營銷忍者簡介

每個人對於營銷都有不同的想法。 無論您認為是公交車站的廣告牌、推銷產品的網紅，還是在電視上看到的廣告，您都知道營銷的意義——向大眾銷售產品或服務。

營銷由數百種不同的行動組成，所有行動都朝著同一個目標努力。 這可能是一個很難理解的話題，所以讓我們從頭開始。

“我喜歡營銷的力量，因為我知道我正在創造的內容會影響其他人採取行動。” — Annabelle Baugh，Exposure Ninja 高級內容營銷人員。

什麼是營銷？

根據《牛津英語詞典》，營銷是“促銷和銷售產品或服務的行動或業務，包括市場研究和廣告”。

營銷的目的是讓你的產品出現在想要購買它的人面前。

這可以通過：

• 雜誌廣告
• 社交媒體上的帖子
• 您網站的頁面出現在搜索結果中
• 電視廣告
• 有人使用帶有您徽標的手提包。

可能性是無限的，這可能會讓人感到有點令人畏懼。 不用擔心; 這就是本指南的目的——幫助您了解營銷的全部內容。

營銷基礎

在製定營銷策略之前，您需要了解營銷的基礎知識
這些基本原則由七個 P組成：

• 產品
• 價格
• 地方
• 晉升
• 人們
• 過程
• 物證。

這些 P 中的每一個共同作用，可為您的潛在客戶提供最佳體驗，幫助您獲得更多潛在客戶和銷售。

營銷的基礎知識一開始只有 4 P，但隨著時間的推移，營銷和基礎知識都在不斷發展。 能夠發展和適應是任何營銷人員的一項關鍵技能。

重要的營銷術語

在此過程中，在本指南中，您將學習許多需要記住的營銷術語，包括：

• 營銷渠道——您用來傳達信息的渠道，例如直郵、社交媒體或電子郵件。
• 號召性用語— 提示讀者採取行動（例如，購買、了解更多信息或請求報價）。 這可能是在廣告、網站或其他內容中
• 營銷漏斗——消費者在成為客戶之前通過您的營銷所經歷的旅程
• 潛在客戶漏斗——消費者成為潛在客戶的旅程
• 銷售漏斗——消費者成為付費客戶的旅程
• TOFU、MOFU 和 BOFU — 漏斗頂部、漏斗中部和漏斗底部
• AIDA——意識、興趣、慾望、行動
• 鉛磁鐵- 向消費者提供的免費物品（實物或數字）或服務，以換取聯繫方式
• SEO--搜索引擎優化
• CRO——轉化率優化。

您會在營銷中經常看到這些詞出現，最終它們將成為您日常詞彙的一部分。

從哪裡開始營銷

任何營銷活動的最佳起點都是從目標受眾開始。

了解您想要接觸的對象、如何最好地接觸他們以及如何說服這些人您的企業適合他們，是任何成功營銷活動的關鍵領域。

你想要銷售的對象最終將指導你的整個營銷策略，包括你的語氣、你使用的營銷渠道，甚至你的品牌外觀。

一旦您確定了目標受眾（並創建了一些買家角色），您就需要決定是否需要混合營銷渠道或僅需要一種。

我們發現，僅依賴一種（例如社交媒體營銷）可能會產生積極或消極的影響，原因如下：

好處：您可以投入大量時間來控制一個渠道，而不是把自己分散得太小。

壞處：如果社交平台開始表現不佳——正如我們在過去十年中Facebook 的有機覆蓋範圍所看到的那樣——您的業務覆蓋範圍可能會下降，並且您必須（幾乎）在不同的渠道上從頭開始。

如何選擇營銷渠道

選擇營銷渠道是一個重要的決定。 您的決定將取決於您的目標客戶消費的內容類型以及他們在哪裡度過空閒時間（他們是閱讀雜誌還是瀏覽社交媒體？），您的競爭對手在哪裡宣傳自己以及您銷售的產品或服務類型。

有很多營銷渠道可供選擇，包括：

• 數字營銷
• 聯盟營銷
• 搜索引擎優化
• 績效營銷
• 事件營銷
• 基於賬戶的營銷
• 社交媒體市場營銷
• 內容營銷。

規劃您的營銷漏斗

一旦確定了目標受眾和營銷渠道，您就需要創建營銷渠道。

典型的營銷漏斗側重於三個領域：

• 漏斗頂部流量——剛剛意識到你的產品或服務的人。
• 漏斗中間流量——認為自己可能需要您的產品或服務但正在做更多研究並考慮他們的選擇的人。
• 漏斗底部的流量——幾乎準備好轉化的人。

您需要為每個渠道階段選擇一個或多個渠道。 您選擇的渠道將取決於您每個階段的目標。

您還需要充分了解您的客戶決策旅程是什麼樣的。 例如：

• 您的客戶在轉化之前是否需要查看大量評論和指南？
• 他們會立即聯繫您進行轉換，還是需要首先看到令人信服的報價，例如鉛磁鐵？
• 一旦捕獲，他們是否需要通過電子郵件或再營銷進行培養？
• 使用增長循環能否說服他們再次購買？
• 您是否希望他們成為品牌的粉絲，將他們轉變為忠實的客戶並建立您的品牌聲譽？

在製定營銷策略之前弄清楚這一點將為您的工作奠定良好的基礎，並且您會發現更容易保持正軌並實現您的目標。

如何學習營銷

現在您更多地了解了營銷是什麼、營銷有哪些類型以及如何為您的企業製定營銷計劃，您現在可以將時間花在學習如何成為更好的營銷人員的多種方法上，包括：

• 參加面對面課程
• 完成在線課程
• 獲得認證
• 成為學徒
• 成為實習生
• 加入在線營銷論壇和團體
• 參加活動
• 閱讀營銷書籍。

圖片來源

如果您發現自己比其他領域更喜歡營銷領域，您可以選擇成為該領域的專家。

例如，您可以成為以下領域的專家：

• 數字營銷
• 按點擊付費廣告
• 內容營銷
• 搜索引擎優化
• 社交媒體市場營銷
• 對外營銷
• 入站營銷
• 文案寫作
• 和更多！

下一步是什麼？

• 從我們的年度調查中了解一些最流行的營銷方法。
• 了解如何學習和完善您的數字營銷技能。