會計師的 5 種數字營銷策略

您是否正在努力使自己在會計行業中脫穎而出？

您不確定幫助您的業務在網上蓬勃發展的下一個最佳步驟是什麼？

本指南適合您！

我們將為您的會計師事務所介紹 5 種最佳數字營銷策略，包括：

• 建立一個堅實的網站
• 優化您的網站以進行 SEO
• 分享免費內容
• 分享博客、指南和新聞
• 運行 PPC 廣告

乍一看，您可能不認為所有這些都適合您的公司戰略，但您可能會感到驚訝。

讓我們從您的數字營銷策略中最重要的部分開始——您的網站。

建立一個堅實的網站

您的網站是您所有數字營銷活動的基礎。 這是您將通過我們將在下面介紹的所有營銷策略發送潛在客戶的地方。

我們經常告訴我們的客戶，他們的網站應該和他們最好的銷售人員一樣好——您的網站本質上是一個 24/7 全天候工作的潛在客戶生成機器。

這對會計師事務所來說也沒有什麼不同，這種心態可以幫助你在睡覺時獲得潛在客戶（想想潛在客戶凌晨 3 點還醒著，擔心他們的賬戶會變得井井有條）。

會計網站佈局示例

為了讓您的網站運行起來對您來說是最困難的，我們需要考慮幾個關鍵領域。

• 首屏部分——訪問者首次登陸您的頁面時看到的內容
• 社會證明和證詞——來自以前或現有客戶的評論和證詞
• 認證——作為會計師事務所的重要證明，有助於證明您的可信度
• 博客/知識庫內容——涵蓋潛在潛在客戶在成為客戶之前常見問題的文章
• 退出彈出窗口——號召性用語，可能是一段可下載的內容，讓您有機會在用戶離開之前抓住他們的注意力，也可能獲得他們的電子郵件地址

根據您經營的會計師事務所的類型，您可能希望在首屏添加一張您或您的團隊的友好照片，甚至更好的是視頻。 如果您的公司非常個人化並且與小型企業合作，那麼這對於建立導致轉換的額外信任大有幫助。

如果您還沒有網站，或者您需要幫助更新您的網站，何不聯繫我們的網站開發團隊？

使用簡潔和描述性的標題

經常在您的主頁上引起別人注意的第一件事是標題。 這使他們初步了解您的網站是關於什麼的。

網站標題示例

會計師事務所良好的網站標題示例

• 您在林肯當地的會計師*
• 您值得信賴的賬戶顧問
• 簡化您的會計
• 屢獲殊榮的會計師事務所

*這將根據您所在的地區而有所不同

這些例子用幾句話準確地告訴訪問者你做了什麼，同時也給人以個人的印象。 如果您為某個區域提供服務或包含成功（例如獲獎），您還可以添加位置。

會計師事務所的不良網站標題示例

• 慶祝 10 週年
• 幫助您的企業蓬勃發展
• 簡化你的生活

這些示例不能很好地用作您的主要標題，因為它們不能很好地描述您的業務。 這些可以很好地用作副標題，但它們太模糊而不能用作 H1 的主要標題。

包括有效的 CTA

作為一家會計師事務所，在將號召性用語包括在內時，您有多種選擇。

我們經常與客戶合作，提出兩種 CTA，一種是為那些想要立即開始的訪問者，另一種是那些想在提交之前了解更多關於您的業務的訪問者。

CTA 示例

對於那些準備好邁出下一步的人，從一開始就考慮如何處理他們的反對意見，並使自己與競爭對手區分開來。 為此，您的主要行動號召可能是“免費諮詢”。 這表明您願意免費提供初步建議，這也讓您有機會解釋您可以為他們做些什麼。

我們稱之為“諮詢式銷售流程的第一步”。 我們的版本是我們舉世聞名的網站和營銷評論。 我們提供初始免費價值，這證明與我們合作可以提供更多價值。

作為一家會計師事務所，您可以做一些非常相似的事情，具體取決於您的時間限制以及您願意免費分享多少。
您的輔助 CTA 可以像“了解更多”一樣簡單。

您可以通過包含指向計算器的鏈接來改進這一點，其 CTA 為“了解我們可以為您節省多少”或“了解我們可以為您節省多少時間”。

想想剛剛開始客戶旅程的人想要閱讀或參與的內容類型。 如果您不確定從哪裡開始，我們將在後面的部分中介紹如何創建出色的網站內容。

包括一個福利欄

在您的網站頂部添加福利欄將幫助訪問者一目了然地看到您的 USP。

福利欄示例

您可以在福利欄中包含的內容示例如下：

• 免費的商業和稅務審查
• 您擁有的評論數
• 平均客戶節省
• 運營年限（如果該數字很大）

使用這個空間來確定您與其他會計師事務所不同的幾個關鍵原因，在您的訪問者可以輕鬆看到的地方。

讓您的聯繫方式易於查找

即使您的主頁首屏上方有一個聯繫表，在主頁的右上角有明確的聯繫方式仍然很重要。

聯繫方式示例

除此之外，請確保這些聯繫方式是“點擊發送電子郵件”或“點擊通話”，因為這有助於消除買家旅程中的步驟。

無需複制電子郵件或電話號碼，您的潛在潛在客戶就會被帶到他們需要的地方，無論是他們的電話應用程序還是他們的電子郵件應用程序。

包括社會證明

提供證明您的服務合法且物有所值的證據將幫助您吸引更多客戶。 您可以通過以下方式執行此操作：

• 評論
• 感言
• 認證

社會證明的例子

讓我們從評論開始。

最好的辦法是在 Trustpilot 之類的評論網站上註冊，或者利用您的 Google Business 個人資料中的評論。 最好有來自這些外部網站的評論，因為訪問者會知道他們沒有被你篡改或編造。

不要擔心獲得 5 星 - 消費者通常會信任分數略低於 5 的網站，因為它看起來更值得信賴 - 你是否相信擁有所有 5 星評論的網站不只是花錢請人說他們的服務是五星級的？

如果您一開始沒有很多評論，您可以要求現有客戶對您進行評論，如果您提供免費服務，請讓使用該服務的人也對其進行評論。

您可以通過自動電子郵件活動請求評論，該活動會在幾天后向使用過您服務的人發送一封電子郵件，以徵求他們的反饋。

推薦與評論類似，但它們是由您進行的，可以讓您更深入地了解。 最好從可以深入談論您的服務的現有客戶那裡獲得推薦信。 您可以聯繫您在會計方面為他們提供了重大幫助的客戶，從而幫助他們的業務。

將您的認證添加到您的網站有助於建立與潛在客戶的信任，並證明您是真正的交易。 它們不需要像評論或推薦那樣被高度評價，但如果你已經努力獲得認證，你應該大喊大叫。

A/B 測試

如果您想了解對網站的哪些更改會產生最大的影響，A/B 測試是一個不錯的選擇。 這使您可以同時運行兩個非常相似的網站版本，並查看查看者對哪個版本的響應。 這可能很簡單，就像改變你對 CTA 的措辭一樣，看看一個人的表現是否比另一個人好。

為 SEO 優化您的網站內容

由於虛假信息可能對其用戶產生影響，谷歌對金融和健康網站的標準高於其他網站。
用谷歌自己的話來說：

“有些頁面的頁面質量 (PQ) 特別重要。 我們將這些頁面稱為您的金錢或您的生活 (YMYL) 頁面。 它們是可能對您當前或未來的福祉（身體、財務、安全等）產生影響的頁面。YMYL 頁面應來自信譽良好的網站，並且內容應以高水平的專業知識和權威創建。

這意味著會計師事務所需要在他們的網站和內容上更加努力地建立與穀歌的權威。

在優化您網站上的各種內容以進行 SEO 時牢記這一點很重要，但許多常用的 SEO 策略仍然會讓您受益匪淺。 您可能只需要比經營電子商務業務或提供不同服務（例如管道）的人付出更多的努力。

幸運的是，您在會計領域的所有競爭對手都遵守相同的 YMYL 規則，因此了解這一點並在您的 SEO 上投入更多精力已經使您超越競爭對手。

向您的網站添加博客或知識庫可以通過向您的受眾提供經過深入研究的建議來幫助您在搜索結果中排名更高。

確保您的主頁和服務頁面上有 SEO 優化的副本也很重要。

關鍵詞研究

確定您想要在 Google 上排名的關鍵字將指導您的整個 SEO 策略。

我們建議您有 25 到 50 個要為其排名的關鍵字，其中一些關鍵字的優先級高於其他關鍵字。

首先列出與您的業務相關的主題列表。 想想您提供的不同會計服務，哪些對您作為會計師事務所最重要。 如果您為當地提供服務，則需要包含當地關鍵字，例如“林肯會計師事務所”。

如果您的網站已經啟動並運行，請查看您的網站已經為其排名的關鍵字。 您可以使用 Semrush 之類的工具（您可以通過我們的鏈接，thanyouninjas.com 免費試用）輕鬆找到這些關鍵字。

Semrush中的關鍵字研究

您也可以使用 Semrush 查看競爭對手排名的關鍵字。 在這個階段，您將擁有相當多的關鍵字供您使用。 值得比較它們以查看哪些與您最相關，哪些可能過於競爭或沒有獲得足夠流量的關鍵字。

較短的關鍵字（一兩個詞）非常適合您的網站頁面。 較長的關鍵字、關鍵短語或問題是長篇內容的理想選擇，例如博客或指南。

如果您想將關鍵字研究提升到一個全新的水平，請查看我們的指南，了解如何像專業人士一樣進行關鍵字研究。

競爭對手搜索引擎優化研究

進行競爭對手的 SEO 研究可以讓您比競爭對手更具優勢。 它使您可以更深入地了解對排名比您高的人有用的方法，然後對其進行改進。

識別你的競爭對手

您可能已經想到了一些商業競爭對手——那些在您當地的會計師事務所，或者那些服務於與您相同的利基市場的會計師事務所。 但是，您的在線競爭對手是您在 Google 中輸入最重要的關鍵字時出現的競爭對手。

您只需一個關鍵字即可開始研究您的在線競爭對手。 您也可能會從這個過程中獲得一些新的關鍵字，所以如果您從很少的關鍵字開始，請不要擔心。

競爭對手概覽

看看你的競爭對手的內容，看看他們使用了什麼樣的策略。

他們的主頁上是否有視頻，讓人們花更多時間在那裡觀看，並向谷歌表明訪問者在這個頁面上花費了很多時間？

他們是否為所有單獨的會計服務提供單獨的頁面？

他們在博客上分享什麼樣的內容？

所有這些都將向您表明如何開始在搜索中與這些網站競爭。 通過手頭的這項研究，您可以創建比現有內容更好的內容，並努力在 Google 上佔據第一名。

查看我們關於如何進行 SEO 競爭對手分析的指南以獲取更多詳細信息。

登頂谷歌免費

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分享免費內容

這聽起來可能適得其反，但請聽我們說。

並非所有登陸您網站的人都會為您的會計服務做好準備。 他們可能最近開始了一項業務，並想知道他們將來可以使用什麼。

將這些人留在您的銷售渠道中的一個好方法是為他們提供免費資源，例如可下載的或電子書。
您可以提供這些資源以換取他們的電子郵件，並且您可以使用您的電子郵件列表繼續與他們建立信任。

您還可以使用免費內容和建議為您的網站帶來更多流量。

作為一名會計師，我們希望您有很多會計知識可以分享。 您可以通過社交媒體帖子或 YouTube 視頻的形式做到這一點。

這是 YouTube 上會計內容的一個很好的例子。

分享博客、指南和新聞

在您的網站上分享教育內容不僅有助於向訪問者展示您是會計專家，而且它也是 SEO 的關鍵部分。

您的潛在客戶每天都會嘗試向搜索引擎提出很多問題，如果您能成為回答這些問題的人，那麼您將更有可能轉換它們。

Also Asked or Answer the Public 等網站是查找有關會計服務的搜索類型的絕佳工具。

Also Asked 的會計條款截圖

諸如“會計”之類的術語可能過於寬泛，因此您可能需要先嘗試一些關鍵字，然後才能開始提出正確的問題。

Also Asked 報稅條款截圖

通過輸入“納稅申報表”，我們已經可以看到幾個值得寫博客的話題。

• 誰必須提交納稅申報表？
• 我如何提交納稅申報表？
• 如果我的收入低於10,000，我需要報稅嗎？
• 我什麼時候可以提交納稅申報表？

然後，您可以使用此博客內容來推銷您的服務，但不要太過分。 想想您的訪客提出的問題類型。 如果他們的問題是“如果我的收入低於 10,000，我是否需要報稅？ “，他們可能不在您的目標客戶群中，因此您可能希望向他們提供有關如何進行納稅申報的可下載指南。

如果他們問“您可以為小企業聘請會計師事務所嗎？ ” 那麼這個訪問者就在市場上尋求您的服務，因此您可以在整個博客中散佈您的服務。

如果您想知道如何創建在 Google 上名列前茅的內容，請查看此視頻指南。

作為一家會計師事務所，您可以從您網站上的新聞部分中受益。 我們通常不建議分享新聞，但作為會計師，分享財務新聞將對您的客戶有用。 如果您可以獲取財經新聞並將其從財經語言“翻譯”成您的聽眾可以理解的日常用語，這將特別有用。

投放 PPC 廣告

運行按點擊付費的廣告非常適合任何會計師事務所，您只需要聰明地了解放置它們的位置和使用的目標類型。

社交媒體廣告

您可以在社交媒體上宣傳您的服務，也有機會宣傳一些更冷的鉛磁鐵，在電子郵件註冊後提供免費下載，以將這些潛在客戶納入您的管道。 您將需要使用定位選項來確保您接觸到合適的人，無論是小企業主還是大企業的員工。

社交媒體也非常適合重新定位那些訪問過您的網站但沒有成為潛在客戶的人。 如果他們幾乎完成了您的註冊表單或訪問了您的聯繫頁面，您可以通過可下載的內容或號召性用語與您聯繫來重新定位他們。
社交媒體廣告在本地定位方面有一些限制，因此如果您嘗試定位特定區域，它們將不太適合。

元廣告庫的屏幕截圖

Crunch 正在投放多個廣告來定位不同類型的客戶。

第一個廣告的目標客戶擔心在他們的業務財務上節省時間和金錢。 此廣告中還包含 50% 的優惠，這意味著這可能針對的是幾乎準備好轉換的客戶。 此廣告中的鏈接指向一個自定義登錄頁面，該頁面加強了 50% 的優惠。

Crunch 登陸頁面的屏幕截圖

第二條廣告的目標客戶希望了解更多與自僱相關的具體財務條款。 此廣告的目標客戶是那些難以理解自僱人士的財務方面的客戶，並且他們可能正在考慮與會計師事務所合作以幫助他們解決財務問題。 該廣告鏈接到 Crunch 網站上的博客，更詳細地解釋了“實物利益”一詞。

第三個廣告針對正在考慮從事自由職業但尚未承諾的客戶。 此客戶尚未準備好轉換，但將來可能需要會計服務。 該廣告鏈接到一個博客，該博客解釋瞭如何做自由職業者。

谷歌搜索廣告

當您的受眾準備好進行轉化或正在搜索與您的業務相關的信息時，Google 搜索廣告非常適合吸引他們。

搜索廣告出現在 10 個自然搜索結果的上方，可以為您帶來提升，尤其是當您正在建立排名並且尚未到達第一頁時。

谷歌搜索結果“我什麼時候應該聘請會計師？”

確保您的廣告得到很好的優化，以確保您從它們那裡獲得流量。 如果它們難以閱讀或不包含您的 USP，搜索者可能只是滾動瀏覽您的廣告。

對於任何 PPC 活動，無論是搜索還是社交活動，您都需要確保有一個很棒的網站來接收來自這些廣告的訪問者。 如果他們到達您的網站但找不到他們需要的內容，或者內容與他們在廣告中看到的內容無關，他們就會離開，而您將金錢浪費在永遠不會轉化的點擊上。

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會計師的5種數字營銷策略

您的會計師事務所有很多機會在行業中脫穎而出。 請記住從您的競爭對手以及您所關注的不同領域的網站中獲取靈感。 這 5 件事將幫助您在會計行業取得成功，並幫助您將數字營銷提升到一個新的水平。

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