如何啟動本地潛在客戶生成網站：一年 100,000 美元

已發表: 2022-12-22

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本週的嘉賓是 Side Hustle Show 的長期聽眾，他通過一個獨特的副業接觸到了：一個兼職的潛在客戶生成網站。

Link Moser 經營著 NHFineHomes.com，該網站以新罕布什爾州的高端湖濱房地產列表為特色。

它的工作原理是潛在買家通常通過谷歌找到網站，當他們接觸到更多信息時，Link 可以自己作為房地產經紀人與他們合作，或者將潛在客戶傳遞給他的推薦合作夥伴之一以換取潛在客戶最終購買房屋時，代理佣金的百分比。

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林克在 20 歲時進入房地產行業。他的鄰居招募他加入他們創辦的一家獨立經紀公司，促使他獲得了房地產執照。

但由於之前沒有該行業的經驗，有時他知道自己不是協助潛在客戶的最佳人選。

當他遇到此類線索時，他會通過電子郵件將其轉介給其他代理人。然後，當他的線索購買房屋時，代理商會給他一定比例的佣金。

Link 在進入房地產行業之前的背景是市場營銷和網站開發，因此他將兩者結合起來，創辦了自己的潛在客戶生成網站。

我們集思廣益的其他利基市場包括：

想要跟隨 Link 腳步的人需要房地產許可證，因為無牌代理人無法收取介紹費。

各州的要求各不相同，但申請人通常需要參加兩次房地產許可考試。

為了準備考試，建議申請人參加預許可課程。這些課程的費用因學校和州而異，但在 Link 執業的新罕布什爾州，申請人可以為 40 小時的課程支付 500 到 1,000 美元。

為了在 Redfin 和 Zillow 等大型聚合網站中脫穎而出，並提升 SERP 排名，Link 專注於使用利基長尾關鍵詞優化其網站的內容。

就他而言，新罕布什爾州有許多湖泊和池塘，因此他創建了特定於這些水域的登陸頁面。

Link 還改進了網站的用戶界面和搜索機制。 “相同的屬性將出現在數百個站點中，因此您必須構建一個更好的捕鼠器。”

那個捕鼠器是 SEO，但 Link 說它必須與內容齊頭並進，這樣網站訪問者才會想留下來。

典型的推薦費是成交代理人實得佣金的 25%。 Link 發現 25% 是一個不錯的數字，但有些代理商的推薦費可能更高或更低。

例如，去年，Link 向一位代理人發送了一條線索，該代理人在新罕布什爾州關閉了價值 720 萬美元的湖邊別墅。他通過談判獲得了代理佣金的 30%，淨賺了50,000多美元。

雖然 Link 每天都不會得到那麼多的費用，但他說這足以彌補他為與經紀人建立關係所做的努力。此後，他向代理人發送了更多線索。

“一旦你找到你認識的人可以關閉並在推薦中取得成功，你會非常樂意為那個人提供任何線索。”

但是，Link 強調了您和您合作的代理人之間簽訂書面協議的重要性，因為他們是在一天結束時開具支票的人。

不過，一旦 Link 將潛在客戶交給代理人，他幾乎只相信如果他們成功完成交易，代理人會向他支付推薦費。

“我很不好意思地說我沒有這樣的系統，”林克說。但時間就是金錢，所以他寧願不定期檢查他的每一位潛在客戶是否都買了房子。

當有很多線索四處流動時，跟踪線索也特別困難。

最後，林克認為這一切都歸結為信任他與經紀人的關係。

為了增加網站訪問量，Link 採用了以下 SEO 策略：

關鍵詞研究——使用 Ahrefs，Link 挖掘了他競爭對手的關鍵詞數據，看看是否有任何他沒有登陸頁面的關鍵詞。然後，他構建了這些著陸頁。
內部鏈接– Link 試圖通過內部鏈接他的頁面來改進其網站上的導航並增強用戶體驗。例如，在他的水體登陸頁面上，他會鏈接到他的城鎮和城市頁面。他相信這對不在該地區的潛在客戶很有用。
鏈接建設——Link 聘請了一家鏈接建設機構，根據域名評級按每個鏈接收取固定費用。該機構創建了針對低價值關鍵字的內容，而 Link 構建了登陸頁面並利用了博客。大約七個月後，Link 開始看到他的自然流量有所改善。

總而言之，這些策略使網站的自然流量同比增長了 50% 。