LinkedIn 上的勘探終極指南

LinkedIn Prospecting：如何充分利用它

LinkedIn 是專業社交網絡的全球領導者。 這是非正式接觸潛在客戶、分享您的想法、技能和專業知識以及吸引決策者註意的理想場所。 但是，在嘗試接近您的潛在客戶之前，必須建立一個可信的個人資料。

你不會相信一個陌生人在街上向你推銷產品而沒有關於他的最少信息。

在LinkedIn上也是一樣的！

在開始之前，您需要執行以下操作來優化您的個人資料：

• 選擇合適的 LinkedIn 個人資料圖片。 你不在臉書上。 沒有人對你昨晚和你的朋友出去玩感興趣，也沒有人對你的小貓感興趣。 選擇專業的肖像，不要過度。
• 不要忽視封面照片的重要性。 您的封面照片是傳達信息的重要盟友。 它不僅僅是一種視覺效果，還可以用來表達您的想法、突出商業報價或宣傳即將舉行的活動。
• 有一個明確的標題。 您越準確地定義您在公司中的角色，您就越容易出現在搜索結果中。 這也是為潛在客戶定義附加值的時候。 （例如：“我在社交網絡上將您的 ROAS 乘以 4”、“我寫信是為了幫助您轉型。”）
• 填寫“信息”部分。 現在是準確描述您可以為未來客戶帶來的一切的時候了。 讓他們更多地了解你，你是誰，你做什麼。
• 更新你的技能。 理想情況下，您將允許訪問您的個人資料的用戶一目了然地看到您可以做什麼。 有許多技能可供選擇，按活動領域劃分。
• 徵求建議。 要求您的前客戶/雇主欣賞您的工作並不可恥。 這是展示您的效率、團隊合作和成果的最佳展示。

最簡單的方法是參考當下最流行的個人資料。 它們通常是提高知名度的絕佳靈感來源，如下所示：

如您所見，優化您的 LinkedIn 個人資料是使用該工具進行任何勘探工作的重要基礎。

然後，只要您已完成此初步步驟，您就可以開始在 LinkedIn 上進行勘探。

為此，我們只能建議您使用我們的工具 LaGrowthMachine，它可以讓您在 LinkedIn 上創建自動化序列，並與您的所有手動操作相比獲得大量時間，例如：

• 查看個人資料
• 請求連接
• 發送信息
• 工具內的潛在客戶管理
• 和更多…！

同樣，您可以根據個人或專業經驗發布引人入勝、鼓舞人心的內容。

別擔心，我們稍後再談。

LinkedIn 上的潛在客戶是什麼？

在 LinkedIn 上尋找潛在客戶意味著使用平台上的所有可用資源來發展業務聯繫、產生更多潛在客戶並促進銷售。

同樣，LaGrowthMachine 具有特定於 LinkedIn 的序列，可以讓您為非常大的潛在客戶數據庫設置活動，以獲得更自然和個性化的結果。

誰應該在LinkedIn上進行潛在客戶？

當然，來自其他增長部門的銷售人員和專業人士，但不僅如此。 該平台也已成為所有招聘活動的重要市場。 它還提供特定和高級功能來支持這些活動。

請記住這一點：當您在 LinkedIn 上與其他用戶聯繫時，就像在貿易展期間與他們握手一樣。 不同之處在於您的 LinkedIn 個人資料充當了您的名片（因此事先對其進行良好優化非常重要！）。

為什麼要在 LinkedIn 上進行前景展望？

迄今為止，LinkedIn 是著名的專業社交網絡。 很簡單，它沒有有效的競爭對手。 統計數據令人大開眼界：

• LinkedIn 在產生潛在客戶方面的效率比 Twitter 或 Facebook 高 277% (Hubspot)
• B2B 數字營銷人員發現，他們在社交網絡上80% 的潛在客戶來自 LinkedIn（LinkedIn Business）
• 超過40% 的網站社交媒體流量來自 LinkedIn（LinkedIn Business）

如您所見，它是練習社交銷售的理想場所。

不服氣？ 以下是我們的一些 LinkedIn 潛在客戶活動統計數據：

如果平台上的訂閱者數量可以嚇到新手，那麼您將放心地知道有許多工具可以幫助您完善策略並產生合格的潛在客戶。

什麼是最有效的 LinkedIn 潛在客戶工具？

一旦你定義了你的角色（你的目標），就該找出最適合你的工具了。

平台內部或外部的每個工具或功能都有其自身的特性，並且會被您的潛在客戶視為（或多或少）侵入性。

• LinkedIn搜索過濾器：這是您查找目標和/或開始銷售潛在客戶所需的基本工具。 您可以按（公司或個人的）名稱、行業、專業、共同關係、教育背景、團體或您可能感興趣的事件進行搜索。
• LinkedIn 帖子：每個出版物都可以讓您接觸到一小部分 LinkedIn 用戶。 通過定期發布具有高附加值的內容和更一般的帖子，您將逐漸成功地吸引目標受眾的注意力（並提高您的影響力！）。 您可以在書面出版物、照片、視頻、民意調查、內部通訊、生活之間改變格式，甚至可以創建專門的活動（如在線網絡研討會）。
• LinkedIn 群組：這些是創建潛在客戶列表的絕佳方式。 通過興趣聚集，您將能夠直接與定位在您感興趣的主題上的個人資料進行交互。 通過將自己定位為該主題的專家或通過私人消息聯繫群組成員，您可以自由地成為群組中不可或缺的一部分。
• 私人信息。 您可以在領英會員接受您的連接請求後立即發送它們。 這是直接聯繫潛在客戶或留住客戶的最簡單方法。
• 領英 InMail 。 這是最具侵略性的外展商業解決方案。 它是為選擇付費高級帳戶的訂戶保留的。 沒有它，您只能向屬於您的聯繫人的人發送直接消息。 使用 InMail，您每天可以向網絡之外的人發送有限數量的消息。
• 銷售導航器。 Sales Nav（如果您“了解情況”）是由 LinkedIn 開發並連接到社交網絡的付費平台。 它是一種功能更強大的工具，可讓您細化搜索條件，主要面向銷售人員。 通過訂閱，您將可以訪問您感興趣的所有個人資料，並且可以使用高級搜索輕鬆識別。 無論是層級、公司還是個人利益。 創建列表後，您可以直接聯繫成員。

那時您必須在外展、入站營銷或巧妙地將兩者結合起來之間做出選擇。 以下是平台內可供您使用的選項：

銷售導航界面

銷售導航器是我們在 LaGrowthMachine 的寵兒工具。 通過以互補的方式使用這兩個程序，您可以：

• 導入具有非常具體標準的無限潛在客戶列表
• 使用 LaGrowthMachine 的自動豐富功能豐富您的潛在客戶數據
• 管理您的潛在客戶
• 創建您自己的多渠道廣告系列
• 按下按鈕……欣賞結果！

如何在LinkedIn上進行潛在客戶

現在我們已經回顧了允許您優化 B2B 勘探的基礎知識和不同工具，讓我們開始做生意。

以下是在 LinkedIn 上聯繫潛在客戶的基本步驟：

準備階段

您的潛在客戶策略的藝術在於您想要傳達給潛在客戶的信息的相關性。

為了完善您的方法，有必要在採取行動之前打好基礎。 在將潛在客戶轉化為客戶之前，您需要能夠吸引他們。

但要吸引潛在客戶，您需要了解他們。 準備階段將允許您通過確定：

• 您想要開拓的業務領域
• 公司規模
• 您希望接近的層級（公司名稱）
• 你在公司的切入點（共同關係、行政助理、共同經歷）

再一次，Sales Navigator / LaGrowthMachine 組合將允許您創建海量、高質量和數據豐富的潛在客戶數據庫：

既然您知道要解決誰，您需要定義如何接近他們。

定義目標

你需要知道你為什麼在這個網絡上，以及你想從中得到什麼。

定義：

• 您的業務目標。 您創建個人資料的原因是什麼？ 它可能是為了獲得惡名，建立您作為特定主題專家的聲譽，尋找新的潛在客戶，建立客戶忠誠度或將潛在客戶轉化為潛在客戶。 不管是什麼，都要知道你的最終目標。
• 您的量化目標。 沒有這個，就不可能衡量你的活動的有效性。 設置每天要發送的邀請數量、觸發的潛在客戶、要發布的帖子以及要發送給特定群組成員的消息。 從您的收入目標開始，通常最容易確定這一點。
• 你的節奏。 您多久會接觸一次客戶？ 你的攻擊性水平是多少？ 最適合您需求的發布節奏是什麼？ 不要燒毀你自己或你的讀者。

構建您的流程

每個潛在客戶都有自己的場景！ 您不會以與初創公司相同的方式接近大公司。

為了有效，重要的是要針對潛在客戶的需求。

這將允許您根據您可以為潛在客戶的痛點提供的解決方案構建每個場景。 如果你有一個清晰的結構，你將能夠這樣做。

以下是我們在 LaGrowthMachine 推薦的流程步驟：

• J-1.1：使用細化的搜索條件創建和細分您的聯繫人列表。
• J-1.2：訪問您的聯繫人列表中縮減部分的個人資料（又名“豐富個人資料”）。
• J-1.3：向前一天訪問的個人資料發送自動或手動連接請求（注意遵守 LinkedIn 規定的上限，即每天約 15 個聯繫人） 。
• J-2：個性化您的消息並手動或自動發送給接受您的連接請求的聯繫人。 確保您針對他們的需求，並為他們提供能夠從第一次接觸就引起他們興趣的資源。
• J-5：通過提交更加個性化的內容、下載工具，甚至建議電話或視頻會議（例如通過 Calendly）來跟進未回复的聯繫人。

LGM 的多渠道策略示例

同時，根據需要多次重複該操作，以最大限度地擴大您的覆蓋範圍並聯繫您列表中的所有人員。 響應率在很大程度上取決於您發送的內容類型。

為了提高您的結果，請查看我們的指南，該指南致力於創建盡可能最好的 LinkedIn 消息。

在手動操作和自動勘探之間交替

與任何社交網絡一樣，LinkedIn 具有特定的使用條款和嚴格的規定。 通過違反它們，您可以將自己暴露在徹底的禁令之下。

這是影響整個勘探策略的最直接方式。

為了避免這種痛苦的發生，最好拜訪像 LaGrowthMachine 這樣的增長營銷專業人士。

我們的解決方案將允許您在自動與他們聯繫之前手動組織您的聯繫人列表。 請放心，它的所有行為都完美地模仿了人類用戶的行為。

您可以節省多達40% 的日常探礦時間，同時提高響應率。

節省的時間可用於為潛在客戶建立更全面的資格認證流程或編寫更相關的方法消息。

這不是使用任務自動化的唯一優勢。

通過創建場景，您可以輕鬆查看其效果並分析結果。

然後，您可以迭代有效的食譜。

通過多渠道走得更遠

您將進入點與聯繫人相乘的次數越多，您就越有可能保留並轉換他們。

不過要小心，我們並不是建議您將潛在客戶淹沒在信息的海洋中。 而是為他們提供足夠的相關內容和支持，使其成為他們不可或缺的一部分。

一旦聯繫人加入 LinkedIn，您就可以通過以下方式自由地繼續豐富數據：

• 電子郵件策略（例如時事通訊）
• 一個電話（使他們合格或提供您的解決方案）
• 其他社交網絡（通過將它們重定向到您的 Instagram 或 Twitter 帳戶）
• 博客內容
• 白皮書下載
• 廣告活動（SEA 或 SMA）

有了它，您現在掌握了開始在 LinkedIn 上向潛在客戶進行營銷的所有鑰匙。

通過將此方法與其他潛在客戶生成技術相結合，您應該能夠快速提高銷售額。