如何開始在 TikTok 上銷售您的產品和飆升的銷售量

您可能想知道哪個社交媒體應用適合推銷您的小型企業的最新產品或銷售有影響力的商品。 快速的互聯網搜索將為您的電子商務需求推薦 TikTok，並且有充分的理由。

TikTok 是最新流行的社交媒體平台，並迅速成為全球下載量最大的應用程序。 與 Facebook 和 Instagram 等平台相比，該應用程序的用戶參與度最高，應用內購買量也最多。 根據 Adweek 最近的一項調查，49% 的 TikTok 用戶表示購買了他們在平台上看到的東西，其中大多數是千禧一代和 Z 世代用戶。 儘管在 TikTok 上進行銷售的潛力很大，但到目前為止，只有 9% 的營銷人員報告說在 2021 年使用該平台。這也使 TikTok 成為商業競爭最少的平台。

如果您想了解如何在 TikTok 上銷售產品、將用戶重定向到在線商店以及在 TikTok 上銷售的技巧，請繼續閱讀。

如何在 TikTok 上銷售

大多數 TikTok 用戶都在 Z 世代，所以如果你不在這一代，你可能需要快速了解這個社交媒體平台是什麼以及為什麼它如此受歡迎。

TikTok 是一款短視頻創作和分享應用。 社交媒體平台根據強大的算法向每個用戶顯示定制的提要，該算法分析他們的個人興趣和他們之前參與的視頻。

例如，新的 TikTok 用戶在設置個人資料時可能會選擇“珠寶”作為感興趣的領域。 然後，他們觀看有關製作珠寶的視頻越多，展示的有關製作珠寶的視頻就越多。 “學習你喜歡什麼”的直觀算法是 TikTok 如此受歡迎的主要原因之一。

要在 TikTok 上銷售，您需要一個 TikTok for Business 帳戶，這與個人帳戶不同。 使用免費製作的 TikTok 企業帳戶，您可以：

• 獲取每周和每月的用戶洞察
• 訪問獨家 TikTok 聲音
• 從 TikTok 的商業創意中心尋找創意指導
• 在 TikTok 創作者市場上與其他創作者聯繫和協作
• 在您的企業帳戶資料中添加指向您自己的在線商店的鏈接

如果您是想要出售自己的商品的影響者，請跳到第二步，從您的個人帳戶切換到企業帳戶。 您的帳戶對您的關注者來說看起來是一樣的，但您將擁有企業帳戶的所有附加功能。 從個人 TikTok 帳戶切換到企業 TikTok 帳戶是免費的。

第 1 步：從手機的應用商店下載該應用並創建一個帳戶。

如果您有個人帳戶，請考慮為您的企業單獨創建一個帳戶。 如果您是想要出售自己的商品的影響者，請跳過這第一步。

第 2 步：單擊個人資料頁面右上角的三個水平線。

第三步：點擊“管理賬戶”。

第 4 步：點擊“切換到企業帳戶”。

然後，單擊“下一步”。

第 5 步：選擇最適合您業務的類別。

切換到您的企業帳戶後，您可以編輯您的個人資料。 將您的網站鏈接添加到您的 TikTok 業務資料中，以便用戶可以從您的資料中輕鬆訪問您的網站。

要在 TikTok 上銷售，Shopify 和 Square Online 等電子商務平台要求您除了擁有 TikTok 商業帳戶外，還需要擁有 TikTok 商業中心帳戶和 TikTok 廣告管理器帳戶。 借助 TikTok Business Center 和 TikTok Ads Manager，您可以在 TikTok 上做廣告，從廣告活動中收集數據，並允許從事您業務的其他人訪問用戶洞察。

第 6 步：設置您的 TikTok 商務中心帳戶。

首先，在網絡瀏覽器中進入 TikTok Business Center 頁面。 目前，TikTok 商務中心無法在移動設備上使用。 在瀏覽器頁面的右上角，您將看到一個“註冊”按鈕。 單擊它並登錄您剛剛創建的 TikTok 企業帳戶（或從個人帳戶轉換為企業帳戶，如果您是學習如何在 TikTok 上銷售商品的影響者。）

第 7 步：授權 TikTok for Business 訪問您的個人資料信息。

第 8 步：輸入您的電子郵件地址以獲取更多 TikTok 商務中心功能。

第 9 步：命名您的商務中心並選擇您的業務所在的時區。

添加所有註冊信息後，您應該進入如下圖所示的歡迎頁面。

如果您願意，可以查看歡迎消息。 最後，您應該會在管理儀表板中看到您的 TikTok 業務中心概述。

第 10 步：設置您的 TikTok 廣告管理器帳戶。

首先在網絡瀏覽器中轉到 TikTok 廣告管理器註冊頁面。 輸入您的業務信息並註冊。

第 11 步：輸入賬單信息。

您必須付費才能在 TikTok 上投放廣告，這就是您必須輸入帳單信息的原因。 您無需輸入任何借記卡或信用卡信息即可完成 TikTok Ads Manager 帳戶的註冊，因此在您實際支付廣告活動費用之前，您無需擔心被收取任何費用。

如果您決定運行 TikTok 廣告活動，您可以指定活動預算和持續時間。

如何連接 Shopify 和 TikTok

Shopify 已與 TikTok 合作，為企業主和影響者提供名為TikTok Shopping的社交電子商務解決方案。 有了這個強大的新功能，Shopify 店主可以在他們的視頻中添加微妙的產品鏈接。

當觀眾點擊這些鏈接時，他們會看到他們正在觀看的視頻中宣傳的確切產品，而視頻仍在播放。

在 TikTok 應用程序中單擊產品列表後，觀眾將被重定向到 TikTok 企業帳戶所有者的 Shopify 商店進行結帳。

用戶訪問商家網站後，結帳流程非常標準。

用戶直接登陸特定的產品頁面，並將他們在視頻中看到的產品添加到他們的在線購物車中。 然後，他們只需像往常一樣結帳。

提供像 TikTok 購物這樣的簡化購物和結賬體驗是減少在線購物車放棄的一種方法。 有關確保您的客戶完成交易的更多方法，請閱讀我們的帖子，如何減少和回收廢棄的購物車。

目前，Shopify 商家必須通過適用於 Shopify 的 TikTok 應用請求提前訪問 TikTok 購物功能。 以下步驟向您展示如何獲取適用於 Shopify 應用程序的 TikTok。 該應用程序會將您的 Shopify 商店連接到您的 TikTok 企業帳戶。

第 1 步：在 Shopify 應用商店中找到 TikTok 應用。 然後，單擊“添加應用程序”。

第 2 步：您將被重定向到 Shopify 網站並提示您登錄您的 Shopify 帳戶。 登錄。

您應該在 Shopify 管理儀表板的銷售渠道下看到 TikTok 應用程序。

第 3 步：連接您的 TikTok 企業帳戶。 然後，連接您的 TikTok Business Center 和 TikTok Ads Manager 帳戶。

當您完成每個設置步驟時，會出現一個綠色複選標記，告知您已成功完成該步驟。

第 4 步：點擊“添加條款”，添加您企業的服務條款和退款政策。

第 5 步：從下拉菜單中選擇目錄的目標國家/地區，然後單擊“確認”。

第 6 步：單擊“管理產品”並按照提示選擇要從 Shopify 產品目錄同步到 TikTok 店面的項目。

第 7 步：選擇要在 TikTok 店面顯示的所有內容後，單擊“更多操作”，然後單擊“添加可用頻道”。

第 8 步：將出現如下圖所示的彈出窗口。

檢查 TikTok 選項。 然後單擊“使產品可用”。 之後，您可以返回設置頁面。 您應該會看到一個綠色複選標記，表明您的 Shopify 目錄已成功同步。

審核和接受您的產品可能需要 3-5 天。

第 9 步：點擊“連接”並按照提示連接您的 TikTok 企業帳戶。 完成此步驟後，您應該會看到一個綠色複選標記，表明您已成功將 Shopify 產品目錄連接到您的 TikTok 企業帳戶。

第 10 步：單擊“完成設置”。

設置完成後，從您的 TikTok 業務中心管理您的 TikTok 店面。

如何連接 Square 和 TikTok

Square 還與 TikTok 合作，為 Square Online 店主提供 TikTok 購物集成。

要利用這一全新功能，您需要擁有一個 TikTok 商業帳戶、一個 TikTok 商業中心、一個 TikTok 廣告管理器帳戶和一個 Square 在線商店。 如果您現在沒有在線商店，或者您正在考慮切換到另一個電子商務解決方案，請閱讀我們對 Square Online 的深入評論。

這是連接您的 Square 在線商店和 TikTok，包括 TikTok 購物的方法。

第 1 步： TikTok Shopping 處於 beta 測試階段，因此 Square 店主需要加入此候補名單。

如果您的企業有資格使用 TikTok 購物，您將在 3-5 天內通過電子郵件收到通知。 如果您沒有收到電子郵件，則表示您的企業尚不符合該計劃的資格。 不過，很快，所有 Square Online 店主都將能夠連接到 TikTok 企業帳戶。

第 2 步：從 Square Online 儀表板中，轉到“帳戶和設置”，然後轉到“在線銷售渠道”。 您會看到 TikTok for Business 被列為銷售渠道。 點擊“設置”。

第 3 步：提交您的企業信息以使用 TikTok for Business。 根據 TikTok 的廣告政策，這些類型的產品和服務通常不符合 TikTok 集成的條件。

第 4 步：將您的 TikTok for Business 帳戶同步到您的 Square 商店以激活集成過程。

第 5 步：授權 Square 連接 TikTok for Business。

第 6 步：接下來，連接您的 TikTok Business Center 和 TikTok Ads Manager 帳戶。

第 7 步：在數據共享下，單擊“新建”。 這會生成一個 TikTok 像素，這是一段預製代碼，可將您的 TikTok 商業帳戶連接到您的 Square 帳戶。

啟用高級匹配以提高您的知名度和轉化率。

第 8 步：在目錄下，單擊“新建”。 這會將您的 Square 產品目錄同步到您的 TikTok 業務帳戶。

第 9 步：同步目錄後，單擊頁面右下方的“完成設置”。

如何在 TikTok 上做廣告

您可以通過使用 TikTok Ads Manager 設置正式的廣告活動來在 TikTok 上做廣告，或者您可以設計自己的社交媒體活動以有機地推動銷售轉化。 不過，運行 TikTok Ads Manager 廣告系列並不是一項輕鬆的財務承諾。

TikTok Ads Manager 遵循三層結構來投放廣告，每個級別都有特定的預算規則：

• 廣告活動級別：在此級別，您定義廣告的總體最終目標以及廣告工作的總體預算。 您必須將最低預算設置為 50 美元才能投放廣告系列，並且您投放的每個廣告都是廣告系列的一部分。 這意味著，無論如何，如果您想在 TikTok 上投放廣告，您必須投入至少 50 美元才能開始。
• 廣告組級別：在此級別，您可以定義目標受眾、廣告組預算、廣告投放時間安排和廣告持續時間等設置。 您可以在一個廣告系列中擁有多個廣告組，這意味著您可以為您嘗試覆蓋的不同受眾創建特定的廣告。 您必須每天為每個廣告組分配至少 20 美元。 因此，如果您為每個廣告組花費 20 美元，然後將該廣告組運行 30 天，那麼您運行廣告組的總成本將為 600 美元。
• 單個廣告級別：在此級別，您（最終）創建單個視頻廣告。 TikTok 在競價系統上工作，您可以在該系統上與競爭對手競標平台上的廣告空間。 您的出價是您願意為每 1000 次展示支付的價格。 有四種不同的出價方法，您可以在此處詳細了解這些方法。

如果您是知名品牌或小型企業，請考慮開展付費廣告活動。 設置成本很高，但回報是值得的。 無論您決定投放付費廣告還是嘗試有機地吸引新客戶，以下步驟通常是如何創建廣告活動。

首先，選擇您的廣告系列目標。 在這種情況下，您的廣告系列目標包括吸引觀眾訪問您的網站和增加在線銷售額。

接下來，深入了解您的目標受眾。 這將幫助您確定要創建什麼樣的內容。 使用廣告管理器，您可以根據年齡、性別、位置和興趣等因素定義自定義受眾。 您還可以選擇向相似受眾展示您的廣告，這些受眾是與您的目標受眾接近的用戶。

然後，決定您想在廣告系列上花費多少。 廣告管理器允許您設置廣告系列支出上限。

接下來，製作您的視頻廣告。 創建您自己的視頻或依靠廣告管理器的“智能視頻”選項讓您的最終視頻看起來更專業。

尋找內容靈感？ 以下是一些與業務相關的經典想法：

1. 展示創作過程。 製作製作產品的視頻。
2. 發布用戶生成的內容。 例如，如果您銷售帶有標語的商品，請發布買家穿著它的視頻。 如果您正在銷售一種工具，請發布一段視頻，講述該工具如何改變了他們的生活。
3. 創建一個視頻，展示您產品的不同用途。 例如，如果您銷售服裝，請發布一段視頻，展示不同的服裝款式設計方法。
4. 製作與您的產品相關的內容豐富的視頻。 例如，如果您銷售乳液，則製作視頻分享不同的皮膚保護方法，並強調保濕的重要性。
5. 開始贈品或挑戰以建立用戶參與度並增加您的追隨者。
6. 發布任何和所有令人興奮的業務更新或商品發布！

不要忘記使用 TikTok 購物集成將產品鏈接添加到視頻！

最後，發布您的廣告。 TikTok Ads Manager 的智能拍賣系統通過確保您的目標受眾在正確的時間看到您的廣告來優化您的廣告。

監控所有廣告活動的結果。 通過 TikTok 的數據分析，您可以了解是什麼讓客戶購買以及是什麼讓他們從您身邊溜走。 經過幾次活動後，您將確切知道要製作什麼樣的內容以及如何將其展示在合適的觀眾面前。

如果您想了解如何制定適合您業務的全面社交媒體營銷策略，請查看我們的完整社交媒體營銷指南。

常見問題解答：進行 TikTok 銷售

使用 TikTok 進行更多銷售的 16 個技巧

1. 真的要花時間學習 TikTok 的所有不同功能。 高參與度的視頻經過精心編輯，經常使用效果和文字，並使用清晰的過渡。
2. 做你的研究。 調查銷售與您的產品類似的產品的企業或影響者，以及他們如何進行銷售。 跟隨他們的腳步。
3. 使用任何必要的道具、照明等設置您的拍攝空間。例如，如果您想在線銷售珠寶並使用 TikTok 來宣傳您的作品，您將需要某種產品攝影設置，並使用合適的照明來顯示細節你的工作。
4. 建立一個合理、一致的內容時間表。 選擇一天拍攝和編輯大量視頻，然後使用 TikTok 的新視頻調度器功能安排帖子。
5. 創建高效的拍攝和編輯流程。 不要在每次發佈時都忙於製作“完美”的視頻，否則您可能會在社交媒體營銷上投入太多時間，或者更糟——您可能會陷入完美癱瘓，永遠無法實現您的業務目標！
6. 除了推廣您的產品外，還應專注於娛樂您的觀眾。
7. 不要讓每個帖子都成為促銷活動。 除了產品促銷和更新之外，發布一些僅展示您的影響者或品牌個性的視頻。
8. 在一切之前拍攝真實性。 如果你歪曲你的產品，說一些與你的目標買家沒有共鳴的話，或者如果它與你的品牌不符，那麼你可能會失去追隨者。
9. 通過有針對性的主題標籤來了解您的目標受眾。
10. 與您的追隨者互動。 喜歡並回复他們的評論，讓他們感到被關注。
11. 盡可能查找和使用趨勢聲音。
12. 與其他創作者合作推廣您的產品。 如果付費影響者視頻現在不在預算中，也可以讓較小的影響者關注您的提要。
13. 如果您的預算允許，請利用 TikTok 廣告管理器。
14. 創建可共享的聲音並允許其他人使用。 這可能是帶有您的聲音的視頻，或者是兩首不同歌曲的混搭，或者是各種聲音。 您的聲音可能會受到關注，並最終成為一種病毒式趨勢。
15. 確保您的產品選項卡中的所有產品都是高質量和品牌的。 畢竟，您的 TikTok 商店標籤是一個店面。
16. 在 Instagram 等其他相關平台上交叉推廣您的 TikTok 帳戶。

在 TikTok 上銷售產品的關鍵要點

TikTok 是一種將您的產品展示給更多潛在客戶的低風險方式。 將 TikTok 購物連接到您的 TikTok 企業帳戶需要做一些工作，但考慮到 TikTok 上有多少人，以及僅僅因為在應用程序上看到某樣東西而購買某物的人的百分比，這個設置是值得的。

忠於您的品牌，為您的追隨者提供價值，戰略性地規劃您的廣告，並使社交媒體到在線結帳過程盡可能順利。 這樣做，您的電子商務銷售額將飆升。

不過，不要忘記社交媒體只是增加網絡流量的眾多在線營銷策略之一。 閱讀我們的帖子，增加網站流量的 6 種最佳電子商務營銷策略，以推動更多的網絡流量和電子商務銷售。