位置聲音 – 完善 Google 購物廣告系列

有一個（可能是杜撰的）引用經常歸因於米開朗基羅關於如何雕刻一頭大象。 您只需從一塊大理石開始，然後將所有不是大象的東西都削掉。 不要過於浮誇，但好的數字營銷活動的運作方式大致相同。 您從客戶的原始目錄開始，緩慢但肯定地剔除所有不會產生 ROI 的部分。 當 Location Sound 聯繫我們時，他們以前從未做過專業的電子商務 PPC 營銷活動。 在最初的幾個月裡，我們能夠磨練最終產生超過 10,000% 投資回報的產品和策略！

電子商務 PPC 營銷

當 Location Sound 的營銷總監 Angelica Dewlow 就 PPC 營銷與 1Digital Agency 取得聯繫時，這是她一直在考慮的一個想法。 Location Sound 是一家向專業工作室提供錄音和製作設備的 B2B 分銷商。 為了為其特定的零售利基制定 PPC 計劃，Angelica 找到了 1Digital Agency。

起初，討論集中在搜索廣告上，但很快就轉移到了 Google 購物。 我們經常為我們的電子商務 PPC 營銷客戶推薦 Google 購物廣告，因為這些廣告允許您使用圖片，比文字廣告更便宜，並且通常會產生更好的轉化率。 谷歌購物的唯一缺點是維護提要需要時間和精力。 Feed 是一組數據，Google 可以從中提取您的產品名稱、描述、圖像等，以填充您要出價的購物廣告。 要為 Location Sound 製作一個 Google 購物廣告系列，我們需要確保所有數據都以正確的順序用於購物提要。 “我是這個營銷部門的一個人，”Angelica 說。 “一開始自然有點嚇人，幸好大部分東西都已經準備好了。”

事實上，Angelica 不久前就優化了她的網站以進行 SEO 營銷，從而使我們的工作變得更加輕鬆。 雖然 SEO 和 PPC 是兩種不同的野獸，但它們是相互關聯的。 在這種情況下，產品標題和其他信息已正確格式化以在 Google 中排名這一事實也意味著它們將與 Google 填充其購物廣告的方式非常匹配。 這將為我們節省大量的設置和測試時間。 當被問及她會給 PPC Angelica 新手的商家甚麼建議時，她說：“我的總體建議是確保您的網站得到優化，否則購買的實際推出將被延遲。 確保您提前設置了提要，因為這可能會延遲幾週。”

每當我們開始一項活動時，我們都需要進行測試。 在最初的幾個月裡，我們保持低廣告支出，只是為了測試哪些產品能轉化並讓我們進入利潤區。 這對於每個 PPC 客戶端都會有所不同。 即使是同一零售利基市場的兩個客戶也可能使用不同的產品做得更好。 這就是為什麼我們要求每個使用 1Digital 註冊電子商務 PPC 營銷活動的客戶承諾至少 3 個月才能開始。 為了完善 Google 購物廣告系列，我們需要花時間測試和收集數據，然後才能對如何出價做出明智的判斷。

就 Location Sound 而言，我們在測試階段遇到了減速帶。 我們開始了競選活動，因此能夠在前兩個月進行測試。 然而，對於 Location Sound 來說，第 3 個月是歷史上緩慢的一個月，他們想在此期間暫停廣告支出，感覺好像效果不佳。 在這種情況下，我們通常會建議減少廣告支出，而不是完全暫停。 這不僅有助於我們繼續測試 ROI 積極的關鍵字和產品，而且還有助於您在 Google 中的聲譽。 雖然搜索廣告更像是一個水龍頭，您可以在其中隨意打開和關閉預算，但 Google 購物需要與 Google 進行更多互動，因為商家需要維護他們的 Feed。 鑑於 Google 依靠商家來維持他們的安排，如果 Google 認為您是一個可靠的合作夥伴，可以讓他們的房子井井有條，那麼您可以以更低的成本獲得更好的展示位置。 在這種情況下，我們已經在谷歌建立了兩個月的聲譽，當我們完全停止支出時，情況發生了轉變。 我們擁有比剛開始時更多的數據，但就我們對 Google 的信任度而言，我們又回到了第一。

當我們在第 4 月初開始備份時，我們的目標是立即通過大量出價向 Google 發出 Location Sound 又回來了而且他們是認真的信號來解決這個問題。 幸運的是，第 4 個月也恰好是所有研究匯集在一起的月份，並且活動開始點擊。 我們能夠將要推廣的確切產品歸零，並在第 4 個月實現了 1,900% 的廣告支出回報，當月額外創造了 11,000 美元的收入。 隨著我們重新專注於推銷高價商品，我們能夠在第 5 個月降低 833% 的廣告支出回報率，在第 6 個月降低 936% 的廣告支出回報率。

真正解鎖 Location Sound PPC 活動的一件事是實施 RLSA 再營銷。 RLSA 代表搜索廣告的再營銷列表。 它實質上允許您跟踪過去點擊過您的廣告的用戶，然後在他們再次搜索您的某個關鍵字時調整您的出價。 訣竅是，您需要先投放廣告系列一段時間，然後才能開始使用 RLSA。 Google 要求您的列表中至少有 1000 個以前的用戶，然後才能開始。 一旦我們運行任何 PPC 活動足夠長的時間以開始使用 RLSA，我們就會提高我們通常為點擊支付的費用，如果用戶之前訪問過該網站，以查看它是否會對轉化產生明顯影響。 對於 Location Sound，它的工作原理就像是大砲。 在第 5 個月，我們再營銷的回訪用戶獲得了 10,639% 的投資回報。 我們在我們擁有的每個 PPC 客戶端上測試 RLSA，發現它適用於我們服務的大約三分之二的商家。

當談到成功的電子商務 PPC 營銷活動時，通常只需要時間來撥入。使用 Location Sound，我們的測試開始比我們希望的要慢，但是當一切都說完了，研究回報甚至比我們預期的要好。 如果您投放的 Google Ads 廣告系列效果不佳，也許是時候看看經過幾個月深思熟慮的專家測試能對您的結果產生什麼影響。 聯繫電子商務 PPC 專家，看看當所有正確的部分都被淘汰時，您的活動會喜歡什麼。