LinkedIn SSI：您的 LinkedIn 社交銷售指數得分是多少
已發表: 2022-03-11LinkedIn Social Selling Index 是一個獨特的創新指標，它決定了您的社交銷售成功與否。 從本質上講，優化您的 LinkedIn 個人資料和外展活動可以讓您體驗到更高的影響力和更好的結果。
然而，LinkedIn SSI 的有效性和實用性是營銷人員和企業主爭論的焦點。 真正的問題是，LinkedIn 的 SSI 指數是確定您的個人資料排名的寶貴基準還是廣告噱頭。
在本文中，我們將討論 LinkedIn 上的 SSI 分數是什麼、它的重要性以及提高分數的方法。
什麼是營銷中的社交銷售？
社交銷售是一種創新方法，使銷售、領導職位和數字營銷人員能夠專注於社交媒體上的業務前景。 它也是與潛在潛在客戶建立融洽關係的寶貴工具。
社交銷售是一種獨特的銷售策略，可幫助企業快速有效地實現營銷目標。 讓我們討論一個社交銷售的例子：
- Sam 是一家地板公司的銷售人員。 在 Instagram 上，他遇到一位名叫 Mary 的女士正在同城開設一家餐廳，尋求承包商推薦
- 山姆向她推薦了他過去接觸或工作過的幾家公司
- 瑪麗收到了他的消息，並看到山姆的社交資料顯示他在一家地板公司工作。 她一直在尋找地板公司並將山姆的業務添加到她的候選名單中
- Sam 發送了後續通知，Mary 預約參觀他的地板公司的陳列室
什麼是 LinkedIn SSI（社交銷售指數）？
LinkedIn 的 SSI 是衡量品牌社交銷售努力的創新指標。 LinkedIn 在 2014 年引入了社交銷售的概念，作為一種銷售和營銷工具，用於識別機會、衡量成功和定制方法。
社交媒體平台結合了四個組成部分來確定您的 SSI 分數。 LinkedIn 識別用戶是否：
- 在領英上與行業領導者建立專業品牌
- 與理想的成員聯繫
- 分享相關、高質量和啟發對話的內容
- 建立和加強重要的關係
LinkedIn如何計算社交銷售指數？
LinkedIn 沒有完全披露其 SSI 計算標準； 但是，它顯示以下因素會影響其社會銷售指數得分：
- 個人資料 -您必須通過使用引人注目的封面照片、引人注目的多媒體內容、其他用戶帖子的推薦以及所列技能的認可來完成您的個人資料，從而建立專業的個人品牌
- 搜索 -通過利用人員搜索和潛在客戶構建工具來識別理想的用戶
- 分享 –與他人的帖子互動、創建您的帖子、接收互動、檢查您在 InMail 消息中的回复率以及分享他人的帖子
- 網絡——通過建立你的網絡、檢查你的連接質量和確定你發送的連接請求的接受率來培養長期的關係
LinkedIn SSI 排名有什麼影響？
LinkedIn 的社交銷售指數直接影響社交媒體平台的算法。 因此，它還會影響您的帖子的自然覆蓋面以及您的個人資料的可見性和可發現性。
獲得高 SSI 至關重要，因為它有助於提高您的影響力、互動和意識。 較高的整體社會銷售指數得分也使您能夠確立自己作為思想領袖的地位。
增加影響力和知名度意味著創建一個更廣闊的平台，將自己展示為社交賣家。 通過這種方式，您可以有效地獲得尚未連接的關注者和觀眾的信任。
其他 LinkedIn 成員可以查看您的社交銷售指數分數嗎？
不，您的 SSI 分數對其他 LinkedIn 用戶不可見。 只有有權訪問您帳戶的成員才能查看您的社交銷售指數分數。
為什麼 LinkedIn SSI 很重要？
今天的獲勝組織在整個銷售過程中使用社交銷售工具。 研究表明，78% 的社交賣家的銷量超過了不使用社交媒體的賣家。 此外， 39% 的 B2B 專業人士透露，他們可以使用社交銷售工具減少賬戶研究時間。
利用您在 LinkedIn 上完善的專業網絡是進行銷售探礦的寶貴工具。 根據LinkedIn 的深入研究：
- SSI 得分較高的用戶比得分較低的用戶享受的社交銷售機會多 45%
- 銷售代表經驗達到配額的可能性增加 51%
- 78% 使用社交媒體進行營銷的營銷人員勝過不使用社交媒體的營銷人員
儘管 LinkedIn 表示您的 SSI 分數越高，您進行銷售的機會就越多。 但請記住，許多連接不會轉化為增加的轉化率。
也就是說，LinkedIn 的 SSI 工具對銷售人員和營銷人員很有價值，有助於建立安全的聯繫並增加銷售和潛在客戶的機會。
您是否應該同等關注LinkedIn的社交銷售指數四要素？
根據 LinkedIn 的說法，其革命性的社交銷售指數結合了四個要素的測量結果來確定您的 SSI 分數。
如果您想知道是否應該同等關注這四個問題，答案是肯定的。 每個元素都佔您最終 SSI 分數的 25%。
至於四個要素要參加哪個訂單，就必須樹立專業品牌。 完成此任務後，您可以獲得平均業務水平。
什麼是好的 LinkedIn SSI 分數？
通常，LinkedIn 上的行業領導者的目標應該是社交銷售指數得分為 75 或更高。 獲得 80+ SSI 分數表明您正在有效地使用 LinkedIn。 以下是 LinkedIn 分數的快速概覽。
如果您在 LinkedIn 個人資料中添加您的職位和行業，SSI 工具會告訴您您所在行業的平均社交銷售指數得分。 這樣，您可以快速確定您的整體 SSI 分數是否良好。
LinkedIn 上的 SSI 指數還顯示了您的平均 SSI 分數。 它甚至可以告訴您本周是否表現更好，以及您在網絡和利基市場中的排名。
您甚至可以利用 LinkedIn 的銷售。 SSI 還使您能夠看到您的日常改進。 但是您必須手動跟踪您的最新表現。 請記住截取不同頁面的屏幕截圖以跟踪更改並調整您的內容策略。
LinkedIn SSI 多久更新一次？
據 LinkedIn 稱，社交媒體平台每 24 小時更新一次 SSI 指數。
查找您的 SSI 分數
現在讓我們討論如何在 LinkedIn 上找到您的社交銷售指數得分。 下面我們創建了一個分步指南來識別您的 LinkedIn SSI，以了解您當前的工作效果如何：
- 登錄您的領英帳戶
- 點擊導航欄右側的“工作”菜單
- 找到“銷售解決方案”
- 在“銷售解決方案”頁面上找到“資源”選項
- 選擇“社交銷售指數”按鈕
- 在橫幅上，找到“免費獲得分數”選項。
確定您的 SSI 分數後，請考慮根據您得分較低的領域進行改進。 提高社交銷售指數的一些簡單方法包括：
- 創建有價值的內容並參與其中
- 每天花費 10 分鐘或更多時間與銷售導航器互動
- 找到合適的人並與他們建立聯繫
- 與相關團體合作，建立您的專業品牌
如何在 LinkedIn 上改進我的 SSI？
讓我們討論在 LinkedIn 上提高 SSI 分數的簡單而有效的方法：
在 LinkedIn 上建立您的專業品牌
在 LinkedIn 上建立和發展您的品牌需要時間和奉獻精神。 但通常情況下，這是值得的。 LinkedIn 上強大的個人品牌表明更高的個人資料瀏覽量、更多的聯繫請求和更大的參與度。
要提高您的整體 SSI 分數，您必須通過以下方式專注於建立強大的專業品牌：
- 完成您的個人資料——包括優化您的 LinkedIn 標題、識別相關關鍵字、發布相關內容、編寫有力的摘要、從相關人員那裡獲得推薦以及添加自定義橫幅
- 添加工作示例 -在您的個人資料的“精選部分”中包含最近的文章、博客和其他示例。
- 通過發佈內容和參與來提高知名度 -嘗試分享對追隨者俱有教育意義和樂趣的高質量和有價值的內容
- 收集建議——考慮讓你的同事和過去的團隊成員給你工作建議
與您的目標受眾建立聯繫
LinkedIn 鼓勵用戶與可能從您的內容、活動和產品中受益的人建立聯繫。
因此，您必須在發布新文章或加入對話時提供價值。 您可以按照以下步驟改進此指標：
- 利用 LinkedIn 搜索——LinkedIn 為其成員提供了一個創新的搜索欄，您可以在其中找到相關的個人資料以進行聯繫
- 篩選您的 2 nd Level Connections – LinkedIn 建議您向您想要聯繫的 LinkedIn 成員發送友好且個性化的介紹
- 加入相關的 LinkedIn 群組 -考慮加入利基群組和子群組以提高參與率
- 回顧有趣的個人資料訪客 -通過檢查他們的個人資料來加強與行業領導者的關係
參與洞察
參與洞察包括與其他人的評論和帖子互動。 考慮按照以下步驟改進此指標：
- 分享相關信息——它包括與您的網絡分享引人注目但有價值的內容，以確立自己作為品牌權威和思想領袖的地位
- 利用及時的內容——LinkedIn 用戶經常分享新聞和新聞文章來討論最新的行業相關信息。 考慮分享與您的利基相關的最新主題，為您的關注者創造價值
- 加入有意義的討論 -在 LinkedIn 的評論部分分享您的見解或與評論您的帖子的成員互動
建立深厚的關係
培養深度聯繫是最大化平台潛力的一個組成部分。 通過以下方式改進此指標：
- 與聯繫人聯繫 -當您訪問個人資料時，尋求相互關係以確定是否有人可以介紹您
- 與決策者建立信任——專注於與相關行業領導者建立牢固的關係
風度翩翩且始終如一
最後，保持耐心和一致是提高和保持社交銷售分數的好方法。
通過在 LinkedIn 上積極尋找潛在客戶並提高您的 SSI 分數，確保您的努力不會白費。
結論
LinkedIn 的 SSI 的有效性和實用性在 LinkedIn 社區內引起了很多爭論。 但請記住，在 LinkedIn 上獲得良好的 SSI 分數可以讓您確定自己是否走在正確的軌道上。
通過分享有價值的內容並與您的網絡互動來提高您的 SSI 分數，專注於將自己打造為知識淵博的專業人士。