LinkedIn 分析：如何在 2022 年利用數據推動銷售

為什麼要查看您的 LinkedIn 分析？

LinkedIn 人口統計數據顯示，每月有 3.1 億活躍用戶。

如果你不是一個數字人，這篇文章可能已經讓你頭疼了。 我們將嘗試通過一些簡單的方法來減輕這種打擊，以幫助您確定為什麼、如何以及在哪裡可以評估您的 LinkedIn 分析以提高您的銷售額。

最重要的是，事實上，它確實通過查看您的數據並查找諸如查看您的個人資料的人、有多少人以及從哪裡查看等信息來提高您的銷售額。 我們將在這裡解釋如何查找數據、它的含義以及如何處理它。

為您的公司頁面提供 LinkedIn 分析

在公司頁面的管理視圖中，您會在下拉選項卡中找到各種分析。 這將為您提供有關您可以評估的每個特定帖子的信息。

LinkedIn 有 6 種主要的頁面分析類型：更新、內容、關注者、訪客、競爭對手、員工倡導和人才品牌。 根據您要跟踪的內容，可能只有其中一些是相關的。

例如，人才品牌分析通常用於 HR，因此我們不會在此介紹。 我們也不會涵蓋員工倡導，因為它最常用於營銷。 但是，當您努力增加銷售額時，其他四個將對您非常有用。

內容/帖子指標️

此數據類型包含可幫助您了解哪些帖子比其他帖子獲得更多反應的信息。 在每個帖子上，您都可以單擊“查看統計信息”並找到以下信息：

隨著時間的推移跟踪您的點擊率和參與率將幫助您了解您是在改善、減少還是停滯不前。 它還會告訴您人們對哪些帖子產生更多共鳴，以便您可以提供有關該主題或以這種方式的更多信息。

您還可以發布許多不同類型的引人入勝的內容，每種內容都有自己可以查看的指標。 從上傳文檔到僅文本再到視頻，隨著時間的推移，您會發現從（所需）觀眾那裡獲得更多互動。

例如，如果您發布長文本，其中包含有很多互動的圖像，而另一個包含視頻但互動很少，您可能希望堅持使用文本。 如果您聆聽並閱讀統計數據，您的聽眾會告訴您他們想要什麼。

更新分析

在您的公司頁面上，您還可以找到更新分析，它為您提供所有帖子的概覽。 您可以按日期和指標類型從展示次數到參與率進行過濾。 這是您的鳥瞰圖，可幫助您了解隨著時間的推移您是如何改善或減少的。

追隨者分析

通過這些數據，您不僅可以找到有多少人關注了您的公司頁面，還可以找到他們是誰。 在“關注者”選項卡中，您將看到根據位置、工作職能、資歷、行業和公司規模數據關注您頁面的人的細分，如下所示：

使用這些 Linkedin 分析來了解更多關於誰關注你公司的信息，它會告訴你需要為他們發布什麼類型的內容。 或者，它會告訴您，您所說和發布的內容針對的是錯誤的人，您可以開始確定可以在哪裡進行更改。

專業提示：首先要設身處地為觀眾著想。 什麼對他們來說很重要，他們想讀什麼？

訪客分析

這些數字也很有趣，因為您了解他們如何使用 LinkedIn（桌面或移動）以及與上述當前關注者相同的人口統計數據。 了解訪問者還可以幫助您評估您發布的內容和您吸引的人。

競爭對手分析️

這個帶有LinkedIn分析的新工具可以告訴你你和你的競爭對手在關注者數量和帖子參與度方面的排名。

評估您希望與特定競爭對手進行比較的地方，並製定一個可以分解為數月甚至數天來完成的目標。 進入他們的公司頁面，看看他們在做什麼來吸引追隨者。

他們是否使用了您應該使用的特定關鍵字？ 他們是否在特定時間發布特定類型的內容？ 閱讀他們收到的評論以及由誰發表的評論——這些人是否也是您想要與之互動的人？ 然後使用他們自己的術語與他們交談，並發布對他們來說重要的內容。

用於您的個人頁面的 LinkedIn 分析

雖然公司頁面非常有用——在某些情況下是最佳選擇——但大多數人會查看您的個人頁面以了解有關您的背景和您的工作的信息。 這意味著您可能需要將大量精力集中在填寫完整的個人資料上，以便其他人可以確切地知道您的工作、您是誰、您幫助誰以及他們應該聯繫的原因。

從哪兒開始

與公司頁麵類似，一旦您擁有完整的個人資料，您就會想要開始分析您的帖子、訪問您個人資料的人以及您正在建立的新聯繫數量。 在您的個人資料頁面上，您會在頂部附近找到您的個人儀表板，其中提供了前一周的一些有用數字。 如果您有 LinkedIn Premium 帳戶（每月 29.99 美元起），您還可以查看歷史數據。

您可以單擊每個數字並查看更多信息，例如訪問者做了什麼以及他們在搜索中使用了哪些術語。 例如，“搜索次數”顯示您出現在 LinkedIn 搜索結果中的次數。 這是基於您在個人資料中使用的字詞，因此請務必在需要時對其進行更新，以包含您想要找到的重要字詞。

將這些關鍵詞放在你的標題、關於部分或你過去的工作中，但要清楚你為誰服務以及如何服務。 如果您不使用“感覺良好的嚮導”之類的“有趣”標題，合適的人將能夠更加自信和輕鬆地與您聯繫。 使用人們知道並確切了解您可以如何幫助他們的詞語。

發布指標

現在您的個人資料已準備就緒，您可以開始查看您的帖子分析。 （如果您還沒有任何帖子，則需要一些時間來編譯此信息。）當您點擊您發布的帖子下方的觀看次數時，您可以查看與該帖子互動的人的詳細信息：

如果人們正在查看您想聯繫的帖子，請向該公司中最相關的人發送消息並提及他們感興趣的主題。（不要讓它變得奇怪，直接說'嘿，我認識你查看了我的帖子'。）也要注意該位置，因為它可能會告訴您將精力集中在對您的工作感興趣的區域上。

為了獲得更多的互動——這讓你獲得更多人的更多觀點——你可以提出問題，讓他們評論數字“禮物”（即“如果你想要白皮書，評論“是”），或者標記同事或夥伴。 只需確保您願意並且能夠投入工作來聯繫每個最終發表評論的人。

社會銷售指數

LinkedIn Analytics 的一個有趣工具是社交銷售指數 (SSI)。 登錄後，打開此鏈接。 它將為您提供有關您在通過您的個人資料進行銷售的機會方面如何得分的詳細信息。

您可以查看您的個人資料以及您的帖子和外展可以做出多少改進。 雖然它可能看起來不像很多信息，但它會告訴您是否需要發布更多內容、與他人進行更多互動，或提供更多互動內容，如 LinkedIn 文章或調查。

選擇你的冒險

既然您知道可以在哪裡跟踪您的 LinkedIn 分析及其含義，您就可以選擇對您最相關和最重要的數據。 沒有必要跟踪所有這些，尤其是在您的時間有限的情況下。 只需選擇一兩個你想在本月關注的重點，然後跟踪你從哪裡開始和結束在哪裡。

然後，看看它是否有效，並確定你是要繼續專注還是嘗試其他方法。 使用數據提高您的銷售量，您將減輕壓力！

貿易工具

這裡有一些工具可以幫助您進行 LinkedIn 分析收集和分析：

1. Inlytics - 這是一項直接連接到您的個人資料的服務，因此您可以收集有關您的連接的數據。 您可以查看與您關係最密切的公司、職位和地區。

1. Social Pilot — 使用這樣的 API 連接軟件，您將能夠連接到多個社交資料。 然而，它提供的信息和數據通常不如 Inlytics 等專注於一個社交平台的工具詳細。
2. Shield App - 此服務還將幫助您更多地了解您的受眾，但它還將幫助指導您何時發布，以便獲得最佳參與度。
3. 調度程序應用程序——如果你允許它們，它們將是你的救命稻草。 Hootsuite、Buffer 和 Sprout Social 等基於 Web 的工具可讓您提前安排發佈時間。

專業提示：一次創建和安排 1-4 週！

5. LaGrowthMachine — 我們的工具旨在幫助您完成更多交易。 例如，您可以每週導入您的 LinkedIn 關注者（或您公司的關注者），向他們發送個性化消息並開始與他們對話。

新工具也會不斷湧現，因此請留意您可以嘗試的有用工具。 小心不要讓工具高興，有時少即是多。

如何使用您的數據採取行動？

發送個性化消息以連接或重新連接（帶有示例）

創建一條消息，該消息將（至少）發送給兩種不同類型的聯繫人：與您聯繫的人和您尚未聯繫的人。 例如，您可以使用查看過您的帖子或個人資料的人的姓名作為開頭。

這是與您想聯繫的新人聯繫的示例：

你好 ____，

我注意到您在 ____ 行業，並認為與了解 ____ 的人聯繫會很棒（即關係的重要性；客戶需要什麼等）。

請記住，對新連接註釋的請求限制為 300 個字符，因此請保持簡短和甜美。

如果您想聯繫以前認識的人，請嘗試找到一種方法來自定義便箋，這樣您就可以節省自己的時間並將其一次發送給很多人。 例如：

你好 ____，

我看到你的名字出現在我的個人資料中，並意識到我們已經有一段時間沒有說話了。 很想再次趕上，看看這些天你公司的情況如何。 下週你有空來一次快速的咖啡聊天嗎？

如果您有一個日曆鏈接可以在方便的時間直接安排（即Calendly），這也是使安排更容易的好方法（來回很可怕，不是嗎？）。

創建連接工作流

使用“視圖”洞察力的另一種方法是使用 LaGrowthMachine 創建一個工作流程，讓您可以接觸到您想要聯繫的人。 通過不同的平台，您可以在特定時間向特定列表發送消息。

創建像上面這樣的序列將允許您將任何人插入其中並節省大量時間。 告別手動跟進和日曆提醒！

你在吸引合適的人嗎？

為了與您的理想客戶取得聯繫，您需要提供與他們相關的信息。 無論是通過您的個人資料還是您的帖子，重要的是他們認為他們可以信任您的工作。 這需要一個循環的方法來修改、評估和發布，但是一旦你完成了工作，它會讓你的個人資料和帖子更容易找到和互動。

首先查看誰評論和查看了您的帖子和個人資料。 查看這些人的職位，並確定他們是否適合您想要吸引的人。 如果是的話，太好了！ 你已經在路上了。

然而，對許多人來說，情況並非如此。 如果您現在確實如此，那麼您可以返回並再次查看您的帖子和個人資料內容。 您的帖子和個人資料是否使用您的受眾使用的術語？ 它們是否包含與其行業相關的關鍵字？ 這是否與他們的挑戰產生共鳴？

圍繞對您的受眾最重要的內容列出關鍵字、痛點和主題。 您還可以查看他們在搜索中使用了哪些關鍵字，並確定這是否是您想要找到的字詞。 如果沒有，請根據需要編輯您的個人資料和帖子。

接下來，聯繫您想要聯繫的人。 還可以使用這些術語和個人挑戰進行交流，以便他們準確了解您聯繫他們的原因。

堅持到底

希望所有這些數據和 LinkedIn 分析談話現在還沒有讓你逃跑，但如果沒有，那麼恭喜！ 您正在開發一個可以吸引理想客戶的 LinkedIn 個人資料和策略。

不斷改進並從你的發現中學習，你將永遠領先於遊戲。 人員和需求經常變化，因此請盡可能多地檢查。 我們建議每月拍攝一次，但至少每季度拍攝一次。 密切關注對您的受眾而言重要的內容，您將始終與行業相關且至關重要。