如何通過姓名在 LinkedIn 上查找人員：分步指南

LinkedIn 使用該平台按姓名搜索

對於我們將在下文中討論的每種方法，您至少需要 2 條重要信息才能成功進行搜索：

• 您要找的人的全名（名字和姓氏）
• 與他們相關的任何其他信息：當前公司、過去的公司、位置等。

也就是說，在 LinkedIn 上按姓名查找人員的第一個也是最直接的方法是使用該平台自己的搜索功能。

比如我要找“Eric Renaud”，過程很簡單：

• 第 1 步：前往LinkedIn.com並登錄您的個人資料
• 第 2 步：點擊頂部的搜索欄並輸入您想要的人的全名
• 第 3 步：如果他們是您在 LinkedIn 上的第一個聯繫人和/或您知道他們的樣子，您可以從下拉菜單中顯示的建議中選擇他們的個人資料。 他們可能會出現在頂部。
• Step 3.1：或者，您可以按回車鍵或點擊搜索底部的“查看所有結果”，進入搜索結果頁面。

• 第 4 步：點擊搜索結果頁面頂部的“人物”，過濾掉所有其他類型的內容（如公司、職位、文章等）。
• 第5步：就是這樣！ 您現在有一個與您的搜索查詢相匹配的人的列表，您可以在其中找到您要找的人！

獎勵：更高級的搜索使用

進入搜索結果頁面後，您可以使用高級搜索功能進一步過濾帶有附加信息的結果（如果有）：

• 按位置：單擊搜索結果頁面頂部的“位置”字段，然後輸入所需的城市或地區。
• 按當前公司：點擊搜索結果頁面頂部的“當前公司”字段，然後輸入您想要的公司。 這將為您提供目前在該公司工作的所有人員。
• ETC。

LinkedIn 使用 Google 搜索按姓名搜索

這種方法主要用於當你沒有足夠的關於你要找的人、公司的信息，或者你認為其中一個很容易拼錯的時候。

它使用谷歌（或其他搜索引擎）和 LinkedIn 搜索功能的組合來快速定位平台上的人。 它是這樣工作的：

以下是您可以使用的搜索查詢的一些示例：

因此，正如您所見，Google 和 LinkedIn 的結合可以成為在平台上快速培養人才的強大工具。

當然，您還可以使用其他策略在 LinkedIn 上找人，我們已經介紹了很多！ 因此，請務必查看我們的 LinkedIn ABM 戰略指南或我們在 LinkedIn 上尋找公司以獲得更多創意的最佳流程。

如何擴展您在 LinkedIn 上的工作？

現在您已經知道如何使用任何一種方法按姓名在 LinkedIn 上搜索人員，您可以通過擴大努力將其提升到一個新的水平，以提升您的 LinkedIn 冷外展策略。

這樣做的方法是使用網絡抓取技術來自動化從 LinkedIn 個人資料中查找和提取數據的過程。

這通常是通過 LinkedIn 抓取器完成的，這是專門設計用於自動化從 LinkedIn 抓取數據的過程的工具。

考慮到這一點，這裡有一個關於如何使用抓取來按名稱擴展 LinkedIn 搜索的分步過程：

• 第 1 步：選擇適合您需求的 LinkedIn 抓取工具。 市場上提供的大多數工具都是完整的 LinkedIn 自動化工具，旨在幫助您在該平台上擴展您的外展工作。
• 第 2 步：定義您的搜索條件並創建您要定位的配置文件列表。 例如，您可以根據職務、地點、行業或關鍵詞搜索個人資料。
• 第 3 步：配置抓取工具以從這些配置文件中提取所有需要的信息。 這通常包括聯繫方式、職位、公司名稱、位置和其他可以幫助您個性化外展活動的數據。
• 第 4 步：運行抓取過程並讓工具完成它的工作。 根據列表的大小和配置的複雜性，該過程可能需要幾分鐘到幾小時不等。 從較少數量的配置文件開始測試您的抓取器，然後再將其擴展到甚至抓取 1000 個配置文件。
• 第 5 步：導出並清理剛剛抓取的數據。 這是一個關鍵步驟，可確保您收集的數據準確無誤，並可隨時用於您的外展活動。 刪除任何錯誤、重複或其他不相關的信息，以確保您要使用的數據準確無誤。
• 第 6 步：以結構化格式存儲抓取的數據，例如 CSV 或 JSON 文件，並將其用作 LinkedIn 外展的基礎。 這些數據可以幫助您個性化向潛在客戶發送的消息，更準確地定位他們，並確保您的外展工作有效。 稍後會詳細介紹！
• 第 7 步：分析您的努力結果，以了解您的策略的哪些部分效果最好，哪些可以改進。 使用此數據不斷改進您的方法，以充分利用您的 LinkedIn 外展工作。

瞧！ 您現在擁有來自 LinkedIn 的完整人員列表，他們（應該）符合您的搜索條件，可用於擴展您的外展工作。

進一步利用您新發現的潛在客戶：使用 LaGrowthMachine 進行自動外展！

最後，一旦您從 LinkedIn 獲得潛在客戶列表，您可以通過自動化外展流程更進一步。

LaGrowthMachine 是一款功能強大的多渠道銷售軟件，只需點擊幾下，您就可以將整個 LinkedIn 外展流程自動化。

無論您是想發送個性化的電子郵件、消息還是連接請求，LaGrowthMachine 都可以幫助您在幾分鐘內擴大外展範圍并快速獲得更多潛在客戶。

因此，例如，您現在有一個包含 600 個與您的目標匹配的 LinkedIn 個人資料的干淨列表。 怎麼辦？

• 將您的潛在客戶列表上傳到 LaGrowthMachine：當然，在開始您的活動之前，您需要將您的潛在客戶列表上傳到該平台。 完成後，我們的工具將使用您提供的信息通過添加個人或專業電子郵件、Twitter 個人資料、電話號碼等內容來豐富和完善您的潛在客戶數據。

• 選擇我們的模板之一：然後，您可以從我們的專家團隊設計的數百個外展模板中選擇一個來完美滿足您的需求。 您還可以自定義任何內容，從您使用的渠道到您希望在每個步驟中執行的特定操作，或者從頭開始完全構建您的活動！

• 從雙渠道工作流程開始：我們建議首先使用 LinkedIn + 電子郵件的組合。 這是聯繫潛在客戶的最可靠方法，因為您可以在平台和他們的收件箱中聯繫到他們。 這樣，您以後可以在潛在客戶通過您的潛在客戶生成渠道時培養他們。 您始終可以稍後添加其他渠道或根據您的目標調整工作流程。

• 設置你的流程：對於這個例子，我會把 LinkedIn 作為第一個聯繫人。 首先向您的連接請求添加註釋。 添加連接請求消息實際上會提高您的潛在客戶合格率！ 這是我們關於如何編寫完美的連接請求消息的完整指南以及我們的內部研究來支持​​我們的聲明。
• 接下來的步驟：如果您的領導接受了您的請求，請從發送語音消息開始。 這為您的外展活動增添了極佳的個人風格。

• 由於我們可以自動化語音消息但不能添加個性化變量（目前），您可以立即跟進一條消息，其中將包含我們可用的 24 個個性化變量之一。 比如：“我知道你們在 {{companyName}} 很忙，所以我不會耽誤你們。 您可以通過 {{Calendly Link}} 直接與我預約第一次會面。”

• 然後，您可以設置最後一封電子郵件作為提醒，以防萬一他們沒有回复，作為聯繫他們的最後一搏。
• 如果他們不接受您的 LinkedIn 請求：如果 LinkedIn 路由無效，您將使用 LaGrowthMachine 為您找到的電子郵件聯繫。 現在，當然，您將使用更正式的語言，因為這是一個更專業的環境。 但你基本上說的和你在語音信息中說的一樣！
• 關注您的文案寫作：我不會在這裡涉及大量技巧，我們有完整的銷售文案寫作指南供您查看。 保持簡單，始終，始終，始終在您的電子郵件和 LinkedIn 消息中添加明確的號召性用語！
• 使用收件箱功能： LaGrowthMachine 使您可以訪問多渠道收件箱，您可以在其中監控與每個潛在客戶的整套互動的進度。 這是一種跟踪您的進度並通過 LinkedIn 消息或電子郵件回复每個潛在客戶的簡單方法。

• 分析您的進度並進行迭代：最後，您可以隨時返回並分析您的廣告系列的效果，看看哪些有效，哪些無效。 從那裡，您可以迭代和改進您的流程。

工作流程最終應該是這樣的：

你有它！ 您現在已具備充分的條件，不僅可以在 LinkedIn 上按姓名搜索人員，還可以通過使用 LaGrowthMachine 成功開展外展活動來走得更遠！ 你還在等什麼？ 快來試試吧，前 2 週免費！

快樂的發現！