如何完善您的 LinkedIn 潛在客戶生成策略

什麼是 LinkedIn 潛在客戶生成？

在 LinkedIn 上產生潛在客戶時，有些方法總是很有效，而另一些則更依賴於您經營的行業和目標市場的特定人口統計數據。

但是，有一些通用提示可以幫助您創建對您的業務有效的 LinkedIn 潛在客戶生成策略。

首先，讓我們具體了解一下 LinkedIn 的潛在客戶生成實際上是什麼。 LinkedIn 潛在客戶生成是通過 LinkedIn 捕獲潛在客戶或潛在客戶的過程。

這可以通過多種方式完成，包括使用 LinkedIn 廣告、發布與您的目標市場相關的內容，以及通過群組和對話與潛在的潛在客戶互動。

LinkedIn 潛在客戶生成的目標是與對您提供的產品感興趣的潛在客戶建立聯繫。

一旦你吸引了他們的注意力，你就可以培養這種關係並將你的潛在客戶轉化為付費客戶。

您可以使用 LaGrowthMachine 之類的工具來改善您的 LinkedIn 潛在客戶生成。 通過設置自動序列，您可以從平台上的所有手動銷售潛在客戶操作中解脫出來。

例如，在這個序列中，您可以預先編程連接請求、發送消息（文本和語音！） ，並提前計劃所有場景！

從本質上講，您甚至在沒有意識到的情況下就產生了冷線索。

我們將在本文的其餘部分對此進行研究！

為什麼需要 LinkedIn 潛在客戶生成？

好問題。 有了眾多其他可用的社交媒體平台，您可能想知道為什麼 LinkedIn 應該是您產生潛在客戶的首選來源。 答案很簡單：就潛在客戶產生而言，LinkedIn 已被證明名列前茅。

LinkedIn 非常重視接觸大眾。 目前，該平台每月擁有 6.75 億用戶，其中包括 53% 的美國人； 然而，他們的目標是達到 30 億。 它也是財富 500 強公司的首選社交媒體平台，這意味著 LinkedIn 領域已經成熟，可為您的企業提供潛在客戶。

將這些人口統計數據與特定於潛在客戶生成的統計數據相結合，很明顯，LinkedIn 應該是您生成潛在客戶的第一社交媒體平台：

• LinkedIn 是 91% 的營銷主管最喜歡的優質內容來源。
• 使用 LinkedIn 內容的人中有 45% 從事高級職業。
• 80% 的 B2B 潛在客戶可以歸因於 LinkedIn，而 Twitter 和 Facebook 聲稱只有 20% 的總和。
• LinkedIn 產生的轉化率（也就是潛在客戶變成付費客戶）是 Twitter 和 Facebook 的三倍。

不用說，如果您不使用 LinkedIn 來生成潛在客戶，那麼您就是在逃避一些最有可能的客戶的眼睛。

事實上，它是我們在 LaGrowthMachine 最有特權的勘探渠道之一。

並且有充分的理由！ 我們從我們的一些活動中獲得了三分之一的冷勘探響應率，僅來自 LinkedIn 頻道！

雖然您可能想在 LinkedIn 上提高您的潛在客戶生成，但在 LaGrowthMachine，我們發現多渠道探礦效果最好。 因此，例如，請嘗試將 LinkedIn 視為電子郵件的一個完整但仍然互補的渠道。

但是，您如何才能通過平台實際產生潛在客戶？

如何進行 LinkedIn 潛在客戶生成？

您在 LinkedIn 上的潛在客戶生成體驗不一定是擲骰子——您可以通過一些謹慎的策略來提高成功的機率。

優化您的個人資料

在數字營銷的世界裡，優化某些東西就是讓它更明顯、更容易找到。 一旦您知道將精力集中在哪裡，LinkedIn 上的優化就很簡單。

使用高質量、專業的圖像。

您的個人資料圖片是您在 LinkedIn 上的形象，它是產生潛在客戶的最重要元素之一。 使用清晰且可識別的高質量圖像。 LinkedIn 建議使用 400 x 400 像素以獲得最佳效果。

完整填寫您的個人資料。

為了充分利用 LinkedIn，您需要確保您的個人資料完整。 這意味著填寫所有部分，包括您的標題、摘要、技能和經驗。

您的標題對於優化尤為重要。 雖然簡單地列出你的頭銜很誘人，但 46% 的潛在客戶更關心你的標題而不是你的工作經驗——那麼為什麼不充分利用它呢？

使用標題：

• 陳述你的價值主張——例如， “具有可靠結果的戰略營銷人員”
• 展示您獨特的銷售主張—— “在 5 天內獲得的潛在客戶比過去 6 個月內產生的更多潛在客戶”
• 突出您的技能或專業知識—— “15 年數字營銷專家”

您還需要提供清晰準確的聯繫信息，以便潛在的潛在客戶可以與您聯繫。

使用關鍵字。

與 Google 一樣，LinkedIn 會關注您在個人資料中使用的字詞，以便向潛在潛在客戶提供最相關的結果。 使用與您的行業和工作職能相關的關鍵字，讓人們更容易找到您。

• 在您的摘要中：您大約有三個段落要填寫相關信息和關鍵字。 嘗試在關鍵字中添加幾次，不要太垃圾。 關鍵字只是人們用來搜索像您這樣的人的單詞或短語。
• 根據您的經驗：具體說明您的技術和可轉移技能。 例如，如果你是一名會計師，你會想要列出“會計”、“財務”和“電子表格”等詞。
• 在您的標題中：正如我們之前提到的，您的標題是放置關鍵字的最重要位置之一。 嘗試在其中至少包含一個。

當然，要知道哪些關鍵字在 LinkedIn 的搜索引擎中排名最高並不總是那麼容易。 您可以使用 Semrush 和 Ahrefs 等軟件工具來幫助您找出目標受眾最常使用的關鍵字。

保持定期維護。

與任何其他數字營銷資產一樣，您的 LinkedIn 個人資料需要定期維護。 這意味著要定期更新您的信息、添加新內容並建立新的聯繫。

保持對潛在潛在客戶的關注的最佳方法是始終如一地提供有價值的內容。 這可以是博客文章、信息圖表，甚至只是您認為目標市場會喜歡的有趣文章。

優化您的業務頁面

您是否知道，如果公司的 LinkedIn 頁面上傳個人資料圖片，他們會收到六倍的訪問者？ 就像您在個人資料中所做的那樣，確保您的公司頁面完整併使用高質量的圖像。

除了擁有完整的個人資料外，您還需要針對關鍵字優化公司頁面。 同樣，使用您自己的判斷和軟件工具的幫助來確定哪些關鍵字與您的業務受眾最相關。

定期發佈內容並與您的觀眾互動

LinkedIn 一直在關注，因為它希望為用戶提供盡可能相關的內容。 那麼你是如何引起注意的呢？

嗯，LinkedIn 的算法關註一些關鍵指標。 關鍵字很重要，人們點擊您的帖子和個人資料的次數也很重要。 該算法還將比較您的內容收到的觀看次數與點擊它的人數。

所有這些都表明需要相關、引人入勝且有價值的內容。 您的潛在潛在客戶想知道什麼？ 他們的痛點是什麼？ 在你的內容中解決這些問題，你就會走上成功之路。

除了發佈內容外，請確保您正在與您的觀眾互動。 回複評論、開始討論並提供有價值的見解。 您參與度越高，LinkedIn 就會越多地註意到這一點。

當然，要保持一致。 LinkedIn 建議每週發布兩到五次。 對於 B2B 企業，研究建議在工作日上午 11 點至下午 2 點之間發布，以獲得最佳效果。

為您的內容混合使用 SEO 和付費廣告

一旦您完成了 SEO 優化——或使用關鍵字、圖像和其他方法來確保潛在線索很容易找到您的內容——就該考慮付費廣告了。

LinkedIn 廣告是一種根據職位、公司規模或其他因素專門針對您的受眾的好方法。 您還可以使用 LinkedIn 廣告重新定位已經訪問過您網站的人。

LinkedIn Ads 是一種付費廣告形式，其工作方式類似於 Google AdWords 或 Facebook Ads。 您製作廣告、選擇目標受眾並設置預算。 然後，LinkedIn 會將您的廣告放置在適當的位置以獲得最大的曝光率。

創建 LinkedIn 廣告時需要注意以下幾點：

• 使用清晰簡潔的標題。
• 保持你的廣告文案簡短，但一定要強調與你合作的好處。
• 使用高質量且與您的目標市場相關的圖像。
• 仔細定位您的受眾——LinkedIn 允許您根據職位、公司規模或其他因素來聚焦您的廣告。

利用您現有的網絡

如果你已經為自己建立了一個相當大的網絡，那麼就沒有必要一開始就冷淡。 利用您現有的關係與潛在的潛在客戶取得聯繫。

以下是一些入門提示：

• 使用 LinkedIn 的高級搜索來尋找潛在的潛在客戶。
• 與您認識和信任的人聯繫，並請他們將您介紹給他們的同事。
• 向潛在潛在客戶發送個性化消息（或 InMail）。 不要只發出一般性的信息——花時間將其個性化，並使其與您正在聯繫的人相關。

LinkedIn Groups 也是與潛在潛在客戶建立聯繫並發展您的網絡的好方法。 您不僅可以與志趣相投的人建立聯繫，而且網上論壇還可以成為分享您的內容和與潛在客戶取得聯繫的好地方。

在聯繫之前，請花點時間考慮一下您可以提供哪些潛在客戶。 對他們有什麼好處？ 您最不想看到的就是對您現有的網絡感到絕望。

向潛在客戶展示您的價值

LinkedIn 提供了多種方式來向潛在客戶展示您的工作經驗、過去的成功和技能。 以下是一些這樣做的提示：

• 添加您的工作示例，例如案例研究或白皮書。
• 突出您過去的成功，並確保展示與您合作的好處。
• 分享與您的目標市場相關的文章、博客文章和其他內容。
• 利用您的 LinkedIn 個人資料上的“精選”部分，確保您最重要的內容很容易找到。

稍加努力，您就可以確保您的 LinkedIn 個人資料已準備好並準備好產生潛在客戶。

前 5 個 LinkedIn 潛在客戶生成工具

考慮到上述提示，您會感到 LinkedIn 潛在客戶超載是可以理解的。 提出潛在客戶戰略是一項艱鉅的任務——但有了我們可以使用的大量工具，這當然沒有必要。

成長機器

我們採用視覺方法來產生潛在客戶。 畢竟，為什麼要讓事情變得比他們需要的更難呢？ 我們的工具深受 Hiresweet、PayFit、Gymlib 等公司的信賴，可幫助您快速找到潛在客戶並與之建立聯繫。 而且我們可以輕鬆跟踪您的進度 - 這樣您就可以看到哪些有效，哪些無效。

使用 LaGrowthMachine，您可以充分利用以下功能：

• 完全自動化。 使用智能勘探，我們幫助您以自動化但完全人性化的方式跨多個渠道接觸潛在客戶。
• 多渠道模板。 無需從頭開始製定策略，而是使用我們的模板通過您的所有社交網絡快速定位新的潛在客戶。
• 無限充實。 您的數據不是您的限制。 使用 LaGrowthMachine，您可以找到其他數據來豐富您的潛在客戶，包括社交資料和聯繫信息。
• 輕鬆進口。 無論您選擇從 LinkedIn 或 CSV 文件導入您的聯繫人，我們都能讓您輕鬆上手。
• 分析和見解。 我們精確的數據收集可幫助您監控進度並充分利用您的潛在客戶戰略。

簡單地說，LaGrowthMachine 是 LinkedIn 上的終極潛在客戶生成工具。 在這裡試駕一下。

展開

與 LaGrowthMachine 一樣，Expandi.io 非常重視將您與潛在客戶聯繫起來。 他們使用智能自動化序列來聯繫潛在客戶並跟進，從而輕鬆找到合適的潛在客戶。

Expandi 特別關注 LinkedIn 和電子郵件推廣。 它們的最佳功能包括：

• 使用針對理想受眾的安全、基於雲的解決方案進行 LinkedIn 外展。
• 自動化的電子郵件外展可以消除潛在客戶的繁重工作。
• 個性化的 GIF 和圖像，以吸引註意力並建立聯繫。
• 智能序列可幫助您以自動化和特定情況的方式跟進潛在潛在客戶。

Expandi 提供 7 天免費試用。

佐普托

另一個優質且深受喜愛的潛在客戶生成工具是 Zopto。 與其他產品一樣，它具有強大的自動化功能，可以以最少的麻煩或浪費時間完成工作。 以下是需要注意的主要功能：

• 高級過濾使用數百個標準來僅覆蓋最合格的潛在客戶。
• 基於雲的自動化工具管理多個配置文件，同時模仿人類行為以獲得更成功的聯繫。
• 強大的跟踪和分析功能，因此您可以查看哪些有效，哪些無效，並相應地調整您的策略。
• 與其他軟件的無縫集成使入門變得容易——無需浪費時間導入數據。

Zopto 提供免費演示。

這些只是眾多可用工具中的一小部分，因此無需單獨勇敢地使用您的 LinkedIn 潛在客戶開發策略。 在這些或類似工具的幫助下，您將立即像專業人士一樣產生潛在客戶。

主要外賣：

在 2022 年，潛在客戶的產生是必須的——LinkedIn 是接觸您的受眾的完美平台。 它不僅每天被數百萬的專業人士和潛在客戶使用，而且還為潛在客戶的成功提供了強大的工具和功能。

當談到 LinkedIn 潛在客戶生成時，請確保您花時間優化您的個人資料。 第一印像很重要，無論我們喜歡與否，大多數人都會根據封面來判斷書籍。 在您的個人資料中使用精美的個人資料圖片、精心編寫的標題和關鍵字，以確保那些尋找您服務的人很容易找到您。

然後，專注於創建針對理想客戶的有價值的內容。 這可以是博客文章、信息圖表、視頻，甚至只是一個很棒的LinkedIn個人資料。 當您提供有價值的內容時，您將成為您所在領域值得信賴的權威——潛在客戶更有可能與您聯繫。

我們的 LaGrowthMachine 可以幫助使 LinkedIn 潛在客戶的產生比以往任何時候都更容易。 借助完全自動化、無限的數據豐富和可視化功能，您可以一目了然地查看您的戰略進展，為潛在客戶的成功做好準備。

還要記住，當你走出盒子時，就會發現一些最好的前景。 不要害怕嘗試新策略，看看什麼最適合您和您的業務。