2023 年終極 LinkedIn 營銷指南
已發表: 2023-02-08
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在內容營銷方面，社交媒體不再是事後的想法。 它是每個營銷策略的前沿和中心。 您如何使用這些平台可能是營銷成敗的關鍵。
對於 B2B 營銷或面向專業人士的營銷，沒有其他平台能像 LinkedIn 那樣為您提供如此多的影響力。 五分之四的 LinkedIn 用戶是他們組織中的決策者，並且可能由於這些原因，LinkedIn 已被公認為 B2B 潛在客戶生成的第一平台。
但是LinkedIn 營銷是如何運作的呢？ 您如何在 LinkedIn 上營銷或銷售產品？
在本 2023 年 LinkedIn 營銷指南中，我們分享了一些非常有用的技巧，可幫助您在這個前景廣闊的平台上推動潛在客戶生成並轉化更多客戶。
跳到你需要的
- 什麼是領英營銷？
- 2023 年 LinkedIn 營銷技巧
- 1. 完成您的 LinkedIn 個人資料
- 2.建立相關網絡
- 3.多樣化你的內容
- 4. 使用 LinkedIn 發布平台來推動參與
- 5. 堅持發帖
- 6.使用正確的標籤
- 7.加入LinkedIn群組並積極參與其中
- 8.充分利用LinkedIn Analytics
- 包起來
- 常問問題
什麼是領英營銷？
在我們開始之前，讓我們先了解一下 LinkedIn 營銷是什麼。
LinkedIn 營銷是指使用 LinkedIn 與您的目標受眾建立聯繫、建立品牌知名度、產生潛在客戶、將流量吸引到您自己的網站並引導潛在客戶進入銷售渠道的策略。
這是通過分享與您的受眾相關的內容並讓他們參與您的帖子來完成的。 但也有其他方法，例如 LinkedIn 廣告或通過平台上的消息進行冷外聯。
儘管 Facebook 或 Instagram 等其他社交平台也是很好的營銷渠道，但它們與 LinkedIn 之間存在重大差異。
其他社交平台主要用作娛樂媒介，而 LinkedIn 則用於與其他專業人士建立聯繫、獲得行業見解、了解行業趨勢和發展等等。 這使其成為 B2B 內容營銷的絕佳媒介，因為它通過這些努力提供了更好的結果。 由於您可以在 LinkedIn 上聯繫商業領袖和決策者，因此它顯著增加了您產生潛在客戶的機會。
但是 LinkedIn 營銷的方法必須不同於您用於其他社交媒體營銷工作的方法。 因此，事不宜遲，讓我們直接進入我們的 LinkedIn 營銷指南。
2023 年 LinkedIn 營銷技巧
2023 年對大多數企業來說是重要的一年，因為這是從全球經濟放緩和 Covid-19 大流行的後遺症中復甦的時候。 如果您希望看到一些驚人的結果，您的 LinkedIn 營銷策略需要切合實際。
以下是 2023 年需要遵循的一些重要的 LinkedIn 營銷技巧。
1. 完成您的 LinkedIn 個人資料
建立可靠的 LinkedIn 營銷策略的第一步是創建對您的潛在客戶有吸引力的個人資料。 無論您是作為個人還是作為企業使用 LinkedIn 帳戶進行運營，擁有完整且令人印象深刻的個人資料都至關重要。 確保包含所有重要信息來描述您或您的企業所做的事情。 使用專業且代表您品牌的個人資料圖片。 最好在您的 LinkedIn 個人資料上有一個相關的橫幅，以使其看起來完整。
然而，最重要的部分是個人資料的“關於”部分。 這既適用於個人帳戶，也適用於企業頁面。 關於部分應該精心製作以包含所有關鍵點。 最關鍵的事情，比如你做什麼，你服務什麼行業等等，應該放在最開始的地方。 您可以分享有關您自己或您的業務的所有其他字段也應填寫。請記住，LinkedIn 算法通常會根據這些數據推薦您可以聯繫的人。
2.建立相關網絡
一旦您的 LinkedIn 個人資料完成，下一步就是開始建立您的網絡。 尋找適合您的目標買家角色的人。 理想情況下，您應該有一份您想要定位的企業或人員的列表，或者至少可以用來縮小潛在客戶範圍的標準。
巧妙地選擇你的人脈關係是至關重要的，因為這些人是你想要轉變為潛在客戶的人。 此外，將相關人員添加為連接可以讓您利用他們的網絡並進一步擴大您的影響範圍。
3.多樣化你的內容
在這些初始步驟之後，下一個需要關注的重要事項是您在 LinkedIn 上發布的內容。 使您的內容營銷策略多樣化，並包含不同類型的帖子。 可以看出，長篇信息性帖子在吸引觀眾方面做得很好。 但這並不意味著每個帖子都應該具有教育意義或過長。 這會讓你的追隨者很快感到厭煩。 相反，在書面帖子、圖片、輪播帖子、視頻等之間交替。
為您的觀眾提供各種內容，讓他們參與其中，讓他們保持興趣。 儘管是一個專業的網絡平台，但模因和偶爾發布的有趣帖子等內容也可以做得很好。
這裡有一些工具/平台可以支持您的 LinkedIn 內容營銷策略，幫助您創建多樣化的內容。
記事本
Narrato 是一個一體化的 AI 內容創建平台，可讓您無縫規劃、創建、優化和發佈內容。 它有助於所有類型的內容，包括社交媒體內容。 該平台的一個有趣功能是可以為各種用例生成內容的 AI 寫作助手。 它可以幫助您根據您的輸入或大綱生成社交帖子。 除此之外，它還可以解釋您博客文章等中的現有內容，以用於您的社交媒體帖子。 您可以通過其他幾種方式使用此 AI 編寫器來生成 LinkedIn 內容，包括創建廣告文案。
Narrato 還有一個 AI 內容優化工具，可以提供語法和可讀性改進建議。 您也可以創建自定義內容模板來構建您的帖子。 對於內容規劃，您可以使用平台上的內容日曆提前規劃您的帖子。 內容髮布也輕而易舉，因為您可以使用 Narrato 的 API 或 Zapier 通過自定義集成在任何社交平台上自動發佈內容。
放好它
Envato 的 Placeit 是另一個非常有用的工具，可以提升您的 LinkedIn 內容營銷策略。 這是一種無代碼設計工具，可讓您為社交帖子創建令人驚嘆的視覺效果。 該平台有數百個用於社交媒體橫幅廣告、帖子、標題等的模板。您可以在易於使用的編輯器中自定義這些模板，讓您可以使用顏色、文本、字體、動畫、過渡等。
您可以搜索相關模板並在圖像、視頻或透明模板類型之間進行選擇。 使用這樣的工具可以非常輕鬆地使您的內容多樣化。
皮納塔農場
Pinata Farms 是一款模因製作應用。 由於模因在包括 LinkedIn 在內的社交平台上是一種非常流行的內容類型，因此該工具是任何內容營銷人員工具堆棧中的一個受歡迎的補充。 Pinata Farms 讓您無需圖形設計專業知識即可創建引人注目的圖像和視頻模因。
這個應用程序的編輯器也非常人性化。 它還有一個龐大的數據庫，包含所有流行和常青的模因供您選擇。 您可以直接從應用程序本身將您的模因分享到社交媒體。
幻燈片共享
雖然 SlideShare 並不是真正的內容創建工具，但它仍然可以支持您的 LinkedIn 內容策略。 您在 SlideShare 上發布的幻燈片可以很容易地附加到您的 LinkedIn 帖子中。 這些顯示為滑塊演示，使其成為另一種有趣的內容格式，可以使您的策略多樣化。
4. 使用 LinkedIn 發布平台來推動參與
與其他社交平台不同，LinkedIn 上內容營銷的好處在於它不僅限於短文或圖片。 您還可以在 LinkedIn 上創建和發布成熟的文章。 這就是 LinkedIn 發布平台的用武之地。這讓您有機會與您的受眾分享更多有價值的內容，為您的品牌建立更多權威，與博客非常相似。
您還可以通過 LinkedIn Publishing 或第三方分享您博客中的文章。 但第三方文章應適當註明出處。
如果您經常在 LinkedIn 上創建營銷內容，切換到創作者模式是個好主意。 這是一種個人資料設置，有助於提高您的內容的可見度並增加您在 LinkedIn 上的影響力。 此設置通過將您的精选和活動部分推到您的個人資料的頂部來宣傳您的內容，並將您作為推薦的內容創建者展示給人們關注。
5. 堅持發帖
您的發佈時間表與您發布的內容一樣重要。 在任何社交渠道上，要保持您的相關性並獲得影響力，頻繁且定期地發帖是必不可少的。
解決此問題的最佳方法是準備好內容計劃。 使用內容日曆列出您要在下週或下個月發布的所有帖子。 這將為您提供一個可遵循的路線圖，並確保您不會跳過任何一天。
另外，嘗試找出發布的最佳時間。 在特定時間發佈時，您的帖子參與度可能會更高，而在其他時間發布的參與度可能會降低。 確定哪些時間最適合您。
6.使用正確的標籤
在 LinkedIn 上，您可以將主題標籤添加到您發布的帖子、文章、狀態更新，甚至您的個人資料頁面，以增強您的品牌影響力。 但需要注意的是，適用於 Instagram 和其他社交媒體平台的主題標籤可能不適用於該平台。 要做到這一點，請在 LinkedIn 上研究受眾，了解他們正在搜索的主題標籤類型。 除此之外，讓平台在您撰寫 LinkedIn 帖子或文章時為您推薦主題標籤。 此外，請確保將主題標籤的每個單詞大寫以提高可讀性，並結合使用通用和小眾主題標籤。
7.加入LinkedIn群組並積極參與其中
LinkedIn Groups 提供了一個很好的網絡和提升品牌影響力的機會。 但這有一個問題——您不能使用您的公司資料加入這些 LinkedIn 群組。 因此，如果您確實想在這些 LinkedIn 群組上分享您的內容，則必須有策略地進行。
這是充分利用 LinkedIn 群組的迷你分步指南：
- 匯總您有興趣加入的所有群組，並整理您的內容團隊成員的姓名。
- 每當您發布新內容時，請確定它最適合哪個組。 讓合適的團隊成員參與這項工作。
- 分享您的內容時，通過分享意見或提出問題在群組中開始與內容相關的討論。 請務必讓您的團隊成員參與討論。
- 盡量遠離營銷宣傳，並對任何評論做出有價值的回應。
在本練習結束時，如果您確實發現任何可能對您的產品/服務感興趣的用戶，請親自與他們聯繫，請他們測試您的產品。
8.充分利用LinkedIn Analytics
您需要不時重新檢查您的 LinkedIn 營銷策略，看看它對您的效果如何。 最好的方法是查看 LinkedIn Page Analytics，它可以讓您跨時間段和指標衡量您的帖子趨勢。
來源
LinkedIn 允許您測試您的內容的有效性，找出訪問者/關注者的來源和人口統計數據，並將您的內容參與度和關注者與競爭對手進行比較，等等。
包起來
LinkedIn 是一個功能強大的網絡平台，為您提供了發佈內容並與目標受眾共享內容的新方法。 借助本文提供的技巧，您可以製定具有影響力的 LinkedIn 營銷策略。 成功的 LinkedIn 戰略需要長期致力於提供相關且優質的內容，以提高品牌知名度並吸引受眾。 因此，請保持一致並不斷改進您的增量增長戰略。
常見問題——2023 年終極 LinkedIn 營銷指南
作者簡歷
Neelam Goswami 是領先的人工智能內容平台 Narrato 的內容創作者和營銷人員。 她曾為數字和內容營銷領域的多個知名品牌撰稿，包括 ClickUp、Jeff Bullas、Neal Schaffer、Content Studio 等。
