曝光忍者調查顯示，80% 的企業沒有從他們的博客中獲得任何線索

最近的 Exposure Ninja 調查顯示， 80% 的企業沒有從他們的博客中獲得任何線索。

我們的研究表明，43.3% 的中小企業認為擁有博客可以提升他們的整體品牌，37% 的中小企業將其視為與現有客戶和新客戶建立關係的一種方式。

但是，我們也看到只有 21% 的企業通過他們的博客獲得潛在客戶或銷售，這意味著79% 的企業沒有從他們的博客中獲得潛在客戶！

這對 Exposure Ninja 來說是一個驚喜，因為在過去，我們的企業月銷售額從 463 美元增加到 303 萬美元，作為營銷活動的一部分，圍繞客戶行業中的關鍵字和熱門搜索詞的博客是巨大的焦點，以及深入的產品指南，以幫助客戶做出正確的購買。

我們還通過博客的力量將 B2B 安全設備公司的銷售額和潛在客戶增加了 627%——他們的博客是吸引新訪客訪問網站的最重要渠道之一。

所以我們知道，如果做得好，博客內容會對企業產生巨大的影響。

博客需要時間和精力才能添加到網站，因此可能有 79% 的企業沒有從他們的博客中獲得潛在客戶，他們嘗試了博客但沒有充分利用它，例如，沒有針對流行的關鍵詞他們的利基市場或沒有提供具有良好信息、高質量圖像甚至視頻內容的高質量內容。

63% 的擁有博客的中小企業認為他們的博客為他們的公司和網站增加了價值，56.7% 的中小企業認為他們的博客有助於為他們的網站帶來自然流量。

這看起來不錯，但這也意味著43% 的企業沒有通過他們的博客獲得自然流量，儘管他們投入了時間和精力將其包含在他們的網站上。

這讓 Exposure Ninja 團隊感到震驚，因為與我們合作的最成功的企業通過其博客上發布的信息內容獲得了大部分流量。

過去，我們通過博客內容將網站訪問者從每月 1,822 人增加到 8,438 人，並將博客內容用作營銷策略的一部分，該策略使倫敦一家律師事務所的搜索流量同比增長了 311%，僅舉幾例，所以我們知道博客內容在增加網站流量方面非常有效。

一切都是關於有機搜索

近 78% 的中小企業已將搜索引擎流量確定為最重要的流量來源，因此毫不奇怪，超過 74% 的英國公司將自然搜索視為2022 年最重要的營銷渠道，其次是電子郵件營銷。

當人們在 Google 上搜索時輸入與您的業務相關的搜索詞時，自然搜索是一種讓您的網站獲得“免費”流量的方法。

“免費”，這意味著您不必投入廣告支出，但它通常比數字廣告需要更多的時間來工作。

您從搜索中獲得的流量類型通常比付費廣告質量更高，因為這些人已經在搜索與您類似的產品或服務。 也就是說，您網站上的內容需要具有高質量並為這些潛在客戶增加價值，否則，您在搜索引擎上的排名將不夠高，無法真正讓訪問者點擊訪問您的網站。

儘管有大量受訪者表示他們將有機搜索視為 2022 年的主要關注點，但我們仍然可以看到許多人回應說他們將專注於其他領域。

這可能是因為他們希望通過搜索引擎和社交媒體上的付費廣告快速獲得結果，但如果操作不當，可能會導致流量質量下降。

有趣的是，付費社交低於有機社交，就像搜索引擎優化一樣，有機社交需要更多的時間和精力。 這可能是因為 36.7% 的受訪者發現，與其他平台相比，付費社交提供的投資回報最差。 需要注意的是，這代表了接受調查的企業，而不是我們在 Exposure Ninja 的客戶的經驗。

如上所述，如果付費社交和付費搜索廣告沒有正確完成，它們將不會獲得良好的投資回報率，而且它們比表面上​​看起來更複雜。 受眾定位可能過於廣泛，沒有進行足夠的測試來查看哪些有效，哪些無效，或者由於您沒有看到想要的結果而過早結束了廣告系列。

對有機社交媒體和電子郵件營銷的高度關注也可以表明，更多的企業正在尋求建立一個社區並與忠誠的客戶、粉絲和未來客戶建立關係。

我們還發現，38% 的中小企業 (SME) 將電子郵件營銷視為進入 2022 年的重要渠道，儘管 21.6% 的企業表示這為他們提供了最差的投資回報率。

當您意識到全球每天有 40 億電子郵件用戶並且其中 99% 的電子郵件用戶每天檢查他們的收件箱時，這並不令人感到意外，但如果它提供了您最差的投資回報率，那麼可能是時候研究一下了其他渠道，例如現場博客或社交媒體。

在完全註銷之前，還值得看看您的電子郵件策略。 通過註冊他們的電子郵件列表來查看競爭對手在做什麼——這可能是您的電子郵件策略需要更新。

在為這些渠道分配預算時，自然搜索再次佔據首位。

56% 的受訪者表示，他們計劃在 2022 年將大部分營銷預算用於自然搜索，考慮到我們在客戶中看到的高投資回報率，這不足為奇。 這也表明公司明白 SEO 需要時間和金錢才能做好。

與去年相比，這一數字增長了近 10%，其中 48% 的人表示他們將在 SEO 上花費最多。

2021 年的數據

按點擊付費 (PPC) 廣告緊隨其後，41% 的人表示他們將把大部分錢花在這上面，但只有 28% 的人表示他們會將大部分預算花在付費社交媒體上。

儘管聽起來很相似，但 Facebook Ads 等付費社交和 Google Ads 等付費搜索卻截然不同。 付費社交是一種非常直觀的格式，而付費搜索通常是基於文本的。

這可以解釋為什麼對這項調查做出回應的企業決定不花那麼多錢在付費社交上——為社交廣告創建引人注目的視覺效果可能比為搜索編寫強大的文字廣告需要更多的時間。

大多數受訪者（我們無法確定，因為他們是匿名的）也總是有可能提供不是衝動購買的產品或服務。

例如，尋找會計師的人更有可能在谷歌上搜索他們所在地區的會計師事務所，然後點擊一個寫得很好的搜索廣告，而不是滾動社交媒體以希望他們碰巧看到一家會計師事務所的廣告。

提供更多衝動購買的產品或服務的公司通常會在社交媒體上取得更大的成功，因為它們會打斷人們通常的滾動習慣，並向他們展示他們可能想要點擊並立即購買的東西。

數字營銷目標和挑戰

設定目標是製定良好的數字營銷策略的關鍵，當然，也不是沒有挑戰。

您不僅需要涵蓋 SEO、網站開發、社交媒體和數字公關，您可能還想投資付費廣告。 然後你需要找時間來跟踪所有這些進度和數據。

根據我們的調查，近一半的受訪者 (43.4%) 發現獨自工作，而不是作為更廣泛的營銷團隊的一部分，是他們最大的數字營銷挑戰。

這與去年相比有所變化，在“知道哪個流量來源獲得最多潛在客戶”之後，單獨工作排在第二位，現在排在第四位。

相反，“了解為什麼您的目標受眾沒有轉化”現在排在第二位，這表明營銷人員在過去一年中已經弄清楚了哪個流量來源獲得了最有價值的潛在客戶，但現在的挑戰是了解為什麼他們沒有從這些來源獲得轉化。

努力理解為什麼您沒有獲得轉化是數字營銷世界中的一個常見問題，事實上我們製作了一個關於它的視頻。

上述所有因素都與獨自工作的鬥爭有關，現在已成為最大的營銷挑戰。 許多數字營銷人員過多地同時處理多項任務，通常沒有時間專門解決挑戰，例如為什麼目標受眾沒有轉換，而當他們是更廣泛的專家團隊的一員時，他們可以委派這些任務。

在 Exposure Ninja，我們有專門從事網頁設計和開發、SEO、 PPC 、內容營銷、社交媒體、電子郵件營銷和轉化率優化的團隊，因為我們知道一個人完成所有這些任務是一項艱鉅的任務。營銷角色。

實際上，更多的企業需要意識到一個營銷人員不能做七（或更多）不同的工作。 他們應該考慮投資更多的團隊成員或與像 Exposure Ninja 這樣的機構合作，以減輕壓力。

這樣， PPC 活動將得到優化和計劃，以確保更好的投資回報率，內容營銷將根據關鍵字進行徹底研究並針對搜索進行優化，良好的社交媒體策略將確保您在正確的平台上吸引正確的客戶。

如果您正在努力了解可以做些什麼來改善您當前的數字營銷，正如他們所說，看不到樹木的樹木，為什麼不請求我們的網站和營銷評論之一呢？

您將獲得一個15 分鐘的視頻，深入了解營銷的各個方面，並且完全免費。 也沒有與我們合作的壓力（儘管我們非常棒！）。

我們有沒有提到它是免費的？

嗯，它是免費的。

儘管面臨挑戰，但 61.4% 的數字營銷投資獲得了正回報，這太棒了！ 不太妙的是，38.6% 的企業的營銷投資獲得了負回報。

這超過了三分之一。

如果你在這個營地，你肯定並不孤單。 但是有辦法解決這個問題。

真正看看你一直在用你的數字營銷做什麼。 您是否專注於正確的平台？ 您是否正在吸引他們已經花費時間的觀眾？

如果您不確定要從誰開始，請按照此視頻中的步驟操作，您將對他們是誰有一個很好的了解。 然後，您可以繼續找到它們的位置。

還值得回顧一下您如何跟踪您的數字營銷活動 - 如果您跟踪錯誤，您將不知道什麼對您最有效，什麼不是。

對於 2022 年的目標，大多數中小企業（86.5%）希望通​​過數字營銷來增加他們的潛在客戶和銷售額，37.2% 的中小企業希望獲得更多的流量，31.8% 的中小企業希望獲得更多的品牌知名度。

我們可以通過多種方式解釋這些數據。 首先，可能是企業正在達到他們的流量目標，但這種流量轉化不佳或質量低下，因此他們希望在 2022 年看到更多的潛在客戶和銷售，而不是獲得更多流量。

這可能是因為他們正在運行 PPC 廣告，這些廣告為他們帶來了大量流量，但質量低下，而不是他們的目標客戶。 這在 PPC 廣告系列中很常見，這些廣告系列的定位過於廣泛，並且沒有進行測試以確定目標受眾最能響應的廣告類型。

也可能是他們沒有使用合適的登陸頁面——因此來自廣告的流量實際上是目標受眾，但網站上的登陸頁面未能傳達他們需要產品或服務的原因。

該視頻討論了 Exposure Ninja 如何優化登錄頁面，我們已經讓它們以高達 43%的速度進行了轉化。

此外，與去年相比，品牌知名度的重要性已從 40%下降到今天的 31%。

品牌知名度需要時間，並不總能保證快速取得成果。 但是營銷人員需要記住，將您的品牌展示在人們面前，甚至更好的是，通過創建與您的品牌相關的教育和有用的內容來這樣做，將鼓勵他們在未來準備購買時訪問您。

假設您是一家寵物保險公司。 在研究階段會有一些客戶正在考慮養寵物或正在考慮購買保險但還沒有準備好承諾。 通過幫助他們了解寵物保險和相關主題，您可以在購買者旅程的早期建立品牌知名度並培養這些人。

您可以根據獲得一隻新寵物來創建博客，例如，第一個月的新小狗是什麼樣的。 通過創建一個非常有用的綜合指南，如果讀者在最終得到他們的新小狗時需要寵物保險，他們更有可能來找你，因為他們會對公司產生積極的看法。 我們都喜歡樂於助人的人，對吧？

當然，在整個指南中，您可以提及寵物保險，甚至可能包括一些例子，說明它對您自己的客戶有用的地方，以及它為他們節省了多少錢的例子。

關於企業是否從數字營銷中獲得切實成果，存在很大分歧。

查看這些數據，我們可以看到 39% 的受訪企業在 2021 年仍未正確使用數字營銷，11.5% 的企業看到數字營銷的投資回報率為負。

那些使用數字營銷一段時間的人發現，它要么有足夠的投資回報來支付他們的營銷活動（26.4%），要么有可觀的投資回報（23%）。

因此，我們在沒有嘗試過數字營銷或看到負投資回報率 (51%) 的人和看到正投資回報的另一半之間幾乎有50/50的比例。 (49%)

正如本文上面提到的，營銷人員經常捉襟見肘，無法在所有領域為數字營銷提供所需的時間和精力。

一個有趣的發現是，許多受訪者認為在線付費廣告太貴了，26.9% 的人表示他們不使用付費廣告，因為它太貴了，25.5% 的人表示他們覺得有效但價格昂貴。

只有 11.7% 的人發現他們從付費廣告支出中獲得了良好的效果，同時也對成本感到滿意。

我們確實知道這裡提到的付費活動不是由我們運營的，但從這項調查中無法得知這些企業是否​​在運營自己的 PPC 活動，或者他們是否與可能沒有充分利用廣告支出的代理商合作對他們不透明。

我們以在信任的基礎上與客戶建立關係而自豪。 我們是一家誠實的數字營銷機構，有了我們，您將永遠不會被蒙在鼓裡。 我們確保您了解我們所做的一切，並且通俗易懂。

如果您在自己進行 PPC 活動時遇到問題，或者您當前的代理機構似乎沒有獲得您預期的結果，我們很樂意為您提供幫助。

向我們請求免費的數字營銷審查，我們將查看您當前的營銷並建議您可以改進的領域。 它是完全免費的，沒有附加條件！

讓我們變得社交

社交媒體繼續逐年擴大，全球互聯網用戶在 2020 年 4 月至 2021 年 4 月期間增長了 3.3 億，因此，許多完成我們調查的人都計劃使用自然和付費社交媒體內容也就不足為奇了。

儘管聲稱 Facebook 上的自然覆蓋對中小企業來說已經“消亡”，但 71.5% 的中小企業表示，他們計劃在 2022 年使用 Facebook 實現自然覆蓋，這與 2021 年的結果非常相似。

Facebook 的自然覆蓋率多年來一直在下降——2020 年底下降了 5.2%，2019 年下降了 5.5%，2018 年下降了 7.8%。 這是因為 Facebook 在 2015 年決定對過度宣傳的頁面進行降級，並且在 2018 年，來自朋友和家人的帖子在 Facebook 上的權重高於企業，這意味著企業帖子出現在用戶信息流中的次數更少。

對於將所有註意力都集中在 Facebook 上的任何人——看看您的受眾正在花費時間在的其他平台，正如我們之前提到的，不要因為將所有精力集中在一個平台上而讓您的營銷過度曝光。

與 2021 年相比，LinkedIn 現在超過Instagram 位居第二，有 60.4% 的受訪者計劃明年使用LinkedIn 進行有機覆蓋。 Instagram 位居第三，56.9% 的人表示他們將把 Instagram 納入他們的有機社交戰略。

根據 CloudFlare 的數據，儘管 TikTok 在 2021 年超過谷歌成為訪問量最大的網站，但今年仍排在第 7 位。 如果您有年輕的觀眾，TikTok 絕對是與他們聯繫的地方。 如果您有年長的觀眾，這是與未來客戶建立聯繫的好方法。

受訪者也希望在 Facebook 廣告上花費，68.4% 的受訪者將其添加到他們的 PPC 策略中。 50.4% 將包括 Instagram，45.3% 將使用 LinkedIn 進行付費廣告。

儘管 TikTok 在過去兩年中增長迅猛，但它再次排在第 7 位，因此它的排名如此之低可能會讓人感到意外。

但是，平台上的廣告成本可以被視為相當高，活動級別的最低預算為 50 美元，而在其他平台上，您可以從較低的預算開始。

一旦他們的廣告平台更加完善，企業可能更願意在 TikTok 上花錢，但他們當然可以更多地使用 TikTok 來實現有機覆蓋。

大流行後世界中的數字營銷

大多數受訪者 (59.6%) 認為，大流行後，數字營銷將是企業成功的最重要因素。 35.6% 的人認為它將對企業變得更加重要，但在成功方面不是最重要的因素。

74.3% 的受訪者將在 2022 年更加重視在線營銷，只有 4.7% 的受訪者對他們目前的投資回報完全滿意。

令人驚訝的是，有六家企業表示，他們認為 2022 年根本不需要數字營銷，這是完全正確的說法。

社交媒體和互聯網改變了我們獲取新聞的方式、我們消費媒體的方式以及我們與朋友和家人互動的方式。 自 2008 年以來，僅 Facebook 就擁有 28 億月活躍用戶。

因此，它將改變人們與品牌、廣告的互動方式，甚至影響他們的購買習慣，這是有道理的——71% 的消費者更有可能根據社交媒體推薦購買產品。

七家企業還表示，他們對從數字營銷工作中獲得的流量、潛在客戶和銷售量感到 100% 滿意，這非常令人印象深刻。 即使您現在看到了豐厚的回報，重要的是要確保您不專注於一個平台，因為如果算法發生變化，它可能會在未來走向南方。

我們製作了一段視頻，準確解釋了為什麼您不應該過度依賴一個流量來源，即使您目前看到了驚人的投資回報率。

在經歷了近兩年的大流行之後，57.9% 的受訪者表示他們更傾向於與遠程機構合作，因為人們在哪里工作對他們來說並不重要。

29% 的受訪者表示，與遠程機構合作對他們有利。

與去年相比，這是一個非常微小的變化。 還有一些人說他們更喜歡辦公室機構，但絕大多數情況下，像 Exposure Ninja 這樣的遠程優先機構更適合企業。

56.6% 的受訪者表示，在選擇數字營銷機構時，誠實、透明、直言不諱的機構對他們來說是最重要的。

與去年相比，我們還看到活動結果的重要性增加了 255% ！

營銷人員似乎已經意識到，如果您的廣告看起來很棒，但沒有針對正確的人，那麼結果就不會出現。 或者他們可能認為僅僅瞄準是關鍵，因為創造力的重要性自去年以來也幾乎減少了一半，從 15% 下降到 8%。

您需要外觀精美的廣告、正確的定位和正確的平台相結合，才能獲得良好的效果。

我們調查的主要收穫是，公司仍然對數字營銷感到興奮，儘管有些公司才剛剛開始採用它。

對數字營銷的總體看法是積極的，中小企業正在考慮他們想把錢花在哪里以及為什麼。

有機搜索流量無疑已成為許多中小企業的主要關注點，以及為他們的博客或知識庫製作高質量的內容。

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我們的調查涉及來自英國的 149 名受訪者，並於 2021 年 11 月通過電子郵件進行。