LinkedIn 商務版：如何開始

已發表: 2023-01-17

當 LinkedIn 於 2003 年首次推出時，它旨在成為招聘人員和求職者的工具。

現在歸微軟所有，LinkedIn 已經不僅僅是一個尋找新人才和申請工作的地方。 是的，它仍然是尋找工作機會和招聘頂尖人才的最佳地點，但它也是企業和專業人士可以：

  • 與他們所在行業的其他人聯繫

  • 參與思想領導

  • 尋找新的合格線索

  • 通過社交銷售產生新客戶

  • 研究前景

  • 及時了解行業新聞

  • 發展專業技能

  • 與其他專業人士建立聯繫

LinkedIn 的受歡迎程度和功能不斷增長，使其成為企業不想錯過的巨大機會！

您應該使用 LinkedIn 開展業務嗎？

如果您想知道 LinkedIn 是否“值得”，這裡有一些統計數據可能會鼓勵您花一些時間在這個專業的社交媒體平台上：

  • LinkedIn 一直被評為最受信任的社交媒體平台

  • LinkedIn 是世界上最大的專業網絡，在 200 多個國家/地區擁有超過 8.5 億會員

  • LinkedIn 上有超過6500 萬商業決策者

  • 超過 5700 萬家企業擁有 LinkedIn 公司頁面

  • LinkedIn 被認為是最受 B2B 營銷人員歡迎的平台

不用說，LinkedIn 是企業的絕佳去處。 如果您正在考慮將 LinkedIn 納入您的社交媒體策略，那麼本指南非常適合您。 我們將向您介紹一些利用這個強大平台開展業務的最佳方法。

在 LinkedIn 上開始您的業務

在 LinkedIn 上開展業務的第一步是創建公司主頁。 通過添加您的企業徽標和封面照片以及填寫所有可用部分來設置成功的頁面。 對於需要新潛在客戶的企業，請在您的頁面上設置潛在客戶生成表格。 如果您打算投資 LinkedIn 的廣告工具，您還可以設置一個 LinkedIn 廣告帳戶並將其鏈接到您的公司頁面。

設置和優化 LinkedIn 公司頁面後，就可以開始共享內容了。 持續發布將幫助您增加關注者。 您還應該花一些時間與其他頁面互動，讓更多人看到您的業務。

領英最佳實踐

當您在 LinkedIn 上製定企業營銷策略時，需要牢記一些最佳實踐。

首先，填寫公司頁面的每個部分。 在描述部分，您最多可以添加 2,000 個單詞。 盡量使用其中的大部分詞語來描述您的業務，包括您服務的對象、您提供的產品/服務類型以及任何競爭優勢。 考慮一些與您的行業相關的關鍵字，並將它們合併到您的個人資料中。

您還有機會向公司頁面添加最多三個主題標籤。 這些應該與您的行業和目標客戶相關。 例如，在 Tribute Media 的LinkedIn 頁面上，我們將#inboundmarketing、#webdesign 和#digitalmarketing 作為我們行業的相關主題標籤。

一旦您開始從您的頁面創建和共享內容，請考慮人們會發現什麼最有趣和最有價值。 除非您有想要擴展的特定主題，否則請保持標題簡單。 添加引人入勝的視覺效果，例如支持您的信息的照片、圖形或視頻。 您還應該加入一些相關的主題標籤，以幫助您的帖子吸引合適的人。

當您花時間在 LinkedIn 上與其他人和企業互動時，請記住保持專業。 當然，您應該發揮創意並玩得開心！ 但是，這是一個面向專業人士的平台，因此您的信息應該反映這一點並保持品牌特色。

在 LinkedIn 上發展業務的 4 種方法

您的企業如何使用 LinkedIn 完全取決於您的業務目標。 也許您希望提高您的業務的知名度或試圖讓您的產品/服務出現在更多人面前。

為了幫助您制定 LinkedIn 策略，這裡有四種可以使用 LinkedIn 發展業務的最佳方式。

1. 分享相關的、有價值的內容

LinkedIn 是人們在消費內容時期望價值的地方，所以在發帖時請記住這一點。 您可以採用許多不同的方法，但最好始終在教育內容和宣傳內容之間保持健康的平衡。 一般的經驗法則是讓 70% 的內容提供價值，而另外 30% 的內容用於宣傳您的產品或服務。

LinkedIn 在他們的平台上添加了許多引人入勝的工具，包括民意調查、文章、時事通訊、活動、直播等。 為您的企業測試其中的幾個功能，看看它是否有助於提高參與度。

思想領導力也在 LinkedIn 上蓬勃發展，因此請考慮通過您的公司頁面或個人 LinkedIn 個人資料（或兩者！）將自己確立為您所在行業的思想領袖。

最重要的是，在共享內容時，請將目標受眾放在首位，因為這些是您想要接觸的人。 LinkedIn 表示，其算法主要側重於根據每個人的興趣量身定制內容並提供價值。 您的內容越吸引人、越相關、越有價值，就越有可能吸引您的理想受眾！

2. 在平台上與他人互動

正如您花時間分享相關內容一樣，您也應該抽出時間與其他頁面和人員互動。 首先尋找您所在行業的其他思想領袖並與他們的內容互動，發表評論或分享帖子。

在 LinkedIn 上與他人聯繫的一個好方法是提供您的知識和專長。 您可以在哪里為平台上已經發生的討論增加價值？ 搜索相關關鍵字和主題標籤以查找要參與的內容。

領英群組還可以幫助您尋找潛在客戶或與您所在行業的其他人建立聯繫。 您只能通過您的個人資料加入群組，但了解更多關於您的潛在客戶並找到合適的互動內容是值得的。 LinkedIn Groups 是回答特定問題或通過分享最近的博客文章、案例研究等提供專業知識的好地方。

最終目標是建立有意義的關係，因此在與誰打交道時要有策略。 您可以參與的其他內容包括您所在行業的最新消息、專業領域的當前趨勢以及客戶之間的熱門對話。

3.投資LinkedIn的廣告平台

LinkedIn 擁有最強大的廣告平台之一，尤其是在定位方面。 由於很多人希望更新他們的 LinkedIn 個人資料，因此與其他社交網絡相比，定位功能更加準確。 您可以針對特定行業、職位、技能、興趣等。 您還可以使用客戶列表、網站重新定位和通過參與重新定位。

您可以使用 LinkedIn 廣告平台實現的一些目標包括：

  • 提高品牌知名度
  • 推動網站流量
  • 產生合格的線索

如果您是 B2B 組織，您真的應該考慮投放一些 LinkedIn 廣告。 雖然該平台的成本可能更高，但由於定位更精確，回報也更高。

LinkedIn 上的社交銷售也越來越受歡迎，特別是因為該平台擁有如此強大的數據。 如果您希望使用 LinkedIn 進行社交銷售，那麼LinkedIn 的 Sales Navigator工具值得投資。 此銷售工具使您可以對潛在客戶進行高級研究，並與合格的潛在客戶建立聯繫，以推動他們沿著購買者的旅程前進。

4. 鼓勵員工倡導

提升您在 LinkedIn 上的自然影響力的最佳策略之一是員工宣傳。 事實上，員工內容的參與度是公司主頁的八倍。

鼓勵您的員工通過做出反應、評論、分享等方式來豐富您的內容。 如果員工有興趣做更多事情，請告訴他們建立自己的思想領導力並在可能的情況下標記您的業務。

歸根結底，您的員工是您最好的擁護者，而 LinkedIn 是讓他們更多地參與您品牌使命的理想場所。

是時候開始了

現在您已經更好地了解了 LinkedIn 的強大功能以及使用該平台的最佳方式，是時候開始您的業務了。 我們祝您在將這些策略付諸行動並見證您的業務增長時好運。

如果您正在尋找更多幫助來構建和執行成功的 LinkedIn 策略，我們很樂意提供幫助！