為企業製作高質量營銷內容的 7 個專家技巧

好的寫作是基於 EB 懷特所說的“事實的雄辯”。 為企業編寫營銷內容很容易，但實現高標準的質量則困難得多。 有很多陷阱。 研究不夠。 編輯不小心。 您需要形式和功能協同工作才能吸引觀眾。 這些技巧將幫助您提升營銷內容以實現這一目標。

自本文最初發布以來，我們已將此內容分為幾篇文章，因此，如果您想完全閱讀我們原始的綜合指南，請使用此表單下載：

1. 確保您已經制定了正確的基礎策略

94% 的 B2B 小型企業使用內容營銷，但只有 9% 認為他們的努力“非常有效”。

您的客戶有需求或有問題，您的內容可以讓他們滿足需求、提供答案並建立信任。 從您的客戶和理想的潛在客戶開始。 他們需要什麼？ 他們在尋找什麼？ 規劃他們的旅程。 在 Google 上搜索他們可能會問的常見問題並嘗試回答。 進行關鍵詞研究並分析搜索意圖。 找到黃金交叉點：

• 人們正在搜索的關鍵詞
• 觀眾關心的事情
• 你所知道的事情

2. 不要認為“這只是寫作”

任何人都可以寫作，但不是每個人都是作家。

自己動手寫自己的文案可能很誘人。 但如果你試圖自己做所有事情，你就會精疲力盡。

有效的文案寫作不僅僅是將語法正確的句子串在一起。 它是將產品或服務的功能提煉成客戶關心的好處，並找到正確的風格和語氣來傳達信息。 而且，這是在戰略框架內做到這一點。

委託您的一些內容創作意味著讓作家有機會將您的願景變為現實，讓您專注於發展您的業務。 該過程的每個部分都由專家處理。

3.避開蘋果的防禦

16 年來，YouTube 每天都有視頻上傳，每分鐘發布 1,879 篇博文，每天發布 5 億條推文，您可能會說我們已經達到了內容峰值。 那麼這是什麼意思？ 我們是否進入了後內容營銷世界？

沒有。

內容營銷的批評者經常會援引“蘋果的辯護”。 事情是這樣的：

“蘋果不做任何內容營銷，看看他們有多成功！”

如果您擁有鐵桿粉絲群，您的產品是無所不在的身份象徵，並且您的市值比大多數國家都大，那麼，是的，請放心，不必擔心內容營銷。

但即便如此，“蘋果辯護”仍然站不住腳。 蘋果確實做內容營銷； 這比他們為引起注意而做出的其他努力要微妙得多。 他們專注於展示您可以使用該產品做什麼，而不是它可以做什麼。

蘋果賣的是好處而不是功能。 就像搏擊俱樂部一樣，銷售技術的秘訣不是談論它。

文案策略並不是另一種形式的銷售策略。 沖洗。 重複。

練習少即是多。 內容應該像一個好的服務員——在需要時引人注目，但不咄咄逼人。 一些最好的時事通訊和促銷電子郵件每週只發送一次，甚至每月一次。 當有人花了一些時間來製作它時，你就會知道； 會感覺更加被考慮。 另一方面，每天收到一封電子郵件會讓人感覺缺乏人情味、機械化和垃圾郵件。 一點點的缺席確實會讓心變得更親近。

4.回到源頭

一份好的簡報將包括有用的宣傳材料。 作為一家代理機構，我們知道客戶總會有一些可以分享的文件、小冊子或視頻。 我們將吞噬並分解我們所得到的一切。 客戶簡報不僅會告訴您重要的客觀信息，還會告訴您客戶如何看待自己和他們的產品，包括語氣和態度。 您可以在自己的企業中執行相同的過程。

5.詢問專家

無論是公司內部的產品專家、第三方專家還是滿意的客戶，總有人比您了解更多。 人們喜歡談論他們所熱衷的事情，所以要志存高遠，嘗試與該領域最優秀的人交談。 請記住，採訪應該是有指導性的、內容豐富的對話。

對於像 Articulate 這樣寫了很多技術文章的公司來說，我們在很多情況下都會遇到交叉主題。 如果您沒有時間進行面試，那麼您可能可以在其他地方找到專業知識。 深入挖掘你的檔案，你可能會對你發現的內容感到驚訝。

警告：永遠不要抄襲自己，但請隨意使用自己作為知情提示。

6. 谷歌搜索

...好吧，也許這有點簡單化。 嘗試使用 Google 學術搜索或 Google 新聞搜索等工具。 查看頭條新聞中出現的內容以及該主題在世界上哪些地方正在熱議，是深入了解當前對話核心的絕妙方法。

維基百科對於獲取一個人的概述、定義或者找到幾乎任何東西來說非常有用。 話雖這麼說，用它來給自己打下基礎，但你永遠不應該引用它作為可靠的來源。

準備好走進兔子洞。 有些人寫的博客經過深入研究，但流量卻很少，可能是因為他們沒有做太多營銷，或者沒有使用 SEO 最佳實踐。 但是，如果您是一名研究人員，並且第一個結果沒有提供任何用處，那麼 Google 的第四頁或第五頁值得一看。

7. 花更多時間編輯而不是寫作

正如已故的特里·普拉切特爵士所說，“初稿只是你給自己講故事”。

現在——理所當然——我們中的一些人會邊編輯邊修改內容、改變結構等等。 即便如此，每件作品都會受益於幾輪精心剪輯。 因此，明智地分配你的時間並給予編輯應有的空間。

以下是我們主編的一些重要編輯技巧：

進行宏通讀

將博客作為一個整體內容來閱讀。 考慮一下整體結構如何組合在一起，以及每個點是否會延伸到下一個點。 考慮一下是否有任何部分感覺服務過度或服務不足，從而給作品帶來不平衡的感覺。 簡介有吸引到你嗎？ 結局（我們稱之為“踢球者”）是有力的還是引人注目的？ 邊走邊做一些筆記。

審查跟踪更改和評論

如果您像我們大多數人一樣使用 Word，請將文檔另存為“版本 2”或“v2”，以便您擁有完整的更改記錄。 然後，打開“跟踪更改”並使用評論工具來記錄您對內容所做的修改。 這對於您自己的工作和其他人的工作同樣重要。

進行幾次掃描

從頂部開始，逐步閱讀文本。 先進行較大的改變，然後再進行細化。 檢查基礎知識，例如：

• 語法和拼寫
• 確保報價和統計數據來源適當
• 語氣
• 選詞
• 句子長度
• 與概要的一致性

像機器人一樣思考

希望您的博客在編寫時考慮到了 SEO 最佳實踐。 然而，在編輯過程中值得檢查。 仔細閱讀，一隻眼睛注意搜索引擎優化，另一隻眼睛注意人類可讀性。 即使搜索引擎變得越來越複雜，這些考慮因素仍然很重要。

殺死你的寶貝

至此，您可能知道自己必須做什麼。 無論您對其進行多少編輯，此博客中的某些內容都會像拇指酸痛一樣突出。 如果它只是不起作用，不管出於什麼原因，不要太珍惜它：把它砍掉。

檢查可讀性

使用海明威等應用程序確保您的博客處於正確的可讀性級別。 這是營銷材料，對嗎？ 不是學術論文或技術手冊。 它應該是輕快的。 人們在上班途中、休息時、放鬆時或週一早上輕鬆開始一天時閱讀這些內容。

大聲讀出來

是的，您可能會因為坐在咖啡館裡自言自語而感到尷尬，但大聲閱讀您的博客將有助於您的編輯過程。 你將能夠識別長句子、重複的單詞、尷尬的過渡以及所有這些小絆腳石。

給它最後的潤色

如果您正在為自己寫博客，請在安排發布之前再看一遍或讓朋友查看一下。 如果您在團隊中工作，也請其他人來編輯您的內容。 如果您為商業客戶工作，請讓他們審查您的工作。 新鮮的眼光總是有幫助的。

沒關係

試圖製作完美的博客文章是沒有意義的。 太多的人陷入了無休止的內容編輯、調整文章的範圍，或者想要添加額外的、不必要的信息。 換句話說，就是“廚房裡廚師太多”的問題。

最終，如果您覺得以後需要添加更多內容，您可以隨時更新您的營銷內容。 質量可以迭代。 不要讓完美妨礙足夠好。