面向工程師的營銷：滿足技術人才所在之處的策略

當談到面向工程師和其他技術類型的營銷時，您不必重新發明輪子。 他們就是這麼做的。 營銷人員需要促進他們成功進行重塑。 而且，雖然這是好的入站營銷策略首先應該做的——即持續提供價值，幫助潛在客戶決定選擇你來解決他們的痛點——但它需要一種尊重工程師的時間、才能和智慧的精確方法.

好消息是，工程師們已經開始涉足數字領域：根據 Engineering.com 在其年度調查中發布的數據，當參與者就他們的信息來源進行調查時，絕大多數受訪者將數字資源命名為：引領潮流、數字出版物、在線培訓平台和社交媒體。 他們已經非常適應在線生活。

另一方面，印刷和麵對面的活動已經顯著減少：對於前者，正如我們在傳統媒體上看到的那樣，印刷一直在穩步失寵，讓位給數字平台。 對於後者，可以合理地認為，在大流行之後，具有科學、技術和工程頭腦的人更不願意回到大型集會。 不管怎樣，情況已經發生了變化：要聯繫工程師，您可以在網上找到她。

在 Kuno，我們多年前就認識到了這一趨勢，從一開始就與全球具有技術和工程意識的公司利益相關者進行了虛擬合作。 多年來，我們幫助從製造商到電氣連接器再到醫療設備和軟件的工程師，我們找到了一些關鍵方法來傳遞您的信息，以吸引他們的注意力、考慮和他們的業務。

關於如何向工程師推銷的見解

使您的消息簡潔明了，但不要簡陋

工程師很忙，當他們不積極工作時，他們正在思考工作，尋找關於推動他們項目的主題的新見解。 同樣，您的消息傳遞應該緊湊而高效，但不應太稀疏以至於無法描繪出盡可能清晰的畫面。

解決方案：視頻。 曾經對視頻有所保留的地方，工程類型的溫度已經顯著升溫。 視頻——簡要的操作方法、易於理解的新聞簡報、流媒體活動等等——是一個遊戲規則的改變者。 能夠看到並內化一個潛在的解決方案或突破性的見解，使觀察工程師能夠控制處理新想法、權衡潛在的替代方案或障礙，並培養一種內在的認同感。

誠然，任何視頻都應該經過精心拍攝和編輯，託管在穩定的平台上，並擁有可靠的主持人和主題專家，但無論受眾如何，媒體都是如此。

讓您的消息無障礙（以各種方式）

如果工程師不能立即連接您的消息，他們就不會浪費時間。 無論您是在開發書面內容還是視頻 - 請注意，工程師往往不會花時間在與工作相關的播客上 - 如上所述，保持簡短和簡潔，但也可以在旅途中訪問並且不受限制。 同樣，如果您沒有在一開始就相對快速地向有技術傾向的讀者提供價值，或者在讀者和他們想要閱讀的內容之間製造人為障礙，他們會在別處尋找見解和答案。

這不僅意味著緊密複製提供了經過驗證的價值主張，而且還意味著更加強調為搜索引擎校準內容。

解決方案：搜索引擎優化。 現在，工程師比以往任何時候都更多地利用搜索引擎結果頁面 (SERP)：根據 Engineering.com 的調查，三分之一的受訪者表示他們經常通過搜索找到信息，而近三分之一的人認為搜索是他們經常利用的東西。 每三個工程師中就有兩個正在查看 SERP 尋找答案！ 您的網站應該適合移動設備，易於訪問，易於導航，並與撥入所需受眾的關鍵字和角色保持一致。

SEO 在任何行業或數字營銷策略中都至關重要，但對於傾向於科學或技術的用戶和工程師來說，它具有額外的重要性。

強調您的信息的圖像

眾所周知，圖片有助於澄清概念、提高可讀性並放大您要傳達的核心信息。

強大的、緊密關聯的圖像、圖表、圖表或信息圖表不僅有助於強調您的觀點並提供易於理解的數據，而且還可以作為通過替代文本和利用為移動優先網絡原則設計的現代圖像文件格式來提升 SEO 的機會和快速渲染。

工程師也使用社交媒體

社交媒體在工程師中的興起，即 LinkedIn，是一個重大轉變。 84% 的受訪者使用 LinkedIn 獲取工程相關信息，其中超過一半的受訪者經常使用該平台。 如果您的品牌不在 LinkedIn 上，您就會失去一個由潛在聯繫人、潛在客戶和客戶組成的不斷壯大且充滿活力的社區。

向行動中的工程師營銷：獲得它的資源和博客

考慮到上述情況，我們想強調幾個以正確方式做事的品牌和實體：

3M內角

幾十年來，從透明膠帶到便利貼，3M 一直在營銷其品牌和產品方面處於領先地位。 3M 的健康信息系統 (HIS) 博客 Inside Angle 是讓網站訪問者輕鬆獲取相關信息的一個很好的例子。 主題過濾器和搜索模塊就在所有顯示屏的上方，主題專家和標題突出顯示，用戶會立即感覺到他們來對地方了。 3M 不是為了創意而部署創意，而是選擇使用頭像，讓讀者在腦海中看到作者與他們分享信息的引人入勝的畫面，而不是讀者只是簡單地閱讀。

在 Inside Angle 的內容中，右側邊欄展示了作者的善意、其他已發表的內容，並且不會促使用戶立即做任何事情——如果讀者想訂閱，選項就在那裡； 以及訪問 3M HIS Twitter 提要的機會。 重點是提供強大的價值，對於任何入站營銷方法來說，這是最重要的。

GE 宇航博客

可以說 GE Aerospace 的博客試圖做的事情太多了：它是新聞發布室、人類利益、ESG、公司簡介和產品創新的一部分。 很多。

不過，內容是一流的：產品開發或測試的可讀性和影響力的描述，與 GE 員工令人信服的簡介和關於他們致力於成為優秀企業公民的富有洞察力的故事相平衡。 隨著 GE 最近的重組和專注於將企業集團拆分為多個實體，他們的重點是整體品牌知名度，而不是深入研究他們的產品，其中許多產品是專有的或以其他方式享有特權。

美國陸軍工程兵團

美國政府網站在可導航、易於理解和用戶友好方面取得了長足的進步。 陸軍工程兵團的存在突出了兩個關鍵組成部分：視頻和訪問者在一個地方探索和找到他們需要的東西的能力，從許可證到出版物（甚至是播客，但我們不會反對他們） .

工程網

對工程師進行年度調查的團隊還擁有一個很好的網站示例，該網站可以讓訪問者控制他們的信息旅程。 一切都清楚地說明和分類，有多種方法可以到達用戶想去的地方。

文章提供清晰的閱讀和收聽的選項。 閱讀時間預估在內容平台（尤其是 Axios、Medium 和 Substack 等主要播放器）中不斷湧現，這裡有一個小補充，在這種情況下非常適合工程類型：如果一篇文章太長，他們可能不會閱讀特定內容文章，但他們可能會在同一部分找到更短或更直接的文章，而不會放棄該站點。

阿梅林

圓形連接器製造商 Amerline 的資源中心是產品供應、產品手冊、用戶指南等信息的直接目錄。 與 Kuno 的團隊合作開發，這種佈局讓讀者可以快速、過濾地訪問他們可能需要的圍繞電氣連接器的任何東西。

在博客文章中，網絡內容的右邊距提供了閱讀估計和錨鏈接，以便在內容中輕鬆跳轉到讀者想知道的內容，以及請求報價的 CTA。 設計時考慮到讀者價值的輕鬆體驗，並在需要時提供參與銷售的機會。

Kuno Creative 的專業知識和經驗 + 您的品牌和產品 = 真正的營銷成果

對工程師進行在線營銷主要是尊重他們的時間和智慧，讓他們有能力選擇自己的命運。 內容應該有影響力但要簡短，利用社交、信息圖表和視頻的全渠道存在可以輕鬆訪問數據，讓工程線工作人員有理由不斷向您尋求見解，以及選擇的充分理由和你一起做項目。

我們的顧問、品牌記者、SEO 專家、設計師和開發人員組成的全棧團隊從一開始就與工程師合作。 從主要的國際電子製造商到軟件開發公司再到按需緊固件製造商，我們與工程師合作並為他們制定成功的營銷和銷售支持策略的經驗不言自明。 我們也可以為您的公司提供這些真實的結果。 立即安排諮詢，了解我們如何為您的品牌增值。