您可以從現實生活中的行銷範例中學到什麼

在您的行銷生涯中，您會在所有行銷領域遇到許多成功的行銷活動 - 有些會帶給您啟發，而有些則會給您帶來二手的尷尬。 當談到行銷時，你應該在你的利基內外尋找靈感。

本指南結合了傳統和數位行銷類型的一些最佳範例，幫助您了解各種行銷活動的外觀以及不同平台的使用方式。

讓我們從傳統行銷開始。

傳統行銷範例

傳統行銷是指任何在線上進行的行銷，例如印刷、廣播和活動行銷。

印刷行銷範例

印刷行銷是指任何印刷的行銷資料。 這包括：

• 海報
• 廣告看板
• 雜誌或報紙廣告
• 宣傳冊
• 目錄
• 手提袋和其他“贓物”
• 公司品牌車輛
• 公司文具

讓我們先看一下廣告看板活動。

廣告看板行銷

廣告牌仍然是一種流行的行銷形式。 傳統上，廣告看板直接畫在建築物的側面，但後來發展為貼在指定空間的巨型海報。

這些廣告牌今天仍然被廣泛使用，還有更現代的電子廣告牌，其中包括影片並且可以全天變化。

上面的宜家廣告牌打破了傳統的格式，將海報分成四個部分並混合了原始圖像。

IKEA以其在家組裝的平板包裝家具而聞名。 儘管如此，該公司還是決定為不想自己製造產品的客戶提供組裝服務。

宜家的上述廣告看板利用了這樣一種理念：僱用宜家組裝服務比自己建造它更容易，透過混淆廣告看板——廣告牌「組裝」錯誤——就像你自己建造家具一樣。

宜家廣告看板的目的是提高人們對其組裝服務的認識。 這項服務可能是新服務，或是因為顧客沒有使用該服務，而IKEA希望讓更多人知道它的存在。

下面的 Netflix 廣告看板使用現代科技和傳統廣告看板格式來創造互動體驗。

為了宣傳他們的新電影《哈里根先生的電話》，Netflix 以簡訊的形式豎起了看起來神秘的廣告看板。 電影的前提是主角從墳墓之外收到一串短信，而廣告牌上的短信與劇中的神秘風格相同。

那麼，Netflix 如何將上述廣告看板與科技結合起來，打造出更身臨其境的體驗呢？

他們利用蘋果 iPhone 內建的 AirDrop 技術，將廣告看板上的影像透過 AirDrop 發送給路人，重現了像電影主角一樣收到令人毛骨悚然的簡訊的體驗。

該活動旨在圍繞新電影激發興趣，同時為消費者提供比通常更多的互動體驗。

Nextflix 本來可以創建一個標準的恐怖電影廣告牌來宣傳這部電影，但它很難在秋季前後出現的其他萬聖節和恐怖主題廣告牌中脫穎而出。

雜誌廣告與海報

我們經常看到類似的廣告用於海報和雜誌，因為尺寸和形狀非常相似。 這些海報可以在公車站、火車站、購物中心/百貨公司或公共海報螢幕上找到。

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雜誌廣告應包含在您的目標受眾閱讀的雜誌中，以吸引正確的受眾。

海報非常適合接觸更廣泛的受眾，而雜誌則適合與更小眾的受眾建立聯繫。

上述肯德基半開玩笑的平面廣告出現在報紙上並作為海報。 它的創建是為了應對肯德基與供應商發生麻煩並且連續幾天沒有雞肉的情況——這對雞肉店來說是一場噩夢。

肯德基利用他們的廣告支出就這混亂事件向全國道歉。 將「廣告」作為海報貼在肯德基餐廳附近，意味著前往肯德基途中不知道雞肉短缺的人們有望看到該海報。

他們會意識到在到達餐廳並感到失望之前他們需要做點別的事情來吃晚餐。

廣告中的文字遊戲會讓你多看幾眼，吸引你的注意力，讓你停下來花時間閱讀解釋廣告背後故事的較小文字。

肯德基的廣告迅速走紅，向那些不經常去肯德基吃飯的人通報了供應短缺的情況，一旦供應短缺得到解決，可能會吸引更多的顧客。

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Alpro 的上述廣告採用了更個人化的方法，在海報上顯示了城市的名稱。 儘管這只是一個小細節，但它使廣告更具相關性，並且會吸引居住在該地方的任何人的注意。

汽車

公司在消費者面前的另一種方式是透過車輛。 這包括公司汽車或貨車以及公共交通工具（例如公共汽車和火車）上的廣告。

較小的企業可能會選擇更標準的公司工具，其中包括企業名稱、聯絡資訊以及可能的一些服務或 USP。

較大的公司可能會更頻繁地改變公司車輛的設計。 天空電視台經常更新其車輛，以包括即將在其頻道上發布的電影或電視節目或宣傳新舉措。

下面的貨車正在宣傳 Sky 到 2030 年實現淨零碳的承諾。

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利用公車側面的廣告空間或火車或公車內的海報是讓當地受眾看到您的訊息的另一種好方法。

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傳統贊助

如果您是當地企業，您可能會想贊助當地運動隊伍、活動、建築、公園長椅…這樣的例子不勝枚舉。 還有更大規模的贊助機會。

紅牛將贊助提升到了一個全新的水平——這家飲料公司決定不僅要贊助 F1 賽車隊，還要贊助 F1 賽車隊。 它也想擁有一個。 現在，汽車、球衣上都有紅牛品牌，當然，球員們在受訪時也會喝紅牛。

廣播行銷範例

傳統的廣播行銷是指電視或廣播上的任何商業促銷。 這可以是經典的電視廣告或更微妙的廣告，例如置入性廣告。

不同類型的廣播行銷包括：

• 電視廣告
• 物品陳設
• 電視節目贊助
• 作為電視節目的一部分出現
• 出現在新聞中
• 廣播廣告
• 廣播歌曲

電視廣告範例

具有持久影響力的電視廣告的一個很好的例子是 1994 年的可口可樂聖誕廣告。這家軟飲料巨頭製作了一個聖誕主題廣告，其中包括聖誕老人和一支龐大的可口可樂主題卡車車隊。

背景歌曲重複著「假期即將到來」這句話，許多人說，當他們在電視上看到這則廣告時，就知道聖誕節已經到來，因為它至今仍在播放。

儘管 1994 年的廣告取得了成功，可口可樂仍然每年推出聖誕廣告。 這些廣告與原版廣告有著相似的氛圍，以家庭、聖誕節和可口可樂為主題。

電視廣告不需要像可口可樂那樣宏大。 您可以拍攝更本地化的場景，也可以選擇動畫。 有些電視頻道允許區域廣告，因此您可能需要針對您所在的區域製作一些特定的廣告。

以下來自 Dogs Trust 的影片廣告末尾有號召性用語，其中包括該地區的 Dogs Trust 中心的名稱。 該廣告的這個特定版本在威爾斯投放，暗示布里真德中心是當地觀眾的狗狗信託基金。

電視廣告的範例

另一種類型的電視廣告是電視廣告。 電視廣告與電視廣告不同，電視廣告通常包括一名銷售人員或扮演銷售人員的演員，展示產品並解釋 USP。 這些類型的廣告比傳統廣告包含更多訊息，因此被稱為「電視廣告」 。

傳統的電視廣告通常像短片一樣，推銷的是一種想法或一種生活方式，而不是產品。 另一方面，電視廣告沒有故事，只有故事。 它們是直接向觀眾銷售產品。

產品植入範例

產品置入是一種更微妙的電視廣告類型。 公司不再為廣告位付費，而是為其產品在電視節目或電影中的展示付費。

該理論認為，當人們看到電視節目或電影中的角色使用的產品時，他們會對這個品牌產生更多的親和力。 有時，植入式廣告位於更遠的背景中，即電影中的廣告看板上，而不是被角色使用。

在下面的《變形金剛 4》片段中，我們可以看到音響公司 Beats、飲料公司 Bud Light 和輪胎公司固特異 (Goodyear) 都在其中。

Beats音箱在電影中被用來示範一項高科技改造技術。 拿著揚聲器的角色也指的是該產品的名稱“The Pill”，因此觀看電影的任何人都可以輕鬆找到揚聲器並稍後購買。

在另一個場景中，一個角色的車輛與一輛百威淡啤卡車相撞，當他離開車輛時，攝影機向下平移，顯示地板上百威淡啤酒瓶和罐子的多個鏡頭。

角色最終抓起一瓶百威淡啤酒並喝了它。 在下面場景的背景中，鏡頭中還有一輛固特異卡車。

電視節目贊助範例

許多電視節目都是由公司贊助的。 該業務通常與其贊助的電視節目有關。 儘管如此，有時這種聯繫還是很難弄清楚，就像下面這個約克郡布丁的影片廣告，在一個節目中，名人在叢林中參加不同的任務。

贊助約克郡布丁的原因可能是由於觀看該節目的人群而不是電視節目本身的主題。 貝西阿姨很可能希望透過贊助來吸引特定的觀眾，而不是為了適應節目的主題。

廣播廣告範例

世界各地的廣播電台仍然普遍播放廣播廣告。 廣播還有一個額外的挑戰，即它只是音頻，因此廣播廣告必須吸引聽眾的注意力，並充分傳達有關產品的信息，以促成銷售。

廣播廣告非常適合接觸當地受眾，因為許多地方都有廣播電台。

下面的影片包含近十分鐘的廣播廣告，包括 DIY、快餐、汽車銷售等各種業務。

活動行銷範例

您可以透過多種方式在活動中宣傳您的公司。 根據活動的類型，您可以採用不同的方式來行銷您的業務。

• 主持小組討論/演講
• 展示/銷售攤位
• 贊助活動/活動區域

活動演講或小組討論範例

在會議或活動中發表演講是分享您在業務領域的專業知識並讓自己站在潛在客戶面前的好方法。

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在這次呼叫與聯絡中心博覽會的時間表上，您可以看到呼叫與聯絡中心行業的專業人士進行演講。

他們工作的公司就在他們的名字旁邊。 在演講期間，這些演講者將在演講時使用品牌演示，並在演講中提及他們所工作的公司。

例如，Nikki Quinn 正在主持一場關於優化呼叫中心營運同時保持員工快樂的演講。 由於她在提供員工管理軟體的 Playvox 工作，她將在演講中提供可行的建議，同時宣傳 Playvox 軟體作為優化營運的一種方式。

倫敦世界旅遊市場演講範例

展品和展位範例

在活動中推銷自己的另一種常見方式是展示。

展覽是指您在會議廳設立展位或區域來宣傳您的業務。 面積的大小取決於您的預算。 參展商通常會攜帶帶有其品牌的橫幅或背景，並分發小冊子、傳單和名片。

您可以透過添加電視螢幕、道具和椅子將您的展位提升到一個新的水平，以便您的銷售團隊可以與潛在的新客戶交談、討論互動元素等。

以下是倫敦獸醫展標準展位的範例。 有一面貼有海報的背景牆、一台播放公司資訊的電視、各種小冊子和傳單，以及一張銷售團隊可以與潛在客戶聊天的桌子。 他們甚至在桌子上放了一罐狗糧，作為額外的道具，或者對任何帶著狗參加演出的人來說可能是一種誘惑。

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接下來，我們有一個國際食品和飲料博覽會上多個展位的範例，如上圖所示。

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如果您銷售實體產品，您應該將該產品放在您的展位上。 讓潛在客戶有機會在提問時與您的產品互動。

遊輪內飾博覽會上的以下展位包括該公司銷售的產品示例，他們將這些產品放置在模型室中，以便參觀者可以更好地了解它們在現實生活中的外觀。 它還允許他們測試不同的產品，看看它們是否合適。

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活動贊助範例

在活動中讓您的企業出現在人們面前的另一種方法是贊助活動。

根據您支付的金額，有不同級別的贊助，這將為您在活動中提供不同級別的知名度。

您可以如何作為贊助商出現在活動中的範例包括：

• 作為您贊助的一部分出現在活動網站上。 這很少是您唯一一次出現在活動中，但它可以幫助您重新獲得網站流量。

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• 贊助活動的某些部分，例如寵物食品品牌 James Wellbeloved 贊助 Crufts 的 Scruffts 活動。

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• 您在宣傳冊、門票和掛繩等活動材料上的品牌。 兒童媒體會議的這款活動手提包（如下圖所示）由兒童頻道 Nickelodeon 贊助，並以該頻道最著名的卡通人物之一海綿寶寶為特色。
• 活動中的手提袋通常包含其他活動贊助商的物品。 兒童媒體大會活動中的手提袋包括由迪士尼卡通達爾馬提亞街101號贊助的一支鋼筆、一條促銷圍裙、由卡通網絡贊助的可重複使用的旅行杯、一些兒童書籍等。

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活動行銷不僅適用於大型會議，您還可以贊助小型本地活動。 當地活動經常尋求贊助商，因為它們的資金比大型活動更有限。

直郵範例

儘管直郵可能令人不悅，但如果它提供價值，收件人可能會比普通信件更好地看待它。

下面來自 Neopost 的範例是一個創意範例。 以下郵件的標題是“現在我們擁有滿足您需求的一切”，並且這封信中包含標有公司不同產品的真實匹配品。 這比一封典型的信件更有趣，後者會以一種不太令人難忘的方式列出公司的產品。

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包裝範例

透過郵寄宣傳公司的另一種方法是透過包裝。 使用品牌包裝發送您的產品將有助於與客戶建立聯繫，讓他們牢記您的品牌並鼓勵他們再次購買。 您可能認為包裝不能做到這一切，但您會感到驚訝。

看看Google趨勢，我們可以看到「拆箱」這個詞在過去11年越來越流行。

一些 YouTube 創作者透過上傳開箱影片獲得了數百萬次觀看次數。 在下面的影片中，Marques Brownlee 打開了三星 Galaxy Fold 智慧型手機的包裝。 他討論了包裝，並解釋說，由於這款手機的價格接近 2000 美元（在錄製時），三星在包裝上全力以赴，以強調客戶在收到新手機時花的錢是值得的。

現在我們已經探討了傳統行銷的例子，讓我們來看看數位行銷的一些很好的例子。

數位行銷範例

數位行銷是指任何在線上進行的行銷。

這包括網站、部落格、社交媒體、付費廣告、電子郵件行銷等。 讓我們從任何數位行銷工作的基礎——內容行銷開始。

內容行銷範例

內容行銷是指您網站上的內容、您為您的網站或其他網站撰寫的任何部落格以及您創建的任何數位公關活動。

網站範例

您的網站傳達了許多有關您品牌的訊息，特別是如果您的大部分業務都是在線上進行的。

度假公司 Center Parcs 透過其網站預訂，因此遊客需要輕鬆預訂假期並在預訂前查找他們想要了解的資訊。

該網站相當清楚地說明了所提供的服務——森林假期。 遊客可以根據他們想要參觀的地點和日期、住宿的大小和人數輕鬆搜尋附近的假期。

如果遊客還沒有準備好預訂，他們可以在預訂前使用頂部的導覽列查看地點、住宿選擇和要做的事情。

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下面的房地產經紀人 Haart 的網站就是一個很好的例子，該網站既能滿足不同受眾的需求，又不會顯得過於擁擠。

該網站透過包含標題「我們的使命是讓您搬家」來澄清哈特是房地產經紀人，隨後是一些強調該公司專業知識的副本。

還有「尋找當地分公司」的號召性用語。 該 CTA 涵蓋想要租賃或購買的人以及想要訪問當地分支機構的想要出售的人。

對於不想前往當地分行的人，還有以下兩個額外的 CTA，針對想要出售或出租其財產的人以及想要搬入新房的人。

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擁有一個出色的網站是提高您的線上知名度的一步，但是您還能如何提高您的數位形象呢？

部落格範例

您網站的部落格是為您的網站帶來流量的重要工具。 在您的部落格上，您可以回答消費者在購買前在搜尋引擎上搜尋的問題。

例如，當消費者正在尋找理想的狗項圈時，他們可能會搜尋「最佳狗項圈」來尋找市場上最好的狗項圈的指南。

如果您經營一家銷售多種狗項圈的寵物店，您可以創建一個博客，匯集您商店中的頂級狗項圈，並使用您的專家意見來解釋為什麼這些項圈是最好的。

Spruce Pets 正是採用了這種方法，在Google「最佳狗項圈」一詞中排名第二，其部落格標題為「2022 年適合任何體型狗的 9 款最佳狗項圈」。

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另一個經過深入研究的部落格的例子是 Travelers 商業保險。 該企業認為它可以回答目標受眾會搜尋的問題—「如何為小型企業辦理報稅表」。

儘管 Travelers 銷售商業保險，而不是報稅服務，但該公司知道，搜尋「如何為小型企業進行納稅申報」的人可能擁有一家企業，而該企業將需要保險。 透過回答這個問題，Travelers 將自己定位為幫助小型企業的保險公司。

由於該部落格背後的開箱即用的思維和研究，Travelers 在「如何為小型企業進行納稅申報表」的 Google 有機搜尋結果中排名靠前，部落格「如何提交您的第一筆納稅申報表」退稅」。

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訪客發文範例

另一種類型的內容行銷是訪客發文。 您可以在此處為另一個網站編寫一段內容，其中包含有關您的業務的一些資訊。 好的客座貼文可以提供價值，而不僅僅是推銷。

VentureBeat 的以下文章是 Infosys 的客座文章。 本文為讀者提供了價值和建議，同時以印孚瑟斯現代化雷達 2022 報告來支持其陳述。 想要了解報告更多詳細資訊的讀者可以點擊訪問印孚瑟斯網站。

本文透過展示 Infosys 是該領域的專家來幫助建立可信度，提高該報告的知名度，從而增加 Infosys 網站的流量，並為該公司提供來自 VentureBeat 的高品質反向連結。

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部落格特色和引言範例

有時，網站不會向來賓貼文開放，而是更喜歡使用 HARO 或 Qwoted 等資源來尋找專家的引言，以增加其文章的可信度。

您可以訪問這些網站並提供您的專家見解。 以下是倫敦克蘭利診所的 Nick Lowe 博士的專家引用的範例，該引述包含在 Cosmopolitan 的一篇有關假曬黑的文章中。

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贊助內容範例

贊助內容是指您付費購買的文章，而不是出版物將其作為免費客座文章。 根據出版物的不同，他們可能想自己撰寫文章，或者您可能需要提供文章。

《華盛頓郵報》上的這篇長文由 Harry’s 贊助，旨在宣傳其「開放思想」倡議。

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很明顯，這篇文章的重點是哈利的倡議，《華盛頓郵報》在文章頂部添加了一條註釋，讓讀者知道這篇文章是由一家公司付費的。

數位公關範例

數位公關是一個龐大的產業，其運作方式與傳統公關類似。 傳統公關的目標是讓您的業務在報紙和雜誌上被提及，而數位公關的目標是在線上出版物和新聞網站上被看到。

麥肯錫公司針對醫療保健行業女性的以下研究受到了廣泛關注，並在各個網站上都有連結。

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透過查看 Semrush* 中該研究的反向鏈接，我們可以看到超過 200 個出版物鏈接到該研究，其中包括《財富》雜誌和特拉華大學，估計該網站每月有 670 萬訪客。

圖片來源*

數位公關與傳統公關的差異之一是創造更具互動性的體驗。 如果您創建了一個出色的工具或計算器，網站希望與受眾分享，那麼您就成為了數位公關贏家。

MoneySavingExpert 的這款稅務計算器是流行且可共享工具的一個很好的例子。

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據 Semrush 稱，該工具已從 700 多個不同網站連結到 2,400 次。 據估計，該網站每月的訪問量將超過 2000 萬。

社群媒體行銷範例

可以透過多種方式使用社交媒體來推廣您的業務。 以下是一些頂級社交媒體平台的範例。

Instagram 行銷範例

Instagram 是一款流行的社交媒體應用程序，最初是一個照片共享平台。 該應用程式仍然用於照片共享，但現在包括“Stories”（僅持續 24 小時的圖像和影片）和“Reels”（短垂直影片）。

Instagram 貼文

Instagram feed 貼文通常是靜態圖像。 有時，用戶會以帖子形式上傳視頻，但捲軸更常用於視頻。

以下的範例 Instagram 貼文來自頭髮和身體護理品牌 Ethique，是直接在 Instagram 上回答常見問題的好方法。 該貼文被「固定」在 Ethique 的 Instagram 動態頂部，希望用戶在直接發送訊息詢問有關 Ethique 定價的問題之前能夠看到它。

這不僅減輕了 Ethique 的客戶服務負擔，而且還幫助客戶立即得到答复，而不必等待 Ethique 做出回應。

Ethique 也在與用戶會面——是的，該品牌可以在公司網站上回答這些問題，但如果用戶在Instagram 上問這些問題，為什麼希望他們能在您的網站上找到答案，而不是他們已經使用的平台時間到了嗎？

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Instagram 故事

Instagram 故事是僅持續 24 小時的圖像和影片。 它們通常不如用戶在其提要上分享的內容那麼精緻，並且可以透過用戶提要頂部的圓圈進行存取。

Instagram 故事通常比動態貼文更個人化，這意味著您可以與客戶建立更私人的關係。 您還可以在故事中包含鏈接，這是在帖子或捲軸上無法做到的。

Foundr 的這個故事（如下圖所示）是一個重新調整用途的帖子，其格式已調整為適合故事的垂直格式，並用於連結到其網站上的課程。

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Instagram 捲軸

Instagram Reels 是出現在 Instagram feed 以及應用程式上自己的部分中的垂直短影片。 許多最成功的品牌 Reels 看起來都是由普通 Instagram 用戶創建的。

下面的範例來自鍵盤公司 Omnitype，展示如何建立一個簡單的捲軸來展示產品。 在本卷中，Omnitype 分享了觀眾可能不了解其銷售的鍵盤包的兩件事。 佈景很簡單，看起來像是在某人的家裡拍攝的，讓人感覺它是由其他顧客而不是品牌製作的。

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Omnitype (@omnitype) 分享的帖子

以下來自蛋白粉和健身補充品品牌 Bulk 的例子是另一個看起來有機飼料的 Reel 很好的例子。

這是因為 Reel 最初是由 Bulk 的一位大使發布的，也就是說，這個人經常使用這些產品，並且知道目標市場想要看到的內容類型，因為他們就是目標市場。

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Bulk (@bulk) 分享的帖子

以下影片詳細介紹了 Instagram Reels 以及如何開始使用它們。

YouTube 行銷範例

如果您有時間和技能來創建影片內容，YouTube 是宣傳您業務的絕佳平台。 如果您已經掌握了 Instagram Reels，則可以在 YouTube Shorts 上使用這些視頻，這是 YouTube 對短視頻熱潮的回應。

讓我們來看看我們喜愛的幾個 YouTube 頻道，以及它們為何成為 YouTube 行銷的絕佳範例。

阿什維爾

儘管該頻道以阿什維爾公司命名，但該頻道的主要關注點是該公司的所有者 Daniel Ashville Louisy。

該頻道建立在他的個性和專業知識的基礎上，為公司帶來了更個性化的感覺。 這讓觀眾感覺自己認識企業主，甚至在與企業主合作之前就產生了更高的信任度。

曝光忍者

我們必須將自己也納入，特別是因為我們僅透過 YouTube 頻道就獲得了 1,400 多個潛在客戶。

我們使用 YouTube 頻道來教育人們行銷知識。 我們的目標是所有影片都可以幫助企業改善行銷。 如果他們決定與我們合作，這只是一個獎勵。

我們還利用 YouTube 直播功能來幫助我們與潛在客戶進行即時聯繫，以便他們可以提出問題並與我們互動。

YouTube 行銷可能需要時間和精力，而且您不會立即變得完美，但您可以接觸到在該平台上進行搜尋以觀看影片的大量受眾。

如果您可以提供與您的業務相符的建議或娛樂，並有助於推廣您的產品或服務，那麼 YouTube 就是一個理想的平台。

請參閱本指南，了解企業如何使用 YouTube 的更多範例。

Facebook 行銷範例

儘管企業很難在 Facebook 上有機地接觸客戶，但仍有一些企業喜歡使用 Facebook 與客戶聯繫。 在 Facebook 上，您可以分享文字貼文、圖像、影片、直播、故事和短影片。

以下來自 GoPro 的範例圖片貼文展示了品牌如何仍然可以與 Facebook 上的受眾建立聯繫 - 透過分享其他人想要分享的照片（可愛的動物總是獲勝者），同時連結到貼文中的產品就像在圖像中標記產品一樣。

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以下來自Pets at Home 的影片（我們在這裡感受到了寵物主題…）是一個有用的提醒，即夏季失踪的寵物比一年中的其他季節更多，並推廣了Pets at Home 應用程式作為定位您的寵物的一種方式。丟失的寵物。

詳細了解如何在 Facebook 上與客戶建立聯繫。

LinkedIn 行銷範例

專業社交網路 LinkedIn 是 B2B 行銷的流行平台，但可以適用於任何類型的企業，具體取決於您的 LinkedIn 行銷策略。 On LinkedIn, you can share text posts, images, videos, live streams, documents and polls.

The LinkedIn post from Barclays Bank below shows how you can create content that will appeal to your customers and potential customers and fit well on LinkedIn.

他們透過這篇貼文來宣傳 The Black Professionals，這是一家幫助黑人專業人士的公司，該公司符合 LinkedIn 的專業主題，並使用令人驚嘆的專業照片來吸引用戶的注意。 這篇貼文並沒有宣傳巴克萊銀行的服務，但將有助於提高消費者對巴克萊銀行服務的正面感受，因為他們使用 LinkedIn 頁面來宣傳公益事業。

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以下是一家企業使用 LinkedIn 上的民意調查來了解有關其客戶的更多資訊的範例。 Typeform 可能會使用這些數據來創建更多有關調查的網站內容以及如何在您的業務中使用它們或更頻繁地推廣其調查平台。

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TikTok 行銷範例

短影片平台TikTok在2020年開始流行，仍然是最受歡迎的社群媒體平台之一。 TikTok 上的影片採用垂直格式，長度可以在 15 秒到 3 分鐘之間。

TheP00lGuy 就是在 TikTok 上取得巨大成功的企業例子。 該用戶透過泳池清潔影片從專業泳池清潔工變成了網紅。

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這是一個很好的例子，說明有人如何在平台上發現趨勢，在本例中是“令人滿意的視頻”，並利用它在平台上獲得吸引力。 您可以在下面的 TikTok 搜尋螢幕截圖中看到這一趨勢的流行程度。

TheP00lGuy 用於創建此內容的所有內容都是他的日常工作任務和手機相機。

@thep00lguy 我喜歡他們像這樣清理老鼠#thep00lguy #hollayaboy #fyp #satisfying #oddlysatisfying #swimmingpool ♬ 冷靜下來 – Rema

Citizens Advice 是另一家在 TikTok 上受歡迎的公司。 它使用 TikTok 與可能不了解 Citizens Advice 或其服務的年輕受眾建立聯繫。

他們製作的這段影片（如下）獲得了超過110 萬次觀看，並且製作成本幾乎為零- 只是有人假裝在手機上打字，屏幕上顯示著文字- 但由於它提高了人們對一個重要主題的認識，因此很受歡迎可能與朋友和家人分享並幫助其獲得關注的目標受眾。

@citizensadvice 事實 #LearnOnTikTok #EnergyBills ♬ 原聲 – Joy

請參閱本指南，了解企業如何使用 TikTok 的更多範例。

X（以前稱為 Twitter）行銷範例

X（以前稱為 Twitter）是一個非常受企業和品牌歡迎的社群媒體平台。 您可以分享文字貼文、圖像和視頻，並主持或參與 X Spaces（即時音頻對話）。

企業可能擁有自己的完全專注於品牌的帳戶，或者像 Meep the Bird 一樣，他們可能會創建額外的帳戶用於特定的行銷活動。

X 帳號「Meep the Bird」用於宣傳小狗碗，這是與超級盃同時播出的自然頻道動物星球上的節目。

「運營」該帳戶的小鳥 Meep 在整個 Puppy Bowl 中發帖，分享笑話、見解和即時更新。 Meep 也轉送動物星球 Twitter 帳號的內容，將流量引導至主帳號。

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使用單獨的帳戶使動物星球有機會為該帳戶添加更多個性。 它還將小狗碗期間的更新推文保持在一個地方，遠離需要分享多個節目（而不僅僅是小狗碗）內容的官方帳戶。

阿爾迪是另一家擅長X行銷的企業。

阿爾迪（Aldi）是一家採取有趣基調的企業的例子，並且不害怕突破企業和日常 X 用戶之間的界限。 他們緊跟潮流並分享迷因。 阿爾迪最近發布的這篇文章是指該超市過去與另一家超市馬莎百貨(Marks and Spencer)發生的法律糾紛。

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像阿爾迪這樣的開玩笑的帳戶在 X 上的品牌中很受歡迎，儘管一些 X 用戶覺得它很煩人。 如果您選擇走這條路，請確保它能引起您的目標受眾的共鳴。

阿爾迪還利用用戶生成的內容，轉發適合其帳戶的「粉絲」的任何內容。

按點擊付費廣告的範例

除了搜尋和社群媒體上的自然成長之外，搜尋引擎、網站和社群媒體上的數位行銷也存在付費廣告機會。

搜尋 PPC 範例

幾乎每次您在搜尋引擎上進行搜尋時，在獲得自然結果之前都會看到廣告。

以下是 Google 上搜尋「我附近的鍋爐維修」時出現的廣告的一些範例。 您可以透過結果旁邊顯示的粗體「廣告」文字來識別廣告。

頂部廣告來自 PlumbingForce，在標題和描述中包含多個 USP。 僅從下面的廣告中您就可以了解到這家公司提供當日本地鍋爐維修服務，可以在線預訂，並且他們擁有超過 8000 條評論和超過 9 年的經驗。

該廣告還包含該公司的Google評論，一目了然，增加了額外的可信度。

Bing 的這些搜尋廣告遵循類似的結構。 對於搜尋“在線購買書籍”，我們還在頂部看到一些 Bing 購物廣告，其中分享了產品的圖片以及價格。

這裡也有文字廣告。 第一個廣告（如下面的螢幕截圖所示）來自 Perlego，標題中包含了該公司的 USP 之一——您可以從他們的商店購買超過 900,000 本書。 當您閱讀說明時，廣告似乎是針對書籍而不是實體書籍的線上訂閱服務。

這裡也有四個廣告附加資訊 - 連結到網站上的其他頁面，以便訪客可以直接從廣告訪問他們感興趣的頁面。 他們可能想直接查看定價以了解訂閱費用或瀏覽 Perlego 庫。

任何好的 PPC 廣告都應該帶您進入與廣告和搜尋相關的登陸頁面。

假設您是一家銷售辦公用品的企業。 如果使用者搜尋「辦公室印表機」並點擊您的辦公室印表機廣告，他們希望被帶到有關辦公室印表機的頁面，而不是涵蓋所有辦公產品的主頁。

網站 PPC 範例

有些網站在其頁面上提供廣告位。 這是網站賺錢的一種方式。 它對於不銷售產品的資訊網站、新聞網站或部落格特別有用。

科技新聞網站 TechCrunch 在其網站上投放橫幅廣告。 這些是您經常在頁面內容上方或旁邊看到的窄廣告。 您也可能會在內容中看到廣告或在造訪網站時彈出廣告。

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TechCrunch 網站上的這些 Reed 廣告是互動式的，這表示您可以點擊廣告中吸引您的特定部分。 這些廣告宣傳各種資格，您可以點擊特定資格進入申請頁面。

Reed Courses 登陸頁面範例

社群媒體 PPC 範例

您也可以在社群媒體上投放 PPC 廣告。 您通常可以選擇花錢推廣現有貼文或創建全新的廣告內容。

下面來自「我的赫爾辛基」的 Twitter 廣告使用影片內容來支持其訊息——以影片形式展示赫爾辛基的魅力比用文字描述要容易得多。

以下的 LinkedIn 廣告來自 Criterio，針對的是經常使用 LinkedIn 的企業主。 它利用「下載」按鈕，該按鈕可以添加到 LinkedIn 廣告中，以便讓觀眾下載指南。

點擊「下載」後，您將進入一個登陸頁面，您可以在其中輸入您的聯絡資訊以換取指南。 這有助於 Criteo 建立郵件清單並與潛在的潛在客戶建立聯繫。

根據社群媒體平台的不同，您可以使用不同的廣告格式。 例如，您可以在 Instagram Stories 上使用垂直影片或圖像，或在 YouTube 影片的開頭、中間或結尾處以影片格式進行廣告。

了解有關在社群媒體上投放廣告的更多資訊。

電子郵件行銷的例子

儘管聲稱年輕一代不使用電子郵件，但電子郵件行銷仍然是一種流行的行銷形式。

研究顯示，53% 的Z 世代（出生於1997 年至2012 年之間）喜歡收到來自自己喜愛品牌的電子郵件，66% 的千禧世代（出生於1981 年至1996 年之間）也有同樣的感覺。

不過，您不能只向您發送任何舊電子郵件- 以下是出於不同原因發送的不同電子郵件的一些很好的示例，包括歡迎新訂閱者加入您的電子郵件列表、定期簡訊和廢棄的購物車電子郵件。

歡迎電子郵件範例

向新訂閱者發送歡迎電子郵件是與他們聯繫並提醒他們加入原因的一種方式，並向他們發送任何激勵措施，例如可下載或折扣代碼。

以下來自護膚品牌 SuperGoop 的範例是熱情且個性化的歡迎電子郵件的一個很好的例子。

該標題歡迎您加入“運動”，讓您感覺自己是一個不僅僅是郵件列表的更大事物的一部分。

該文案強化了該品牌的獨特賣點——他們希望改變人們對防曬霜的看法，並希望人們享受日常塗抹 SPF 的樂趣。

然後該電子郵件由該品牌創始人手寫簽名。

最後，折扣代碼包含在大粗體文字中，這意味著那些想要立即購買但不想閱讀電子郵件的人不需要尋找它。

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這封來自網站建立平台 Framer 的開場電子郵件（如下）發送給那些已開始註冊程序但尚未完成的用戶。

這封電子郵件很聰明，因為它讓用戶知道他們需要花多少時間才能完成網站的註冊。 百分比和清單的使用使整個過程變得遊戲化——你希望完成這個過程以達到 100%。

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時事通訊範例

時事通訊應該用於與電子郵件訂閱者建立關係，並與他們分享為他們的生活增加價值的內容，而不僅僅是一種推銷。

健身品牌 Peloton 的這份電子報簡單而有效。 它並不是試圖推銷產品，而是專注於另一個能夠吸引健身受眾的話題——健康飲食。

任何有興趣的人都可以點擊 Peloton 網站上的完整博客，在那裡他們可以了解更多有關產品的資訊。 該電子郵件確實在最後包含了號召性用語，但這不是時事通訊的主要目的 - 目的是為訂閱者創造價值，以便他們更容易接受更多以銷售為重點的電子郵件。

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以下來自「您需要預算」的電子報深入探討了您將從時事通訊中學到的內容，並分享了一個有用的影片。 接下來是進度檢查，提醒您您的目標，並在您沒有實現目標時提供解決方案。

電子郵件的下方還舉辦了網路研討會，讓訂閱者更加熟悉該公司（如果他們還沒有），並讓他們更接近購買。

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廢棄購物車電子郵件範例

常見的做法是向已將產品添加到購物車但未發生轉換的購物者發送廢棄購物車電子郵件。

以下服裝零售商 Alex Mill 的範例更進一步，為購物者提供 15% 的折扣。 它還包括留在購物籃中的產品的圖像，提醒客戶為什麼他們在網站上以及他們幾乎錯過了購買什麼。

電子郵件主題「享有 15% 折扣！」還包含折扣優惠，有助於在客戶的收件匣中脫穎而出。

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您無需在廢棄購物車電子郵件中包含折扣。 以下來自印刷公司 Society 6 的電子郵件利用緊迫感鼓勵購物者重新訪問他們的購物籃，並在購物籃被清空之前給他們 48 小時的時間。

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應謹慎使用緊迫性並保持真實性——按照標準，Society 6 的網站很可能會在 48 小時後自動清空用戶的購物籃，因此在電子郵件中包含該資訊是事實。

如果公司發送一封電子郵件說，如果您在接下來的五分鐘內不退房，您將在接下來的十年內運氣不佳，那麼潛在客戶將立即被拒之門外。

如果您正在尋找電子郵件靈感，請查看“真正好的電子郵件”，您可以在其中找到來自客戶旅程不同階段的所有類型公司的範例電子郵件，從歡迎電子郵件到取消訂閱確認電子郵件。

有影響力的行銷範例

影響者行銷多年來不斷發展和壯大。

在行銷中利用名人並不是什麼新鮮事，但網路名人與其受眾之間的親密關係導致涉及網路名人的行銷活動增加。

有影響力的行銷活動包括社群媒體平台上的贊助貼文、與品牌的合作、參與更廣泛的活動等等。

足部庇護被鎖定

FootAsylum 的影響者行銷活動將影響者活動的概念提升到了一個全新的水平。

Foot Asylum 不僅讓有影響力的人來推廣其產品，而是在 YouTube 上舉辦了整個節目，受歡迎的創作者被安排在一個房子裡，進行為期兩週的競爭，以贏得現金獎勵。

參與創作者的粉絲不僅會在 YouTube 上觀看節目，而且可能會一直關注自己喜歡的創作者直到最後，這讓他們有理由每天訪問 FootAsylum YouTube 頻道。

在節目中，有影響力的人穿著 FootAsylum 的衣服，但該品牌只是內容的旁注，這意味著他們製作節目並不只是為了推銷該品牌。

地質學

護膚品牌 Geologie 與多位有影響力的人士合作推廣其產品系列。
該品牌邀請退休 NFL 球員、家庭影響者 Cedric Thompson Jr. 在 Instagram Reel 中宣傳 Geologie 產品，展示他如何使用這些產品、為什麼喜歡這些產品，並向粉絲提供 30% 的折扣代碼。

影片還介紹了訂購流程以及 Geologie 用於為客戶選擇產品的測驗。 像下面這樣的短視頻回答了多種反對意見，例如“護膚程序需要多長時間？” 或“我如何知道哪些產品適合我？”，並使用信任其判斷的現有受眾的創作者來回答這些問題。

在 Instagram 查看這篇文章

由 cedric thompson jr (@ced) 分享的帖子

聯盟行銷範例

與影響者行銷相鄰的另一種行銷類型是聯盟行銷。 聯盟行銷的工作方式是聯盟在其線上內容中包含品牌或產品的鏈接，每次透過其聯盟連結進行購買時，他們都會賺取佣金。

在下面的範例中，我們可以看到 YouTuber Vanessa Lau 分享了她用來拍攝 YouTube 影片的裝置。

Vanessa 的受眾主要是尋求設備推薦的有抱負的創作者，因此推廣這些產品非常適合她。

在影片描述中，瓦妮莎包含了一項免責聲明，解釋說作為亞馬遜的附屬公司，她將從透過這些連結進行的任何購買中賺取佣金。

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在部落格內容中看到附屬連結也很常見。 在下面的範例中，Buzzfeed 編寫了一個有關各種產品的博客，以使您的一周更加輕鬆。 每個產品都使用附屬鏈接進行鏈接，這意味著每次透過其鏈接進行購買時，Buzzfeed 都會獲得付款。

該部落格在產品推廣方面有點突出，因為這是部落格的全部要點，但附屬連結也可以更自然地包含在部落格中。

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如何從這些行銷範例中獲得更多收益

您剛剛閱讀了來自整個行業的大量行銷範例清單。 “太棒了”，你想。 “我現在到底該怎麼辦？”

事實是，您應該每天留意行銷範例並追蹤您最喜歡的範例。

您可以在簡單的 Word 文件中進行跟踪，或在 SwipeFile 或 Pinterest 等網站上尋找並儲存想法。

許多行銷人員使用多種平台的組合——將Instagram 上喜歡的帖子保存到Instagram 收藏中、在瀏覽器中為有趣的文章或網站添加書籤、在YouTube 播放列表中添加精彩廣告……這樣的例子不勝枚舉。

如何保存所見過的精彩行銷活動完全取決於您 - 重要的是保存內容以獲取靈感。 沒有它，你就會在黑暗中拍攝。

如果您從我們的指南中汲取了一條建議，那就是：

不要害怕從你的利基之外獲取靈感。

僅僅因為您在會計師事務所工作，並不意味著您不能從化妝品品牌中獲得靈感。

想想你喜歡內容的哪些面向——是語氣、產品的定位方式、他們使用的視覺效果還是其他？

你無法複製整個廣告（即使你處於同一個利基市場，你也不應該從其他品牌那裡竊取），但你可以用它作為靈感，為你的行業帶來新鮮的東西。

下一步是什麼？

• 內容行銷是促進業務發展的好方法——在我們的指南中了解如何操作
• 所有行銷活動都需要預算。 了解如何制定可靠的行銷預算。
• 查看我們的初學者電子郵件自動化指南。