真實的人而不是品牌。 推薦或評論對於獲得 Z 世代的信任至關重要。

同樣，UGC是一項研究美國、英國和澳大利亞消費者行為的研究，發現消費者“認為用戶生成的內容真實的可能性是品牌創建內容的 2.4 倍”。 這也是影響者營銷在與合適的影響者保持一致時如此有效的原因。

展示真實和真實的體驗。 並非所有廣告都需要完美策劃，越來越多的公司正在使用未經完美編輯且不是由專業工作室製作的營銷創意。 例如，看起來像普通喬製作的普通 TikTok 的 TikTok 品牌廣告比那些“明顯”的廣告表現更好。

與他們作為人類互動。 表現出幽默並專注於建立一個社區，而不是一個客戶群。 瑞安航空的 TikTok就是一個很好的例子。 當您想到可能會吸引 Z 世代受眾的品牌時，瑞安航空絕對不是榜首。 然而，他們利用 TikTok 的方式並不是很多品牌都能做到的。 他們現在是 TikTok 上最受關注的品牌之一，純粹是通過話題、幽默和相關的內容。 這些視頻在沒有大範圍編輯的情況下獲得了關注，也沒有除了他們已經擁有的飛機照片和視頻之外的其他內容。 他們還通過回答問題、給出詼諧的回答以及與其他大品牌互動來利用他們的觀眾來與觀眾互動。