如何將 LinkedIn 用於您的冷外展策略

已發表: 2021-02-12

目錄

  • 開發您的 LinkedIn 以獲得冷電子郵件策略
  • 為什麼 LinkedIn 是迄今為止最好的冷電子郵件數據庫？
  • 如何使用 LinkedIn 查找潛在客戶信息以進行冷電子郵件？
  • 如何找到他們的電子郵件地址？
  • 找到他們的電子郵件地址後我該怎麼辦？
  • 最後的潤色

LinkedIn 是目前最好的 B2B 數據庫。 如果您想在 LinkedIn 上啟動冷電子郵件策略，您應該始終首先驗證您的目標受眾是否在上面。 但是……您是否想知道如何找到您想聯繫的人的電子郵件地址？ 有多種方式可以聯繫您，並且對 CCPA/GDPR 友好！

如果您想聯繫目前不在您圈子中的人，您需要圍繞您將聯繫的人、原因、時間和地點制定一個很好的策略。 沒有策略的電子郵件很容易導致你失敗。

將本教程作為您確定此策略所需內容的指南，並逐步進行。

開發您的 LinkedIn以獲得冷電子郵件策略

說實話，在這個過程中你能做的最糟糕的事情就是沒有計劃。 如果您決定向每個人發送相同的信息，您的所有工作都將一無所獲。

想像一下，作為一名 CEO，收到一條消息，上面寫著“我看到你正在為軟件編寫代碼……”。 您將立即被關閉，因為您顯然沒有做那種工作，而且他們顯然沒有做他們的研究。

因此，您需要確定要發送的電子郵件類型。 他們會嚴格用於建立關係嗎？ 他們會收集信息嗎？ 在開始製定策略之前，要絕對清楚你的目標是什麼。

既然您知道要聯繫的人以及原因，您就可以相應地為 LinkedIn 製作冷電子郵件！

為什麼 LinkedIn 是迄今為止最好的冷電子郵件數據庫？

當您開始創建冷電子郵件策略時，您可能已經考慮租用或購買潛在客戶數據庫。 不要被誘惑！ 這些數據庫通常已經過時，使用它們可能會使您的電子郵件送達率面臨風險。 更不用說未經許可使用人們的電子郵件不是一個好習慣。

如果您一直想知道如何联系您想要聯繫的人，問問自己您上一次考慮使用 LinkedIn 發送冷電子郵件是什麼時候？ 這個以專業為中心的網絡不僅是了解人們的絕妙方式，也是聯繫他們的絕佳方式。

雖然是的，它是社交媒體，但它的重點是與您可以合作、交流、學習等等的人建立聯繫。 利用此平台是您準確聯繫需要聯繫的人的一種方式。

請記住，LinkedIn 上的人會自己更新他們的信息！ 它基本上是有史以來最好的眾包、始終保持最新的 B2B 數據庫。

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如何使用 LinkedIn 查找潛在客戶信息以進行冷電子郵件？

如果您有想要聯繫的特定個人，也有多種方法可以找到他們的信息。 從各種搜索工具（包括 Google）到有根據的猜測，您可以通過這些嘗試直接接觸到人們。

在這個循序漸進的教程中，您將能夠制定您的計劃和您的列表，並組織它們。 您需要準確確定每個目標的目標，然後從第一步開始。

第 1 步 - 使用銷售導航器

LinkedIn Sales Navigator 到底是什麼？ 這是他們平台中的付費解決方案，旨在完全按照其構建的目的，即網絡。

在平台的免費部分中，您可以聯繫的人、聯繫方式以及每天的人數受到限制。 雖然您可以找到有關人員的一些信息，但這只是您的直接聯繫人，並且只有他們允許的信息。

Navigator 平台不僅允許您聯繫您想要的任何人，還允許您搜索您想要的特定公司中的特定人員/職位。 您還可以根據不同的頭銜、公司、地區等將它們組織成列表（下一個更多內容）。 這是使用 LinkedIn 進行冷電子郵件的完美開始。

第 2 步 - 細分您的列表

為了確保您使用正確的消息聯繫正確的人，您需要在導航儀表板中創建多個列表。 確定您可以向哪些人發送相同的電子郵件，然後為特定過濾方面創建潛在客戶列表。

用於冷電子郵件的linkedin

無論您選擇什麼，請確保如果您說“我知道 [痛點] 有多難”或類似的話，它將適用於整個列表。

潛在客戶搜索

設置細分的一種方法是，如果他們是您想從任何公司聯繫但具有特定地區或職位的潛在客戶。

例如，您的名單之一可能是擁有超過 250 名員工的任何企業的所有 CEO。 這將是一個消息和序列。 潛在客戶列表的另一個示例可能是美國非營利組織的所有人力資源經理。

基於帳戶的營銷搜索

設置細分的另一個選項是搜索具有您想要的任何標題的特定公司列表。 這是一種更深入的方式來保存您的細分並以特定目的聯繫它們。

例如，四大公司的所有銷售代表。

第 3 步 - 提取信息

使用 Phantombuster 或 Captain Data 等工具，您可以從潛在客戶的個人資料中收集信息並將其輸入您的自動化平台。 這些通常需要熟練的數據工程師來提取和組織您找到的電子郵件。

您還可以直接從 LaGrowthMachine 中分割和提取您的列表。 它將與您的銷售導航工具一起使用，並將您的列表直接提取到您的平台中！ 這個工具是現成的 LinkedIn 冷電子郵件。

第 4 步 - 豐富您的潛在客戶信息

為了確保您可以創建最好的、最個性化的信息，您需要盡可能多的有關您的潛在客戶的信息。 盡量確保您收集的數據包括姓名、公司和職位以及他們的電子郵件等內容。

使用 LaGrowthMachine 的模板，您可以輕鬆設置要提取然後豐富的潛在客戶。 這將包括查看他們的個人資料——他們將能夠看到——並將他們的數據（如電子郵件、姓名、職位等）提取到系統中。

現在您已經完成了個人資料，您需要決定如何联系他們。 您有 3 個基本選項：

  1. 在LinkedIn上聯繫他們
  2. 找到他們的電子郵件地址（更多詳情請見下文）
  3. 將這些線索導入LaGrowthMachine，讓奇蹟發生

如何找到他們的電子郵件地址？

有許多工具可幫助您僅使用名字、姓氏和公司域來查找電子郵件地址。 它們基本上可以分兩步完成：

為一個人生成所有可能的電子郵件

電子郵件地址不是隨機生成的。 大多數情況下，電子郵件地址的結構將遵循以下格式之一，其中“f”是第一個首字母，“l”是最後一個首字母：

使用 LinkedIn 發送冷電子郵件是一個更容易的工具。 儘管理論上您可以逐個手動測試其中的每一個，但是，我們有幾個更好的解決方案。

測試這些排列

您測試這些的方法是讓您的技術團隊進行測試，使用 LaGrowthMachine 的系統自動執行測試，或者您自己通過電子郵件發送每個版本。

假設您不想做後者，這裡只是關於您的技術團隊將如何執行此操作的一些信息：

電子郵件服務器已經過時。 他們瘋狂地緩慢地交流。 當您從收件箱中點擊“發送”時，服務器會相互通信以發送和（無論是否）接受。

問題是，他們中的許多人只會說他們正在接受，但實際上根本沒有接觸到接受者。 你不會更聰明。 使用 LaGrowthMachine 的技術，您將能夠確保您的電子郵件不僅被發送，而且服務器不會阻止它！

為了測試電子郵件是否有效，工具將執行步驟 1 到 4，但從不執行步驟 5 （發送電子郵件）。

基本上就是這樣:)。 容易吧？

為了測試上述所有排列，讓您查找電子郵件的工具將生成排列並一一測試，以返回接收者服務器驗證的排列。

然而，要警惕的一件事是，某些服務器被配置為總是對“你接受”服務器問題回答“是”。 這就是我們所說的“包羅萬象”。 這些電子郵件地址無法以 100% 的真實性進行驗證。

如果您要向所有地址發送大量電子郵件，您最終可能會向不存在的地址發送大量電子郵件。 請注意您要發送的內容以及如何避免浪費您的工作。

好消息：LaGrowthMachine 的平台確定是否是這種情況，它會首先檢查而不是發送它！

小建議

使用 LaGrowthMachine 中的包羅萬像功能時，您將收到更豐富的電子郵件。 您將收到大約 60%-70% 的豐富電子郵件，因為如果該工具沒有可用數據來為您提供易懂的建議，它就不會為您提供電子郵件。 那太冒險了。

多虧了 LinkedIn，您現在找到了電子郵件地址，讓我們開始編寫您的冷電子郵件。

找到他們的電子郵件地址後我該怎麼辦？

因此，您已經完成了所有繁瑣的過濾和搜索工作。 現在是時候付諸行動了！ 在整個過程中，您已經確定了要寫信給誰以及在哪裡寫信。 現在是時候為這些消息創建一個特定的目標了。

在開始創建電子郵件/消息的順序和內容之前，您需要非常清楚您想用它們完成什麼。 例如，用於安排預約的電子郵件應不同於用於直接購買的電子郵件。

現在，您將創建序列以設置您的 LinkedIn 冷電子郵件以取得成功。

創建您的序列

現在您知道要讓他們做什麼，您可以創建一個序列。 它將準確確定您將發送多少條消息、發送到哪裡（尤其是如果有多個地方，如 LinkedIn 和電子郵件）以及發送頻率。

我們的建議是每天不超過一次，具體取決於您的產品或服務。 為了創建此計劃，您需要：

  • 仔細考慮您要將消息發送給誰。 他們是 CEO 並且非常忙碌嗎？ 他們是 IT 專業人員總是檢查電子郵件嗎？ 等等。
  • 考慮一下您的銷售週期有多長。 如果您銷售企業解決方案，它們通常需要更長的時間來討論。 每 2 或 3 天發送一次，而不是每天發送一次，給他們一點額外的時間。
  • 確定您要與他們聯繫的消息數量。 總共發送 5 封電子郵件值得還是您只想發送 3 封？ 請注意，如果他們使用其服務器（如 Gmail 或 Outlook）將您的電子郵件標記為垃圾郵件，您的電子郵件將根本無法通過。

一旦你制定了這個計劃，你就可以開始寫你的電子郵件了！

寫下你的介紹信息

現在您有了目標、要創建的一系列電子郵件以及要發送給誰，您可以編寫您的第一封電子郵件。 這應該是一封介紹您和/或您的公司的介紹性電子郵件。 您還需要包括為什麼要專門向他們發送電子郵件。

例如，如果您正在給中層經理寫信，請盡快切入主題，但要風度翩翩。 是的，這可能有點挑戰，但是一封寫得不好的介紹性電子郵件會讓你以後的電子郵件完全失敗，所以在這裡要格外小心。

接下來，準確地告訴他們你想讓他們做什麼。 您希望他們單擊鏈接來安排通話嗎？ 你想讓他們報名參加網絡研討會嗎？ 不管它是什麼，讓它成為您在這封電子郵件中向他們提出的唯一要求。 把事情簡單化。

考慮後續電子郵件

您剩下的電子郵件將更詳細地表達您可以做些什麼來幫助他們。 通過與您聯繫，他們的生活將如何改善？ 這樣做究竟需要什麼？

您可以嘗試在這些後續電子郵件中回答他們的反對意見，製造神秘或陰謀，或者只是友好地讓他們渴望與您交談。 無論你的風格是什麼，堅持下去，並按照你想要接觸的方式來規劃它們。

這是您的電子郵件計劃的示例佈局：

  1. 向您和您的公司介紹您的網站鏈接。
  2. 詳細的電子郵件，說明一旦您通過鏈接安排通話與他們交談後他們的生活將如何改善。
  3. 包含產品功能、優勢和數據的電子郵件。
  4. 最終電子郵件- 可能會提供限時優惠。

確保每封電子郵件都傳達簡單的信息和明確的號召性用語（安排會議、演示產品等）。 現在您可以發送它們了！

最後的潤色

每個計劃都將取決於您的公司具體做什麼、完整的銷售週期持續時間、您聯繫的對象、他們所在的地區、您的行業等。根據您的個人和公司品牌定制此計劃。 將 LinkedIn 用於您的冷電子郵件策略是接觸您想要的確切人的理想方式。

使用 LaGrowthMachine 啟動此計劃將通過其自動化讓您的生活更輕鬆，但請確保當您將這些電子郵件發送給正確的人時，它們是在正確的時間完成的，並且最好是您可以跟踪它們。