為什麼經濟衰退中的營銷是明智的商業舉措（以及如何正確行事）

經濟衰退中營銷有意義的 4 個原因

營銷使您與目標受眾保持聯繫，這在不斷變化的經濟狀況影響購買行為時更為重要。 時代的變化需要更新的消息傳遞——無論您是想接觸 B2B 還是 B2C 消費者。

如果營銷投資感覺像是一種奢侈品，或者更糟糕的是，在經濟衰退期間是一種風險，請記住這四件事。

1. 營銷推動銷售

是的，我說的是顯而易見的。

太多時候，當經濟擔憂開始時，營銷預算是第一個被砍掉的。但是這種基於恐懼的心態的邏輯就是無法解析。 沒有更多的關鍵時間來重新定位您的服務和產品以適應市場變化、繼續建立意識並產生潛在客戶。

根據對經濟衰退期間營銷研究的文獻回顧，七項研究發現，保留競選預算可以在經濟衰退期間和之後增加銷售額。 此外，“在經濟衰退期間增加廣告的公司在經濟衰退期間或之後經歷了更高的銷售額、市場份額或收益。”

最值得注意的是，一項研究得出結論，在 1981-82 年經濟衰退期間拒絕減少廣告支出的公司在經濟復甦後的四年內銷售額增長了近 340%。 其他研究也引起了類似的共鳴——如果你不能滿足你的銷售渠道，你的收入將在經濟復甦期間滯後。

2. 持續的營銷活動表明穩定性

爭先恐後地撤下廣告並削減營銷活動會傳達出貴公司對其財務未來感到擔憂的信息。 僅此一項就會影響銷售、財務預測和資本籌款。 在當今高度關聯的新聞周期中，您的營銷計劃的根本變化可能被視為您的業務出現問題並對消費者信心產生負面影響的跡象。

3. 從競爭中脫穎而出

如果您的競爭對手為了短期節省而放棄了他們的營銷活動，那麼現在是您大放異彩的時候了。

通過維持（或增加）您的營銷支出，您可以將您的業務定位為利用競爭對手在經濟衰退期間退居幕後無人認領的空白空間。 這是您獲得更大市場份額的機會。

4. 為經濟復甦做準備

經濟衰退不會永遠持續下去，不要為了今天省錢而犧牲未來的收入。 一旦經濟衰退過去，削減營銷預算和取消廣告活動可能會使“恢復正常”變得更加困難。

經濟衰退期間的營銷可以增強彈性，從而在經濟衰退後實現更快的反彈。 雖然您的競爭對手仍在復蘇休眠的營銷計劃，但您將增加動力，並在獲取更大部分可用市場份額的道路上取得成功。

為維護您的營銷預算做好準備

如果您看到經濟衰退或全行業停滯的經濟指標，請準備證明您的營銷預算並與主要利益相關者分享您的積極營銷計劃。

專注於高投資回報率的活動

雖然削減成本可能是決策者的首要考慮因素，但通過提供一個計劃來節省您的預算，從而將高投資回報率的活動加倍。 將您的戰略重點放在利用機會上，而不是在充滿挑戰的市場中減輕負債。

例如，搜索優化的網站可以增加流量和轉化率，這有助於收入增長。 我已經看到 SEO 活動成倍地增加了客戶網站的自然搜索流量，將公司從災難的邊緣拉了回來。

家庭經營的旅遊業務如何在 COVID 後強勢回歸

就在大流行之前，我們與 Immanuel Tours 合作，幫助提高他們的搜索知名度。 當全球封鎖使旅遊業陷入癱瘓時，如果他們選擇暫停競選活動，我們會理解的。 相反，他們在 SEO 上加倍努力，創建專門針對這段時間旅行者不確定性的內容。 在大流行的第一年，Immanuel Tour 的自然流量增加了一倍多，他們捕獲了有價值的關鍵詞，這些關鍵詞繼續為他們的網站帶來高質量的流量。

這個故事說明了一個重要的觀點。 雖然 SEO 活動可以產生長期的結果，但沒有辦法“鎖定”排名。 如果您的頂級競爭對手削減了他們的 SEO 預算，那麼您就有機會在競爭較少的環境中吸引新客戶。

詳細了解 SEO 如何擴大您的其他營銷活動並確定在 SEO 上的花費。

削減預算？ 做出數據驅動的決策

用更小的預算創造更多的收入更難，儘管這並非不可能。 如果您必須削減營銷預算，請借助數據進行削減。 根據投資回報率調整您的營銷支出。

例如，在數字營銷方面，您可能會發現 SEO 比 PPC 活動具有更好的點擊率和更高的投資回報率。 縮減您的廣告支出以將其重新投資於 SEO 可以在長期和短期內產生更好的結果。

經濟衰退中的營銷：如何做對

如果美國國家經濟研究局確定美國正處於衰退之中，或者如果您的企業正在經歷可能表明經濟放緩的銷售滯後，您將需要重新審視您的營銷策略，以確保它們盡可能保持有效。

避免膝跳反應

我明白了，即使談論經濟衰退也可能令人恐懼。 要在不斷變化的經濟條件下取得勝利，保持清醒的頭腦至關重要。 不要被下意識的反應和立即削減營銷支出的呼籲所左右。

在您對營銷計劃進行任何調整之前，應先進行徹底的市場分析和對投資回報率的仔細檢查。

由於短期條件而破壞您的營銷策略將產生長期影響。 在短期內，營銷削減可能會讓您的企業將資金轉移到其他部門，或者只是減少總體支出。 然而，減少營銷活動的成本對未來生存能力的影響可能比“節省”的價值更大。

同樣重要的是要注意，今天的經濟現實與 2020 年最近的經濟衰退不同。大衰退也是如此。 每次衰退都是獨一無二的。 雖然回顧過去的事件以及成功的公司如何管理它們總是很有價值，但影響經濟的因素以及人們對它們的反應會有所不同。

進行新的市場研究

不斷變化的經濟狀況可能會也可能不會影響您的目標受眾。 要確定他們的購買行為是否發生了變化以及他們可能受到的其他影響，您需要進行新的市場調查。

您要識別：

• 您的目標受眾是否受到當前經濟環境的影響。
• 他們的反應如何。 （他們是在削減開支，還是他們的消費習慣沒有受到影響？）
• 他們需要什麼樣的鼓勵才能與您一起購買。

此信息將幫助您修改當前的營銷策略或製定新的營銷策略，以便您可以與潛在客戶會面。

重新校准你的目標

一旦您掌握了最新研究，就該修改您的目標或創建與您的發現相符的其他目標。

根據您所在的行業，您可能會發現在經濟衰退期間關注客戶保留而不是新客戶獲取將提供最大的收益。 或者，也許您的市場研究表明沒有必要改變您的方法。 保持開放，讓研究指導您的市場策略，而不是相反。

您還可以找到調整您的產品或服務的機會，以提供替代方案來吸引正在尋找更低價格點或介紹性優惠的潛在客戶。 如果是這樣，請與其他利益相關者討論此方法的可行性以及它是否適合您的業務模型。

使您的營銷策略與您的最新目標保持一致

一旦確定了新的營銷目標，就可以開始深思熟慮地調整營銷策略。 這可能意味著改變您當前的廣告系列以滿足您的需求，或者創建以新目標為中心的新廣告系列。 如果這需要改變廣告支出，您可以通過確定不同營銷渠道的投資回報率並將投資回報率最低的渠道的預算重新分配給效果更好的廣告系列來戰略性地做到這一點。

由於預算是一個問題，您還可以確定修改現有廣告系列的機會，而不是創建全新的廣告系列以減少額外的創意費用。

SEO在經濟衰退期間是否有效？

是的，在經濟衰退期間，搜索引擎優化是一項有價值的投資。 由於 SEO 通過將來自相關搜索的有機流量匯集到您的網站來發揮作用，因此無論經濟環境如何，您仍然可以從強大的搜索引擎優化策略中受益。

當您圍繞特定關鍵字優化您的網站內容並遵循技術 SEO 最佳實踐時，您會增加在搜索結果中獲得良好排名的機會。 由於 Google 頁面排名已被證明與自然流量相關，因此爬上搜索引擎結果頁面 (SERP) 通常會為您的網站帶來更多流量。

抓住機會排名

搜索引擎優化不僅會在經濟衰退期間發揮作用，而且在經濟衰退期間專注於搜索引擎優化策略可能會幫助您搶購競爭對手一直佔據主導地位的關鍵字。

如果您繼續創建 SEO 內容並參與鏈接建設活動，而其他人則減少，您可以篡奪他們的關鍵字位置。 “停止”搜索引擎優化的競爭對手創造了一個空白空間，讓那些在搜索引擎優化上加倍努力的企業可以利用。 從本質上講，您可以通過長期影響獲得短期收益的好處。 然後，當經濟指標好轉時——它們將不可避免地發生這種情況——你的競爭對手將處於需要趕上你的令人羨慕的位置。

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