LinkedIn Sales Navigator 與 LinkedIn Premium
已發表: 2022-11-28LinkedIn 是專業人士最好的社交媒體網絡之一。 該工具不僅限於專業人士。 營銷人員和其他專家也將其用於不同目的。 由於 LinkedIn 是一個免費平台，許多人可以使用它的工具和功能。 LinkedIn 有不同的版本和工具，例如 LinkedIn Premium 和 LinkedIn Sales Navigator。 讓我們進一步了解這些工具以及如何使用它們。 本指南將為您提供LinkedIn Sales Navigator 與 LinkedIn Premium：終極比較。
相關文章： LinkedIn 帳戶類型
什麼是領英高級版？
LinkedIn Premium 有兩個版本： Premium Career 和 Premium Business 。 這些版本是為不同的受眾設計的。 Premium Career 是為所有尋求不同職業選擇的人設計的，而 Premium Business 是為所有與企業打交道的人設計的。
高級版的 LinkedIn 沒有單獨的個人資料。 您將能夠看到誰訪問了您的個人資料，並且在每個搜索結果中，您將獲得盡可能多的搜索結果。 還有更多類似的功能供您使用。
要獲得 LinkedIn premium，您必須每月支付 47.99 美元。 該金額每年計費。
相關文章： LinkedIn Premium 值得嗎？
什麼是 LinkedIn Sales Navigator？
此工具是付費版本，可幫助銷售人員充分利用 LinkedIn。 LinkedIn 上有許多內置功能，不僅可以幫助您更好地了解您的受眾，還可以找到您的目標受眾並立即與他們聯繫。 使用此工具，您可以與您的團隊協調並獲得大量潛在客戶，從而增加您的銷售額和投資回報。
此工具專為銷售人員創建； 他們可以查看您的聯繫人如何直接連接到您想要的所有潛在線索。 它的一些最突出的功能包括過濾器，可以幫助您在不同標準的幫助下找到所有合適的潛在客戶，例如公司規模、他們所屬的位置以及他們的職位是什麼。
如果只有一個用戶， LinkedIn Sales Navigator 的訂閱費用為 79 美元，如果你想為整個團隊訂閱，總共需要為五個用戶支付 139 美元。
相關文章：如何使用 LinkedIn Sales Navigator
用於潛在客戶生成的 LinkedIn 高級功能
如果您考慮獲取 LinkedIn Premium 來生成潛在客戶，那麼您將做出一個正確的決定，因為許多高級功能都支持潛在客戶生成。 讓我們來看看其中的一些：
無限搜索
使用 LinkedIn basic，您每個月只會獲得 10 次搜索。 如果您選擇 LinkedIn Premium，您將獲得無限制的搜索。 這樣，您就不必等到下個月才能完成搜索並產生更好的潛在客戶。
公司見解
這是收集盡可能多數據的最佳工具之一。 該工具允許您訪問任何公司的 LinkedIn 頁面並了解有關他們的所有信息。 擁有正確的洞察力將使您能夠為您的業務採取正確的行動。
這可以幫助您增加潛在客戶，因為您可以看到每家公司的員工分佈和增長情況。
領英學習
LinkedIn Learning是 LinkedIn 作為在線學習平台的擴展。 該平台提供行業專家教授的不同課程。 此處的課程提供的技能組合可以幫助您改進業務戰略並使您更上一層樓。 該工具將建議您可能感興趣或您的業務模型需要的技能。 用戶還可以獲得他們可以承諾成長為個人品牌的每週目標。
每月 InMail 積分
使用 LinkedIn Premium，您每個月可以獲得 15 個付費 InMail 配額。 雖然每個 LinkedIn 用戶都可以收到這些 InMail 積分，但只有 LinkedIn Premium 和 Sales Navigator 用戶可以發送它們。 當您收到回复時，InMail 配額將被返還。 這可以幫助您與很多人取得聯繫並產生許多潛在客戶。
相關文章：如何獲得無限的 LinkedIn InMails
誰查看了您的個人資料
如果您有 LinkedIn Premium，只要有人訪問您的個人資料，您就會收到通知。 他們可以通過不同的方式查找您的個人資料； 您可能會出現在他們的搜索結果或他們的供稿中。 如果任何用戶對您的個人資料表現出任何興趣，它會立即通知您。
用於潛在客戶生成的 LinkedIn Sales Navigator 功能
許多用戶獲得了 Sales Navigator 版本，但需要幫助才能充分發揮其潛力。 這阻礙了他們的成就。 這就是為什麼了解 LinkedIn Sales Navigator 提供的所有功能並相應地使用它們很重要。 以下是可幫助您開發潛在客戶的主要 Sales Navigator 功能：
搜索保存
接近您的 ICP是增加潛在客戶的重要一步。 您可以使用保存的搜索選項來幫助您使用相同的搜索並獲得更多潛在客戶。 您可以選擇保存多個搜索，也可以相應地命名它們。 您可以在儀表板上查看所有已保存的搜索，並在需要時隨時參考它們。
過濾選項
該工具還提供高級過濾選項，您可以獲得 29 個潛在客戶過濾器和 15 個帳戶過濾器。 如果您希望為您的企業提供特定的 ICP，則可以使用 Sales Navigator 進行高級篩選。
客戶關係管理連接
Sales Navigator 版本允許您將 CRM 與它一起使用。 將 Sales Navigator 與 CRM 連接將幫助您將所有潛在客戶與其 LinkedIn 個人資料相匹配。 您可以在 CRM 的幫助下執行任何您想要的操作。 這使事情變得容易得多，您可以自動執行不同的操作並讓 CRM 負責。 我們建議將 Sales Navigator 與 Octopus CRM LinkedIn 自動化軟件連接。
線索和賬戶列表
如果您有潛在客戶列表，您可以保存它，然後在需要時隨時參考這些列表。 這有助於您在牢記 ICP 的同時產生新的潛在客戶。
警報
如果您想要來自您選擇的某些帳戶的警報，那麼您可以使用 Sales Navigator，它會向您發送有關您選擇的平台進行的每項活動的通知。 這些通知可能包括工作變動、任何帖子的分享等。您可以保存潛在客戶和帳戶並使用該平台為它們添加書籤或添加任何必要的信息。
類似帳戶搜索
此功能僅限於賬戶，如果您已經確定了完美的 ICP，則可以使用此功能查找所有極其相似的賬戶。 這可以幫助您搜索與您已找到的公司非常匹配的所有公司。
筆記
當涉及到某個線索時，您可能希望記住一些事情。 該平台允許您為線索添加註釋並寫下所有必要的信息。
LinkedIn 高級專業人士
與所有版本一樣，LinkedIn Premium 既有優點也有缺點。 讓我們先來看看 LinkedIn Premium 的所有優點：
靈活的功能
如果您獲得 LinkedIn Premium，您可以獲得特定於您的個人資料的功能。 如果您正在尋找工作，則這些功能會有所不同，如果您正在提供工作，則功能會有所不同。 您可以獲得自定義的專門選項以供選擇。
分析
如果您是個人，LinkedIn Premium 版本要好得多。 這是因為這樣您就可以獲得小型項目所需的分析。 這包括詳細信息，例如 Sales Navigator 版本未提供給您的所有原始數據。
個人資料訪問通知
如果您最近有任何個人資料訪問，LinkedIn Premium 將為您提供所需的詳細信息。 您可以查看過去幾周有多少人查看了您的個人資料。 這將幫助您定位那些已經對您的品牌表現出興趣的人。
LinkedIn Premium 缺點
以下是使用 LinkedIn Premium 的所有缺點：
短期目標
LinkedIn premium 的可持續性不如其同行。 這使得該平台更適合短期需求； 例如，您可以使用它來尋找特定的人。
有限的功能
如果您想要許多功能，那麼有比 LinkedIn Premium 更好的選擇。 這是因為即使您理想地為不同版本支付相同的價格，您在 LinkedIn Premium 中獲得的功能也更少。 如果您正在尋找一個單一的工具來完成這一切，那麼您可以瞄准其他版本。
LinkedIn Sales Navigator 專業人士
在獲得 Sales Navigator 時，這裡有一些支持您的決定的專業人士。
方便
該平台提供了一個非常方便的移動應用程序； 如果您是初學者，則不必為導航而苦惱。 您將能夠輕鬆完成任何需要完成的工作。
客戶關係管理整合
如果您想自動生成潛在客戶，則可以將 LinkedIn 銷售導航器與 Octopus CRM LinkedIn 潛在客戶生成工具集成，後者將為您處理。 八達通 CRM 集成還允許您添加所需的任何联係人。 此外，您的所有團隊成員都可以從八達通 CRM 集成中獲得他們需要的信息。 這有助於您讓所有團隊成員保持一致，並爭取更好的潛在客戶。
廣泛的網絡覆蓋面
那些希望擴大網絡覆蓋範圍的人可以使用這個平台來連接不同的個人資料。 其他功能（例如 TeamLink 和 InMail）允許您訪問其他個人資料，為您提供額外信息。 這是免費版 LinkedIn 做不到的。
線索追踪
潛在客戶跟踪功能可讓您不時衡量您的表現； 一旦你測量了它，你就可以相應地分析它。 此功能獨立於其他工具運行。 如果您正在從事新的銷售工作並且有其他想要追逐的潛在客戶，則此方法效果最佳。
潛在客戶推薦
該平台會為您自動推薦潛在客戶，如果您知道自己需要什麼樣的潛在客戶，那麼您就可以更輕鬆地追逐他們。 對於您未來的所有潛在客戶來說，這可能是一個不錯的選擇，並且您投入的所有精力都會獲得更好的結果。
LinkedIn Sales Navigator 缺點
以下是您可以從 Sales Navigator 獲得的缺點：
單獨的收件箱
如果你有一個單獨的銷售導航應用程序，你也會有單獨的收件箱。 因此，您將需要幫助來管理您的對話。 您將不得不不斷地在應用程序之間切換，並且您可能會錯過很多東西。 您可能無法按時回复他人或完全錯過對話。
昂貴的替代品
與其他平台相比，這是一個昂貴的選擇，特別是如果您需要學習如何充分利用它。 如果您想投資其他潛在客戶生成工具，可以半價購買。
InMail 有限選項
如果您發送冷郵件，您可能會收到來自 LinkedIn InMail 的不同回复。 但是，Sales Navigator 不提供該選項。 有了它，您將獲得有限的 InMail，這意味著您將無法獲得 LinkedIn 頁面所需的線索。
相關文章：更有效地利用 LinkedIn InMail 的方法
有限的搜索結果
雖然搜索因素在您的 LinkedIn 營銷策略中非常重要，但您在使用 LinkedIn Sales Navigator 時可能需要幫助才能充分利用它。
LinkedIn Sales Navigator 與 LinkedIn Premium：哪個更好？
您可以在 LinkedIn Sales Navigator 和 LinkedIn Premium 之間進行選擇，做出正確的決定很重要。 當您考慮投資時，您應該了解最適合您的選擇。
如果您從銷售的角度來看，您可以將 LinkedIn Sales Navigator 視為最佳選擇。 這是因為，在 LinkedIn Sales Navigator 中，您可以獲得可以從 LinkedIn Premium 獲得的所有內容，而且還有更多內容等待您解鎖。 最好的部分是您每月只需支付 17 美元的微薄費用即可獲得許多不同的功能。
另一方面，如果您不太熟悉技術並且不需要那麼多功能，您可以隨時選擇 LinkedIn Premium ，因為它更簡單並且可以與所有其他工具一起簡化它。 這對您來說可能是一個很好的解決方案，因為您只需獨立完成一小部分工作。 高級版將允許您從您的 LinkedIn 帳戶解鎖更多功能。 但是，使用 Sales Navigator，您將擁有一個全新的模塊和另一個需要習慣的界面。 這可能需要進一步澄清，並且您最終可能無法充分發揮該工具的潛力。
最後，重要的是要明白，無論您選擇什麼工具，您仍然必須正確使用它以充分利用它。 這兩種工具都可以提高您的工作效率並確保您獲得更好的銷售線索。 您還可以獲得專家的幫助，他們可以幫助您在牢記目標的同時做出正確的決定。
結論
總之，這兩種工具都是產生潛在客戶的好方法。 更好的選項選擇取決於您的目標和您正在尋找的服務類型。 在做出決定之前，您需要評估您的業務。 您可以與您的團隊開會並確定您的目標。 一旦你在同一頁面上，你將能夠制定更好的營銷策略。 制定營銷策略後，您可以根據目標和受眾做出更好的決策。
然後您可以在 LinkedIn Sales Navigator 和 LinkedIn Premium 之間進行選擇。 做出選擇時，請牢記您的業務和個人喜好的所有因素，以便您的決定對您的業務大有裨益。