LinkedIn 潛在客戶：在 LinkedIn 上產生潛在客戶的 7 種方法

想要在LinkedIn上產生潛在客戶？ 尋找新線索？

這篇文章應該對你有所幫助。 閱讀到最後，應用策略並觀察潛在客戶獲取的結果。

片刻之後，您將發現 7 種循序漸進的策略可以在您的產品或服務銷售業務中推動您的客戶數量。

讓我們先從 LinkedIn 的基本標准開始……

1 – 優化您的 LinkedIn 個人資料

優化您在 LinkedIn 上的個人資料應該是您的首要任務。 https://blog.waalaxy.com/wp-content/uploads/2021/09/Visuel-Article-Blog-69-1.webp Hego 的個人資料示例。 如果你沒有給人留下好印象，你的潛在客戶的腦海裡會發生什麼？ 他們不會信任你。 您的個人資料應突出顯示 3 個標準：

1. 關懷。
2. 正直。
3. 專業能力。

友善

當有人掃描您的 LinkedIn 個人資料時，您必須在前 7 秒內引起同情。 如果對方感覺不到你的關心，那麼他們就會離開，給你留下不好的印象。

記住這一點：第一印象絕對控制著你與一個人關係的 5%。 他們不能改變他們的狀態。

這 5% 甚至會影響另外 95%。 不要忽視第一印象。

但是你如何創造這種善意呢？

• 在您的 LinkedIn 個人資料圖片中微笑。
• 使用表情符號。
• 在您的 LinkedIn 帖子和評論中保持積極態度。

如果您想增強對您的信任感，並且希望獲得更多客戶，則必須關注 LinkedIn。

正直

透明和誠實也是使用的品質。

LinkedIn上一些人的問題是他們看起來不錯。 但是當您深入挖掘時，您會發現他們對社區或潛在客戶並不透明。

1. 假學位。
2. 華麗的LinkedIn頭銜。
3. 誇張的志願者經歷。

以下是LinkedIn缺乏誠信最突出的地方。 但幸運的是，有一些解決方案可以提升你的優點：

• 在您的 LinkedIn 簡歷中保持真實（經驗和教育）。
• 把你的自我放在一邊，不要試圖取悅所有人。
• 不要害怕談論你的弱點和問題。
• 當你不能/不會做某事時，學會說不。

與您的B2b網絡建立信任需要您具有很強的誠信度。

專業技能

關懷和正直是在您的LinkedIn 個人資料中突出顯示的一項很好的軟技能。

但這還不夠。

你需要證明你是你所在領域的專家。

在 LinkedIn，公司越來越多地在高度專業化的領域尋找大人物。 這也是謀生的最佳方式，因為正如我們所知，外科醫生的收入比通才多。

LinkedIn上大多數企業家的問題是他們太關心/整合但不知道如何推銷自己。

有哪些解決方案可以證明您的專業能力？ 您如何通過這一支柱建立對潛在客戶的信心？

這裡有一些解決方案。

1. 在您的 LinkedIn 橫幅中顯示您的客戶參考。
2. 與您所在領域的其他專家一起出現。
3. 給人一種無法接近您的潛在客戶的印象。

在這裡，您可以利用幾個非常強大的認知偏見來影響您的潛在客戶。 第一和第二，你使用權威原則。

第三，稀缺性原則。

使用這些解決方案，您將能夠：

• 通過邏輯說服你最謹慎的潛在客戶。
• 通過他人的權威說服。

優化您的 LinkedIn 個人資料。 正如您所看到的，這意味著加強您在他人眼中的善意、正直和專業能力。

在 LinkedIn 上產生潛在客戶的其他方法是什麼？

您將在以下幾行中找到...

2 – 使用 Waalaxy 創建自動連接序列

現在您已經應用了第一點的提示，您應該對您的潛在客戶產生信任。

您現在可以製定您的數字戰略。

在本節中，您將了解如何使用 LinkedIn 有效地進行潛在客戶。 眾所周知，今天創業者面臨的最大問題是：

• 他們的勘探活動缺乏時間。
• 擔心沒有足夠的客戶準備購買您的報價。
• 勘探方法的有效性低。

今天，Waalaxy 的一切都結束了。

我們的自動化LinkedIn + 電子郵件勘探工具肯定適合您。

為什麼？

因為它允許您：

• 向 LinkedIn 上的目標人員發送個性化邀請。
• 通過 LinkedIn 創建營銷自動化序列。
• 查找潛在客戶的電子郵件。
• 向您的潛在客戶發送時事通訊。

Waalaxy 如何幫助您節省業務時間？

按照此分步教程進行操作：

1. 從 Chrome 商店下載 Waalaxy 擴展程序。
2. 將數十或數百個潛在客戶導入預構建的 CRM。
3. 創建一個廣告系列並為其命名。
4. 選擇順序“訪問+帶有個性化註釋的邀請”。
5. 寫下你的信息。
6. 啟動活動。

你不必做任何其他事情！ Waalaxy為您工作。

您選擇的數十人將收到對其個人資料的自動訪問，然後收到帶有問候的邀請。

因此，您一次只用一條信息給人留下好印象：

• 熱情的。
• 精力充沛。
• 以人為本。

使用 Waalaxy，您可以通過更高級的活動走得更遠，以找到更多對您的產品和服務感興趣的人。 現在就試試。

3 – 組織現場活動以使用在線潛在客戶生成

我們在 LinkedIn 現場會議上看到越來越多的此類。 也稱為生活、網絡研討會、大師班……它們是產生信任的好方法。

有什麼東西可以嚇到人。

它是從從未見過或聽過的人那裡買東西。 現場活動比簡單的帖子傳達更多的情感。

您如何成功地找到有生命的客戶？

首先，您需要在主題中選擇一個主題。 然後把它圍繞一個問題或願望。 讓我們舉個例子。

如果您從事文案業務，這就是您可以做的。

1. 對文章“創建可轉化的著陸頁的 3 個技巧”（渴望）或“避免導致著陸頁銷售的 3 個錯誤”的主題進行調查。
2. 當您收到幾十個回复時，請觀察調查結果。

很多時候，“問題”主題在冷勘探方面效果很好。 一個非常了解你的社區的“慾望”主題。

通過在 LinkedIn 上生活，您還將通過滿足之前看到的 3 個參數來產生信任：仁慈、正直、專業能力。

現在，如果您想最大化您的影響力、接觸更多人並找到更多新客戶，您將在 LinkedIn 上看到排名第一的技能……

4 – 接受文案培訓並將其用於您的營銷信息

文案。 你聽說過這個詞嗎？

文案：用文字銷售的科學。

也就是說，寫作是為了觸發你面前的人的反應、轉換或交易。 LinkedIn 上最好的內容創建者都明白這一點。

文案對於吸引讀者的注意力並確保他們讀到最後至關重要。

如果您應該記住關於文案的一件事，那就是在您的營銷信息中使用 AIDA 框架。

• A = 注意。
• 我=利息。
• D = 願望。
• A = 行動。

您的信息應該以吸引讀者（您的目標）的強大鉤子開始。 然後是引起人的興趣的部分（並且必須有認識自己的印象）。

然後，他的願望（你的提議的好處和特點），最後是一個明確的行動號召。 如果你想學習文案，可以關注這3個人，真正的高手：

1. 尼娜拉麵。
2. 貝努瓦·杜博斯。
3. 蒂博·路易斯。

他們會幫助你寫得更好，更有影響力。

文案對於找到合適的客戶來說非常強大。 接受培訓並使用它。

5 – 使用 Robert Cialdini 的 6 個影響力槓桿

這是最重要的一點。 如果您應用其中的提示，那麼您將圍繞您的個人或專業品牌創建不可抗拒的營銷。

影響力有6 個槓桿，在 Robert Cliadini（美國亞利桑那大學社會心理學教授）的《影響與操縱》一書中進行了解釋。

他們來了：

1. 互惠原則。
2. 權威原則。
3. 社會證明原則。
4. 連貫性原則。
5. 同情原則。
6. 稀缺性原則。

使用互惠很容易理解：您向潛在客戶/客戶提供的越多，他們就越會感到欠債。 慷慨地分享您的知識、反饋等。

權威是將你的形象與公認的值得信賴的專家的形象聯繫起來。 例如：一些品牌在廣告中使用名人。 目標：將這些人的人氣傳遞給品牌。 在集體無意識中，這是信任的證明。

社會證明也可以幫助你。 例如，您可以說您幫助了多少客戶，您在 Google 或 TrustPilot 上收到了多少評論等。目標：讓人們覺得他們不是唯一對您的報價感興趣的人。

一致性。 這種影響技巧包括先要求對方做一個小動作，然後再要求一個更重要的動作。 例如：您可以在打電話給潛在客戶之前以書面形式問他一個小問題。 在他們預訂電話之前向他們發送測驗。 目標：為以後更大的行動做出承諾。

稀缺性無疑是這裡最強大的影響原則之一。 它包括通過發揮 3 個因素使您的報價不可抗拒：排他性、緊迫性和損失厭惡（更重要的是失去的痛苦比購買的樂趣更重要）。 例如：為前5位客戶提供促銷優惠，或限時優惠。 目標：觸發壓力，迅速採取行動。

在您的營銷信息中，在 LinkedIn 上使用這些影響力槓桿。 它們將允許您將更多訪問者轉化為潛在客戶，然後轉化為客戶。

6 – 評論他人的帖子

你明白了：要讓人們在 LinkedIn 上信任你，你需要努力塑造你的形象。 評論他人的帖子可以幫助您建立慷慨、開放和專業的形象。

Leo Garret 在這個地區搖擺不定。

LinkedIn上有很多人不敢發表評論。 通常，他們害怕別人會怎麼看他們。

不知道同事或老闆怎麼想的壓力。 如果你是一名企業家，評論別人的帖子比不評論更有優勢。

但是，它如何幫助您在 LinkedIn 上吸引客戶？

首先，要明白，如果您發表評論，您應該始終保持積極的心情。

原因很簡單：如果你是消極的，即使是幫助別人，也不會被認為是建設性的，而是破壞性的。

• 在您的主題中提出您的建議。
• 鼓勵內容創作者。
• 不要詆毀他人的工作（即使他們是您的競爭對手）。
• 避免像“很棒的帖子”這樣的基本評論。

請記住，您的評論應該為帖子增加價值，而不是相反。 當您在 LinkedIn 上發表評論時，您的親密網絡會看到您發表了評論。

您的姓名和照片會出現在他們的新聞提要中，這會產生對您個人資料的訪問​​。 如果你帶來你的專業知識，你會增加你的惡名。

7 – 大量發表關於某個主題的文章

評論別人的帖子很好，創建自己的內容更有利於擴大客戶群！

如果您真的想被視為您所在領域的權威人物，那麼您需要在 LinkedIn 上創建您的個人品牌。

例如：我只在SEO領域發布。

第一步是選擇一個主題並僅在該主題中發布。 例如，如果您從事 Facebook 廣告業務，請不要談論園藝、烹飪或房地產。 在開始之前，您需要了解您的角色是誰。

誰是你的理想客戶？ 你需要明白：

• 他們的興趣是什麼？
• 他們的不滿？
• 他們的夢想？

然後在LinkedIn上建立編輯策略。

為此，請製作不同類型的帖子。

• 咆哮的帖子。
• 增值職位。
• 您講述故事的帖子。
• 顯示結果的帖子。

如果您剛開始，請嘗試每天發布一次。

然後隨著時間的推移，每週發布 2-4 個帖子，以提高他們的質量。

在 LinkedIn 上發帖有多種好處。 它允許您：

• 使用 B2b潛在客戶生成策略。
• 積極引導培育方法。
• 提高您在新業務中的投資回報率。
• 無需出站即可填滿您的銷售漏斗或銷售渠道。
• 用您的專業知識尋找新客戶。
• 在不顯得咄咄逼人的情況下有效地進行展望。
• 通過所有這些策略增強您作為營銷人員的品牌形象。
• 增加您網站的訪問者數量。
• 用您的專業知識產生推薦。
• 使用快速增長的 b2b 數字營銷渠道。
• 保留一些現有客戶。
• 捕獲不一定在其他獲取渠道上的客戶。
• 無需陌生電話即可獲得客戶。
• 使用無廣告入站和轉換。
• 如果您在線銷售產品，則產生銷售。

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關於 LinkedIn 潛在客戶的摘要

如您所見，在 LinkedIn 上生成潛在客戶是可能的。 但是，您必須使用本文中學到的 7 種技術才能脫穎而出。 確實，日益激烈的競爭要求您越來越有戰略眼光。 ♟️

以下是需要回顧的 7 點：

1. 優化您的 LinkedIn 個人資料。
2. 使用 Waalaxy 創建連接序列。
3. 組織現場活動。
4. 學習文案並在您的營銷信息中使用它。
5. 使用 Robert Cialdini 的 6 個影響力槓桿。
6. 評論他人在 LinkedIn 上的帖子。
7. 在特定主題中大量發布。

您現在知道如何使用LinkedIn來產生潛在客戶！