品牌可以向影響者學習的 7 條營銷技巧

隨著消費者轉向同行尋求品牌推薦，影響者營銷繼續興起。 隨著品牌注意到消費者的需求，他們慢慢轉向相似的風格和營銷技巧。

通過使用影響者的營銷技巧，您可以提高參與度、建立信任並吸引更多忠實買家。

從頂級影響力營銷人員那裡學習七個營銷技巧，以通過內容營銷吸引和轉化您的買家。

要點：

• 有影響力的人通過真實和風度翩翩來吸引消費者。
• 消費者希望內容適合他們的需求並關注他們的利益。
• 引人入勝的內容可以激發、教育和聯繫。

影響者營銷趨勢

有影響力的人比品牌更受歡迎多少？

根據一項調查，61% 的消費者信任網紅推薦，而 38% 的消費者信任品牌內容。 消費者也更多地參與有影響力的營銷內容。

那麼，他們的秘訣是什麼？ 品牌能否產生相同的反應？

一項 2021 年的研究調查了消費者在 Instagram 上關注有影響力的人的原因，並確定了四個主要原因：

• 真實性
• 消費主義
• 創作靈感
• 嫉妒

品牌可以通過利用這四大支柱來產生類似的反應。

來自影響者營銷趨勢的 7 個營銷技巧

根據影響者創建內容的方式以及消費者關注內容的原因，使用這七種內容營銷策略。 這些營銷技巧可以增加您的內容營銷參與度和轉化率。

1. 真實

企業通過對其追隨者和訂閱者保持真實來產生信任。 當您創建社交媒體帖子、博客內容和網站副本時，對您的關注者保持透明和真實，以產生類似的信任。

真實性始於設定的價值觀、信念和動機。 然後，與這些價值觀保持一致。

有影響力的人通過讓他們的追隨者瞥見他們在鏡頭後的生活來保持真實，例如他們早上的例行公事、午休時間或他們在工作中的短片。 這些普通生活的快照使它們更加可信和透明，幫助消費者更好地與他們建立聯繫。

品牌可以通過分享幕後內容、展示工作背後的人以及分享他們的使命和價值觀來提供類似的透明度。

2. 促進以消費者為中心的利益

客戶跟隨有影響力的人和品牌尋找要購買的新商品。 這種消費主義源於顧客相信購買商品可以提高他們的個人滿足感。

品牌可以通過根據產品的優勢向尋找有益於他們並增加他們幸福感的產品的客戶推銷產品來迎合這一點。 保持內容營銷以客戶為中心告訴客戶產品有什麼好處，而不僅僅是列出功能。

例如，一家了解當前醫療保健趨勢的智能手錶公司可以通過突出其遠程醫療跟踪優勢而不是僅僅列出其功能來推廣其手錶。

3.提供創作靈感

大多數品牌都了解對客戶進行教育的重要性，以便他們了解其產品和服務的全部優勢。 然而，內容營銷也應該激發靈感。

例如，Target 使用其社交媒體通過展示創造性的產品使用方式和通過品牌宣傳事業來激勵客戶。

即使是 B2B 企業也應該以激發買家為目標。 例如，展示用例或模板可以激發買家在使用您的軟件時的創造力。

4.激勵他人

雖然嫉妒促使消費者追隨有影響力的人，但它也適用於品牌嗎？ 嫉妒營銷會產生好壞參半的結果。 如果使用得當，它可以激發買家的反應。 但是，如果受僱於不受歡迎的名人或看似不公平的情況，可能會適得其反。

相反，專注於激勵營銷，以確保你的嫉妒營銷能引起積極的回應。 有影響力的人不僅使用激勵營銷來讓追隨者羨慕他們的外表、財產和生活，還分享關於其他人如何值得以及如何實現相同生活方式的秘訣。

激勵營銷建立了一座橋樑，而不是懸而未決的目標來增加購買行為。 B2B 激勵營銷包括分享對業務增長和收入的現實期望，以及實現這些目標的步驟，而不是提出極端的營銷主張。

5. 與您的觀眾建立聯繫

有影響力的人親自與他們的觀眾互動，建立密切的聯繫。 他們回複評論，向追隨者和忠實粉絲大喊大叫，並通過直播視頻參與。 所有這些策略也適用於品牌營銷。

圖片來自Influencer Marketing Hub

B2B 品牌可以提供類似的參與。 然而，與其專注於 Instagram 和 Facebook 等社交媒體渠道，他們可能會通過 LinkedIn 帖子、現場網絡研討會和可分享的博客帖子來鼓勵參與。

收集和分析受眾數據可以幫助您了解受眾最常響應的內容，以便您可以創建他們最有可能響應的以受眾為中心的內容。

6.創造一致的聲音

營銷成功的關鍵是一致的品牌聲音。 你的聲音決定了你是誰，而這就是你的客戶將要聯繫的人。 客戶將更容易與聽起來和看起來始終相同的品牌建立聯繫，因為他們可以了解該品牌及其背後的人。

一致的聲音還有助於影響者和品牌變得更加知名。 例如，擁有 1.54 億訂閱者的著名 YouTuber MrBeast 通過堅持產生最大參與度的一致格式、聲音和結構，持續傳播並吸引大量觀眾。

根據你的聽眾和你測試過並知道有效的公式來建立你的聲音。 B2B SaaS 公司的語氣正式，帶有一絲個性。 但如果您是 B2C電子商務品牌，請使用更多幽默和隨意的聲音來建立聯繫和建立關係。

7.定期創建優質內容

你能和一年只見四次的人建立親密關係嗎？ 這將是具有挑戰性的。 品牌也是如此。 您在網站、社交媒體和第三方平台上分享內容的頻率越高，您的受眾就越有機會了解您並建立聯繫。

定期發布新鮮、優質的內容也能提高您的知名度。 它可以提高您在搜索引擎中的排名，讓您始終處於社交媒體新聞提要的頂端，並增加客戶接觸點，使他們更有可能與您的內容互動。

有影響力的人建議每天發布幾次到每週發布幾次。 雖然每個影響者都有不同的時間表，但一致性是建立關係的關鍵。

將您的品牌變成有影響力的人

影響者不僅僅是擁有大量追隨者的個人。 品牌還可以通過一致的優質內容建立參與社區，從而成為影響者。 通過將您的營銷轉變為品牌影響者營銷，您將看到更高的品牌忠誠度和轉化率。