如何通過 SaaS 業務賺錢？

SaaS（ wiki ）的發展歸功於新技術革命。 隨著這項業務的成功，許多行業對 SaaS 如何運作以及如何從中獲利越來越感興趣。

此外，隨著時間的推移，技術不斷進步，產生了網站和應用程序，讓您每天都能方便地運營 SaaS 業務並從中獲利。

SaaS 賺錢？

但是對於所有好奇的人來說，你有沒有想過 SaaS 企業是如何賺錢的？

這不是很明顯嗎？ 一家免費提供服務的公司，應該如何產生收入？ 但是，如果我們告訴您可以呢？ 對，是真的！

許多 SaaS 服務是免費提供的或帶有免費變體； 而改進的 SaaS 可以以合理的費用訪問並定期訂閱。 一家 SaaS 公司和一家科技公司之間的關鍵區別在於 SaaS 託管發生在雲端。

這一事實消除了對應用程序刺激或任何其他託管軟件方式的最終用戶許可的必要性。 另一方面，以科技為基礎的公司必須獲得經營許可證。

這樣，SaaS 企業就可以託管其客戶的會員資格。 客戶需要做的就是簡單地登錄到他們的個人資料以獲得無限的訪問權限。

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SaaS 業務如何產生收入？

收入是 SaaS 商業模式中一個令人困惑的部分！ 除非您要冒險進入一個新市場，否則有足夠的競爭對手來幫助您比較您的產品和定價。

有多種模式可以通過 SaaS 業務產生收入，讓我們弄清楚它們：

每月定期訂閱

每月定期訂閱是一種客戶每月支付定期費用的模式。 這種模式允許企業按月產生收入。 然而，這種模式的最終目標是獲得最大的月度訂閱。

每年定期訂閱

顧名思義，這種模式通過每年的訂閱費產生收入。 在這裡，客戶需要支付年費才能使用該軟件。 有趣的是，在此類模型中，眾所周知，SaaS 公司會為訂閱它們的用戶提供額外折扣。

基於使用

這是一種相當獨特的創收模式，客戶根據他們使用的軟件數量付費。 在這裡，向客戶介紹不同的定價等級。 它包括基於免費增值的訂閱模式、高級版以及基本或豪華版計劃。

SaaS 如何為個人賺錢？

系統工程師和分銷商在 SaaS 中做了一些調整。 中小型企業經常尋求 SaaS 分銷商的幫助，以通過 SaaS 業務模型擴大其增長和盈利能力。

SaaS 經銷商努力通過將您的運營從大量低複雜性項目擴展到增加數量的高複雜性項目來產生收入。 如果您希望 SaaS 為您的生活做好準備，您應該關註銷售數據，並致力於從客戶的訂閱中賺取額外收入。

您必須將大部分時間用於集成構建和創建自定義應用程序，以便您的客戶在 SaaS 平台內良好運行，從而從 SaaS 中獲得可觀的收入。

使用 SaaS 業務模型，您的應用程序託管提供商負責存儲您的客戶不想保留的數據。

面向初學者的 SaaS

SaaS 一詞代表軟件即服務。 SaaS 是一種軟件部署模型，允許客戶通過網絡連接和互聯網瀏覽器隨時訪問信息。 應用程序必須獲得許可，並且必須定期支付訂閱費用才能檢索信息。

SaaS 產品通常被稱為“託管解決方案”或“基於 Web 的快速修復”，因為軟件提供商將他們的服務託管在他們的系統上。

SaaS 產品通常被稱為“基於雲的”服務。 另一方面，基於桌面的方法是個人或公司在其桌面上下載軟件並在其係統上運行的方法。 您還必須能夠迅速傳達這種廣泛的優勢，並通過為您自己的公司提供的解決方案產品來超越它。

SaaS 商業模式的主要優勢

SaaS 商業模式的主要好處是您不必在維護上花費很多錢，因為供應商提交修改，軟件只是將它們分發給用戶。

1.無需外部服務

註冊此 SaaS 業務模型很簡單，您將獲得免費樣品。 由於它對普通人沒有幫助，因此自助 SaaS 模型簡單易懂。

換句話說，它更像是一種演示。 自助服務 SaaS 模型允許您加入一個包含免費試用演示的低成本計劃。 作為 SaaS 公司，這將幫助您獲得更多客戶。

2.人際關係模型

交易型 SaaS 方法的價格要高一些。 客戶將能夠使用此模型進行註冊。 但他們也將有機會與真正的銷售人員會面，銷售人員將嘗試將免費試用訂閱轉換為付費訂閱。

商業 SaaS 模型非常適合許多公司中出現的企業流程。 它們設置起來很簡單。 您會賺很多錢，因為客戶會為您（供應商）的高級功能支付額外費用。 此外，以視頻和課程的形式為客戶提供在線支持通常是個好主意。

3. 面向企業的軟件即服務 (SaaS) 模型

企業模型稍微複雜一些，但它會為您的客戶提供更多價值。 它允許您為此收取更高的價格。 這種 SaaS 模式的營銷週期通常較長，長達六個月，因此需要聘請銷售人員。

SaaS 的關鍵商業階段

每個 SaaS 業務設置都有三個主要階段，您將通過這些階段賺取可觀的收入。

以下是三個不同的階段：

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一、進步的起源

SaaS 業務模型的開始階段是最重要的。 在這裡，您啟動了您的 SaaS 公司並開始營銷它以獲得您的第一批客戶。

2、快速擴張階段

在第二階段，您將能夠根據對您產品的反饋為您的 SaaS 公司收集新客戶。 如果總體反饋是積極的，您會注意到隨著公司實施您的技術而擴展。 隨著您的業務擴展，您將需要更多的資金來支付數據擴展、帶寬和所有其他您需要的實用性，以適當地支持不斷增加的客戶數量。

重要的是要記住，SaaS 客戶會喜歡您的產品，因為他們不必構建自己的 IT 架構。 畢竟，當他們註冊訂閱時，SaaS 已經提供了它。

3.金鵝形態穩定

SaaS 業務的穩定金鵝期是你的公司處於創新的高峰期，你正在賺大錢。 此時您不必經歷高速增長，因為您的 SaaS 業務穩定，並且您的所有資金都得到了照顧。

此外，由於您現有的客戶充當您的 SaaS 產品的擁護者，您將能夠快速獲得新客戶。

SaaS 模式的優缺點

好處：

由於您的 SaaS 解決方案完全描述了他們維持業務運轉的需求，因此 SaaS 客戶經常成為您服務的忠實客戶。

每個 SaaS 消費者都會重複租用您的程序，需要定期付款，而不是一次性獲得所有產品的許可。

缺點：

您客戶的每月訂閱量不足以維持您的長期生活。 因此，您需要專注於不斷招募新消費者。

您必須為頂級開發人員、工程師和 UI 策略師付費，才能為您的組織獲得最優秀的 SaaS 產品，這些產品既對用戶友好又高效。

SaaS 是未來可靠的商業模式嗎？

如果您看一下，SaaS 肯定是未來的業務！ 從大流行後的情況來看，我們現在生活在一個數字化未來的時代。 SaaS 是各行各業創新者運營的未來。

現在，如果你想知道你是否可以冒險進入這個領域，你可以試一試！ 展望軟件的未來； 如果您不精通該領域，您甚至可以成為該行業的一員。

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結論

軟件即服務 (SaaS) 業務模型在全球範圍內越來越受歡迎。 建立銷售 A 級團隊並為該組織設計故障安全業務戰略是任何最佳 SaaS 公司為保證其持續進步和增長所能做的最重要的兩個因素。 然而，在您開始投資此類公司之前，您應該對它的運作方式以及您如何從中獲利有一個透徹的了解。 請記住，這一切都是關於在正確的時間做出正確的選擇！

 本文由 Ankit Thakor 撰寫。 Ankit 是一名貿易營銷人員，也是一名充滿激情的足球運動員。 他是 SoftwareWorld 的 SaaS 營銷專家。 他擅長使用引人入勝的內容為世界級 SaaS 品牌（包括 Zoho、Freshworks、ClickUp 等）獲取消費者資金。 關注他：LinkedIn | 推特 | 知乎。