正確整合 LinkedIn 和 HubSpot 的 4 種策略

LinkedIn-HubSpot 整合對於潛在客戶開發的力量

LinkedIn 和 HubSpot 的整合帶來了非凡的綜效。 這就是它改變遊戲規則的原因：

• 更好地管理您的 LinkedIn 行銷和銷售工作：

整合 HubSpot 和 LinkedIn 的第一個也是最明顯的優勢是結合（從而優化）您的 LinkedIn 行銷和銷售！ 由於您將彌合這些平台之間的差距，因此您將能夠直接在 HubSpot 介面上無縫地跟進和管理從 LinkedIn 獲得的潛在客戶。

不再有線索從裂縫中滑落，也不再有寶貴的連結無人看管。 將此整合視為觸手可及的專門領導經理團隊。

• 全面了解所有潛在客戶的數據，並直接從 HubSpot 發送和追蹤訊息：

這就像擁有自己的潛在客戶管理指揮中心。 您可以360 度全方位查看潛在客戶； 他們的數據、您與他們的互動、他們的行為等。所有這些都無需離開您的 HubSpot 介面。 此外，當您不必每兩秒鐘在平台之間切換時，發送訊息和追蹤回應變得輕而易舉。

• 更好的報告和分析：

透過這種集成，您可以充分了解您的LinkedIn 操作如何影響您的利潤，以便您可以在LinkedIn 指標與其投資回報率（例如LinkedIn 廣告點擊量與您的廣告支出）之間直接劃清界限，從而做出明智的決策。

• 輕鬆追蹤 LinkedIn 潛在客戶：

評論、潛在客戶發掘表格、潛在客戶管理和豐富，您還需要什麼？ 從在 LinkedIn 上與您的品牌的第一次互動一直到銷售，您都可以輕鬆追蹤您的銷售線索！

有效的 LinkedIn-HubSpot 整合策略：

現在您已經了解了這種整合的強大功能以及它可以為您的銷售線索管理做些什麼，讓我們深入了解如何實際整合這兩個令人驚嘆的工具：

策略 1 - 使用 LinkedIn 的 LeadGen Forms 廣告來捕捉潛在客戶：

步驟 1：在 LinkedIn 上建立潛在客戶生成表格廣告

首先在 LinkedIn 上設定潛在客戶開發表單廣告。 您需要具有超級管理員存取權限才能執行此操作。

這些廣告經過專門定制，可有效捕獲訊息，從而節省您和您的交貨時間。 客戶只需在您的 LinkedIn 公司頁面上或透過您分享的贊助貼文填寫即可。

步驟 2： 從潛在客戶生成表格廣告中獲取潛在客戶

不再需要手動輸入數據​​，也不再擔心錯過潛在的機會。 您的 LinkedIn 潛在客戶會在 HubSpot 中安全地儲存和追蹤。 此整合可確保收集的資料自動無縫流入您的 HubSpot 平台！

步驟 3： 透過電子郵件或 InMail 行銷活動在 HubSpot 中培養潛在客戶

現在您的潛在客戶已經生成，您可以建立有針對性的電子郵件或 InMail 行銷活動，旨在滿足潛在客戶的特定需求和興趣。

策略 2 — LinkedIn 上的社群銷售：

第 1 步：使用 LinkedIn 社交銷售來尋找並聯繫您的理想潛在客戶：

你不是讓潛在客戶來找你，而是去找他們，但不是以通常的探勘方式。

社交銷售基本上就是將自己推銷為您專業領域的思想領袖。 為此，您可以在社交網路上發布大量內容，有效地發展您的 LinkedIn 網絡，並將自己定位為專家。

以下是社交銷售貼文的範例（法文）：

這是 La Growth Machine 創始人兼首席執行官的帳戶，他正在發布有關他在 Google Sheet 上創建的工具的信息

步驟 2：將您的潛在客戶從 LinkedIn 匯入 LaGrowthMachine：

對於這個例子來說，貼文本身的內容並不重要（如果你想了解更多，請關注他）。 然而，重要的是主題標籤之前的最後 4 行：

感興趣的？
– 傳送連線請求
– 留言並按讚這篇文章
– 明天我會DM給你

這就是您獲得線索的方式！ 對該貼文發表評論的每個個人資料都會自動上傳到 La Growth Machine 受眾，現在已成為 LinkedIn 活動的一部分。

從那時起，它可能會採取多種方式，您可以「強制」並嘗試直接出售您的工具（不是立即或在工具之後的第二條訊息中）。

或者，你可以等待其他指標，也就是我們業務中所說的「軟觸發」。 這些訊號表明您的潛在客戶可能對您銷售的產品感興趣。 信號如：

• 領先的是改變銷售自動化工具。
• 他們剛剛獲得了 HubSpot，您可以與它進行本機整合。
• ETC。

步驟 3：創建並啟動個人化多通路推廣活動：

所有對 Brice 的貼文發表評論的人現在都是 LGM 受眾的一部分，他將其上傳到潛在客戶生成序列中。

一旦潛在客戶上傳給受眾，上述活動就會為他們開始。 隨意調整序列，例如，您可以添加語音訊息以獲得更人性化的方式！

我不會深入討論它，因為這不是本文的主題，因此請務必查看我們的指南，以了解您可以使用的最佳多通道序列！

步驟 4：將您的潛在客戶及其活動從 La Growth Machine 同步到 HubSpot：

CRM 對於銷售人員來說就像他們的交易一樣無價。 它們類似於數位儲存庫，用於收集和組織有關潛在客戶的重要見解和更新。

他們在這裡一絲不苟地記錄每一個細節，當他們向潛在客戶撥打非常重要的電話以達成交易時，這些資訊將非常有用。

好消息是，當您使用 LGM 時，您的整個潛在客戶資料庫及其相關活動將與您的 HubSpot CRM 無縫同步。

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策略 3 — 豐富 LinkedIn 在 HubSpot 中的領先優勢：

第 1 步：從 LinkedIn 中獲取潛在客戶

人們可以透過多種方式獲得潛在客戶，無論是 B2B 還是 B2C。 為了簡單起見，我們在這裡重點關注 B2B 潛在客戶。

在收集這些線索時，您有多種選擇：

• 手動收集它們：非常簡單。 透過一一搜尋、識別和記錄潛在客戶的詳細信息，從 LinkedIn 中手動提取潛在客戶。 缺點是這根本行不通。 當您每天（至少）處理 100 個潛在客戶時，很快就會變得令人沮喪！
• 購買潛在客戶名單：另一種方法是購買潛在客戶名單。 這提供了一條捷徑並節省您的時間。 您將收到一份符合您特定標準的現成潛在客戶名單。 也就是說，您無法真正驗證這些潛在客戶的質量，坦白說，這是一種過時的技術。

• 使用 La Growth Machine：或者，您可以做出明智的決定，只需登入La Growth Machine，直接在平台內的LinkedIn 或Sales Navigator 上執行潛在客戶搜索，並立即上傳您的潛在客戶並將其作為受眾上傳。

比文字更好，這裡有一個關於如何正確執行此操作的快速視頻：

步驟 2： 使用 LaGrowthMachine 豐富您的銷售線索

這是一個快速步驟。 你甚至什麼都不用做！ 將潛在客戶匯入 La Growth Machine 後，您需要做的就是：

• 選擇您選擇的順序。 您可以從我們無數的模板中進行選擇，也可以從頭開始建立序列。 由你決定！

• 選擇您剛剛為此活動匯入的受眾群體，然後開始！
• 自動充實將自動啟動，並使用他們的個人和專業電子郵件、電話號碼等更新每個潛在客戶的資訊。

步驟 3：將您的潛在客戶同步到 HubSpot ：

現在，您的潛在客戶已獲得了豐富的最新信息，並且您的 LGM 和 HubSpot 帳戶已無縫連接，是時候讓奇蹟發生了。

您的銷售線索將毫不費力地與您的 HubSpot 同步。

策略 4 — 更新 HubSpot 中的潛在客戶狀態：

步驟 1：在 HubSpot 中建立工作流程，根據特定觸發器更新潛在客戶狀態

1. 前往自動化>工作流程。
2. 點選建立工作流程。
3. 選擇基於交易作為工作流程類型並建立。

1. 在工作流程建構器中，新增觸發器元素。
2. 選擇要用於更新潛在客戶狀態的觸發器。

1. 將更新聯絡人元素新增至工作流程。
2. 選擇您想要更新潛在客戶的潛在客戶狀態並儲存！

步驟 2：在 HubSpot 中更新潛在客戶狀態後，將其傳送至 La Growth Machine：

這一步需要一個中間步驟； 建立 Zapier 帳戶。

我們來這裡是為了節省時間，因此您可以使用 Zap 模板，而不是一步一步地進行操作，以便您可以立即開始自動化！

最後的想法

LinkedIn 和 HubSpot 已經獨立成為銷售人員最基本的工具之一。 也就是說，我們在這篇文章中演示了當您整合它們時它們如何運作得更好。

您可以使用一些很酷的功能，例如 LeadGen Forms 廣告、社交銷售、數據豐富和交易管道來尋找、聯繫和培養您的理想潛在客戶。

您還可以透過將 La Growth Machine 納入其中，從而進一步實現銷售線索的開發，從而實現整個銷售工作流程的自動化！

如果您想了解更多有關 La Growth Machine 和 HubSpot 為何成為出色組合的信息，您只需訪問此處：

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