LinkedIn 廣告完整指南及示例

已發表: 2022-03-10

社交媒體營銷感覺就像是在沒有仔細規劃和精心策劃的策略的情況下向虛空大喊大叫。使用 LinkedIn 廣告可以幫助您的品牌的聲音到達您的目標受眾，吸引更多的流量，並增加內容參與度。

但是，LinkedIn 廣告從其他社交媒體平台中脫穎而出的原因在於其獨特的定位能力。該平台使營銷人員能夠定位公司、職位、高級決策者和特定職能。

因此，對於想要提高品牌知名度和收入的 B2B 企業來說，LinkedIn 廣告是一件輕而易舉的事情。在這裡，我們為領英廣告、其優勢、目標和示例創建了權威指南：

什麼是領英廣告？

LinkedIn Ads 是 LinkedIn 的創新付費營銷工具，使營銷人員能夠策劃不同格式的廣告活動。

通過利用 LinkedIn 廣告，企業可以實現以下主要目標：

觀眾參與度
品牌意識
潛在客戶轉化
銷售量
網站轉化
網站流量

社交媒體平台為各種企業和品牌提供廣告選項，以與您的目標受眾建立聯繫。

每個 LinkedIn 廣告都按以下五個步驟工作：

選擇目標
指定您的定位條件
選擇廣告格式
設定預算
衡量廣告成功

了解適合您企業的最佳 LinkedIn 營銷策略，以了解您必須使用最好的 LinkedIn 營銷工具才能取得成功。

Octopus CRM LinkedIn 自動化軟件將幫助您實現目標並發展業務。

領英廣告類型

LinkedIn 允許其用戶選擇以下類型的廣告之一：

動態廣告

動態廣告出現在 LinkedIn 的右側，並且是高度個性化的。

每個動態廣告都包含 LinkedIn 成員的詳細信息，例如他們的職位、行業、照片和姓名。但是，該平台允許用戶隱藏個人信息。

動態廣告有兩種類型：

追隨者廣告
贊助廣告

贊助內容

贊助內容或原生廣告出現在目標受眾的移動版和桌面版 LinkedIn 訂閱源上。

LinkedIn 將“贊助內容”標記為“推廣”，以將其與常規內容區分開來。選擇贊助內容的一個好處是您可以選擇：

輪播廣告
單圖廣告
視頻廣告

贊助消息

研究表明，89% 的消費者喜歡通過信息與企業建立聯繫。 Sponsored Messaging，即Sponsored InMail，使用戶能夠在他們的收件箱中向特定的LinkedIn成員做廣告。但請記住，LinkedIn 限制了會員可以接收您的讚助消息廣告的次數。

文字廣告

LinkedIn 文字廣告類似於 Google 和 Bing 的搜索廣告。這些廣告出現在平台的側邊欄上，並按點擊/展示次數付費。

LinkedIn 上的文字廣告是與行業領導者建立穩固潛在客戶的絕佳方式。

領英廣告目標

LinkedIn 廣告目標激勵客戶在看到您的廣告後採取您想要的行動。 LinkedIn上的目標分為三種類型：

LinkedIn上的意識廣告

通過在 LinkedIn 上創建知名度廣告來宣傳您的品牌。這些廣告鼓勵您的目標受眾開始談論您的業務及其產品/服務。

這些基於印象的活動可幫助營銷人員獲得觀點、追隨者和更大的參與度。

LinkedIn 上的考慮廣告

如果您的目標是與已經參與或熟悉您的品牌的合格潛在客戶建立聯繫，則考慮廣告是您的理想選擇。

通過這些廣告，營銷人員可以實現三個主要目標：

更高的參與率 -增加對您的帖子和訪問您網站的喜歡、評論和分享
視頻觀看次數 -獲得更多關於您的商業故事或日常視頻的觀看次數
網站訪問 -激勵用戶查看您的網站和登錄頁面

LinkedIn 上的轉化廣告

轉化廣告有助於產生潛在客戶或推動銷售。通過這些有價值的廣告，廣告商可以實現以下營銷目標：

求職者——讓更多人發現貴公司的最新職位空缺
潛在客戶生成 -使用預先填寫的表格來獲得合格的潛在客戶
網站轉化——激勵觀眾註冊您的時事通訊、下載電子書、進行購買或點擊鏈接

如何使用 LinkedIn 廣告來產生銷售

業務的主要目標包括吸引合適的受眾和促進銷售。領英廣告有助於企業增加品牌的銷售數量。使用 LinkedIn 廣告為目標受眾提供量身定制的體驗已幫助公司增加網絡流量並產生銷售。

由於 LinkedIn 廣告推廣產品和服務，因此吸引合適的受眾至關重要。一旦品牌獲得了目標受眾，就用正確的信息吸引他們。保持信息的最新狀態使觀眾對品牌感到好奇。 LinkedIn 廣告幫助品牌提高參與度並吸引更多受眾；結果，增加了銷售額。

領英廣告格式

LinkedIn 通過選擇以下格式之一來幫助營銷人員實現其廣告目標：

輪播廣告

輪播廣告通過可滑動的卡片講述一個互動且引人注目的故事。您甚至可以為每張卡片自定義登陸 URL 和內容：

廣告名稱 –最多 255 個字符
卡片 –最多 10 張卡片
最大文件大小 – 10 MB，6012 x 6012 像素，JPG、PNG 或 GIP 格式
介紹性文字 -至少 150 個字符，限制為 255 個
標題 -最多兩行

對話廣告

對話廣告為營銷人員提供了一種自行選擇路徑的體驗，是提高品牌知名度、參與度和潛在客戶開發的理想選擇：

廣告名稱 –最多 255 個字符
廣告圖片 – JPEG 或 PNG 格式和 250 x 250 像素
CTA 文本和按鈕 -最多 25 個字符和五個按鈕
消息文本 -至少 500 個字符

單圖廣告

單圖廣告使營銷人員能夠直接在 LinkedIn 的桌面和移動端宣傳他們的信息。其主要特點包括：

廣告名稱 –最多包含 255 個字符
廣告圖片 – JPG、GIF 或 PNG 文件，5MB 或更小，7680 x 7680 像素
標題 –使用最多 200 個字符創建吸引人的標題
介紹性文字 -它有 150 個字符的限制
描述 –最多 300 個字符可用
目標網址 -您最多可以寫 2000 個字符

聚焦廣告

Spotlight 廣告有助於展示您的產品/服務、品牌和內容。當觀眾點擊聚焦廣告時，它會立即將他們定向到一個鏈接：

標題 -最多 50 個字符
說明 –限制為 70 個字符
公司名稱 –最多 25 個字符
圖片 – JPG 或 PNG 格式和 100 x 100 像素
CTA –最多 18 個字符

文字廣告

文字廣告實用、預算友好且易於設置。這些出現在 LinkedIn 頁面的頂部或右側欄中：

圖像 – JPG 或 PNG 圖像，小於 2 MB，100 x 100 像素
標題 -最多 25 個字符
描述 –限制為 75 個字符

追隨者廣告

追隨者廣告將您的領英主頁推廣給其他領英會員。它是動態廣告的一個子類型，有助於擴大您的網絡：

標題 -從預設選項中選擇或寫 50 個字符
說明 –限制為 70 個字符
公司名稱 –最多 25 個字符
圖像 – JPG 或 PNG 文件和 100 x 100 像素

潛在客戶生成廣告

潛在客戶生成廣告，可用於贊助內容和消息廣告，幫助用戶發現更有效的潛在客戶。

標題：限制為 60 個字符。
表格名稱：選擇 256 個字符的表格名稱。
說明：最多 70 個字符
隱私政策文本（可選）：限制為 2,000 個字符

招聘廣告

招聘廣告或與我們合作廣告會影響員工網絡並阻止競爭對手在您的員工檔案中展示他們的廣告。

公司名稱：不得超過 25 個字符
公司標誌：推薦 100 x 100px
標題：選擇最多 70 個字符的預設標題
CTA：最多 44 個字符

留言廣告

消息廣告允許 LinkedIn 用戶通過 CTA 向受眾的收件箱發送直接消息。

主題：它有60個字符的限制
消息文本：限制為 1,500 個字符
CTA：最多 20 個字符
自定義條款和條件：限制為 2,500 個字符
圖片： JPEG、PNG 或 GIF（非動畫）。 300 x 250 像素

單一職位廣告

單一職位廣告直接在受眾的新聞源中宣傳工作機會。其主要特點包括：

標題：最多 255 個字符
介紹性文字：限制為 150 個字符

如何製作領英廣告

LinkedIn 上的廣告既簡單又有趣。它包括八個主要步驟。這是創建有效 LinkedIn 廣告的分步指南。

使用 Campaign Manager

沒有 LinkedIn 個人資料的用戶必須在登錄 LinkedIn Campaign Manager 之前創建一個 LinkedIn 帳戶。 LinkedIn Campaign Manager 可幫助您管理您的廣告活動。

設置相關的廣告目標

下一個重要步驟是為您的廣告活動選擇相關目標。 LinkedIn 廣告提供了多種目的來幫助用戶為其廣告活動選擇一種權利。設定廣告目標是必不可少的步驟，因為它定義了您的目標受眾和業務目標。

選擇您的目標受眾

除非您定位了正確的受眾，否則您無法開展廣告活動。在運行廣告活動之前，請確保您知道要定位哪些受眾。 LinkedIn 根據行業、位置、公司規模、工作職能和教育提供了多種定位選項。

選擇廣告格式

LinkedIn As 提供了廣泛的讚助內容選項（單圖像、視頻廣告或輪播）、文字廣告或消息廣告。您可以根據您的廣告目標選擇正確的廣告格式。

創建您的預算

Campaign Manager 為用戶提供預算範圍，以幫助他們為其廣告活動選擇合適的預算。前兩周是學習經驗，以了解什麼對您的品牌更有效。 LinkedIn 允許其用戶設置每月 100 美元或 5000 美元的每日預算用於測試。

製作您的廣告

如果您選擇了文字廣告或贊助廣告，Campaign Manager 將顯示預覽，以便用戶查看最終外觀。如果您選擇消息廣告，您可以將其發送給自己以查看其顯示方式。

提供付款信息

在 LinkedIn 上投放廣告之前，您必須提供付款詳情。插入所有付款信息後，您可以在 LinkedIn 上發布您的廣告。

衡量績效

登錄 Campaign Manager 時，您將看到廣告的報告儀表板。在這裡，您可以訪問圖表和人口統計數據、查看績效指標或導出 CSV 報告。您訪問同一個地方進行轉化跟踪。

使用領英廣告的好處

LinkedIn 廣告為其用戶提供了許多好處。下面概述了用戶在為其品牌和業務使用 LinkedIn 廣告時享受的一些主要好處。

提高品牌的在線知名度

由於社交媒體已成為接觸目標受眾的常用方式，品牌必須出現在這些平台上以創造在線知名度。 LinkedIn 廣告幫助品牌為其客戶建立值得信賴且可持續的在線知名度。企業必須將 LinkedIn 廣告納入其營銷策略，以維持 B2B 市場的在線形象。

網絡和流量

LinkedIn以建立強大的網絡而聞名。當用戶通過他們的連接分享高質量的內容時，他們會將高質量的流量引向他們的網站或博客，從而推廣品牌。

推廣產品和服務

廣告是推廣產品和服務的最佳方式。同樣，LinkedIn 廣告幫助企業和品牌向目標受眾推廣他們的服務和產品。

促進課程、研討會和會議

在 LinkedIn 上做廣告是宣傳特定課程、活動、研討會或會議的最佳方式。由於它有助於在更短的時間內吸引更多的受眾，因此它是一種很好的宣傳方式。

運行成功廣告的 6 個 LinkedIn 廣告提示

如果做得不好，成功的廣告活動可能看起來很有挑戰性。品牌和企業經常遵循提示來運行成功的廣告活動。在這裡，我們有六個關於投放成功廣告的 LinkedIn 廣告技巧。

1. 測試一切

無論產品、預算或活動規模如何，都可以投放多個視覺效果、標題和號召性用語。完成此操作後，監控和優化您的廣告系列。它可以幫助您確定最適合您的要求的廣告活動變體。

2.添加吸引人的視覺效果

人們不喜歡閱讀長篇文章。為您的廣告活動添加有吸引力的視覺效果，使其看起來引人注目。

3.使用付費廣告

在不使用 LinkedIn 贊助內容的情況下接觸目標受眾是每個品牌的夢想。然而，這並非對所有人都適用。使用 LinkedIn 贊助內容可幫助品牌在更短的時間內吸引更多的受眾。

4.避免過度定位

覆蓋有限的受眾可能會影響您在初始階段的銷售。但是，它將使您以後的業務受益。在最初的步驟中獲得更多的受眾使新成立的品牌和公司難以處理和吸引他們。對於初始活動，品牌必須針對文字廣告和讚助內容定位 50,000 個，針對消息廣告定位 15,000 個。

5. 為觀眾修改你的內容

一旦你有了目標受眾，你就可以根據他們修改你的內容。更新和發布新內容有助於在您的頁面上增加參與度並增加銷售額。

6. 投放具有專業外觀的廣告

品牌必須開展高質量的活動。由於 LinkedIn 廣告會對您的業務產生積極和消極的影響，因此您必鬚髮布無錯誤且專業的廣告。

結論

LinkedIn 廣告幫助公司提高了他們的在線形象。對於可以根據需要使用 LinkedIn 廣告的企業來說，它有很多好處。無論公司希望接觸目標受眾還是產生 B2B 潛在客戶，LinkedIn 廣告都是在線實現這些目標的最佳方式之一。