LinkedIn 受眾綜合指南

對於企業主而言，擁有強大的營銷策略以在正確的時間通過引人注目的外展信息吸引正確的人對於實現業務目標至關重要。 LinkedIn 正在通過 LinkedIn Audience Network 等創新功能簡化這項任務。

在這本綜合指南中，我們將討論 LinkedIn 如何轉變為尋找工作、實習、挑選新技能、增加銷售額以及與潛在客戶聯繫的完美渠道。 在這裡我們將討論：

• 如何在 LinkedIn 上找到目標受眾
• LinkedIn Audience Network 功能如何幫助您專注於目標市場
• 利用 LinkedIn Ads 建立消費者基礎的最佳方式
• 最重要的是，LinkedIn 自動化工具如何幫助您接觸目標受眾

讓我們開始吧！

如何在 LinkedIn 上找到您的目標受眾

有超過47 億人積極使用社交媒體，找到您的目標受眾可能很棘手。 LinkedIn 通過其新的更新、易於使用的功能和創新的定位功能簡化了這一過程。

借助 LinkedIn 的定位功能，您可以更快地接觸和吸引目標受眾。 您可以使用以下幾個標籤開始：

• 位置——在特定大陸和您所在州內的幾英里之間進行選擇，以確定理想買家的居住地
• 公司 –您可以輸入具體的公司名稱，也可以確定理想買家角色的公司規模
• 職位名稱——通過輸入職位名稱或指定工作職能和資歷來縮小受眾範圍
• 技能——輸入您希望在目標受眾中看到的技能，例如“PPC”、“平面設計師”或“藝術家”。

什麼是目標受眾？

在我們深入探討精確定位和吸引目標受眾的複雜性之前，讓我們先討論一下基礎知識。 到底什麼是目標受眾？

您的目標受眾是一群人或您可以通過利用通信媒介接觸到的潛在客戶。 這些觀眾很可能會發現您的服務或產品令人興奮和有益。 因此，他們很可能成為您銷售渠道的一部分，並轉化為產生利潤的客戶。

通常，您的目標受眾將共享一組特徵，例如：

• 年齡範圍
• 性別
• 工作
• 居住地
• 關係狀態
• 收入
• 工作領域

這些共同的行為或人口統計數據取決於您為尋找目標受眾而實施的標準。 考慮創建理想的客戶角色以找到目標受眾

在 LinkedIn 上尋找目標受眾

在 LinkedIn 上找到理想的受眾是一項簡單的任務。 您所要做的就是問問自己， “誰會想要與我的品牌互動？” 之後，考慮是否要根據地理區域、權限級別、行業類型等來定義目標受眾。

如果您不確定，可以按照以下步驟來發現您的目標市場：

從 LinkedIn 搜索類別開始

通過開始使用 LinkedIn 的搜索功能來縮小目標受眾範圍。 以下是訪問不同類別的分步指南：

• 在桌面或移動設備上打開 LinkedIn
• 輸入您的領英用戶名和密碼
• 找到左上角的搜索框（放大鏡圖標）
• 寫下您的關鍵字，例如 Content Writer（與您理想的買家角色的標題、摘要或經歷相關的任何內容）
• 單擊位於下拉菜單底部的“查看所有結果”按鈕
• 之後，您可以在搜索結果頁面上選擇新的過濾器（主要搜索類別）：

o 當前或過去的公司

o 行業

o 地點

o 開放

o 簡介語言

o 學校

o 服務類別

o 您的連接的連接

o 連接類型

o 其他關鍵字（名字或姓氏、職務、公司和學校）

這是一個額外的提示：如果您有 Sales Navigator，您可以在“潛在客戶”儀表板上解鎖其他過濾器，例如“在當前公司工作的年限”和“資歷水平”。

相關文章：如何使用 LinkedIn Sales Navigator

嘗試按姓名搜索 LinkedIn

想像一下：您正坐在辦公桌前，試圖對您可能認識的與您的 ICP相匹配的人進行頭腦風暴。 你記得幾個月前你在一次會議上認識了露西。 不幸的是，你唯一記得的是她的名字和她的公司在哪裡。 現在怎麼辦？

你有兩個選擇：

選項1

• 在搜索欄中輸入此人的全名、名字或姓氏
• 或者，寫下您記住的關鍵字組合，例如名字、職位、公司

選項#2

• 在搜索欄下方找到“人物”搜索頁面
• 選擇“所有過濾器”按鈕
• 使用您擁有的關鍵字組合

選擇通過電子郵件進行搜索

我們都知道如何從 LinkedIn 中提取電子郵件。 但是您知道如何僅使用他們的電子郵件來查找 LinkedIn 個人資料嗎？

您可以使用您的 LinkedIn 和 Microsoft Outlook 帳戶實現此目的：

• 訪問您的 Outlook 帳戶並選擇“人員”部分
• 選擇“新建聯繫人”按鈕並填寫您記住的信息
• 單擊“創建”選項以訪問聯繫人儀表板
• 在這裡，選擇“LinkedIn”按鈕並鏈接您的帳戶
• 單擊返回您的 Outlook 帳戶，LinkedIn 個人資料神奇地出現在其中！

利用 LinkedIn 公司搜索選項

找到目標公司可以簡化尋找新潛在客戶的過程。 您可以檢查他們的員工並通過發送超個性化的外展消息來吸引他們。

您可以通過以下方式找到目標企業：

• 選擇位於 LinkedIn 搜索欄下方的“公司”類別
• 單擊“所有過濾器”按鈕
• 選擇“其他搜索過濾器”，例如：

o 公司規模

o 連接

o 行業

o 地點

o LinkedIn 上的職位列表

如果您擁有 Sales Navigator 帳戶，則可以通過添加“年收入”過濾器來縮小搜索範圍。

在 LinkedIn 上發布以定位您的受眾

建立忠實消費者群的一種直接而有效的方法是定期發布高質量、信息豐富且引人注目的內容。 最好的部分？ 它是完全免費的！

只需分享與您的利基相關的主題的內容。 這樣，您就可以提高品牌知名度，享受更好的曝光率，並確立自己在工作領域的權威地位。

我們建議選擇可能會吸引目標受眾的主題。 考慮談談您在工作環境中的成功、失敗和經驗教訓。 您還可以在 LinkedIn 上發布關於對您重要的事情的帖子，以使您的品牌人性化並確保相關性。

除了在您的時間線上發佈內容之外，還可以通過在其他專業人士的提要中發布評論來提高品牌知名度。 留下引人入勝的評論，為他們的內容增加價值，並鼓勵觀眾點擊您的個人資料。 以下是您可以通過回复帖子執行的操作：

• 通過回答他們的查詢來幫助好奇的成員
• 分享您的經驗

此外，您還可以利用目標 LinkedIn 頁面功能來確保您的目標受眾及時收到通知。 您可以根據各種過濾器確定誰接受更新，包括組織規模、資歷、地理位置、行業、語言偏好和職能。

安排您的帖子以在 LinkedIn 上吸引您的受眾

安排你的社交媒體帖子是確保你不會錯過為你的觀眾發布高質量內容的一天的好方法。 利用LinkedIn 自動化工具可以消除手動任務並確保發佈內容一致，從而幫助您節省時間。

安排LinkedIn 帖子的最大好處是您可以在目標受眾最活躍時接觸到他們。 此外，讓您的社交網絡井井有條並安排妥當，可確保您的受眾將您視為品牌權威。

以下是安排您的 LinkedIn 帖子將幫助您實現的目標：

• 浪費更少的時間
• 在合適的時間發布
• 在觀眾活躍時接觸他們

什麼是 LinkedIn 的良好受眾規模？

您的 LinkedIn 個人資料的理想受眾規模因您的行業和目標而異。 通過利用創新工具，您可以跟踪 LinkedIn 關注者的增長情況和參與度。

您將收到富有洞察力的分析，包括關注者和訪問者指標。 您還可以確定更好、更有效的方式來吸引目標受眾並發展您的品牌。

或者，您可以訪問 LinkedIn 的關注者分析頁面，以發現關注者亮點、關注者指標、關注者人口統計和跟踪功能的公司。

使用 LinkedIn 廣告建立您的受眾

使用LinkedIn Ads是確保您的品牌聲音到達目標受眾的一種極好的有效方式。 如果您還沒有使用過此功能，是時候開始了！

創建 LinkedIn 廣告活動的分步指南

讓我們首先討論如何通過六個簡單的步驟創建殺手級的 LinkedIn 廣告活動：

第 1 步：創建 LinkedIn 頁面（如果您沒有）

如果您想製作廣告活動、贊助內容和讚助消息廣告，則需要一個 LinkedIn 頁面。 設置方法如下：

• 導航 LinkedIn 主頁右上角的“工作”圖標
• 向下滾動找到“創建公司頁面”按鈕
• 選擇符合您需求的“頁麵類型”：

o 公司

o 展示頁面

o 教育機構

o 添加您的：

o 頁面標識

o 公司/機構詳情

o 檔案信息

• 單擊“驗證”框並選擇“創建頁面”按鈕
• 選擇“開始構建您的頁面”按鈕以完成創建您的 LinkedIn 頁面

第 2 步：登錄 Campaign Manager

Campaign Manager 平台，或 LinkedIn 的廣告管理器，是 LinkedIn 的廣告平台。 創建帳戶後，該平台會為您提供有關設置廣告系列的深入指南，包括運行廣告系列和管理預算。

第 3 步：選擇您的廣告目標

您的廣告目標是您希望激發目標受眾在看到您的廣告後採取的行動。 選擇廣告目標可讓您解鎖符合您獨特業務需求的廣告格式、功能和出價類型。

以下是您的目標廣告選項：

• 意識：

o 品牌意識

• 考慮：

o 網站訪問量

o 訂婚

o 視頻觀看次數

• 轉換：

o 領先一代

o 求職者

o 網站轉化

第 4 步：定義目標受眾

現在，您需要為廣告活動建立目標受眾。

首先確定職業特徵，例如職位、行業類型、資歷和公司名稱。 之後，您可以根據專業或個人興趣進行定位，或通過利用您的數據庫進行自定義。 為此，您可以使用“LinkedIn Matched Audiences”功能來重新定位訪問您網站的人或上傳電子郵件列表。

LinkedIn 建議將贊助內容和文字廣告的目標受眾設為 50,000，將消息廣告設為 15,000。

第 5 步：選擇廣告格式

建立廣告活動受眾後，LinkedIn 會要求您選擇一種廣告格式。 您可以從以下選項中進行選擇：

• 贊助內容格式

o 單圖廣告

o 視頻廣告

o 輪播圖片廣告

o 留言廣告

o 文字廣告

o 動態廣告

• 留言廣告
• 文字廣告

第 6 步：制定預算並製定時間表

LinkedIn 的營銷經理將幫助您根據理想的受眾制定預算和時間表。 您可以選擇自動化您的營銷策略或控製成本。

LinkedIn 建議在最初的兩到四個星期內為您的第一個活動設置 100 美元的每日預算。 因此，您可以確定最符合您需求的廣告數量和費用。

但在開始廣告系列之旅之前，您必須輸入付款信息。 添加您的名字和姓氏、信用卡/借記卡號碼、到期日期和安全代碼後，您就可以啟動您的活動了！

使用 LinkedIn 廣告建立目標受眾的 5 大最佳實踐

現在您已經了解瞭如何創建 LinkedIn 活動，讓我們回顧一些最佳實踐以確保成功：

了解您的目標受眾

這裡有一個專業提示：您對目標受眾定義得越好，就越容易傳達您的信息。 您可以通過從以下標準中進行選擇來縮小受眾範圍：

• 公司：

o 公司關係

o 公司關注者

o 公司行業

o 公司名稱

o 公司規模

• 人口統計：

o 年齡

o 性別

• 教育：

o 學位

o 研究領域

o 會員學校

• 工作經驗：

o 工作職能

o 工作資歷

o 職稱

o 會員技能

o 多年經驗

• 興趣：

o 團體

o 會員權益

使用引人注目的視覺效果和語言

製作令人驚嘆的廣告活動可確保您分享的內容與您的廣告類型相得益彰。 您的廣告必須在幾秒鐘內吸引觀眾的注意力。

您可以添加以下幾個元素來吸引查看器：

• 顏色
• CTA 放置和样式
• 字體
• 動圖
• 圖片
• 語言文字
• 影片

使用 LinkedIn Carousel 吸引您的受眾

輪播廣告是通過使用多個誘人的圖像來展示您的品牌的絕佳方式。 通過嘗試這些想法來提高參與率並擴大您的專業網絡：

• 講述客戶故事
• 展示您的企業文化
• 收集快速提示、事實和報價
• 探索你的利基

圍繞簡潔明了的 CTA 創建文案

事情是這樣的：你的讀者和你一樣忙。

因此，您需要詳細說明您希望客戶採取的行動。 用清晰、激勵和簡潔的 CTA完成您的 LinkedIn 廣告。 理想情況下，CTA 應該位於文本按鈕中。

A/B 測試您的受眾

A/B 測試兩個具有不同目標條件的類似活動，以確定哪種組合更有效。

您可以通過創建活動、複製活動、更改目標參數並上線來進行 A/B 測試。

LinkedIn 的受眾擴展

LinkedIn 的 Audience Expansion 工具對於想要擴大其活動範圍的廣告商來說是必不可少的。 這個實用的工具可以幫助您向具有相似屬性的受眾傳播您的廣告，從而確保您的帖子到達正確的受眾。

該工具可幫助您對現有受眾進行細分，以確保您的內容獲得應有的曝光率。 例如，如果您想接觸具有“社交媒體營銷”技能的人，LinkedIn 的受眾擴展可能會將您的受眾擴展到列出“數字營銷”的個人資料。 因此，您可以發現新的潛在客戶來增加轉化率。

以下是您可以使用 LinkedIn 的受眾擴展嘗試的其他幾項操作：

• 排除特定屬性——如果您從目標受眾中排除特定屬性，例如“社交媒體營銷”，Audience Expansion 將不包括該標準中的任何屬性。 因此，此功能非常適合想要排除特定標準以縮小受眾範圍的營銷人員
• 績效和人口統計指標——如果您訪問績效和人口統計指標，您會發現目標受眾但是，如果您設置了廣告系列的目標，則受眾群體計數將排除您的受眾群體擴展成員

您可以通過訪問“受眾”部分並選中/取消選中“啟用受眾擴展”按鈕來啟用/禁用受眾擴展。

如何通過 LinkedIn 群組吸引小眾受眾

這是一個秘密：LinkedIn 廣告並不是您吸引和建立 LinkedIn 受眾的唯一方式。 您可以使用LinkedIn 群組吸引用戶訪問您的個人資料。

事實上，研究表明，加入並保持活躍的個人資料獲得觀點的可能性是其他人的五倍。 以下是在 LinkedIn 群組中吸引目標受眾的一些想法：

• 加入您的潛在客戶喜歡的群組 –加入您的潛在客戶已經參與的群組可以輕鬆建立強大的網絡。 此外，它可以輕鬆展示您的產品或服務
• 在討論框中提出互動問題 –提出有價值且令人興奮的問題可以邀請人們發表評論並表明您正在尋求討論。 因此，您可以與小組成員互動
• 根據您的讀者定制您的帖子長度 –不，在您達到 LinkedIn 的帖子字符數限制之前，您不必繼續寫作。 但將字數控制在 500 到 1,200 之間可確保您的讀者不會感到無聊。 此外，LinkedIn 顯示每月發布 20 個帖子可以幫助您覆蓋 60%的受眾
• 為群組增值——通過向群組添加有價值的評論來吸引目標受眾。 此外，確保您添加有趣、有教育意義和引人入勝的帖子，以吸引讀者。 考慮使用引人注目的視覺效果來立即吸引觀眾的注意力
• 選擇至少三個組——加入 LinkedIn 組並不意味著你閉上眼睛隨機點擊搜索標籤中的前五個組。 相反，最好選擇五到七組，並至少在其中三組保持活躍

使用八達通 CRM 在 LinkedIn 群組中定位受眾

LinkedIn 在幫助用戶與其他 LinkedIn 用戶建立聯繫方面發揮著至關重要的作用。 由於該平台的眾多功能，現在可以更輕鬆地連接到配置文件並建立牢固的聯繫。 希望擴大人脈的專業人士經常使用該網站。 然而，專業人士可以通過與社交媒體平台上的其他用戶（他們可能認識或不認識的人）互動來擴大他們的網絡。

LinkedIn 擁有世界上最大的職業網絡。 因此，您可以利用 LinkedIn 獲得高質量的前景、鞏固業務合作夥伴關係並擴展您的網絡。

加入各種群組是擴展您的 LinkedIn 網絡的絕佳方式。 擴大您的網絡並增加對新團體的參與將提高您的知名度。 選擇相關關鍵字以提高您在社交媒體組中的排名。 此外，加入國家和國際級別的團體，以幫助您接觸目標受眾。 此外，許多工具支持公司實現其目標。

Octopus CRM LinkedIn 自動化讓 LinkedIn 用戶找到高質量的線索，同時最大限度地提高生產力和節省時間。 該工具使企業和組織能夠與其目標受眾建立聯繫並建立持久的關係。 因此，您可以擴展您的網絡並提高您的在線知名度。

相關文章：為什麼您需要 Octopus CRM 來產生潛在客戶

此外，Octopus CRM 還為消費者提供其他功能，包括監控個人資料查看次數、搜索外觀數據和活動績效。

使用八達通 CRM 獲得知名度

它是最值得信賴的 LinkedIn 自動化工具之一，以自動駕駛模式完成 B2B 的整個潛在客戶生成過程。 這種高度創新的自動化工具通過其廣泛的功能簡化了勘探工作並擴大了業務範圍。

您現在可以通過電子郵件和消息一級連接發送無限制的連接請求，從而提高您的社交知名度。 它會自動查看個人資料並認可多達七種技能，以建立您在市場上的信譽。

結論

經營企業沒那麼容易！ 您需要使用有效的營銷技巧和穩健的計劃才能在這個競爭激烈的時代保持領先地位。 但多虧了像 LinkedIn 這樣的平台，幫助企業主接觸到更大的消費者群，與行業領導者建立聯繫，與頂尖人才建立聯繫，並找到高質量的線索來擴大業務。

它的內置工具，如 LinkedIn Audience Network，創建了一個完美的網絡渠道。 您甚至可以使用Octopus CRM等第三方應用程序來自動化流程並有效地與潛在客戶互動。